Как написать SEO-дружественный контент для входящего успеха

Вам поручили написать новую страницу для веб-сайта вашей компании. Это может быть сообщение в блоге, новая страница продукта или новая целевая страница для кампании по формированию спроса. Что бы это ни было, это должен быть SEO-дружественный контент для Google и других поисковых систем.

Но что означает «оптимизированный для SEO контент»? По сути, Google пытается вернуть лучшие ответы на поисковый запрос. Для этого они сканируют миллиарды веб-страниц, оценивают их содержимое и другие факторы и индексируют результаты. В поисковом алгоритме Google задействованы сотни факторов (Google остается 800-фунтовой гориллой в поиске. Оптимизируйте его, и вы оптимизируете для других поисковых систем).

С вашей стороны, как автора контента B2B, ключом к предоставлению наилучших результатов поисковикам (и Google) является никогда не забывать, что то, что вы пишете, предназначено для чтения реальными людьми. Большая часть изменений алгоритма поиска Google за последние шесть лет была сделана исключительно для того, чтобы подчеркнуть это для писателей B2B, таких как вы и я.

Почему SEO важно для моего бизнеса B2B?

Давайте сначала рассмотрим, почему результаты поисковой системы так важны:

• 93% онлайн-опыта начинаются с поиска
• 72% владельцев бизнеса, использующих стратегию SEO, сообщают, что это улучшило их прибыль.
• 40% поисковых запросов выполняются с мобильных устройств.

С такой статистикой становится ясно, что вы должны стремиться оптимизировать свой контент на каждой странице вашего веб-сайта, от страниц продуктов до целевых страниц и вашего блога. И да, вы должны регулярно добавлять контент в свой блог. В конце концов, это место, где вы можете настроить таргетинг на поиск с длинным хвостом или воспользоваться актуальными проблемами.

Органическое обнаружение в Интернете (т. е. вы не платите за то, чтобы вас нашли через рекламу или каким-либо другим способом) имеет решающее значение для заполнения вашей воронки продаж. Большая часть трафика вашего веб-сайта — и, следовательно, люди, попадающие в вашу воронку продаж — будут поступать из результатов обычного поиска, направляющих их на сообщение в блоге или на целевую страницу продукта.

Как только вы привлечете людей на свой веб-сайт, вы можете начать предлагать релевантные призывы к действию, которые превратят этих анонимных посетителей в известных лидов. А с платформой автоматизации маркетинга, такой как Act-On, которая интегрирована с вашей CRM, вы можете начать отслеживать и оценивать это взаимодействие, а затем передавать эти горячие лиды своему отделу продаж для последующих действий.

Сама по себе оптимизация контента не очень сложна и имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что она полностью находится под контролем копирайтера или контент-маркетолога.

Хотя человеческий компонент, конечно, по-прежнему является основной движущей силой поисковой оптимизации, технологии машинного обучения и искусственного интеллекта Google с каждым днем ​​становятся все умнее и продолжают влиять на общий алгоритм поиска Google. Такой постоянно растущий искусственный интеллект будет продолжать совершенствовать и совершенствовать онлайн-поиск для миллионов пользователей.

Оптимизация ваших веб-страниц начинается со знакомства с вашим покупателем

Чтобы продвинуться вперед с оптимизацией на странице вашего веб-сайта, нам сначала нужно сделать шаг назад и рассмотреть важность близкого знания вашей целевой аудитории, ее болевых точек и языка, который они используют для описания своих проблем и стремлений.

Эта работа обычно приводит к развитию личности покупателя. Образ покупателя — это сконструированное изображение вашего идеального клиента. Чем более сфокусирован ваш образ покупателя, тем успешнее вы будете продавать и продвигать эту большую аудиторию. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании портрета покупателя.

Три шага по оптимизации вашего контента для поисковых систем

Теперь мы рассмотрим, как и где настоящие авторы контента могут играть роль в SEO, и пройдемся по трем простым шагам, чтобы оптимизировать ваш контент для поисковых систем.

