Gezielte B2B-Werbung: So erreichen Sie die richtigen Leads zur richtigen Zeit

Zielgerichtete Werbung kann effektiver sein als frühere Marketingstrategien, da sie relevante Botschaften liefert (die Kunden bevorzugen).

Es verbessert auch den Anzeigen-ROI, da Sie genau auswählen, wen Sie erreichen möchten, anstatt dafür zu bezahlen, Tausende von Menschen zu erreichen, die möglicherweise in Ihrer Zielwerbung enthalten sind.

Gezielte Werbung ist nicht neu. Unternehmen nutzen seit Jahren Targeting-Optionen auf Plattformen wie Linkedin , Facebook und Google Ads.

Was sich jedoch geändert hat, ist die Art und Weise, wie wir Benutzer ansprechen können – und diese Änderungen machen die Werbung viel effektiver.

Welche Arten von gezielter Werbung gibt es?

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Werbung zielgerichtet zu platzieren.

Das ist großartig, weil es bedeutet, dass Sie extrem spezifische Benutzer ansprechen können. Sie können beispielsweise hochrangige Führungskräfte von Startups in Grönland mit mehr als 100 Mitarbeitern und mehr als 2 Millionen Umsatz ansprechen.

Aber es macht es auch schwierig, die verschiedenen Arten von zielgerichteter Werbung zu verstehen. Die Wahrheit ist, dass Ihre Targeting-Optionen je nach Plattform variieren.

Beispielsweise können Sie mit Facebook Personen ansprechen, die Ihren Konkurrenten mögen – was praktisch sein kann, aber nicht besonders präzise ist.

Auf der anderen Seite kann ein Tool wie Leadfeeder detaillierte Verhaltensdaten liefern – so können Sie Personen finden, die Ihre Website besucht haben, länger als zwei Minuten auf Ihrer Preisseite bleiben und alle Ihre demografischen Anforderungen erfüllen.

Sehen wir uns einige der beliebtesten Arten gezielter Werbung an:

Gezielte Werbung ermöglicht es Unternehmen, unglaublich präzise Zielgruppen anzusprechen. Aber es gibt noch einige andere Vorteile für B2B-Unternehmen.

Vorteile gezielter Werbung für B2B

Gezielte Werbung ist besonders für B2B-Unternehmen von Vorteil. Das liegt daran, dass es direkten Zugang zu Tausenden von qualifizierten Interessenten bietet, ohne Werbeausgaben für Interessenten zu verschwenden, die nicht bereit sind, eine Conversion durchzuführen.

Schauen wir uns die anderen Vorteile gezielter Werbung an:

Erreichen Sie Käufer in der richtigen Phase des Kaufzyklus

Nicht alle Kunden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, sind kaufbereit. Mit absichtsbasiertem Targeting können Sie Käufer in der richtigen Branche und am richtigen Ort und in der richtigen Phase des Kaufzyklus erreichen.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen für Verkaufstools auf einen Suchbegriff wie „beste Verkaufstools“ abzielen, aber diese Suchenden befinden sich wahrscheinlich noch in der Überlegungsphase des Kaufzyklus. Auf der anderen Seite ist es wahrscheinlicher, Käufer zu erreichen, die näher an der Konvertierung sind, wenn Sie auf einen Begriff wie „Salesforce CRM vs. Zoho“ abzielen.

Erhöhen Sie den Anzeigen-ROI

Werbeausgaben können außer Kontrolle geraten – insbesondere, wenn Sie Geld verschwenden, um potenzielle Kunden zu erreichen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Indem Sie nur den qualifiziertesten Zielgruppen relevantere Angebote zeigen, können Sie die Konversionsraten erhöhen, was eine bessere Kapitalrendite bedeutet.

Sie können auch zielgerichtete Werbung verwenden, um Kunden in Ihrem ICP zu finden, indem Sie verschiedene Targeting-Optionen testen. Zum Beispiel denken Sie vielleicht, dass Unternehmen Ihr Brot und Butter sind, aber nachdem Sie sie ins Visier genommen haben, stellen Sie fest, dass die Anschaffungskosten viel zu hoch sind.

Bessere Analytik

Gezieltes Marketing bietet Zugriff auf Echtzeitleistung, erweiterte Analysen und mehr Daten über Ihre Kunden. In der Facebook-Werbung können Sie sehen, wen Sie ansprechen, wie oft sie klicken und sogar, ob sie konvertieren.

Diese Daten machen es viel einfacher, schnell Anpassungen vorzunehmen, den ROI zu steigern und die Werbekosten niedrig zu halten.

Die Daten können auch andere Geschäftsentscheidungen unterstützen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Nutzer an einem bestimmten Standort auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Conversion durchführen. Ausgestattet mit diesen Daten können Sie die Werbung für diese potenziellen Kunden beenden oder Ihren Ansatz anpassen.

Verbesserte Personalisierung

Personalisierung ist mächtig. Tatsächlich sagen 80 Prozent der Kunden , dass personalisierte Angebote die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie bei einer Marke kaufen.

Gezielte Werbung hilft Ihnen zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Arten von Inhalten sie bevorzugt und sogar welche Aktionen sie wahrscheinlich ergreifen wird.

Diese Daten können Ihnen dabei helfen, personalisiertere Inhalte wie Blogbeiträge, Whitepaper oder Zielseiten zu erstellen.

Leadfeeder kann Ihre gezielten Werbekampagnen unterstützen

Leadfeeder ist ein B2B-Website-Tracking-Tool, das mithilfe von IP- und Domain-Adressdaten identifiziert, wer Ihre Unternehmenswebsite besucht und welche Aktionen sie auf Ihrer Website ausführen.

Das sind Daten, die Sie auf keiner Ihrer Standardanalyseplattformen, einschließlich Google Analytics, finden werden.

Leadfeeder-Daten können dann in Ihr CRM importiert, (in vielen Fällen automatisch) an Ihr Vertriebsteam gesendet und verwendet werden, um hochwertige Zielgruppen anzusprechen.

Hinweis: Erfahren Sie mehr über Leadfeeder oder melden Sie sich für unsere kostenlose 14-tägige Testversion an .