B2Bターゲット広告：適切なタイミングで適切なリードに到達する方法

公開: 2022-06-12

数十年前、あなたの広告オプションはかなり限られていました—看板、雑誌、ラジオ、そしてテレビは私たちが広告を見た唯一の場所でした。当時、彼らはターゲットを絞った広告を支援するためのウェブサイト訪問者追跡ツールを持っていませんでした。

問題？誰が特定の雑誌を手に取ったり、特定のラジオチャンネルに同調したり、特定の看板を運転したりする可能性があるかを予測するのは困難です。

もちろん、あなたは推測することができます。 10代の雑誌は、10代に届く可能性が最も高いです。しかし、それらの10代の若者は、ビデオゲームをしたり、有機食品を購入したり、SFを読んだりするのが好きですか？言う方法はありません。

B2B企業には、潜在的な広告機会のさらに小さなプールがありました。たとえば、業界誌や新聞のビジネスセクションに広告を掲載する場合があります。

年間収益が200万以上の製造業のc-suiteエグゼクティブにリーチしたい場合はどうでしょうか。あなたは何千人もの人々に到達するためにお金を払わなければならず、そして正しい人々の何人かがあなたの広告を見て電話を手に取ったことを望みます。

幸いなことに、ターゲットを絞った広告のおかげで、今でははるかに簡単になっています。

ターゲットを絞った広告を活用することで、ビジネスはインテントデータを使用して、適切なユーザーに適切なタイミングでリーチできます。

注： 14日間の無料トライアルにサインアップしてください。

ターゲットを絞った広告とは何ですか？

ターゲットを絞った広告は、特定の顧客の特性、場所、またはアクションに基づいてプロモーションメッセージまたは広告を配信するマーケティングの一種です。たとえば、Grammarlyは、職業生活で文法ツールを必要とする可能性のあるLinkedInユーザーを対象としています。

ターゲット広告は、関連するメッセージ（顧客が好む）を配信するため、以前のマーケティング戦略よりも効果的です。
また、ターゲット広告に含まれる可能性のある何千人もの人々にリーチするためにお金を払うのではなく、リーチしたい人を正確に選択するため、広告のROIも向上します。
ターゲットを絞った広告は新しいものではありません。企業は、 Linkedin、Facebook、Google広告などのプラットフォームでターゲティングオプションを何年も使用してきました。

ただし、変更されたのは、ユーザーをターゲットにできる方法です。これらの変更により、広告がはるかに効果的になります。
ターゲットを絞った広告の種類は何ですか？
あなたの広告をターゲットにする多くの方法があります。
これは、非常に特定のユーザーをターゲットにできることを意味するため、すばらしいことです。たとえば、100人以上の従業員と200万人以上の収益を持つ、グリーンランドの新興企業の上級幹部をターゲットにすることができます。
しかし、それはまた、さまざまなタイプのターゲット広告を理解することを困難にします。真実は、ターゲティングオプションはプラットフォームによって異なるということです。
たとえば、Facebookを使用すると、競合他社が好きな人をターゲットにすることができます。これは便利ですが、特に正確ではありません。

一方、 Leadfeederのようなツールは、詳細な行動データを提供できます。そのため、Webサイトにアクセスした人を見つけ、価格設定ページに2分以上滞在し、すべての人口統計上のニーズを満たすことができます。
最も人気のあるタイプのターゲット広告のいくつかを見てみましょう。
ターゲットを絞った広告により、組織は非常に正確なオーディエンスをターゲットにすることができます。しかし、B2B組織には他にもいくつかの利点があります。
B2Bのターゲット広告のメリット
ターゲットを絞った広告は、B2B企業にとって特に有益です。これは、コンバージョンの準備ができていない見込み客に広告費を浪費することなく、何千もの適格な見込み客に直接アクセスできるためです。

ターゲットを絞った広告の他の利点を見てみましょう：
購入サイクルの適切な段階で購入者にリーチする
理想的な顧客プロファイルに一致するすべての顧客が購入できるわけではありません。インテントベースのターゲティングを使用すると、適切な業界と場所で、購入サイクルの適切な段階で購入者にリーチできます。
たとえば、販売ツール会社は「最高の販売ツール」などの検索用語をターゲットにする場合がありますが、それらの検索者はまだ購入サイクルの検討段階にある可能性があります。一方、「Salesforce CRM vs Zoho」のような用語をターゲットにすると、コンバージョンに近い購入者にリーチする可能性が高くなります。

広告のROIを向上させる
広告費は制御不能になる可能性があります。特に、ターゲットオーディエンスに含まれていない見込み客に到達するためにお金を浪費する場合はそうです。最も適格なオーディエンスのみに関連性の高いオファーを表示することで、コンバージョン率を上げることができます。これは、投資収益率が向上することを意味します。
さまざまなターゲティングオプションをテストすることで、ターゲティングされた広告を使用してICP内の顧客を見つけることもできます。たとえば、エンタープライズビジネスはあなたのパンとバターだと思うかもしれませんが、それらをターゲットにした後、買収のコストが高すぎることに気づきます。

より良い分析
ターゲットを絞ったマーケティングは、リアルタイムのパフォーマンス、高度な分析、および顧客に関するより多くのデータへのアクセスを提供します。 Facebookの広告では、ターゲットとするユーザー、クリックする頻度、さらにはコンバージョンに至るかどうかを確認できます。
このデータにより、調整をすばやく簡単に行うことができ、投資収益率を高め、広告費用を抑えることができます。
データは、他のビジネス上の意思決定にも役立ちます。たとえば、特定の場所にいるユーザーが広告をクリックしているのにコンバージョンに至っていないことに気付くかもしれません。そのデータで武装して、あなたはそれらの見込み客への広告を終わらせるか、あなたのアプローチを調整することを選ぶかもしれません。

パーソナライズの改善
パーソナライズは強力です。実際、顧客の80％は、パーソナライズされたオファーによってブランドから購入する可能性が高まると述べています。
ターゲットを絞った広告は、オーディエンスが誰であるか、どのタイプのコンテンツを好むか、さらにはどのような行動を取る可能性があるかを理解するのに役立ちます。
そのデータは、ブログ投稿、ホワイトペーパー、ランディングページなど、よりパーソナライズされたコンテンツを作成するのに役立ちます。
Leadfeederは、ターゲットを絞った広告キャンペーンを強化できます
Leadfeederは、 IPおよびドメインアドレスデータを使用して、会社のWebサイトにアクセスしたユーザーと、サイトで実行したアクションを識別するB2BWebサイト追跡ツールです。

これは、GoogleAnalyticsを含む標準的な分析プラットフォームにはないデータです。
次に、リードフィーダーデータをCRMにインポートし、営業チームに送信して（多くの場合、自動的に）、価値の高いオーディエンスをターゲットにするために使用できます。
注： Leadfeederの詳細を確認するか、 14日間の無料トライアルにサインアップしてください。