Periklanan Bertarget B2B: Cara Menjangkau Prospek yang Tepat pada Waktu yang Tepat
Diterbitkan: 2022-06-12Beberapa dekade yang lalu, opsi periklanan Anda sangat terbatas — papan reklame, majalah, radio, dan televisi adalah satu-satunya tempat kami melihat iklan. Saat itu, mereka tidak memiliki alat pelacak pengunjung situs web untuk membantu dalam iklan bertarget.
Masalah? Sulit untuk memprediksi siapa yang mungkin mengambil majalah tertentu atau mendengarkan saluran radio tertentu atau mengemudi dengan papan reklame tertentu.
Anda bisa menebak, tentu saja. Sebuah majalah remaja kemungkinan besar menjangkau remaja. Tapi apakah para remaja itu bermain video game, membeli makanan organik, atau suka membaca fiksi ilmiah? Tidak ada cara untuk mengetahuinya.
Perusahaan B2B memiliki kumpulan peluang iklan potensial yang lebih kecil lagi. Mereka mungkin beriklan di majalah perdagangan atau di bagian bisnis surat kabar, misalnya.
Bagaimana jika Anda ingin menjangkau eksekutif c-suite di bidang manufaktur dengan pendapatan tahunan 2 juta atau lebih? Anda harus membayar untuk menjangkau ribuan orang dan berharap beberapa orang yang tepat melihat iklan Anda dan mengangkat telepon.
Untungnya, sekarang jauh lebih mudah, berkat iklan bertarget.
Dengan memanfaatkan iklan bertarget, bisnis Anda dapat menggunakan data niat untuk menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.
Catatan: Mendaftar untuk uji coba 14 hari gratis .
Apa itu iklan bertarget?
Iklan bertarget adalah jenis pemasaran yang menyampaikan pesan atau iklan promosi berdasarkan ciri, lokasi, atau tindakan pelanggan tertentu. Misalnya, Grammarly menargetkan pengguna LinkedIn yang mungkin membutuhkan alat tata bahasa mereka dalam kehidupan profesional mereka:
Menargetkan iklan bisa lebih efektif daripada strategi pemasaran sebelumnya karena menyampaikan pesan yang relevan (yang disukai pelanggan.)
Ini juga meningkatkan ROI iklan, karena Anda memilih dengan tepat siapa yang ingin Anda jangkau, daripada membayar untuk menjangkau ribuan orang yang mungkin ada dalam iklan target Anda.
Iklan bertarget bukanlah hal baru. Bisnis telah menggunakan opsi penargetan pada platform seperti Linkedin , Facebook, dan Google Ads selama bertahun-tahun sekarang.
Namun, yang berubah adalah cara kami menargetkan pengguna — dan perubahan itu membuat iklan jauh lebih efektif.
Apa saja jenis-jenis iklan bertarget?
Ada banyak cara untuk menargetkan iklan Anda.
Ini luar biasa karena itu berarti Anda dapat menargetkan pengguna yang sangat spesifik. Misalnya, Anda dapat menargetkan eksekutif tingkat tinggi di perusahaan rintisan di Greenland dengan 100+ karyawan dan 2 juta+ pendapatan.
Tapi itu juga membuatnya sulit untuk memahami berbagai jenis iklan bertarget. Yang benar adalah, bahwa opsi penargetan Anda berbeda-beda menurut platform.
Misalnya, Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang menyukai pesaing Anda — yang mungkin berguna tetapi tidak terlalu tepat.
Di sisi lain, alat seperti Leadfeeder dapat memberikan data perilaku terperinci — sehingga Anda dapat menemukan orang-orang yang mengunjungi situs web Anda, tetap berada di halaman harga Anda selama lebih dari dua menit, dan memenuhi semua kebutuhan demografis Anda.
Mari kita lihat beberapa jenis iklan bertarget yang paling populer:
Iklan bertarget memungkinkan organisasi untuk menargetkan audiens yang sangat tepat. Tetapi ada beberapa manfaat lain untuk organisasi B2B.
