B2B 定向广告：如何在正确的时间获得正确的潜在客户

有针对性的广告可能比以前的营销策略更有效，因为它传递了相关的信息（客户喜欢的）。

它还提高了广告的投资回报率，因为您可以准确地选择想要覆盖的对象，而不是为覆盖可能在您的目标广告中的数千人而付费。

有针对性的广告并不新鲜。 多年来，企业一直在 Linkedin、Facebook 和 Google Ads 等平台上使用定位选项。

然而，改变的是我们定位用户的方式——这些改变使广告更加有效。

有哪些不同类型的定向广告？

有多种方法可以定位您的广告。

这很棒，因为这意味着您可以针对极其特定的用户。 例如，您可以针对格陵兰拥有 100 多名员工和 200 万以上收入的初创公司的高级管理人员。

但这也使得理解不同类型的定向广告变得具有挑战性。 事实是，您的定位选项因平台而异。

例如，Facebook 可能会让你定位喜欢你的竞争对手的人——这可能很方便，但不是特别精确。

另一方面，像Leadfeeder 这样的工具可以提供详细的行为数据——这样你就可以找到访问过你网站的人，在你的定价页面上停留超过两分钟，并满足你所有的人口统计需求。

让我们看一些最流行的定向广告类型：

有针对性的广告使组织能够以非常精确的受众为目标。 但 B2B 组织还有其他一些好处。

B2B 定向广告的好处

有针对性的广告对 B2B 公司尤其有利。 这是因为它可以直接访问数以千计的合格潜在客户，而不会将广告支出浪费在尚未准备好转换的潜在客户上。

让我们看看定向广告的其他好处：

在购买周期的正确阶段吸引买家

并非所有符合您理想客户资料的客户都准备好购买。 通过基于意图的定位，您可以在正确的行业和位置以及购买周期的正确阶段吸引买家。

例如，一家销售工具公司可能会针对“最佳销售工具”之类的搜索词，但这些搜索者可能仍处于购买周期的考虑阶段。 另一方面，定位像“Salesforce CRM vs Zoho”这样的词更有可能接触到更接近转化的买家。

提高广告投资回报率

广告支出可能会失控——尤其是当您将资金浪费在目标受众之外的潜在客户上时。 通过仅向最合格的受众展示更相关的优惠，您可以提高转化率，这意味着更好的投资回报。

您还可以通过测试不同的定位选项，使用定向广告在您的 ICP 中寻找客户。 例如，您可能认为企业业务是您的生计，但在瞄准它们之后，发现收购成本太高了。

更好的分析

有针对性的营销提供对实时绩效、高级分析和更多客户数据的访问。 在 Facebook 广告中，您可以查看您的目标对象、他们点击的频率，甚至他们是否转化。

这些数据使快速进行调整变得更加容易，从而提高了投资回报率并降低了广告成本。

数据还可以为其他业务决策提供动力。 例如，您可能会注意到特定位置的用户点击了您的广告，但没有进行转化。 有了这些数据，您可能会选择停止向这些潜在客户投放广告或调整您的方法。

改进的个性化

个性化很强大。 事实上， 80% 的客户表示个性化优惠增加了他们从品牌购买的可能性。

有针对性的广告可以帮助您了解您的受众是谁，他们喜欢什么类型的内容，甚至他们可能会采取什么行动。

这些数据可以帮助您创建更个性化的内容，例如博客文章、白皮书或登录页面。

Leadfeeder 可以为您的有针对性的广告活动提供动力

Leadfeeder 是一种 B2B 网站跟踪工具，可识别访问您公司网站的用户以及他们使用IP 和域地址数据在您的网站上执行的操作。

这是您在任何标准分析平台（包括 Google Analytics）中都找不到的数据。

然后可以将 Leadfeeder 数据导入您的 CRM，发送给您的销售团队（在许多情况下是自动的），并用于定位高价值受众。

注意：了解有关 Leadfeeder的更多信息或注册我们的14 天免费试用。