Pubblicità mirata B2B: come raggiungere i contatti giusti al momento giusto
Pubblicato: 2022-06-12Alcuni decenni fa, le tue opzioni pubblicitarie erano piuttosto limitate: cartelloni pubblicitari, riviste, radio e televisione erano gli unici posti in cui vedevamo annunci pubblicitari. All'epoca, non disponevano di strumenti di monitoraggio dei visitatori del sito Web per assistere nella pubblicità mirata.
Il problema? È difficile prevedere chi potrebbe prendere una rivista specifica o sintonizzarsi su un particolare canale radio o guidare da un cartellone pubblicitario specifico.
Puoi indovinare, ovviamente. È molto probabile che una rivista per adolescenti raggiunga gli adolescenti. Ma quei ragazzi giocano ai videogiochi, comprano cibo biologico o amano leggere la fantascienza? Non c'è modo di dirlo.
Le aziende B2B avevano un pool ancora più piccolo di potenziali opportunità pubblicitarie. Ad esempio, potrebbero fare pubblicità su riviste di settore o nella sezione commerciale del giornale.
E se volessi raggiungere dirigenti di c-suite nel settore manifatturiero con un fatturato annuo di 2 milioni o più? Dovresti pagare per raggiungere migliaia di persone e sperare che alcune di quelle giuste abbiano visto il tuo annuncio e risposto al telefono.
Fortunatamente ora è molto più semplice, grazie alla pubblicità mirata.
Sfruttando la pubblicità mirata, la tua azienda può utilizzare i dati sulle intenzioni per raggiungere le persone giuste al momento giusto.
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Che cos'è la pubblicità mirata?
La pubblicità mirata è un tipo di marketing che fornisce messaggi promozionali o pubblicità in base alle caratteristiche, alla posizione o alle azioni di un cliente specifico. Ad esempio, Grammarly si rivolge agli utenti di LinkedIn che potrebbero aver bisogno del loro strumento grammaticale nella loro vita professionale:
La pubblicità mirata può essere più efficace delle precedenti strategie di marketing perché fornisce messaggi pertinenti (che i clienti preferiscono).
Migliora anche il ROI degli annunci, perché selezioni esattamente chi vuoi raggiungere, invece di pagare per raggiungere migliaia di persone che potrebbero essere nella tua pubblicità target.
La pubblicità mirata non è nuova. Le aziende utilizzano ormai da anni le opzioni di targeting su piattaforme come Linkedin , Facebook e Google Ads.
Ciò che è cambiato, tuttavia, sono i modi in cui possiamo indirizzare gli utenti e questi cambiamenti rendono la pubblicità molto più efficace.
Quali sono i diversi tipi di pubblicità mirata?
Esistono molti modi per indirizzare la tua pubblicità.
Questo è fantastico perché significa che puoi rivolgerti a utenti estremamente specifici. Ad esempio, puoi rivolgerti a dirigenti di alto livello di startup in Groenlandia con oltre 100 dipendenti e oltre 2 milioni di entrate.
Ma rende anche difficile comprendere i diversi tipi di pubblicità mirata. La verità è che le tue opzioni di targeting variano in base alla piattaforma.
Ad esempio, Facebook potrebbe consentirti di rivolgerti a persone a cui piace il tuo concorrente, il che può essere utile ma non particolarmente preciso.
D'altra parte, uno strumento come Leadfeeder può fornire dati comportamentali dettagliati, così puoi trovare persone che hanno visitato il tuo sito Web, rimanere nella pagina dei prezzi per più di due minuti e soddisfare tutte le tue esigenze demografiche.
Diamo un'occhiata ad alcuni dei tipi più popolari di pubblicità mirata:
La pubblicità mirata consente alle organizzazioni di raggiungere un pubblico incredibilmente preciso. Ma ci sono molti altri vantaggi per le organizzazioni B2B.
I vantaggi della pubblicità mirata per il B2B
La pubblicità mirata è particolarmente vantaggiosa per le aziende B2B. Questo perché fornisce l'accesso diretto a migliaia di potenziali clienti qualificati senza sprecare la spesa pubblicitaria per i potenziali clienti che non sono pronti per la conversione.
Diamo un'occhiata agli altri vantaggi della pubblicità mirata:
Raggiungi gli acquirenti nella fase giusta del ciclo di acquisto
Non tutti i clienti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale sono pronti per l'acquisto. Con il targeting basato sulle intenzioni, puoi raggiungere gli acquirenti nel settore e nella località giusti e nella giusta fase del ciclo di acquisto.
Ad esempio, un'azienda di strumenti di vendita potrebbe scegliere come target un termine di ricerca come "i migliori strumenti di vendita", tuttavia è probabile che quei ricercatori siano ancora nella fase di considerazione del ciclo di acquisto. D'altra parte, è più probabile che prendere di mira un termine come "Salesforce CRM vs Zoho" raggiunga gli acquirenti più vicini alla conversione.
Aumenta il ROI dell'annuncio
La spesa pubblicitaria può perdere il controllo, soprattutto quando sprechi denaro per raggiungere potenziali clienti che non sono nel tuo pubblico di destinazione. Mostrando offerte più pertinenti solo al pubblico più qualificato, puoi aumentare i tassi di conversione, il che significa un migliore ritorno sull'investimento.
Puoi anche utilizzare la pubblicità mirata per trovare clienti nel tuo ICP testando diverse opzioni di targeting. Ad esempio, potresti pensare che le aziende siano il tuo pane quotidiano, ma dopo averle prese di mira, scopri che il costo di acquisizione è troppo alto.
Analisi migliori
Il marketing mirato fornisce l'accesso a prestazioni in tempo reale, analisi avanzate e più dati sui tuoi clienti. Nella pubblicità di Facebook, puoi vedere a chi ti rivolgi, con quale frequenza fanno clic e persino se convertono.
Questi dati rendono molto più facile apportare modifiche rapidamente, aumentando il ROI e mantenendo bassi i costi pubblicitari.
I dati possono anche alimentare altre decisioni aziendali. Ad esempio, potresti notare che gli utenti in una posizione specifica fanno clic sui tuoi annunci ma non effettuano conversioni. Armato di questi dati, potresti scegliere di terminare gli annunci a quei potenziali clienti o modificare il tuo approccio.
Personalizzazione migliorata
La personalizzazione è potente. In effetti, l'80% dei clienti afferma che le offerte personalizzate aumentano la probabilità che acquistino da un marchio.
La pubblicità mirata ti aiuta a capire chi è il tuo pubblico, quali tipi di contenuti preferisce e persino quali azioni è probabile che intraprenda.
Questi dati possono aiutarti a creare contenuti più personalizzati , come post di blog, white paper o landing page.
Leadfeeder può potenziare le tue campagne pubblicitarie mirate
Leadfeeder è uno strumento di monitoraggio del sito Web B2B che identifica chi visita il sito Web della tua azienda e le azioni che intraprendono sul tuo sito utilizzando i dati dell'indirizzo IP e del dominio.
Sono dati che non troverai in nessuna delle tue piattaforme di analisi standard, incluso Google Analytics.
I dati di Leadfeeder possono quindi essere importati nel tuo CRM, inviati al tuo team di vendita (automaticamente, in molti casi) e utilizzati per raggiungere un pubblico di alto valore.
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