Publicité ciblée B2B : comment atteindre les bons prospects au bon moment
Publié: 2022-06-12Il y a quelques décennies, vos options publicitaires étaient assez limitées - les panneaux d'affichage, les magazines, la radio et la télévision étaient les seuls endroits où nous voyions des publicités. À l'époque, ils n'avaient pas d' outils de suivi des visiteurs du site Web pour aider à la publicité ciblée.
Le problème? Il est difficile de prédire qui pourrait prendre un magazine spécifique ou se brancher sur une chaîne de radio particulière ou conduire par un panneau d'affichage spécifique.
Vous pouvez deviner, bien sûr. Un magazine pour adolescents est plus susceptible d'atteindre les adolescents. Mais ces adolescents jouent-ils à des jeux vidéo, achètent-ils des aliments biologiques ou aiment-ils lire de la science-fiction ? Il n'y a aucun moyen de le dire.
Les entreprises B2B disposaient d'un bassin encore plus réduit d'opportunités publicitaires potentielles. Ils peuvent faire de la publicité dans des revues spécialisées ou dans la section affaires d'un journal, par exemple.
Que se passe-t-il si vous souhaitez toucher des cadres dirigeants dans le secteur manufacturier avec un chiffre d'affaires annuel de 2 millions d'euros ou plus ? Vous devrez payer pour atteindre des milliers de personnes et espérer que quelques-unes des bonnes personnes ont vu votre annonce et ont décroché le téléphone.
Heureusement, c'est beaucoup plus facile maintenant, grâce à la publicité ciblée.
En tirant parti de la publicité ciblée, votre entreprise peut utiliser les données d'intention pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.
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Qu'est-ce que la publicité ciblée ?
La publicité ciblée est un type de marketing qui diffuse des messages promotionnels ou des publicités basés sur les caractéristiques, l'emplacement ou les actions d'un client spécifique. Par exemple, Grammarly cible les utilisateurs de LinkedIn qui pourraient avoir besoin de leur outil de grammaire dans leur vie professionnelle :
La publicité ciblée peut être plus efficace que les stratégies marketing précédentes, car elle délivre des messages pertinents (que les clients préfèrent).
Cela améliore également le retour sur investissement des annonces, car vous sélectionnez exactement qui vous souhaitez atteindre, plutôt que de payer pour atteindre des milliers de personnes susceptibles de figurer dans votre publicité cible.
La publicité ciblée n'est pas nouvelle. Les entreprises utilisent des options de ciblage sur des plateformes telles que Linkedin , Facebook et Google Ads depuis des années.
Ce qui a changé, cependant, ce sont les façons dont nous pouvons cibler les utilisateurs - et ces changements rendent la publicité beaucoup plus efficace.
Quels sont les différents types de publicité ciblée ?
Il existe une multitude de façons de cibler votre publicité.
C'est génial car cela signifie que vous pouvez cibler des utilisateurs extrêmement spécifiques. Par exemple, vous pouvez cibler des cadres de haut niveau dans des startups au Groenland avec plus de 100 employés et plus de 2 millions de revenus.
Mais cela complique également la compréhension des différents types de publicité ciblée. La vérité est que vos options de ciblage varient selon la plateforme.
Par exemple, Facebook peut vous permettre de cibler des personnes qui aiment votre concurrent, ce qui peut être pratique mais n'est pas particulièrement précis.
D'un autre côté, un outil comme Leadfeeder peut fournir des données comportementales détaillées - afin que vous puissiez trouver les personnes qui ont visité votre site Web, rester sur votre page de tarification pendant plus de deux minutes et répondre à tous vos besoins démographiques.
Examinons quelques-uns des types de publicité ciblée les plus populaires :
La publicité ciblée permet aux organisations de cibler des publics incroyablement précis. Mais il existe plusieurs autres avantages pour les organisations B2B.
Avantages de la publicité ciblée pour le B2B
La publicité ciblée est particulièrement bénéfique pour les entreprises B2B. En effet, il offre un accès direct à des milliers de prospects qualifiés sans gaspiller de dépenses publicitaires pour des prospects qui ne sont pas prêts à se convertir.
Examinons les autres avantages de la publicité ciblée :
Atteignez les acheteurs au bon moment du cycle d'achat
Tous les clients qui correspondent à votre profil client idéal ne sont pas prêts à acheter. Avec le ciblage basé sur l'intention, vous pouvez atteindre les acheteurs dans le bon secteur et le bon emplacement et à la bonne étape du cycle d'achat.
Par exemple, une société d'outils de vente peut cibler un terme de recherche comme "meilleurs outils de vente", mais ces chercheurs sont probablement encore dans la phase de réflexion du cycle d'achat. D'un autre côté, cibler un terme comme "Salesforce CRM vs Zoho" est plus susceptible d'atteindre les acheteurs plus proches de la conversion.
Augmenter le retour sur investissement des annonces
Les dépenses publicitaires peuvent devenir incontrôlables, en particulier lorsque vous gaspillez de l'argent pour atteindre des prospects qui ne font pas partie de votre public cible. En montrant des offres plus pertinentes uniquement aux audiences les plus qualifiées, vous pouvez augmenter les taux de conversion, ce qui signifie un meilleur retour sur investissement.
Vous pouvez également utiliser la publicité ciblée pour trouver des clients dans votre ICP en testant différentes options de ciblage. Par exemple, vous pourriez penser que les entreprises sont votre pain quotidien, mais après les avoir ciblées, vous découvrirez que le coût d'acquisition est beaucoup trop élevé.
De meilleures analyses
Le marketing ciblé donne accès à des performances en temps réel, à des analyses avancées et à davantage de données sur vos clients. Dans la publicité Facebook, vous pouvez voir qui vous ciblez, à quelle fréquence ils cliquent et même s'ils convertissent.
Ces données facilitent grandement les ajustements rapides, augmentent le retour sur investissement et réduisent les coûts publicitaires.
Les données peuvent également alimenter d'autres décisions commerciales. Par exemple, vous remarquerez peut-être que les utilisateurs d'un emplacement spécifique cliquent sur vos annonces, mais n'effectuent pas de conversion. Armé de ces données, vous pouvez choisir de mettre fin aux publicités destinées à ces prospects ou d'ajuster votre approche.
Personnalisation améliorée
La personnalisation est puissante. En fait, 80 % des clients affirment que les offres personnalisées augmentent la probabilité qu'ils achètent auprès d'une marque.
La publicité ciblée vous aide à comprendre qui est votre public, quels types de contenu ils préfèrent et même quelles actions ils sont susceptibles de prendre.
Ces données peuvent vous aider à créer du contenu plus personnalisé , comme des articles de blog, des livres blancs ou des pages de destination.
Leadfeeder peut alimenter vos campagnes publicitaires ciblées
Leadfeeder est un outil de suivi de site Web B2B qui identifie qui visite le site Web de votre entreprise et les actions qu'ils entreprennent sur votre site à l'aide des données d'adresse IP et de domaine.
Ce sont des données que vous ne trouverez sur aucune de vos plates-formes d'analyse standard, y compris Google Analytics.
Les données Leadfeeder peuvent ensuite être importées dans votre CRM, envoyées à votre équipe de vente (automatiquement, dans de nombreux cas) et utilisées pour cibler des audiences à forte valeur ajoutée.
Remarque : En savoir plus sur Leadfeeder ou inscrivez-vous pour notre essai gratuit de 14 jours .