Manfaat iklan bertarget untuk B2B
Iklan bertarget sangat bermanfaat bagi perusahaan B2B. Itu karena ia menyediakan akses langsung ke ribuan prospek yang memenuhi syarat tanpa membuang pengeluaran iklan untuk prospek yang belum siap untuk berkonversi.
Mari kita lihat manfaat lain dari iklan bertarget:
Jangkau pembeli di tahap yang tepat dari siklus pembelian
Tidak semua pelanggan yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda siap untuk membeli. Dengan penargetan berbasis niat, Anda dapat menjangkau pembeli di industri dan lokasi yang tepat serta pada tahap siklus pembelian yang tepat.
Misalnya, perusahaan alat penjualan mungkin menargetkan istilah pencarian seperti "alat penjualan terbaik", namun, pencari tersebut kemungkinan masih dalam tahap pertimbangan siklus pembelian. Di sisi lain, penargetan istilah seperti "Salesforce CRM vs Zoho" lebih mungkin menjangkau pembeli yang lebih dekat untuk berkonversi.
Tingkatkan ROI iklan
Pembelanjaan iklan dapat menjadi tidak terkendali — terutama ketika Anda membuang-buang uang untuk menjangkau prospek yang bukan merupakan audiens target Anda. Dengan menampilkan penawaran yang lebih relevan hanya kepada audiens yang paling memenuhi syarat, Anda dapat meningkatkan rasio konversi, yang berarti laba atas investasi yang lebih baik.
Anda juga dapat menggunakan iklan bertarget untuk menemukan pelanggan di ICP Anda dengan menguji berbagai opsi penargetan. Misalnya, Anda mungkin berpikir bisnis perusahaan adalah roti dan mentega Anda, tetapi setelah menargetkannya, ternyata biaya akuisisi terlalu tinggi.
Analisis yang lebih baik
Pemasaran bertarget menyediakan akses ke kinerja waktu nyata, analisis lanjutan, dan lebih banyak data tentang pelanggan Anda. Dalam iklan Facebook, Anda dapat melihat siapa yang Anda targetkan, seberapa sering mereka mengklik, dan bahkan apakah mereka melakukan konversi.
Data tersebut memudahkan untuk melakukan penyesuaian dengan cepat, meningkatkan ROI, dan menekan biaya iklan.
Data juga dapat mendukung keputusan bisnis lainnya. Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa pengguna di lokasi tertentu mengeklik iklan Anda tetapi tidak melakukan konversi. Berbekal data itu, Anda dapat memilih untuk mengakhiri iklan ke prospek tersebut atau menyesuaikan pendekatan Anda.
Personalisasi yang ditingkatkan
Personalisasi sangat kuat. Faktanya, 80 persen pelanggan mengatakan penawaran yang dipersonalisasi meningkatkan kemungkinan mereka akan membeli dari suatu merek.
Iklan bertarget membantu Anda memahami siapa audiens Anda, jenis konten apa yang mereka sukai, dan bahkan tindakan apa yang mungkin mereka ambil.
Data tersebut dapat membantu Anda membuat konten yang lebih dipersonalisasi , seperti entri blog, laporan resmi, atau laman landas.
Leadfeeder dapat memberi daya pada kampanye iklan bertarget Anda
Leadfeeder adalah alat pelacakan situs web B2B yang mengidentifikasi siapa yang mengunjungi situs web perusahaan Anda dan tindakan yang mereka ambil di situs Anda menggunakan data alamat IP dan domain.
Itu data yang tidak akan Anda temukan di platform analitik standar Anda, termasuk Google Analytics.
Data Leadfeeder kemudian dapat diimpor ke CRM Anda, dikirim ke tim penjualan Anda (secara otomatis, dalam banyak kasus), dan digunakan untuk menargetkan audiens bernilai tinggi.
Catatan: Pelajari lebih lanjut tentang Leadfeeder atau daftar untuk uji coba gratis 14 hari kami .