B2B Hedefli Reklamcılık: Doğru Zamanda Doğru Müşterilere Nasıl Ulaşılır

Yayınlanan: 2022-06-12

Birkaç on yıl önce, reklam seçenekleriniz oldukça sınırlıydı - reklamları gördüğümüz tek yer reklam panoları, dergiler, radyo ve televizyondu. O zamanlar, hedefli reklamcılığa yardımcı olacak web sitesi ziyaretçi izleme araçlarına sahip değillerdi.

Sorun? Belirli bir dergiyi kimin alacağını veya belirli bir radyo kanalını kimin ayarlayabileceğini veya belirli bir reklam panosunun yanından geçebileceğini tahmin etmek zor.

Elbette tahmin edebilirsiniz. Bir gençlik dergisinin gençlere ulaşma olasılığı daha yüksektir. Ama bu gençler video oyunları mı oynuyor, organik yiyecekler alıyor mu veya bilim kurgu okumayı seviyor mu? Söylemenin bir yolu yok.

B2B şirketleri daha da küçük bir potansiyel reklam fırsatları havuzuna sahipti. Örneğin, ticaret dergilerinde veya gazetenin iş bölümünde reklam verebilirler.

Ya yıllık 2 milyon veya daha fazla ciro ile üretimde üst düzey yöneticilere ulaşmak istiyorsanız? Binlerce kişiye ulaşmak için para ödemeniz ve doğru kişilerden birkaçının reklamınızı görüp telefonu açmasını ummanız gerekir.

Neyse ki, hedefli reklamcılık sayesinde artık çok daha kolay.

Hedefli reklamcılıktan yararlanarak işletmeniz, doğru zamanda doğru kişilere ulaşmak için amaç verilerini kullanabilir .

Not: 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun .

Hedefli reklamcılık nedir?

Hedefli reklamcılık, belirli bir müşterinin özelliklerine, konumuna veya eylemlerine dayalı olarak promosyon mesajları veya reklamlar sunan bir pazarlama türüdür. Örneğin, Grammarly, profesyonel yaşamlarında dil bilgisi araçlarına ihtiyaç duyabilecek LinkedIn kullanıcılarını hedefler:

Hedefleme reklamcılığı, ilgili mesajları (müşterilerin tercih ettiği) ilettiği için önceki pazarlama stratejilerinden daha etkili olabilir.
Ayrıca, hedef reklamlarınızda yer alabilecek binlerce kişiye ulaşmak için ödeme yapmak yerine tam olarak kime ulaşmak istediğinizi seçtiğiniz için reklam yatırım getirisini de artırır.

Hedefli reklamcılık yeni değil. İşletmeler, yıllardır Linkedin , Facebook ve Google Ads gibi platformlarda hedefleme seçeneklerini kullanıyor.
Ancak değişen şey, kullanıcıları hedefleme yöntemlerimiz ve bu değişiklikler reklamları çok daha etkili hale getiriyor.
Hedefli reklamcılığın farklı türleri nelerdir?
Reklamınızı hedeflemenin birçok yolu vardır.
Bu harika çünkü son derece belirli kullanıcıları hedefleyebileceğiniz anlamına geliyor. Örneğin, 100'den fazla çalışanı ve 2 milyondan fazla geliri olan Grönland'daki startup'larda üst düzey yöneticileri hedefleyebilirsiniz.
Ancak, farklı hedefli reklamcılık türlerini anlamayı da zorlaştırıyor. Gerçek şu ki, hedefleme seçenekleriniz platforma göre değişir.

Örneğin, Facebook rakibinizden hoşlanan kişileri hedeflemenize izin verebilir - bu kullanışlı olabilir ancak özellikle kesin değildir.
Öte yandan, Leadfeeder gibi bir araç ayrıntılı davranışsal veriler sağlayabilir - böylece web sitenizi ziyaret eden kişileri bulabilir, fiyatlandırma sayfanızda iki dakikadan fazla kalabilir ve tüm demografik ihtiyaçlarınızı karşılayabilirsiniz.
En popüler hedefli reklamcılık türlerinden birkaçına bakalım:
Hedefli reklamcılık, kuruluşların inanılmaz derecede hassas kitleleri hedeflemesine olanak tanır. Ancak B2B organizasyonları için başka faydalar da vardır.

