إعلانات مستهدفة من B2B: كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب
نشرت: 2022-06-12قبل بضعة عقود ، كانت خياراتك الإعلانية محدودة جدًا - كانت اللوحات الإعلانية والمجلات والراديو والتلفزيون هي الأماكن الوحيدة التي رأينا فيها الإعلانات. في ذلك الوقت ، لم يكن لديهم أدوات تتبع زوار الموقع للمساعدة في الإعلان المستهدف.
المشكلة؟ من الصعب التكهن بمن قد يلتقط مجلة معينة أو يضبط قناة راديو معينة أو يقود سيارته من خلال لوحة إعلانية معينة.
يمكنك التخمين بالطبع. من المرجح أن تصل مجلة المراهقين إلى المراهقين. لكن هل يلعب هؤلاء المراهقون ألعاب الفيديو ، أو يشترون الأطعمة العضوية ، أو يحبون قراءة الخيال العلمي؟ لا توجد طريقة لمعرفة ذلك.
كان لدى شركات B2B مجموعة أصغر من فرص الإعلان المحتملة. قد يعلنون في المجلات التجارية أو في قسم الأعمال في الصحيفة ، على سبيل المثال.
ماذا لو كنت تريد الوصول إلى المديرين التنفيذيين في C Suite في التصنيع بإيرادات سنوية تبلغ 2 مليون أو أكثر؟ سيتعين عليك الدفع للوصول إلى آلاف الأشخاص ونأمل أن يرى القليل من الأشخاص المناسبين إعلانك والتقط الهاتف.
لحسن الحظ ، أصبح الأمر أسهل كثيرًا الآن بفضل الإعلانات المستهدفة.
من خلال الاستفادة من الإعلانات المستهدفة ، يمكن لشركتك استخدام بيانات النية للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
ملاحظة: اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا .
ما هو الإعلان المستهدف؟
الإعلان المستهدف هو نوع من أنواع التسويق الذي يقدم رسائل ترويجية أو إعلانات بناءً على سمات أو موقع أو إجراءات عميل معين. على سبيل المثال ، يستهدف Grammarly مستخدمي LinkedIn الذين قد يحتاجون إلى أداة القواعد الخاصة بهم في حياتهم المهنية:
يمكن أن يكون استهداف الإعلانات أكثر فاعلية من استراتيجيات التسويق السابقة لأنها تقدم رسائل ذات صلة (التي يفضلها العملاء).
كما أنه يحسن عائد الاستثمار ، لأنك تختار بالضبط من تريد الوصول إليه ، بدلاً من الدفع للوصول إلى آلاف الأشخاص الذين قد يكونون في إعلاناتك المستهدفة.
الإعلانات المستهدفة ليست جديدة. استخدمت الشركات خيارات الاستهداف على منصات مثل Linkedin و Facebook و Google Ads لسنوات حتى الآن.
ومع ذلك ، فإن ما تغير هو الطرق التي يمكننا من خلالها استهداف المستخدمين - وهذه التغييرات تجعل الإعلان أكثر فاعلية.
ما هي أنواع الإعلانات المستهدفة المختلفة؟
هناك العديد من الطرق لاستهداف إعلاناتك.
هذا رائع لأنه يعني أنه يمكنك استهداف مستخدمين محددين للغاية. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى في الشركات الناشئة في جرينلاند مع أكثر من 100 موظف و 2 مليون + في الإيرادات.
ولكنه أيضًا يجعل من الصعب فهم الأنواع المختلفة للإعلانات المستهدفة. الحقيقة هي أن خيارات الاستهداف تختلف باختلاف النظام الأساسي.
على سبيل المثال ، قد يسمح لك Facebook باستهداف الأشخاص الذين يحبون منافسك - وهو أمر يمكن أن يكون مفيدًا ولكنه ليس دقيقًا بشكل خاص.
من ناحية أخرى ، يمكن لأداة مثل Leadfeeder توفير بيانات سلوكية مفصلة - حتى تتمكن من العثور على الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، والبقاء في صفحة التسعير الخاصة بك لأكثر من دقيقتين ، وتلبية جميع احتياجاتك الديموغرافية.
لنلقِ نظرة على بعض أكثر أنواع الإعلانات المستهدفة شيوعًا:
يسمح الإعلان المستهدف للمؤسسات باستهداف جماهير دقيقة بشكل لا يصدق. ولكن هناك العديد من الفوائد الأخرى لمنظمات B2B.
