Publicidad dirigida B2B: cómo llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado
Publicado: 2022-06-12Hace algunas décadas, sus opciones de publicidad eran bastante limitadas: vallas publicitarias, revistas, radio y televisión eran los únicos lugares en los que veíamos anuncios. En ese entonces, no tenían herramientas de seguimiento de visitantes del sitio web para ayudar en la publicidad dirigida.
¿El problema? Es difícil predecir quién podría elegir una revista específica, sintonizar un canal de radio en particular o pasar por una valla publicitaria específica.
Puedes adivinar, por supuesto. Una revista para adolescentes tiene más probabilidades de llegar a los adolescentes. Pero, ¿esos adolescentes juegan videojuegos, compran alimentos orgánicos o les gusta leer ciencia ficción? No hay forma de saberlo.
Las empresas B2B tenían un grupo aún más pequeño de oportunidades potenciales de publicidad. Pueden anunciarse en revistas comerciales o en la sección de negocios del periódico, por ejemplo.
¿Qué sucede si desea llegar a ejecutivos de alto nivel en la fabricación con ingresos anuales de 2 millones o más? Tendría que pagar para llegar a miles de personas y esperar que algunas de las personas correctas vieran su anuncio y descolgaran el teléfono.
Afortunadamente, ahora es mucho más fácil, gracias a la publicidad dirigida.
Al aprovechar la publicidad dirigida, su empresa puede utilizar los datos de intención para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
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¿Qué es la publicidad dirigida?
La publicidad dirigida es un tipo de marketing que ofrece mensajes promocionales o anuncios basados en las características, la ubicación o las acciones de un cliente específico. Por ejemplo, Grammarly se dirige a los usuarios de LinkedIn que podrían necesitar su herramienta de gramática en su vida profesional:
La publicidad dirigida puede ser más eficaz que las estrategias de marketing anteriores porque ofrece mensajes relevantes (que prefieren los clientes).
También mejora el ROI de los anuncios, porque selecciona exactamente a quién quiere llegar, en lugar de pagar para llegar a miles de personas que podrían estar en su publicidad objetivo.
La publicidad dirigida no es nueva. Las empresas han utilizado opciones de orientación en plataformas como Linkedin , Facebook y Google Ads desde hace años.
Sin embargo, lo que ha cambiado son las formas en que podemos dirigirnos a los usuarios, y esos cambios hacen que la publicidad sea mucho más efectiva.
¿Cuáles son los diferentes tipos de publicidad dirigida?
Hay una multitud de formas de orientar su publicidad.
Esto es increíble porque significa que puede dirigirse a usuarios extremadamente específicos. Por ejemplo, puede dirigirse a ejecutivos de alto nivel en nuevas empresas en Groenlandia con más de 100 empleados y más de 2 millones en ingresos.
Pero también dificulta la comprensión de los diferentes tipos de publicidad dirigida. La verdad es que sus opciones de orientación varían según la plataforma.
Por ejemplo, Facebook podría permitirle dirigirse a personas a las que les gusta su competidor, lo que puede ser útil pero no es particularmente preciso.
Por otro lado, una herramienta como Leadfeeder puede proporcionar datos de comportamiento detallados , para que pueda encontrar personas que visitaron su sitio web, permanecer en su página de precios durante más de dos minutos y satisfacer todas sus necesidades demográficas.
Veamos algunos de los tipos más populares de publicidad dirigida:
La publicidad dirigida permite a las organizaciones dirigirse a audiencias increíblemente precisas. Pero hay varios otros beneficios para las organizaciones B2B.
Beneficios de la publicidad dirigida para B2B
La publicidad dirigida es especialmente beneficiosa para las empresas B2B. Esto se debe a que brinda acceso directo a miles de prospectos calificados sin desperdiciar la inversión publicitaria en prospectos que no están listos para convertir.
Veamos los otros beneficios de la publicidad dirigida:
Llegue a los compradores en la etapa correcta del ciclo de compra
No todos los clientes que coinciden con su perfil de cliente ideal están listos para comprar. Con la orientación basada en la intención, puede llegar a compradores en la industria y ubicación correctas y en la etapa correcta del ciclo de compra.
Por ejemplo, una empresa de herramientas de ventas puede apuntar a un término de búsqueda como "mejores herramientas de ventas", sin embargo, es probable que esos buscadores aún estén en la fase de consideración del ciclo de compra. Por otro lado, es más probable que la orientación a un término como "Salesforce CRM vs. Zoho" llegue a los compradores más cerca de la conversión.
Aumentar el ROI de los anuncios
La inversión publicitaria puede salirse de control, especialmente cuando desperdicia dinero llegando a prospectos que no están en su público objetivo. Al mostrar ofertas más relevantes solo a las audiencias más calificadas, puede aumentar las tasas de conversión, lo que significa un mejor retorno de la inversión.
También puede utilizar la publicidad dirigida para encontrar clientes en su ICP probando diferentes opciones de orientación. Por ejemplo, puede pensar que los negocios empresariales son su pan y mantequilla, pero después de enfocarse en ellos, descubre que el costo de adquisición es demasiado alto.
Mejores análisis
El marketing dirigido brinda acceso al rendimiento en tiempo real, análisis avanzados y más datos sobre sus clientes. En la publicidad de Facebook, puede ver a quién se dirige, con qué frecuencia hacen clic e incluso si se convierten.
Esos datos hacen que sea mucho más fácil hacer ajustes rápidamente, lo que aumenta el ROI y mantiene bajos los costos publicitarios.
Los datos también pueden impulsar otras decisiones comerciales. Por ejemplo, puede notar que los usuarios en una ubicación específica hacen clic en sus anuncios pero no realizan una conversión. Armado con esos datos, puede optar por finalizar los anuncios para esos prospectos o ajustar su enfoque.
Personalización mejorada
La personalización es poderosa. De hecho, el 80 por ciento de los clientes dice que las ofertas personalizadas aumentan la probabilidad de que compren de una marca.
La publicidad dirigida lo ayuda a comprender quién es su audiencia, qué tipos de contenido prefieren e incluso qué acciones es probable que realicen.
Esos datos pueden ayudarlo a crear contenido más personalizado , como publicaciones de blog, documentos técnicos o páginas de destino.
Leadfeeder puede potenciar sus campañas publicitarias dirigidas
Leadfeeder es una herramienta de seguimiento de sitios web B2B que identifica quién visita el sitio web de su empresa y las acciones que realizan en su sitio utilizando datos de dirección de dominio e IP.
Esos son datos que no encontrará en ninguna de sus plataformas de análisis estándar, incluido Google Analytics.
Luego, los datos de Leadfeeder pueden importarse a su CRM, enviarse a su equipo de ventas (automáticamente, en muchos casos) y usarse para dirigirse a audiencias de alto valor.
Nota: obtenga más información sobre Leadfeeder o regístrese para nuestra prueba gratuita de 14 días .