Publicitate B2B direcționată: Cum să ajungeți la clienții potențiali potriviți la momentul potrivit

Direcționarea publicității poate fi mai eficientă decât strategiile de marketing anterioare, deoarece oferă mesaje relevante (pe care clienții le preferă).

De asemenea, îmbunătățește rentabilitatea investiției publicitare, deoarece selectați exact cui doriți să ajungeți, mai degrabă decât să plătiți pentru a ajunge la mii de persoane care ar putea fi în publicitatea țintă.

Publicitatea direcționată nu este nouă. Companiile au folosit opțiuni de direcționare pe platforme precum Linkedin , Facebook și Google Ads de ani de zile.

Ceea ce s-a schimbat, totuși, sunt modurile în care putem viza utilizatorii – iar aceste schimbări fac publicitatea mult mai eficientă.

Care sunt diferitele tipuri de publicitate direcționată?

Există o multitudine de moduri de a vă viza publicitatea.

Acest lucru este minunat, deoarece înseamnă că puteți viza utilizatori extrem de specifici. De exemplu, puteți viza directori de nivel înalt de la startup-uri din Groenlanda cu peste 100 de angajați și peste 2 milioane de venituri.

Dar, de asemenea, face dificilă înțelegerea diferitelor tipuri de publicitate direcționată. Adevărul este că opțiunile de direcționare variază în funcție de platformă.

De exemplu, Facebook s-ar putea să vă permită să vizați persoane cărora le plac concurenții dvs. – ceea ce poate fi la îndemână, dar nu este deosebit de precis.

Pe de altă parte, un instrument precum Leadfeeder poate furniza date comportamentale detaliate - astfel încât să puteți găsi persoane care v-au vizitat site-ul web, să rămâneți pe pagina de prețuri mai mult de două minute și să vă satisface toate nevoile demografice.

Să ne uităm la câteva dintre cele mai populare tipuri de publicitate direcționată:

Publicitatea direcționată permite organizațiilor să vizeze un public incredibil de precis. Dar există câteva alte beneficii pentru organizațiile B2B.

Beneficiile publicității direcționate pentru B2B

Publicitatea direcționată este deosebit de benefică pentru companiile B2B. Acest lucru se datorează faptului că oferă acces direct la mii de clienți potențiali calificați, fără a irosi cheltuielile publicitare pentru clienții potențiali care nu sunt pregătiți pentru conversie.

Să ne uităm la celelalte beneficii ale publicității direcționate:

Ajungeți la cumpărători în stadiul potrivit al ciclului de cumpărare

Nu toți clienții care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client sunt gata să cumpere. Cu direcționarea bazată pe intenție, puteți ajunge la cumpărători din industria și locația potrivite și în stadiul potrivit al ciclului de cumpărare.

De exemplu, o companie de instrumente de vânzări ar putea viza un termen de căutare cum ar fi „cele mai bune instrumente de vânzări”, cu toate acestea, acei utilizatori care caută sunt probabil încă în faza de analiză a ciclului de cumpărare. Pe de altă parte, țintirea unui termen precum „Salesforce CRM vs Zoho” este mai probabil să ajungă la cumpărători mai aproape de conversie.

Creșteți rentabilitatea investiției publicitare

Cheltuielile publicitare pot scăpa de sub control – mai ales atunci când irosești bani ajungând la clienți potențiali care nu se află în publicul țintă. Afișând oferte mai relevante doar celor mai calificate audiențe, puteți crește ratele de conversie, ceea ce înseamnă o rentabilitate mai bună a investiției.

De asemenea, puteți utiliza publicitatea direcționată pentru a găsi clienți în ICP-ul dvs. testând diferite opțiuni de direcționare. De exemplu, ați putea crede că întreprinderile sunt paine și unt, dar după ce le-ați vizat, descoperiți că costul de achiziție este mult prea mare.

O analiză mai bună

Marketingul direcționat oferă acces la performanță în timp real, analize avansate și mai multe date despre clienții dvs. În publicitatea pe Facebook, puteți vedea cine vizați, cât de des fac clic și chiar dacă efectuează conversie.

Aceste date fac mult mai ușor să faceți ajustări rapid, crescând rentabilitatea investiției și ținând la un nivel scăzut costurile publicitare.

Datele pot ajuta și alte decizii de afaceri. De exemplu, este posibil să observați că utilizatorii dintr-o anumită locație fac clic pe anunțurile dvs., dar nu efectuează conversii. Înarmat cu aceste date, ați putea alege să opriți anunțurile pentru acești potențiali sau să vă ajustați abordarea.

Personalizare îmbunătățită

Personalizarea este puternică. De fapt, 80% dintre clienți spun că ofertele personalizate cresc probabilitatea de a cumpăra de la o marcă.

Publicitatea direcționată vă ajută să înțelegeți cine este publicul dvs., ce tipuri de conținut preferă și chiar ce acțiuni este probabil să întreprindă.

Aceste date vă pot ajuta să creați conținut mai personalizat , cum ar fi postări de blog, documente albe sau pagini de destinație.

Leadfeeder poate alimenta campaniile dvs. de publicitate vizate

Leadfeeder este un instrument de urmărire a site-ului web B2B care identifică cine vizitează site-ul web al companiei dvs. și acțiunile pe care le întreprind pe site-ul dvs. folosind datele IP și adresa de domeniu.

Sunt date pe care nu le veți găsi în niciuna dintre platformele dvs. de analiză standard, inclusiv în Google Analytics.

Datele Leadfeeder pot fi apoi importate în CRM-ul dvs., trimise echipei dvs. de vânzări (în mod automat, în multe cazuri) și utilizate pentru a viza publicuri de mare valoare.

Notă: Aflați mai multe despre Leadfeeder sau înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile .