Rethink Marketing podcast: costruisci relazioni chiave con questa strategia di podcast B2B

Hai il tuo podcast B2B o stai pensando di iniziarne uno nel 2019? Ti stai chiedendo come genererai un ritorno su quell'investimento? Una strategia per i podcast B2B consiste nell'invitare gli ospiti allo spettacolo che un giorno potrebbero essere clienti, influencer chiave del settore o altri partner strategici.

Nel podcast Rethink Marketing, abbiamo recentemente parlato con Amy e Mike Rosenberg di Veracity del loro podcast B2B, PR Talk, e di come sia diventato un ottimo modo per costruire relazioni con persone chiave nel loro settore.

Qual è stata la sorpresa più grande con l'avvio del tuo podcast?

Nathan : Qual è stata la sorpresa più grande con l'avvio del tuo podcast per la tua attività?

Mike : Penso a quante cose diverse siano coinvolte in questo. Il mio pensiero iniziale è stato: "OK, prendi un microfono o chiami qualcuno tramite Skype, lo intervisterai, lo carichi e c'è il tuo podcast, giusto?"

Ho pensato che ci fossero alcuni pezzi di produzione diversi, ma ce n'è di più. E penso che per farlo bene ci siano più altri pezzi coinvolti. Ci sono tutti gli altri canali su cui lo condividerai. Stai per pubblicare un post sul blog. Avrai bisogno di descrizioni di una certa lunghezza per tutti i luoghi in cui le condividi. Avrai bisogno di immagini di una certa dimensione dei diversi luoghi in cui le condividerai. Avrai bisogno di un'introduzione e di un'uscita. E se hai sponsor, fai letture di sponsor. E quindi questa è stata la cosa che mi ha sorpreso un po' è stata quante cose extra ci sono.

Amy : Ma la cosa principale che direi è che non voglio scoraggiare le persone dal farlo se vogliono. Ci ero entrato conoscendo tutti quei dettagli e sapendo quanto tempo ci sarebbe voluto, non l'avrei fatto. Ma ci sono modi per semplificarlo. Come se non avessi bisogno di fare un'introduzione. Non è necessario fare un post sul blog.

Trovare il focus del tuo podcast

Nathan : Abbiamo parlato di alcune delle sfide e di alcune delle più grandi curve di apprendimento. Ogni podcast che avete ha il suo focus. Quello delle PR sta intervistando la stampa su come gestire i pitch e cose del genere. Street Talk parla della crescita dei problemi urbani che stanno accadendo nelle comunità. È importante avere quel focus ristretto con i tuoi podcast? Cosa ne pensi?

Mike : Penso che lo sia sicuramente. L'altra cosa, che Amy ha accennato un minuto fa, è che potrebbe cambiare un po' mentre vai avanti. E penso che in un mondo perfetto tu sappia dove andrai, e come arrivarci, e i passi che farai, ma non viviamo in un mondo perfetto. Penso che avere quell'obiettivo e decidere di cosa parlerai, chi è il tuo mercato di riferimento, tutto questo, specialmente per un podcast aziendale, sia importante.

Sfruttare il podcast durante il tuo marketing

Nathan : Come fai a inserire il tuo podcast negli altri tuoi sforzi di marketing? Quali sono gli altri vantaggi di qualcosa del genere?

Mike : In questo momento il nostro podcast è davvero il motore dei nostri sforzi di marketing interno per Veracity. Stiamo facendo altre cose, ma è la guida di quello che stiamo facendo. Voglio dire, guida molto. Guida il nostro podcast. E poi questo guida gran parte del contenuto del blog che stiamo pubblicando. Fornisce contenuti per la nostra newsletter via e-mail. Fornisce contenuti per i nostri social media che stiamo pubblicando. C'è molto.

Amy : Per qualche motivo ci è venuta l'idea di fare questo podcast a settimane alterne. Sono due podcast al mese, il che significa due post di blog al mese. Se stai già facendo un podcast, potresti anche ricavarne un po' di link juice in qualche modo. Ma non devi scavare e passare cinque ore sul post del blog. Potresti semplicemente riassumerlo.

Qual è il tuo consiglio agli altri che stanno considerando di avviare un podcast B2B?

Nathan : Qualche altro consiglio là fuori per un'azienda che sta pensando di avviare il proprio podcast?

Mike : Se puoi, assumi qualcuno che lo faccia, o almeno qualcuno che ti aiuti. Probabilmente vorrai essere tu a condurre l'intervista. Ma le cose che puoi fare per scaricare alcune di queste cose probabilmente aiutano molto.

L'altra cosa è davvero pensare al motivo per cui lo stai facendo. E una delle cose che mi ha davvero sorpreso è stato il numero di podcast che falliscono rapidamente. Non ricordo se si arrivasse a cinque o dieci episodi, ma il 90 percento non lo fa. Quindi per me, che senso ha iniziare se non hai intenzione di farlo vivere almeno per un po'. Quindi pensa davvero se è qualcosa per cui vuoi impegnare tempo, energia, sforzi e denaro per farlo.

Amy : Il mio consiglio sarebbe l'opposto. Perché penso che se ci pensi, non lo fai. Quindi, penso, chi se ne frega se fallisci? Provalo. Potresti trovare una nuova carriera. Potresti trovare una nuova passione. Non c'è niente di sbagliato nell'iniziare qualcosa e abbandonarlo se non funziona. Penso che ciò che sarebbe negativo non è provare qualcosa perché stai pensando troppo a tutti i passaggi. Solo che a volte questo ti tratterrà. Basta lanciarsi e sperimentare.

Mike : È vero. Non ascoltare i nostri primi tre episodi se sei un audiofilo. Se non lo sei, ascoltali.

Amy : Penso che il pubblico si scaldi con te. Quindi migliorerai con il tempo. E se gli episodi che stanno ascoltando sono più recenti suonano bene, e poi gli piaci, e poi tornano ai primi giorni in cui stavi solo imparando, ti daranno molto margine di manovra.

Note di puntata

1. Potete dirmi di più su di voi e su Veracity?
2. Produci due podcast (PR Talk e StreetTalk), puoi dirmi di più su di loro?
3. Perché li hai avviati?
4. Qual è stata la sorpresa più grande?
5. Qual è stata la più grande curva di apprendimento?
6. Come si adatta agli altri tuoi sforzi di marketing?
7. Uno dei motivi per cui le aziende avviano un podcast è sviluppare relazioni con leader di pensiero. Penso che sia particolarmente importante nella tua attività. È così?
8. Ci vuole troppo tempo? Come gestisci la produzione?
9. Qualche consiglio alle aziende che stanno pensando di avviare un podcast?
10. Come può qualcuno saperne di più su di te e Veracity; e come si iscrivono ai tuoi podcast?