Шаг 1. Выберите правильные ключевые слова

Давайте объясним, что такое ключевое слово в контексте поисковой оптимизации. Как авторы контента, мы склонны думать о ключевых словах и ключевых фразах в очень конкретных терминах. Поисковики не думают ключевыми словами или фразами; они просто печатают или говорят достаточно, чтобы получить ответ, который они хотят или в котором нуждаются. Это может означать всего одно слово, изменение порядка фразы или неправильное написание чего-либо. Google интерпретирует намерения искателя и возвращает на этот запрос то, что он считает лучшими результатами.

Итак, что такое ключевое слово? Это слово или фраза, которую человек может реально ввести или произнести в поисковой системе или на смарт-устройстве. Часто тысячи слов и фраз могут относиться к создаваемой вами веб-странице; задача состоит в том, чтобы найти лучшие для вашего контента.

Не пытайтесь сначала выбрать ключевые слова, исходя из некоторой оценки их популярности. Популярность здесь будет второстепенным фактором, а релевантность будет королем. И первое, что вам нужно сделать, это определить, о чем ваша страница.

Мы предлагаем трехэтапный процесс определения ключевых слов:

1. Напишите тезис, который четко отражает всю идею целевой веб-страницы.
2. Представьте себе вопросы, на которые должна ответить тезис. Чем больше, тем лучше.
3. Представьте, что бы вы ввели в поисковую систему, если бы хотели получить ответы на эти вопросы.

Давайте посмотрим на быстрый пример. Допустим, мы хотим оптимизировать страницу с описанием и рецептом приготовления безглютенового веганского овсяного печенья.

1. Наш тезис для этой страницы может быть простым: по этому рецепту получается веганское овсяное печенье без глютена, которое на вкус не уступает обычному.
2. Возможные вопросы, на которые может ответить эта страница: Существует ли веганское овсяное печенье без глютена? Может ли веганское овсяное печенье без глютена быть таким же вкусным, как обычное? Есть ли рецепт веганского овсяного печенья без глютена?
3. Потенциальные поисковые запросы включают: веганское овсяное печенье без глютена; веганское безглютеновое овсяное печенье; вкусное веганское овсяное печенье без глютена; рецепт веганского овсяного печенья без глютена; или рецепт веганского овсяного печенья без глютена.

Теперь у вас есть список потенциальных ключевых слов. Затем перейдите к одному из лучших инструментов в пространстве ключевых слов, и это планировщик ключевых слов Google.

Планировщик ключевых слов даст вам оценку, основанную на реальных данных, общего количества поисковых запросов, выполненных по этому ключевому слову или ключевой фразе каждый месяц. Вы также получите список из 800 ключевых слов, похожих на то, что вы ввели. Тем не менее, SEO-индивидуалист Рэнд Фишкин в блоге Moz предлагает вам не слишком полагаться на Планировщик ключевых слов для определения ваших ключевых слов, потому что он слишком неточен и возможности могут быть упущены.

Вместо этого он предлагает, если у вас есть ресурсы для покупки «чего-то, что основано на данных о посещаемости, например, Ahrefs, SEMrush или Keyword Explorer. Даже Google Search Suggest и похожие поисковые запросы, а также Google Trends, как правило, лучше отражают это».

Затем уточните свой выбор, отшлифовав этот длинный список и выбрав только лучшее из лучшего. В конечном счете, вам нужно не менее двух и не более восьми ключевых слов для целевой страницы. Единственное наиболее релевантное будет вашим основным ключевым словом, а остальные будут вспомогательными ключевыми словами.

Чтобы сузить список, вам нужно удалить ключевые слова или ключевые фразы, которые звучат неестественно, звучат как реклама или в которых упоминается название конкурирующего бренда.

