B2B 定向廣告：如何在正確的時間獲得正確的潛在客戶

有針對性的廣告可能比以前的營銷策略更有效，因為它傳遞了相關的信息（客戶喜歡的）。

它還提高了廣告的投資回報率，因為您可以準確地選擇想要覆蓋的對象，而不是為覆蓋可能在您的目標廣告中的數千人而付費。

有針對性的廣告並不新鮮。 多年來，企業一直在 Linkedin、Facebook 和 Google Ads 等平台上使用定位選項。

然而，改變的是我們定位用戶的方式——這些改變使廣告更加有效。

有哪些不同類型的定向廣告？

有多種方法可以定位您的廣告。

這很棒，因為這意味著您可以針對極其特定的用戶。 例如，您可以針對格陵蘭擁有 100 多名員工和 200 萬以上收入的初創公司的高級管理人員。

但這也使得理解不同類型的定向廣告變得具有挑戰性。 事實是，您的定位選項因平台而異。

例如，Facebook 可能會讓你定位喜歡你的競爭對手的人——這可能很方便，但不是特別精確。

另一方面，像Leadfeeder 這樣的工具可以提供詳細的行為數據——這樣你就可以找到訪問過你網站的人，在你的定價頁面上停留超過兩分鐘，並滿足你所有的人口統計需求。

讓我們看一些最流行的定向廣告類型：

有針對性的廣告使組織能夠以非常精確的受眾為目標。 但 B2B 組織還有其他一些好處。

B2B 定向廣告的好處

有針對性的廣告對 B2B 公司尤其有利。 這是因為它可以直接訪問數以千計的合格潛在客戶，而不會將廣告支出浪費在尚未準備好轉換的潛在客戶上。

讓我們看看定向廣告的其他好處：

在購買週期的正確階段吸引買家

並非所有符合您理想客戶資料的客戶都準備好購買。 通過基於意圖的定位，您可以在正確的行業和位置以及購買週期的正確階段吸引買家。

例如，一家銷售工具公司可能會針對“最佳銷售工具”之類的搜索詞，但這些搜索者可能仍處於購買週期的考慮階段。 另一方面，定位像“Salesforce CRM vs Zoho”這樣的詞更有可能接觸到更接近轉化的買家。

提高廣告投資回報率

廣告支出可能會失控——尤其是當您將資金浪費在目標受眾之外的潛在客戶上時。 通過僅向最合格的受眾展示更相關的優惠，您可以提高轉化率，這意味著更好的投資回報。

您還可以通過測試不同的定位選項，使用定向廣告在您的 ICP 中尋找客戶。 例如，您可能認為企業業務是您的生計，但在瞄準它們之後，發現收購成本太高了。

更好的分析

有針對性的營銷提供對實時績效、高級分析和更多客戶數據的訪問。 在 Facebook 廣告中，您可以查看您的目標對象、他們點擊的頻率，甚至他們是否轉化。

這些數據使快速進行調整變得更加容易，從而提高了投資回報率並降低了廣告成本。

數據還可以為其他業務決策提供動力。 例如，您可能會注意到特定位置的用戶點擊了您的廣告，但沒有進行轉化。 有了這些數據，您可能會選擇停止向這些潛在客戶投放廣告或調整您的方法。

改進的個性化

個性化很強大。 事實上， 80% 的客戶表示個性化優惠增加了他們從品牌購買的可能性。

有針對性的廣告可以幫助您了解您的受眾是誰，他們喜歡什麼類型的內容，甚至他們可能會採取什麼行動。

這些數據可以幫助您創建更個性化的內容，例如博客文章、白皮書或登錄頁面。

Leadfeeder 可以為您的有針對性的廣告活動提供動力

Leadfeeder 是一種 B2B 網站跟踪工具，可識別訪問您公司網站的用戶以及他們使用IP 和域地址數據在您的網站上執行的操作。

這是您在任何標準分析平台（包括 Google Analytics）中都找不到的數據。

然後可以將 Leadfeeder 數據導入您的 CRM，發送給您的銷售團隊（在許多情況下是自動的），並用於定位高價值受眾。

注意：了解有關 Leadfeeder的更多信息或註冊我們的14 天免費試用。