Podcast Rethink Marketing: Buduj kluczowe relacje dzięki tej strategii podcastów B2B

Masz własny podcast B2B lub rozważasz uruchomienie go w 2019 roku? Zastanawiasz się, jak wygenerujesz zwrot z tej inwestycji? Jedną ze strategii podcastów B2B jest zapraszanie na pokaz gości, którymi pewnego dnia mogą być klienci, kluczowe osoby mające wpływ na branżę lub inni strategiczni partnerzy.

W ramach podcastu Rethink Marketing rozmawialiśmy niedawno z Amy i Mikem Rosenbergami z Veracity o ich podkaście B2B, PR Talk, i o tym, jak stał się to świetny sposób na budowanie relacji z kluczowymi ludźmi w ich branży.

Co było największą niespodzianką podczas uruchamiania podcastu?

Nathan : Jaka była największa niespodzianka w rozpoczęciu własnego podcastu dla Twojej firmy?

Mike : Myślę, że jest w to zaangażowanych wiele różnych rzeczy. Moja pierwsza myśl brzmiała: „OK, dostajesz mikrofon lub dzwonisz do kogoś przez Skype, przeprowadzasz z nim wywiad, przesyłasz go i masz swój podcast, prawda?”.

Doszedłem do wniosku, że jest w nim kilka różnych produkcji, ale jest tego więcej. I myślę, że aby zrobić to dobrze, jest w to więcej innych elementów. Istnieją wszystkie inne kanały, na których zamierzasz to udostępnić. Zamierzasz opublikować post na blogu. Będziesz potrzebował opisów o określonej długości dla wszystkich miejsc, w których je udostępniasz. Będziesz potrzebować zdjęć o określonej wielkości różnych miejsc, w których będziesz je udostępniać. Będziesz chciał wstępu i zakończenia. A jeśli masz sponsorów, robisz odczyty sponsorów. I to było coś, co mnie trochę zaskoczyło, to ile jest dodatkowych rzeczy.

Amy : Ale najważniejszą rzeczą, jaką chciałbym powiedzieć, jest to, że nie chcę zniechęcać ludzi do robienia tego, jeśli chcą. Wszedłem w to, znając wszystkie te szczegóły i wiedząc, ile czasu to zajmie, nie zrobiłbym tego. Ale są sposoby na uproszczenie tego. Jakbyś nie musiał robić wstępu. Nie musisz pisać na blogu.

Znajdowanie celu podcastu

Nathan : Rozmawialiśmy o niektórych wyzwaniach i największych krzywych uczenia się. Każdy podcast, który masz, ma swój własny cel. Ten PR przeprowadza wywiady z prasą o tym, jak radzić sobie z boiskami i takimi rzeczami. Street Talk opowiada o wzroście problemów miejskich, które mają miejsce w społecznościach. Czy ważne jest, aby skupiać się na podcastach? Co o tym myślisz?

Mike : Myślę, że zdecydowanie tak. Inną rzeczą, o której wspomniała Amy minutę temu, jest to, że może się to trochę zmienić, gdy pójdziesz dalej. I myślę, że w idealnym świecie wiesz, dokąd zmierzasz i jak się tam dostać, i jakie kroki podejmiesz, ale nie żyjemy w idealnym świecie. Myślę, że dążenie do tego celu i decydowanie o tym, o czym będziesz mówić, kim jest twój rynek docelowy, to wszystko — szczególnie w przypadku podcastu biznesowego jest ważne.

Wykorzystanie podcastu w całym marketingu

Nathan : W jaki sposób włączasz swój podcast do innych działań marketingowych? Jakie są inne korzyści z czegoś takiego?

Mike : W tej chwili nasz podcast jest tak naprawdę siłą napędową naszych wewnętrznych działań marketingowych dla Veracity. Robimy inne rzeczy, ale to jest liderem tego, co robimy. Mam na myśli to, że dużo jeździ. To napędza nasz podcast. I to napędza wiele treści na blogu, które tam publikujemy. Dostarcza treści do naszego biuletynu e-mail. Dostarcza treści do naszych mediów społecznościowych, które publikujemy. Jest tego dużo.

Amy : Z jakiegoś powodu wpadliśmy na pomysł, że będziemy robić ten podcast co drugi tydzień. To dwa podcasty miesięcznie, co oznacza dwa posty na blogu miesięcznie. Jeśli już robisz podcast, równie dobrze możesz jakoś wydobyć z niego trochę soku z linków. Ale nie musisz kopać i spędzać pięciu godzin na blogu. Możesz to po prostu podsumować.

Jaka jest twoja rada dla innych, którzy rozważają rozpoczęcie podcastu B2B?

Nathan : Jakieś inne porady dla firmy rozważającej rozpoczęcie własnego podcastu?

Mike : Jeśli możesz, zatrudnij kogoś do tego, a przynajmniej kogoś, kto ci w tym pomoże. Prawdopodobnie chcesz być tym, który przeprowadza wywiad. Ale rzeczy, które możesz zrobić, aby odciążyć niektóre z tych rzeczy, prawdopodobnie bardzo pomagają.

Inną rzeczą jest naprawdę zastanów się, dlaczego to robisz. Jedną z rzeczy, które naprawdę mnie zaskoczyły, było to, jak wiele podcastów szybko się nie udaje. Nie pamiętam, czy miało to miejsce w pięciu, czy w dziesięciu odcinkach, ale 90 procent z nich nie. Więc dla mnie, po co to zaczynać, jeśli nie zamierzasz go przynajmniej przez jakiś czas żyć. Więc naprawdę zastanów się, czy chcesz poświęcić na to czas, energię, wysiłek i pieniądze.

Amy : Moja wskazówka byłaby przeciwieństwem tego. Bo myślę, że jeśli o tym myślisz, nie robisz tego. Więc myślę, kogo to obchodzi, jeśli ci się nie uda? Po prostu spróbuj. Możesz znaleźć nową karierę. Możesz znaleźć nową pasję. Nie ma nic złego w uruchamianiu czegoś i upuszczaniu tego, jeśli nie działa. Myślę, że to, co byłoby negatywne, to nie próbowanie czegoś, ponieważ przemyślasz wszystkie kroki. Tylko czasami to cię powstrzyma. Po prostu uruchom i eksperymentuj.

Mike : To prawda. Tylko nie słuchaj naszych pierwszych trzech odcinków, jeśli jesteś audiofilem. Jeśli nie, posłuchaj ich.

Amy : Myślę, że publiczność cię rozgrzewa. Więc z czasem będzie ci lepiej. A jeśli odcinki, których słuchają, są nowsze, brzmią dobrze, a potem cię lubią, a potem wracają do wczesnych dni, w których dopiero się uczyłeś, dadzą ci dużo swobody.

Odcinki pokazowe

1. Czy możecie mi powiedzieć więcej o sobie i Veracity?
2. Produkujesz dwa podcasty (PR Talk i StreetTalk), czy możesz opowiedzieć mi o nich więcej?
3. Dlaczego je uruchomiłeś?
4. Co było największą niespodzianką?
5. Jaka była największa krzywa uczenia się?
6. Jak to pasuje do innych Twoich działań marketingowych?
7. Jednym z powodów, dla których firmy rozpoczynają podcast, jest rozwijanie relacji z liderami myśli. Myślę, że to szczególnie ważne w Twojej firmie. Czy tak jest?
8. Czy to zajmuje zbyt dużo czasu? Jak zarządzasz produkcją?
9. Jakieś porady dla firm rozważających rozpoczęcie podcastu?
10. Jak ktoś może dowiedzieć się więcej o Tobie i Veracity; i jak subskrybują Twoje podcasty?