B2B için hedefli reklamcılığın faydaları
Hedefli reklamcılık özellikle B2B şirketleri için faydalıdır. Bunun nedeni, dönüştürmeye hazır olmayan potansiyel müşteriler için reklam harcamalarını boşa harcamadan binlerce nitelikli potansiyel müşteriye doğrudan erişim sağlamasıdır.
Hedefli reklamcılığın diğer faydalarına bakalım:
Satın alma döngüsünün doğru aşamasında alıcılara ulaşın
İdeal müşteri profilinize uyan tüm müşteriler satın almaya hazır değildir. Amaca dayalı hedefleme ile doğru sektör ve konumdaki ve satın alma döngüsünün doğru aşamasındaki alıcılara ulaşabilirsiniz.
Örneğin, bir satış aracı şirketi, "en iyi satış araçları" gibi bir arama terimini hedefleyebilir, ancak bu arayanlar muhtemelen hala satın alma döngüsünün değerlendirme aşamasındadır. Öte yandan, "Salesforce CRM vs Zoho" gibi bir terimi hedeflemenin, dönüşüm gerçekleştirmeye daha yakın alıcılara ulaşma olasılığı daha yüksektir.

Reklam YG'sini artırın
Reklam harcamaları kontrolden çıkabilir - özellikle de hedef kitlenizde olmayan potansiyel müşterilere ulaşmak için para harcadığınızda. Yalnızca en nitelikli kitlelere daha alakalı teklifler göstererek, daha iyi bir yatırım getirisi anlamına gelen dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.
Farklı hedefleme seçeneklerini test ederek ICP'nizdeki müşterileri bulmak için hedefli reklamları da kullanabilirsiniz. Örneğin, kurumsal işletmelerin ekmek ve tereyağınız olduğunu düşünebilirsiniz, ancak onları hedefledikten sonra satın alma maliyetinin çok yüksek olduğunu keşfedebilirsiniz.

Daha iyi analitik
Hedefli pazarlama, gerçek zamanlı performansa, gelişmiş analitiklere ve müşterileriniz hakkında daha fazla veriye erişim sağlar. Facebook reklamlarında kimi hedeflediğinizi, ne sıklıkta tıkladıklarını ve hatta dönüşüm sağlayıp sağlamadıklarını görebilirsiniz.
Bu veriler, ayarlamaları hızlı bir şekilde yapmayı çok daha kolay hale getirerek yatırım getirisini artırır ve reklam maliyetlerini düşürür.
Veriler ayrıca diğer iş kararlarını da güçlendirebilir. Örneğin, belirli bir yerdeki kullanıcıların reklamlarınızı tıkladığını ancak dönüşüm sağlamadığını fark edebilirsiniz. Bu verilerle donanmış olarak, bu potansiyel müşterilere yönelik reklamları sonlandırmayı veya yaklaşımınızı değiştirmeyi seçebilirsiniz.

Geliştirilmiş kişiselleştirme
Kişiselleştirme güçlüdür. Aslında, müşterilerin yüzde 80'i kişiselleştirilmiş tekliflerin bir markadan satın alma olasılığını artırdığını söylüyor.
Hedefli reklamcılık, hedef kitlenizin kim olduğunu, ne tür içerikleri tercih ettiklerini ve hatta hangi eylemleri gerçekleştirebileceklerini anlamanıza yardımcı olur.
Bu veriler, blog gönderileri, teknik incelemeler veya açılış sayfaları gibi daha kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Leadfeeder, hedeflenen reklam kampanyalarınızı güçlendirebilir
Leadfeeder, şirket web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve IP ve alan adresi verilerini kullanarak sitenizde gerçekleştirdikleri eylemleri tanımlayan bir B2B web sitesi izleme aracıdır.

Bunlar, Google Analytics dahil olmak üzere standart analiz platformlarınızın hiçbirinde bulamayacağınız verilerdir.
Leadfeeder verileri daha sonra CRM'nize aktarılabilir, satış ekibinize (çoğu durumda otomatik olarak) gönderilebilir ve yüksek değerli kitleleri hedeflemek için kullanılabilir.
Not: Leadfeeder hakkında daha fazla bilgi edinin veya 14 günlük ücretsiz denememize kaydolun .