B2B 타겟 광고: 적시에 적절한 리드에 도달하는 방법

타겟팅 광고는 고객이 선호하는 관련 메시지를 전달하기 때문에 이전 마케팅 전략보다 더 효과적일 수 있습니다.

또한 타겟 광고에 포함될 수 있는 수천 명의 사람들에게 비용을 지불하는 대신 도달하고 싶은 사람을 정확히 선택하기 때문에 광고 ROI도 향상됩니다.

타겟 광고는 새로운 것이 아닙니다. 기업은 Linkedin, Facebook 및 Google Ads와 같은 플랫폼에서 몇 년 동안 타겟팅 옵션을 사용해 왔습니다.

그러나 변경된 사항은 사용자를 타겟팅하는 방법이며 이러한 변경으로 인해 광고가 훨씬 더 효과적입니다.

타겟 광고의 다른 유형은 무엇입니까?

광고를 타겟팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

이것은 매우 특정한 사용자를 대상으로 할 수 있다는 것을 의미하기 때문에 굉장합니다. 예를 들어 직원이 100명 이상이고 매출이 200만 명 이상인 그린란드 신생 기업의 고위 경영진을 대상으로 할 수 있습니다.

그러나 그것은 또한 다양한 유형의 타겟 광고를 이해하는 것을 어렵게 만듭니다. 사실 타겟팅 옵션은 플랫폼에 따라 다릅니다.

예를 들어 Facebook을 사용하면 경쟁자를 좋아하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이는 편리할 수 있지만 특별히 정확하지는 않습니다.

반면에 Leadfeeder와 같은 도구는 자세한 행동 데이터를 제공 할 수 있으므로 웹사이트를 방문한 사람들을 찾고 가격 페이지에 2분 이상 머물며 모든 인구 통계학적 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

가장 인기 있는 몇 가지 타겟 광고 유형을 살펴보겠습니다.

표적 광고를 통해 조직은 믿을 수 없을 정도로 정확한 청중을 표적으로 삼을 수 있습니다. 그러나 B2B 조직에는 몇 가지 다른 이점이 있습니다.

B2B를 위한 타겟 광고의 이점

타겟 광고는 B2B 회사에 특히 유용합니다. 전환할 준비가 되지 않은 잠재 고객에게 광고 비용을 낭비하지 않고 수천 명의 적격 잠재 고객에게 직접 액세스할 수 있기 때문입니다.

타겟 광고의 다른 이점을 살펴보겠습니다.

구매 주기의 올바른 단계에서 구매자에게 도달

이상적인 고객 프로필 과 일치하는 모든 고객이 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 의도 기반 타겟팅을 사용하면 올바른 산업 및 위치와 구매 주기의 올바른 단계에 있는 구매자에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어, 판매 도구 회사는 "최고의 판매 도구"와 같은 검색어를 타겟팅할 수 있지만 이러한 검색자들은 여전히 ​​구매 주기의 고려 단계에 있을 가능성이 높습니다. 반면에 "Salesforce CRM vs Zoho"와 같은 용어를 타겟팅하면 전환에 더 가까운 구매자에게 도달할 가능성이 더 높습니다.

광고 ROI 증대

특히 타겟 고객이 아닌 잠재 고객에게 도달하는 데 돈을 낭비하는 경우 광고 지출이 통제 불능 상태가 될 수 있습니다. 가장 적합한 잠재고객에게만 더 관련성 높은 제안을 표시함으로써 전환율을 높일 수 있으며, 이는 더 나은 투자 수익을 의미합니다.

다양한 타겟팅 옵션을 테스트하여 타겟 광고를 사용하여 ICP에서 고객을 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, 기업 비즈니스는 빵과 버터라고 생각할 수 있지만, 기업을 목표로 삼고 나면 취득 비용이 너무 높다는 것을 알게 됩니다.

더 나은 분석

표적 마케팅은 실시간 성과, 고급 분석 및 고객에 대한 추가 데이터에 대한 액세스를 제공합니다. Facebook 광고에서는 타겟이 누구인지, 얼마나 자주 클릭하는지, 전환 여부까지 볼 수 있습니다.

이 데이터를 사용하면 훨씬 쉽게 신속하게 조정할 수 있어 ROI를 높이고 광고 비용을 절감할 수 있습니다.

데이터는 다른 비즈니스 결정에도 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어 특정 위치에 있는 사용자가 귀하의 광고를 클릭하지만 전환에 이르지는 않는다는 것을 알 수 있습니다. 해당 데이터로 무장하면 해당 잠재 고객에 대한 광고를 종료하거나 접근 방식을 조정할 수 있습니다.

향상된 개인화

개인화는 강력합니다. 실제로 고객의 80%는 개인화된 제안이 브랜드에서 구매할 가능성을 높인다고 말합니다.

타겟 광고는 청중이 누구인지, 그들이 선호하는 콘텐츠 유형, 그리고 그들이 취할 행동이 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

이 데이터는 블로그 게시물, 백서 또는 방문 페이지와 같은 보다 개인화된 콘텐츠 를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

Leadfeeder는 타겟 광고 캠페인을 강화할 수 있습니다.

Leadfeeder는 IP 및 도메인 주소 데이터를 사용하여 회사 웹사이트를 방문하는 사람과 사이트에서 수행하는 작업을 식별하는 B2B 웹사이트 추적 도구입니다.

이는 Google Analytics를 포함한 표준 분석 플랫폼에서 찾을 수 없는 데이터입니다.

그런 다음 Leadfeeder 데이터를 CRM으로 가져와서 영업 팀으로 보내고(대부분의 경우 자동으로) 가치가 높은 잠재고객을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다.

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