Publicidade direcionada B2B: como alcançar os leads certos no momento certo

Publicados: 2022-06-12

Algumas décadas atrás, suas opções de publicidade eram bastante limitadas – outdoors, revistas, rádio e televisão eram os únicos lugares em que víamos anúncios. Naquela época, eles não tinham ferramentas de rastreamento de visitantes do site para ajudar na publicidade direcionada.

O problema? É difícil prever quem pode pegar uma revista específica ou sintonizar um canal de rádio específico ou passar por um outdoor específico.

Você pode adivinhar, é claro. Uma revista para adolescentes tem maior probabilidade de atingir os adolescentes. Mas esses adolescentes jogam videogame, compram comida orgânica ou gostam de ler ficção científica? Não há como dizer.

As empresas B2B tinham um conjunto ainda menor de oportunidades de publicidade em potencial. Eles podem anunciar em revistas especializadas ou na seção de negócios do jornal, por exemplo.

E se você quiser alcançar executivos c-suite em manufatura com receita anual de 2 milhões ou mais? Você teria que pagar para alcançar milhares de pessoas e esperar que algumas das pessoas certas vissem seu anúncio e atendessem o telefone.

Felizmente, é muito mais fácil agora, graças à publicidade direcionada.

Ao aproveitar a publicidade direcionada, sua empresa pode usar dados de intenção para alcançar as pessoas certas no momento certo.

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O que é publicidade direcionada?

A publicidade direcionada é um tipo de marketing que entrega mensagens promocionais ou anúncios com base nas características, localização ou ações de um cliente específico. Por exemplo, Grammarly tem como alvo usuários do LinkedIn que podem precisar de sua ferramenta gramatical em suas vidas profissionais:

A publicidade direcionada pode ser mais eficaz do que as estratégias de marketing anteriores porque entrega mensagens relevantes (que os clientes preferem).
Também melhora o ROI do anúncio, porque você seleciona exatamente quem deseja alcançar, em vez de pagar para alcançar milhares de pessoas que podem estar em sua publicidade segmentada.

A publicidade direcionada não é nova. As empresas usam opções de segmentação em plataformas como Linkedin , Facebook e Google Ads há anos.
O que mudou, no entanto, são as maneiras como podemos segmentar os usuários – e essas mudanças tornam a publicidade muito mais eficaz.
Quais são os diferentes tipos de publicidade direcionada?
Há uma infinidade de maneiras de direcionar sua publicidade.
Isso é incrível porque significa que você pode segmentar usuários extremamente específicos. Por exemplo, você pode segmentar executivos de alto nível em startups na Groenlândia com mais de 100 funcionários e mais de 2 milhões em receita.

Mas também dificulta a compreensão dos diferentes tipos de publicidade direcionada. A verdade é que suas opções de segmentação variam de acordo com a plataforma.
Por exemplo, o Facebook pode permitir que você segmente pessoas que gostam do seu concorrente – o que pode ser útil, mas não é particularmente preciso.
Por outro lado, uma ferramenta como o Leadfeeder pode fornecer dados comportamentais detalhados – para que você possa encontrar pessoas que visitaram seu site, permanecer em sua página de preços por mais de dois minutos e atender a todas as suas necessidades demográficas.
Vejamos alguns dos tipos mais populares de publicidade direcionada:

A publicidade direcionada permite que as organizações atinjam públicos incrivelmente precisos. Mas há vários outros benefícios para organizações B2B.
Benefícios da publicidade direcionada para B2B
A publicidade direcionada é especialmente benéfica para empresas B2B. Isso porque fornece acesso direto a milhares de clientes em potencial qualificados sem desperdiçar gastos com anúncios em clientes em potencial que não estão prontos para converter.
Vejamos outros benefícios da publicidade direcionada:
Alcance compradores no estágio certo do ciclo de compra
Nem todos os clientes que correspondem ao seu perfil de cliente ideal estão prontos para comprar. Com a segmentação baseada em intenção, você pode alcançar compradores no setor e no local certos e no estágio certo do ciclo de compra.

Por exemplo, uma empresa de ferramentas de vendas pode segmentar um termo de pesquisa como "melhores ferramentas de vendas", no entanto, esses pesquisadores provavelmente ainda estão na fase de consideração do ciclo de compra. Por outro lado, segmentar um termo como "Salesforce CRM vs Zoho" tem maior probabilidade de alcançar compradores mais próximos da conversão.
Aumentar o ROI do anúncio
Os gastos com anúncios podem ficar fora de controle, especialmente quando você desperdiça dinheiro alcançando clientes em potencial que não estão em seu público-alvo. Ao mostrar ofertas mais relevantes apenas para o público mais qualificado, você pode aumentar as taxas de conversão, o que significa um melhor retorno do investimento.

Você também pode usar publicidade direcionada para encontrar clientes em seu ICP testando diferentes opções de segmentação. Por exemplo, você pode pensar que os negócios corporativos são seu pão com manteiga, mas depois de direcioná-los, descobre que o custo de aquisição é muito alto.
Melhor análise
O marketing direcionado fornece acesso ao desempenho em tempo real, análises avançadas e mais dados sobre seus clientes. Na publicidade do Facebook, você pode ver quem você segmenta, com que frequência eles clicam e até mesmo se convertem.
Esses dados tornam muito mais fácil fazer ajustes rapidamente, aumentando o ROI e mantendo os custos com anúncios baixos.

Os dados também podem impulsionar outras decisões de negócios. Por exemplo, você pode perceber que os usuários em um local específico estão clicando em seus anúncios, mas não convertendo. Armado com esses dados, você pode optar por encerrar os anúncios para esses clientes em potencial ou ajustar sua abordagem.
Personalização aprimorada
A personalização é poderosa. Na verdade, 80% dos clientes dizem que ofertas personalizadas aumentam a probabilidade de comprarem de uma marca.
A publicidade direcionada ajuda você a entender quem é seu público, quais tipos de conteúdo eles preferem e até mesmo quais ações eles provavelmente realizarão.

Esses dados podem ajudá-lo a criar conteúdo mais personalizado , como postagens de blog, white papers ou páginas de destino.
O Leadfeeder pode impulsionar suas campanhas publicitárias direcionadas
O Leadfeeder é uma ferramenta de rastreamento de sites B2B que identifica quem visita o site da sua empresa e as ações que eles realizam em seu site usando dados de endereço de IP e domínio.
Esses são dados que você não encontrará em nenhuma de suas plataformas de análise padrão, incluindo o Google Analytics.
Os dados do Leadfeeder podem ser importados para seu CRM, enviados para sua equipe de vendas (automaticamente, em muitos casos) e usados para atingir públicos de alto valor.

Observação: saiba mais sobre o Leadfeeder ou inscreva-se em nosso teste gratuito de 14 dias .