Reklama ukierunkowana B2B: jak dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów we właściwym czasie?

Reklamy targetowane mogą być bardziej skuteczne niż poprzednie strategie marketingowe, ponieważ dostarczają odpowiednich komunikatów (które preferują klienci).

Poprawia również zwrot z inwestycji w reklamę, ponieważ wybierasz dokładnie, do kogo chcesz dotrzeć, zamiast płacić za dotarcie do tysięcy osób, które mogą znajdować się w docelowych reklamach.

Ukierunkowana reklama nie jest niczym nowym. Firmy od lat korzystają z opcji kierowania na platformach takich jak Linkedin , Facebook i Google Ads.

Zmieniły się jednak sposoby, w jakie możemy kierować reklamy do użytkowników — a te zmiany sprawiają, że reklama jest znacznie skuteczniejsza.

Jakie są rodzaje ukierunkowanej reklamy?

Istnieje wiele sposobów kierowania reklam.

To jest niesamowite, ponieważ oznacza, że ​​możesz kierować reklamy do bardzo konkretnych użytkowników. Na przykład możesz kierować reklamy do kadry kierowniczej wysokiego szczebla w startupach w Grenlandii, które zatrudniają ponad 100 pracowników i mają ponad 2 miliony przychodów.

Ale sprawia to również, że trudno jest zrozumieć różne rodzaje ukierunkowanej reklamy. Prawda jest taka, że ​​Twoje opcje kierowania różnią się w zależności od platformy.

Na przykład Facebook może pozwolić Ci kierować reklamy do osób, które lubią Twojego konkurenta – co może być przydatne, ale nie jest szczególnie precyzyjne.

Z drugiej strony narzędzie takie jak Leadfeeder może dostarczyć szczegółowych danych behawioralnych — dzięki czemu możesz znaleźć osoby, które odwiedziły Twoją witrynę, pozostać na stronie z cenami dłużej niż dwie minuty i spełnić wszystkie Twoje potrzeby demograficzne.

Przyjrzyjmy się kilku najpopularniejszych rodzajom reklamy ukierunkowanej:

Ukierunkowana reklama pozwala organizacjom dotrzeć do niezwykle precyzyjnych odbiorców. Istnieje jednak kilka innych korzyści dla organizacji B2B.

Korzyści z reklamy ukierunkowanej dla B2B

Ukierunkowana reklama jest szczególnie korzystna dla firm B2B. Dzieje się tak, ponieważ zapewnia bezpośredni dostęp do tysięcy kwalifikujących się potencjalnych klientów bez marnowania wydatków na reklamę na potencjalnych klientów, którzy nie są gotowi do konwersji.

Przyjrzyjmy się innym zaletom reklamy ukierunkowanej:

Docieraj do kupujących na odpowiednim etapie cyklu zakupowego

Nie wszyscy klienci pasujący do Twojego idealnego profilu klienta są gotowi do zakupu. Dzięki kierowaniu na podstawie zamiaru możesz dotrzeć do kupujących z odpowiedniej branży i lokalizacji oraz na odpowiednim etapie cyklu zakupowego.

Na przykład firma oferująca narzędzia sprzedaży może kierować reklamy na wyszukiwane hasło, takie jak „najlepsze narzędzia sprzedaży”, jednak ci użytkownicy prawdopodobnie nadal znajdują się w fazie rozważania zakupu. Z drugiej strony, ukierunkowanie na hasło takie jak „Salesforce CRM vs Zoho” ma większe szanse na dotarcie do kupujących bliżej konwersji.

Zwiększ ROI reklamy

Wydatki na reklamę mogą wymknąć się spod kontroli — zwłaszcza, gdy marnujesz pieniądze, docierając do potencjalnych klientów spoza grupy docelowej. Wyświetlając trafniejsze oferty tylko najbardziej odpowiednim odbiorcom, możesz zwiększyć współczynniki konwersji, co oznacza lepszy zwrot z inwestycji.

Możesz także użyć reklamy ukierunkowanej, aby znaleźć klientów w swoim ICP, testując różne opcje kierowania. Na przykład możesz pomyśleć, że firmy korporacyjne są dla Ciebie chlebem powszednim, ale po ukierunkowaniu na nie odkryjesz, że koszt przejęcia jest zbyt wysoki.

Lepsza analityka

Marketing ukierunkowany zapewnia dostęp do wyników w czasie rzeczywistym, zaawansowanych analiz i większej ilości danych o Twoich klientach. W reklamie na Facebooku możesz zobaczyć, do kogo kierujesz reklamy, jak często klikają, a nawet czy dokonują konwersji.

Te dane znacznie ułatwiają szybkie wprowadzanie zmian, zwiększając ROI i obniżając koszty reklam.

Dane mogą również wpływać na inne decyzje biznesowe. Możesz na przykład zauważyć, że użytkownicy w określonej lokalizacji klikają Twoje reklamy, ale nie dokonują konwersji. Uzbrojony w te dane, możesz zdecydować się zakończyć reklamy dla tych potencjalnych klientów lub dostosować swoje podejście.

Ulepszona personalizacja

Personalizacja jest potężna. W rzeczywistości 80 procent klientów twierdzi, że spersonalizowane oferty zwiększają prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu od marki.

Reklamy ukierunkowane pomagają zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy, jakie rodzaje treści preferują, a nawet jakie działania prawdopodobnie podejmą.

Te dane mogą pomóc w tworzeniu bardziej spersonalizowanych treści , takich jak posty na blogu, oficjalne dokumenty lub strony docelowe.

Leadfeeder może zasilać Twoje ukierunkowane kampanie reklamowe

Leadfeeder to narzędzie do śledzenia witryn B2B, które identyfikuje, kto odwiedza witrynę Twojej firmy i jakie działania podejmuje na Twojej stronie za pomocą danych adresu IP i domeny.

To dane, których nie znajdziesz na żadnej ze swoich standardowych platform analitycznych, w tym w Google Analytics.

Dane Leadfeeder można następnie zaimportować do CRM, przesłać do zespołu sprzedaży (w wielu przypadkach automatycznie) i wykorzystać do targetowania wartościowych odbiorców.

Uwaga: Dowiedz się więcej o Leadfeeder lub zarejestruj się, aby skorzystać z naszego bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego .