Regândește podcastul de marketing: construiește relații cheie cu această strategie de podcast B2B

Ai propriul tău podcast B2B sau te gândești să începi unul în 2019? Vă întrebați cum veți genera o rentabilitate a investiției respective? O strategie de podcast B2B este de a invita oaspeți la spectacol care ar putea fi într-o zi clienți, influenți cheie din industrie sau alți parteneri strategici.

Pe podcastul Rethink Marketing, am discutat recent cu Amy și Mike Rosenberg de la Veracity despre podcastul lor B2B, PR Talk și despre cum a devenit o modalitate excelentă de a construi relații cu oameni cheie din industria lor.

Care a fost cea mai mare surpriză când ați început podcastul?

Nathan : Care a fost cea mai mare surpriză când ai început propriul tău podcast pentru afacerea ta?

Mike : Cred câte lucruri diferite sunt implicate în asta. Gândul meu inițial a fost: „Bine, primești un microfon sau suni pe cineva prin Skype și îi intervievezi, și încarci asta, iar acolo este podcast-ul tău, nu?”

M-am gândit că există câteva piese de producție diferite în el, dar sunt mai multe din asta. Și cred că pentru a o face corect, sunt mai multe alte piese implicate în asta. Există toate celelalte canale pe care o vei distribui. Veți publica o postare pe blog. Va trebui să aveți descrieri de o anumită lungime pentru toate locurile în care le partajați. Veți avea nevoie de imagini de o anumită dimensiune ale diferitelor locuri în care le veți partaja. O să vrei o intro și un outro. Și dacă ai sponsori, faci citiri ale sponsorilor. Și asta a fost lucrul care m-a cam surprins puțin a fost cât de multe lucruri în plus sunt.

Amy : Dar principalul lucru pe care l-aș spune este că nu vreau să descurajez oamenii să o facă dacă doresc. Am intrat în ea știind toate acele detalii și știind cât timp va dura, nu aș fi făcut-o. Dar există modalități de simplificare. De parcă nu ai nevoie să faci o introducere. Nu trebuie să faci o postare pe blog.

Găsirea obiectivului podcastului dvs

Nathan : Am vorbit despre unele dintre provocări și despre unele dintre cele mai mari curbe de învățare. Fiecare podcast pe care îl aveți are propriul său focus. Cel de PR intervievează presa despre cum să se ocupe de pitch-uri și chestii de genul ăsta. Street Talk este despre un fel de creștere a problemelor urbane care se întâmplă în comunități. Este important să ai acel focus îngust cu podcasturile tale? Ce părere aveți despre asta?

Mike : Cred că este cu siguranță. Celălalt lucru, despre care Amy a atins-o acum un minut, este că s-ar putea schimba puțin pe măsură ce mergi înainte. Și cred că într-o lume perfectă știi unde vei merge și cum să ajungi acolo și pașii pe care îi vei face, dar noi nu trăim într-o lume perfectă. Cred că este important să ai acest obiectiv și să decizi despre ce vei vorbi, cine este piața ta țintă, toate acestea, mai ales pentru un podcast de afaceri.

Utilizarea podcastului pe parcursul marketingului dvs

Nathan : Cum îți incluzi podcast-ul în celelalte eforturi de marketing? Care sunt celelalte beneficii pentru așa ceva?

Mike : În acest moment, podcast-ul nostru este cu adevărat motorul eforturilor noastre de marketing intern pentru Veracity. Facem alte lucruri, dar este punctul de vedere al ceea ce facem. Adică conduce mult. Acesta conduce podcast-ul nostru. Și apoi asta conduce o mare parte din conținutul blogului pe care îl punem acolo. Oferă conținut pentru buletinul nostru informativ prin e-mail. Oferă conținut pentru rețelele noastre sociale pe care îl publicăm. Este mult.

Amy : Din anumite motive, ne-a venit ideea că vom face acest podcast o dată la două săptămâni. Adică două podcasturi pe lună, ceea ce înseamnă că sunt două postări pe blog pe lună. Dacă faci deja un podcast, s-ar putea la fel de bine să scoți ceva din el cumva. Dar nu trebuie să te afli și să petreci cinci ore pe postarea de pe blog. Ai putea doar să rezumați.

Care este sfatul dumneavoastră pentru alții care se gândesc să înceapă un podcast B2B?

Nathan : Alte sfaturi pentru o afacere care se gândește să-și înceapă propriul podcast?

Mike : Dacă poți, angajează pe cineva să o facă, sau măcar pe cineva care să te ajute cu asta. Probabil vrei să fii cel care conduce interviul. Dar lucrurile pe care le poți face pentru a descărca unele dintre aceste lucruri probabil ajută foarte mult.

Celălalt lucru este să te gândești cu adevărat la motivul pentru care o faci. Și unul dintre lucrurile care m-au surprins cu adevărat a fost cât de multe podcasturi eșuează rapid. Nu-mi amintesc dacă a fost dacă ajungi la cinci episoade sau la 10 episoade, dar 90 la sută dintre ele nu. Deci, pentru mine, ce rost are să-l pornești dacă nu o vei avea măcar live pentru o vreme. Deci, gândiți-vă cu adevărat dacă doriți să vă dedicați timp, energie, efort și bani pentru a face.

Amy : Sfatul meu ar fi opusul. Pentru că cred că dacă te gândești la asta, nu o faci. Deci, cred, cui îi pasă dacă eșuezi? Doar incearca. S-ar putea să găsești o nouă carieră. S-ar putea să găsești o nouă pasiune. Nu este nimic în neregulă să porniți ceva și să-l renunțați dacă nu funcționează. Cred că ceea ce ar fi negativ este să nu încerci ceva pentru că te gândești prea mult la toți pașii. Doar uneori asta te va reține. Doar lansează-te și experimentează.

Mike : Este adevărat. Doar nu asculta primele trei episoade dacă ești un audiofil. Dacă nu ești, ascultă-i.

Amy : Cred că publicul se încălzește cu tine. Deci te vei face mai bine cu timpul. Și dacă episoadele pe care le ascultă și care sunt mai recente sună bine, apoi le plac și apoi se întorc la primele zile în care tocmai învățai, îți vor oferi o mare libertate.

Notele de emisiune ale episodului

1. Îmi puteți spune mai multe despre voi și despre Veracity?
2. Produceți două podcasturi (PR Talk și StreetTalk), îmi puteți spune mai multe despre ele?
3. De ce le-ai început?
4. Care a fost cea mai mare surpriză?
5. Care a fost cea mai mare curbă de învățare?
6. Cum se potrivește cu celelalte eforturi de marketing ale tale?
7. Unul dintre motivele pentru care companiile încep un podcast este dezvoltarea relațiilor cu liderii de gândire. Cred că acest lucru este deosebit de important în afacerea ta. Este cazul?
8. Durează prea mult timp? Cum gestionați producția?
9. Vreo sfat pentru companiile care se gândesc să înceapă un podcast?
10. Cum poate cineva să învețe mai multe despre tine și Veracity; și cum se abonează la podcasturile tale?