Далее следует определение вашего основного ключевого слова. Ваше основное ключевое слово может быть не самым популярным, но оно должно лучше всего отражать содержание вашей страницы. Когда это происходит, вы знаете, что ваша страница будет соответствовать конкретным потребностям искателя.

Как мы уже упоминали, Google постоянно совершенствует свои алгоритмы. Одно изменение на горизонте связано с недавним патентом Google на связанные объекты. Согласно SEO-плагину Yoast: «Самое большое значение патента на связанные объекты заключается в том, что точное соответствие поисковому запросу станет менее важным. Концепции, слова и вещи, связанные с определенной темой, станут более важными».

Шаг 2: Знайте грань между релевантностью и громкостью

Для успеха SEO вам необходимо найти правильный баланс между релевантностью и объемом поиска. Но как вы это понимаете?

В конечном счете, все сводится к тому, чтобы выбрать качество, а не количество, и лучше определить и квалифицировать вашего потенциального покупателя. Возвращаясь к приведенному выше примеру, десятки миллионов людей ежедневно ищут информацию о файлах cookie. Однако людей, которые ищут безглютеновое веганское овсяное печенье, гораздо меньше, но они гораздо более заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Поиски, которые вы привлекаете по этому более точному ключевому слову, уже приближают зрителей к конверсии еще до того, как они перейдут на вашу страницу.

Еще одна причина быть более конкретным заключается в том, что Google отслеживает взаимодействие посетителей с вашей страницей. Знаете ли вы, что произойдет, если — и это очень БОЛЬШОЕ, если — вы сможете ранжироваться по одному из этих более широких терминов, и люди зайдут на ваш сайт, но затем быстро нажмут кнопку «Назад», потому что они не ищут глютен? бесплатное веганское печенье?

Что ж, алгоритмы Google заметят, что ваша страница на самом деле не решает ничьих проблем, и соответствующим образом скорректируют результаты поиска, чтобы ссылка на вашу страницу не появлялась так быстро. Но что, если вы будете сосредоточены, а пользователи будут проводить на вашем сайте все больше и больше времени? В этом случае Google подумает, что ваш веб-сайт довольно хорошо отвечает на вопросы пользователей, и вознаградит вашу страницу более высоким рейтингом.

Теперь, когда вы выбрали одно основное ключевое слово для своей страницы, следующей задачей будет выбрать несколько вспомогательных ключевых слов. Это должно расширить диапазон запросов, которым страница может считаться релевантной, не жертвуя при этом ее фокусом.

Шаг 3. Оптимизируйте свой выбор

Мы прошли через выбор ключевых слов, который является самой сложной частью. Теперь нам просто нужно внести некоторые изменения в нашу страницу и поместить эти ключевые слова в нужные места. Чем в большем количестве мест на странице появляется ваше основное ключевое слово, тем больше Google уверен в релевантности страницы этому ключевому слову.

Пять (хорошо, шесть) наиболее важных местоположений для ваших ключевых слов:

• основная копия
• ваш заголовок
• название вашей страницы
• ваше мета описание
• ваш URL
• Бонус: альтернативный текст ваших изображений

Таким образом, у нас будут ключевые слова во всех нужных местах. Если вы не очень технологически ориентированы и не знаете, как добавить их на свою страницу, вы должны быть в состоянии понять это и сделать это довольно легко, если вы используете CMS, такую ​​​​как WordPress или Drupal. Для пользователей WordPress Yoast — это супер-плагин, который может вручную вводить ключевые слова в ваш пост или на страницу. А если вы являетесь пользователем Act-On, вы можете легко определить ключевые слова на всех своих целевых страницах прямо в редакторе.

Сосредоточьтесь на выборе лучшего основного ключевого слова и вспомогательных ключевых слов для своей страницы, оптимизации этих ключевых слов в пяти основных местах на странице и всегда, всегда используйте ключевые слова, когда и где они естественно подходят.

Следуя этим шагам, вы скоро будете предоставлять контент, который удовлетворит поисковиков, Google и вашу собственную прибыль.