Таргетированная реклама B2B: как привлечь нужных клиентов в нужное время

Таргетированная реклама может быть более эффективной, чем предыдущие маркетинговые стратегии, потому что она доставляет релевантные сообщения (которые предпочитают клиенты).

Это также повышает рентабельность инвестиций в рекламу, потому что вы выбираете именно тех, кого хотите охватить, а не платите за то, чтобы охватить тысячи людей, которые могут быть в вашей целевой рекламе.

Таргетированная реклама не нова. Компании уже много лет используют параметры таргетинга на таких платформах, как Linkedin , Facebook и Google Ads.

Однако изменились способы таргетинга на пользователей, и эти изменения делают рекламу намного эффективнее.

Какие существуют виды таргетированной рекламы?

Существует множество способов таргетировать вашу рекламу.

Это здорово, потому что это означает, что вы можете ориентироваться на очень конкретных пользователей. Например, вы можете нацеливаться на руководителей высокого уровня в стартапах в Гренландии с более чем 100 сотрудниками и более чем 2 миллионами доходов.

Но это также затрудняет понимание различных типов целевой рекламы. Правда в том, что ваши параметры таргетинга зависят от платформы.

Например, Facebook может позволить вам ориентироваться на людей, которым нравится ваш конкурент, что может быть удобно, но не очень точно.

С другой стороны, такой инструмент, как Leadfeeder, может предоставить подробные поведенческие данные , чтобы вы могли найти людей, которые посетили ваш сайт, оставались на странице с ценами более двух минут и удовлетворяли все свои демографические потребности.

Давайте рассмотрим несколько самых популярных видов таргетированной рекламы:

Таргетированная реклама позволяет организациям ориентироваться на невероятно точную аудиторию. Но есть и другие преимущества для B2B-организаций.

Преимущества таргетированной рекламы для B2B

Таргетированная реклама особенно выгодна для B2B-компаний. Это потому, что он обеспечивает прямой доступ к тысячам подходящих потенциальных клиентов, не тратя впустую рекламные расходы на потенциальных клиентов, которые не готовы к конвертации.

Давайте посмотрим на другие преимущества таргетированной рекламы:

Привлекайте покупателей на нужном этапе покупательского цикла

Не все клиенты, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента , готовы совершить покупку. С помощью таргетинга на основе намерений вы можете найти покупателей в нужной отрасли, в нужном месте и на нужном этапе покупательского цикла.

Например, компания, занимающаяся инструментами продаж, может настроить таргетинг на такой поисковый запрос, как «лучшие инструменты продаж», однако эти пользователи, скорее всего, все еще находятся на этапе рассмотрения цикла покупки. С другой стороны, таргетинг на такой термин, как «Salesforce CRM против Zoho», с большей вероятностью привлечет покупателей ближе к конверсии.

Увеличить рентабельность инвестиций в рекламу

Расходы на рекламу могут выйти из-под контроля, особенно если вы тратите деньги на рекламу потенциальных клиентов, не входящих в вашу целевую аудиторию. Показывая более релевантные предложения только наиболее подходящей аудитории, вы можете повысить коэффициент конверсии, а значит, повысить окупаемость инвестиций.

Вы также можете использовать таргетированную рекламу, чтобы найти клиентов в ICP, протестировав различные варианты таргетинга. Например, вы можете думать, что корпоративный бизнес — это ваш хлеб с маслом, но, нацелившись на него, вы обнаружите, что стоимость приобретения слишком высока.

Улучшенная аналитика

Целевой маркетинг обеспечивает доступ к производительности в режиме реального времени, расширенной аналитике и большему количеству данных о ваших клиентах. В рекламе на Facebook вы можете видеть, на кого вы ориентируетесь, как часто они нажимают и даже конвертируются ли они.

Эти данные позволяют быстро вносить коррективы, повышая рентабельность инвестиций и снижая затраты на рекламу.

Данные также могут влиять на другие бизнес-решения. Например, вы можете заметить, что пользователи в определенном месте нажимают на ваши объявления, но не совершают конверсию. Вооружившись этими данными, вы можете отказаться от рекламы для этих потенциальных клиентов или скорректировать свой подход.

Улучшенная персонализация

Персонализация мощная. На самом деле, 80% клиентов говорят, что персонализированные предложения повышают вероятность того, что они совершат покупку у бренда.

Таргетированная реклама помогает вам понять, кто ваша аудитория, какие типы контента они предпочитают и даже какие действия они могут предпринять.

Эти данные могут помочь вам создавать более персонализированный контент , например сообщения в блогах, официальные документы или целевые страницы.

Leadfeeder может усилить ваши целевые рекламные кампании

Leadfeeder — это инструмент отслеживания веб-сайтов B2B, который определяет, кто посещает веб-сайт вашей компании, и действия, которые они выполняют на вашем сайте, используя данные об IP-адресе и адресе домена.

Это данные, которые вы не найдете ни на одной из ваших стандартных аналитических платформ, включая Google Analytics.

Затем данные Leadfeeder можно импортировать в вашу CRM, отправить в отдел продаж (во многих случаях автоматически) и использовать для таргетинга на ценную аудиторию.

Примечание. Узнайте больше о Leadfeeder или подпишитесь на нашу бесплатную 14-дневную пробную версию .