5 способов, которыми результаты лидогенерации зависят от творческого качества

Когда мы знакомим потенциальных клиентов с нашей работой в области маркетинга B2B, они часто предвзято относятся к двум взглядам на агентство: либо Weidert Group рассматривается как стратегическая консалтинговая компания, где все, что мы можем сделать, — это советы и стратегические знания, либо мы неправильно понимается как креативное агентство, где работа — это декоративно-прикладное искусство — без отслеживаемого влияния на бизнес.

К сожалению, это чрезвычайно распространенное заблуждение об агентской работе. Креативный против Аналитического. Контент против стратегии. Совершенно ложная дихотомия.

Правда в том, что в современном цифровом мире творческий контент и бизнес-результаты полностью взаимозависимы. Интернет сделал почти все доступным для отслеживания, и оказалось, что контент является основным фактором, определяющим, насколько хорошо компании генерируют трафик, потенциальных клиентов и общие продажи.

Сегодня я расскажу о 5 способах, которыми первоклассный творческий контент — письменный, визуальный и любой другой — играет решающую роль в реальных бизнес-результатах.

1. Хорошо продуманные редакционные планы увеличивают посещаемость блога

Многие маркетологи недооценивают, насколько сложно может быть сформулировать четкие редакционные планы. Конечно, может быть легко подумать о первых нескольких неделях статей в блогах для публикации. Но после этого? Как вы соблюдаете редакционный план? Как сделать так, чтобы ваши редакционные идеи понравились вашим целевым покупателям и отвечали их потребностям?

Ключом к расписанию блогов любой компании являются сильные практики формирования идей, что в конечном итоге означает наличие в вашей команде высокоэффективных, творческих людей. На сегодняшнем перенасыщенном рынке контента, чтобы создавать контент для блога, который прорывается сквозь шум, каждая статья, которую вы создаете, должна быть продуманной, хорошо проработанной и по своей сути отличаться от того, что публикуют все остальные.

2. Контентные предложения определяют скорость привлечения лидов

Ложная дихотомия между творческой работой и стратегической работой действительно становится очевидной, когда речь идет о том, как сегодня лучше всего генерировать потенциальных клиентов. С 2006 года HubSpot и входящий маркетинговый ход показали, что контент можно использовать в качестве валюты для привлечения потенциальных клиентов, используя предложения различных типов контента, чтобы побуждать веб-посетителей идентифицировать себя в формах. Однако ключом к такому типу лидогенерации является создание высококачественного контента — контента, который действительно найдет потенциальных клиентов полезным, интересным и приятным.

Там, в основе сильного входящего лидогенерации, лежит сила творческой работы. Если предлагаемый контент — электронная книга, шаблон и т. д. — такой же, как контент любой другой компании, вы, скорее всего, будете генерировать меньше потенциальных клиентов на единицу. Но если контент действительно замечательный и контекстуально расположен в соответствии с потребностями покупателей, коэффициент конверсии, как правило, повышается.

3. Инновации в форматах обладают потенциалом роста

Когда мы смотрим на контент для привлечения потенциальных клиентов, такой как электронные книги, веб-семинары и технические документы, одна из областей подлинно творческих возможностей заключается в инновациях формата. За последние несколько лет формы контента, такие как викторины, калькуляторы и шаблоны, становятся все более эффективными для получения результатов. Новые форматы, которые предоставляют пользователю больше инструментов, могут оказаться «хаками роста», открывающими огромное количество лидов.

Здесь важен первоклассный креатив. Например, если ваша контент-стратегия имеет больше технической поддержки, может ли небольшое приложение служить контентом для лидогенерации? Как насчет электронной таблицы Excel с поддержкой макросов? Как насчет интерактивного Google Doc или Google Slide? Возможности безграничны, но для того, чтобы активировать влияние таких возможностей генерации лидов на бизнес, вам, вероятно, потребуется поддержка технически подкованных креативщиков для воплощения потенциальных концепций в жизнь.

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ: 5 способов решить проблемы лидогенерации B2B

4. Социальные кампании создают вклад социального трафика

В зависимости от вашего бизнеса, в настоящее время вы можете не беспокоиться о трафике из социальных сетей. Возможно, органический поиск и прямые источники трафика — единственные каналы, которые вас интересуют. Тем не менее, каждый маркетолог должен знать, что, не проводя активно кампании в социальных сетях, они оставляют на столе совершенно новый потенциальный источник трафика.

Если вы хотите генерировать новый трафик веб-сайта, один из лучших способов — добавить совершенно новый канал, например, социальный, и в наши дни это действительно означает, что вам нужно активно управлять кампаниями в социальных сетях.

Как и органический поиск, социальные сети сейчас более насыщены контентом, чем когда-либо. Таким образом, агитацию нельзя поставить на автопилот. Планирование социальных сетей должно быть очень творческим и очень смелым, чтобы превратить социальных слушателей в посетителей веб-сайта. Подумайте о хорошо наглядных кампаниях, ориентированных на календарный месяц, которые волнуют и заряжают энергией новых потенциальных клиентов. Когда вы даете возможность менеджерам социальных сетей проявлять творческий подход, вы с большей вероятностью превратите эту деятельность в трафик.

5. Визуальные элементы — это конверсионные активы

В качестве последнего замечания важно признать, что каждый элемент конверсии лидов является активом, который можно проанализировать на предмет его вклада в генерацию лидов и трафика. Например, веб-страницу можно просмотреть по ее вкладу в привлечение посетителей. Точно так же ссылку можно проверить по рейтингу кликов (CTR). Формы целевых страниц (когда они используются во множественном числе) можно изучить по ресурсам, чтобы показать, как длина формы и удобство использования сравниваются с другими формами.

Все эти визуальные активы важно критически проанализировать, чтобы понять, как креатив должен измениться или адаптироваться. Например, подумайте о том, сколькими способами дизайнер может создать изображение призыва к действию для новой электронной книги, которую вы создали. Изображение может быть маленьким или большим, пейзажным или портретным, репрезентативным или символическим. Все эти творческие элементы также являются факторами конверсии, и важно проверить, что работает, а что нет.

Нанимайте за творческое качество и стратегическое понимание

Во входящем маркетинге и многих других цифровых стратегиях отслеживаемость и цифровой анализ объединили творческую и стратегическую работу таким образом, что многие традиционные компании не до конца понимают. Узнайте, как мы объединяем целевую стратегию, разработку контента и технологический опыт для эффективного осуществления входящего маркетинга, загрузив руководство ниже.