فوائد الإعلان المستهدف لـ B2B
يُعد الإعلان الموجه مفيدًا بشكل خاص لشركات B2B. هذا لأنه يوفر وصولاً مباشرًا إلى الآلاف من العملاء المحتملين المؤهلين دون إضاعة الإنفاق الإعلاني على العملاء المحتملين غير المستعدين للتحويل.
لنلقِ نظرة على الفوائد الأخرى للإعلان المستهدف:
قم بالوصول إلى المشترين في المرحلة المناسبة من دورة الشراء
ليس كل العملاء الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل جاهزون للشراء. من خلال الاستهداف القائم على النية ، يمكنك الوصول إلى المشترين في الصناعة والمكان المناسبين وفي المرحلة المناسبة من دورة الشراء.
على سبيل المثال ، قد تستهدف إحدى شركات أدوات المبيعات عبارة بحث مثل "أفضل أدوات المبيعات" ، ومع ذلك ، فمن المرجح أن هؤلاء الباحثين لا يزالون في مرحلة التفكير في دورة الشراء. من ناحية أخرى ، فإن استهداف مصطلح مثل "Salesforce CRM vs Zoho" من المرجح أن يصل إلى المشترين الأقرب للتحويل.
زيادة عائد الاستثمار للإعلان
يمكن أن يخرج الإنفاق الإعلاني عن السيطرة - خاصةً عندما تهدر الأموال للوصول إلى عملاء محتملين ليسوا في جمهورك المستهدف. من خلال عرض المزيد من العروض ذات الصلة للجماهير الأكثر تأهيلاً فقط ، يمكنك زيادة معدلات التحويل ، مما يعني عائد استثمار أفضل.
يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات المستهدفة للعثور على عملاء في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك عن طريق اختبار خيارات الاستهداف المختلفة. على سبيل المثال ، قد تعتقد أن الشركات التجارية هي خبزك وزبدتك ، ولكن بعد استهدافها ، اكتشف أن تكلفة الاستحواذ مرتفعة جدًا.
تحليلات أفضل
يوفر التسويق المستهدف الوصول إلى الأداء في الوقت الفعلي والتحليلات المتقدمة والمزيد من البيانات حول عملائك. في إعلانات Facebook ، يمكنك معرفة من تستهدفه ، وعدد مرات النقر عليه ، وحتى ما إذا كان قد قام بالتحويل.
تسهل هذه البيانات إجراء التعديلات بسرعة ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار والحفاظ على انخفاض تكاليف الإعلان.
يمكن للبيانات أيضًا أن تدعم قرارات العمل الأخرى. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن المستخدمين في موقع معين ينقرون على إعلاناتك لكنهم لا يجرون التحويل. مسلحًا بهذه البيانات ، قد تختار إنهاء الإعلانات لهؤلاء العملاء المحتملين أو تعديل نهجك.
تحسين التخصيص
التخصيص قوي. في الواقع ، يقول 80 بالمائة من العملاء إن العروض الشخصية تزيد من احتمالية شرائهم من علامة تجارية.
يساعدك الإعلان الموجه على فهم جمهورك ، وأنواع المحتوى التي يفضلونها ، وحتى الإجراءات التي من المحتمل أن يتخذوها.
يمكن أن تساعدك هذه البيانات في إنشاء محتوى أكثر تخصيصًا ، مثل منشورات المدونة أو المستندات التقنية أو الصفحات المقصودة.
يمكن لـ Leadfeeder تعزيز حملاتك الإعلانية المستهدفة
Leadfeeder هي أداة تتبع موقع ويب B2B تحدد الأشخاص الذين يزورون موقع شركتك على الويب والإجراءات التي يتخذونها على موقعك باستخدام بيانات IP وعنوان المجال.
هذه بيانات لن تجدها في أي من منصات التحليلات القياسية ، بما في ذلك Google Analytics.
يمكن بعد ذلك استيراد بيانات Leadfeeder إلى CRM الخاص بك ، وإرسالها إلى فريق المبيعات الخاص بك (تلقائيًا ، في كثير من الحالات) ، واستخدامها لاستهداف الجماهير عالية القيمة.
ملاحظة: تعرف على المزيد حول Leadfeeder أو اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا .