Подкаст «Переосмыслить маркетинг»: выстраивайте ключевые отношения с помощью этой стратегии подкастов B2B

У вас есть собственный подкаст B2B или вы планируете запустить его в 2019 году? Вам интересно, как вы будете получать прибыль от этих инвестиций? Одна из стратегий подкастов B2B заключается в том, чтобы пригласить на шоу гостей, которые однажды могут стать клиентами, ключевыми влиятельными лицами в отрасли или другими стратегическими партнерами.

В подкасте Rethink Marketing мы недавно поговорили с Эми и Майком Розенбергами из Veracity об их подкасте B2B, PR Talk, и о том, как он стал отличным способом для построения отношений с ключевыми людьми в их отрасли.

Что стало самым большим сюрпризом в начале вашего подкаста?

Натан : Что стало для вас самым большим сюрпризом, когда вы запустили собственный подкаст для своего бизнеса?

Майк : Я думаю, сколько всего в этом задействовано. Моя первоначальная мысль была: «Хорошо, вы получаете микрофон или звоните кому-нибудь по Skype, берете у них интервью, загружаете это, и вот ваш подкаст, верно?»

Я полагал, что в нем есть несколько разных производственных частей, но их больше. И я думаю, чтобы сделать это правильно, в него вовлечено больше других частей. Есть все другие каналы, на которых вы собираетесь поделиться этим. Вы собираетесь опубликовать сообщение в блоге. Вам понадобятся описания определенной длины для всех мест, которыми вы делитесь. Вам понадобятся изображения определенного размера разных мест, которыми вы собираетесь поделиться. Вам понадобится интро и аутро. И если у вас есть спонсоры, вы читаете спонсоров. И вот что меня немного удивило, так это то, сколько там дополнительных вещей.

Эми : Но главное, что я хочу сказать, это то, что я не хочу отговаривать людей от этого, если они этого хотят. Я вникал в это, зная все эти детали и зная, сколько времени это займет, я бы не стал этого делать. Но есть способы его упростить. Как будто тебе не нужно делать интро. Вам не нужно делать сообщение в блоге.

Как найти фокус вашего подкаста

Натан : Мы говорили о некоторых проблемах и о самых больших кривых обучения. Каждый ваш подкаст имеет свою направленность. Специалист по связям с общественностью берет интервью у прессы о том, как вести себя с презентациями и тому подобными вещами. Street Talk рассказывает о росте городских проблем, которые происходят в сообществах. Важно ли иметь такую ​​узкую направленность в своих подкастах? Что ты думаешь по этому поводу?

Майк : Я думаю, что это определенно так. Еще одна вещь, которую Эми затронула минуту назад, это то, что она может немного измениться по мере продвижения вперед. И я думаю, что в идеальном мире вы знаете, куда вы собираетесь пойти, и как туда добраться, и шаги, которые вы собираетесь предпринять, но мы живем не в идеальном мире. Я думаю, иметь эту цель и решить, о чем вы собираетесь говорить, кто ваша целевая аудитория, все это — особенно для бизнес-подкаста — это важно.

Использование подкаста в вашем маркетинге

Натан : Как вы включаете свой подкаст в другие маркетинговые мероприятия? Каковы другие преимущества чего-то подобного?

Майк : Прямо сейчас наш подкаст действительно является движущей силой наших внутренних маркетинговых усилий для Veracity. Мы занимаемся другими делами, но это главное в том, что мы делаем. Я имею в виду, что он много ездит. Это движет нашим подкастом. И затем это движет большим количеством контента блога, который мы размещаем там. Он предоставляет контент для нашего информационного бюллетеня по электронной почте. Он предоставляет контент для наших социальных сетей, который мы публикуем. Там много.

Эми : По какой-то причине нам пришла в голову идея делать этот подкаст раз в две недели. Это два подкаста в месяц, что означает две записи в блоге в месяц. Если вы уже делаете подкаст, вы можете каким-то образом получить от него немного ссылочного веса. Но вам не нужно копаться и тратить пять часов на запись в блоге. Вы могли бы просто подытожить.

Что бы вы посоветовали другим, рассматривающим возможность запуска подкаста B2B?

Натан : Есть ли еще какой-нибудь совет для бизнеса, рассматривающего возможность запуска собственного подкаста?

Майк : Если можешь, найми кого-нибудь для этого или хотя бы кого-нибудь, кто поможет тебе с этим. Вы, вероятно, хотите быть тем, кто проводит интервью. Но то, что вы можете сделать, чтобы разгрузить некоторые из этих вещей, вероятно, очень помогает.

Другое дело, подумайте, зачем вы это делаете. И одна из вещей, которая меня действительно удивила, это то, как много подкастов быстро терпят неудачу. Я не помню, было ли это, если вы добирались до пяти или 10 серий, но 90 процентов из них не доходят. Так что для меня какой смысл начинать, если вы не собираетесь, по крайней мере, какое-то время жить. Так что подумайте, хотите ли вы потратить на это время, энергию, усилия и деньги.

Эми : Мой совет был бы противоположным этому. Потому что я думаю, что если ты думаешь об этом, ты этого не делаешь. Итак, я думаю, кого волнует, если вы потерпите неудачу? Просто попробуйте. Вы можете найти новую профессию. Возможно, вы найдете новую страсть. Нет ничего плохого в том, чтобы что-то начать и бросить, если оно не работает. Я думаю, что было бы негативным не пытаться что-то сделать, потому что вы слишком много обдумываете все шаги. Просто иногда это будет сдерживать вас. Просто запустите и экспериментируйте.

Майк : Это правда. Просто не слушайте наши первые три эпизода, если вы меломан. Если нет, то послушайте их.

Эми : Я думаю, публика проникается к тебе симпатией. Так что со временем ты поправишься. И если эпизоды, которые они слушают, более свежие, звучат хорошо, а затем вы им нравитесь, а затем они возвращаются к ранним дням, когда вы только учились, они предоставят вам большую свободу действий.

Примечания к эпизоду

1. Можете ли вы рассказать мне больше о себе и Veracity?
2. Вы выпускаете два подкаста (PR Talk и StreetTalk), можете рассказать о них подробнее?
3. Зачем ты их начал?
4. Что стало самым большим сюрпризом?
5. Какова была самая большая кривая обучения?
6. Как это сочетается с другими вашими маркетинговыми усилиями?
7. Одна из причин, по которой компании запускают подкасты, — это развитие отношений с лидерами мнений. Я думаю, что особенно важно в вашем бизнесе. Так ли это?
8. Это занимает слишком много времени? Как вы управляете производством?
9. Какой-нибудь совет компаниям, рассматривающим возможность запуска подкаста?
10. Как кто-то может узнать больше о вас и Veracity; и как они подписываются на ваши подкасты?