Podcast Rethink Marketing : Établissez des relations clés avec cette stratégie de podcast B2B

Avez-vous votre propre podcast B2B ou envisagez-vous d'en créer un en 2019 ? Vous vous demandez comment vous allez générer un retour sur cet investissement ? Une stratégie de podcast B2B consiste à inviter des invités à l'émission qui pourraient un jour être des clients, des influenceurs clés de l'industrie ou d'autres partenaires stratégiques.

Sur le podcast Rethink Marketing, nous avons récemment discuté avec Amy et Mike Rosenberg de Veracity de leur podcast B2B, PR Talk, et comment il est devenu un excellent moyen de nouer des relations avec des personnes clés de leur secteur.

Quelle a été la plus grande surprise en commençant votre podcast ?

Nathan : Quelle a été la plus grande surprise en lançant votre propre podcast pour votre entreprise ?

Mike : Je pense au nombre de choses différentes qui y sont impliquées. Ma première pensée a été, 'OK, vous obtenez un microphone ou vous appelez quelqu'un via Skype, et vous l'interviewez, et vous le téléchargez, et il y a votre podcast, n'est-ce pas ?'

J'ai pensé qu'il y avait quelques pièces de production différentes, mais il y en a plus. Et je pense que pour le faire correctement, il y a plus d'autres éléments impliqués. Il y a tous les autres canaux sur lesquels vous allez le partager. Vous allez publier un article de blog. Vous aurez besoin d'avoir des descriptions d'une certaine longueur pour tous les lieux que vous partagez. Vous allez avoir besoin d'images d'une certaine taille des différents endroits que vous allez partager. Vous allez vouloir une intro et une outro. Et si vous avez des sponsors, vous sponsorisez des lectures. Et c'est donc ce qui m'a un peu surpris, c'est le nombre de choses supplémentaires qu'il y a.

Amy : Mais la chose principale que je dirais, c'est que je ne veux pas décourager les gens de le faire s'ils le veulent. Je m'étais lancé là-dedans en connaissant tous ces détails et sachant combien de temps cela prendrait, je ne l'aurais pas fait. Mais il existe des moyens de le simplifier. Comme si vous n'aviez pas besoin de faire une introduction. Vous n'avez pas besoin de faire un article de blog.

Trouver le focus de votre podcast

Nathan : Nous avons parlé de certains des défis et de certaines des plus grandes courbes d'apprentissage. Chaque podcast que vous avez a son propre objectif. Celui des relations publiques parle d'interviewer la presse sur la façon de gérer les pitchs et des choses comme ça. Street Talk parle en quelque sorte de la croissance des problèmes urbains qui se produisent dans les communautés. Est-il important d'avoir cette focalisation étroite avec vos podcasts ? Que pensez-vous de cela?

Mike : Je pense que oui. L'autre chose, qu'Amy a abordée il y a une minute, c'est que cela pourrait changer un peu au fur et à mesure que vous avancez. Et je pense que dans un monde parfait, vous savez où vous allez, et comment y arriver, et les étapes que vous allez franchir, mais nous ne vivons pas dans un monde parfait. Je pense qu'avoir cet objectif et décider de quoi vous allez parler, qui est votre marché cible, tout cela - en particulier pour un podcast d'entreprise est important.

Tirer parti du podcast tout au long de votre marketing

Nathan : Comment intégrez-vous votre podcast dans vos autres efforts de marketing ? Quels sont les autres avantages de quelque chose comme ça?

Mike : En ce moment, notre podcast est vraiment le moteur de nos efforts de marketing interne pour Veracity. Nous faisons d'autres choses, mais c'est le fil conducteur de ce que nous faisons. Je veux dire qu'il roule beaucoup. Il anime notre podcast. Et cela motive une grande partie du contenu du blog que nous publions. Il fournit le contenu de notre newsletter par e-mail. Il fournit du contenu pour nos médias sociaux que nous publions. Il y en a plusieurs.

Amy : Pour une raison quelconque, nous avons eu l'idée de faire ce podcast toutes les deux semaines. C'est deux podcasts par mois, ce qui signifie que c'est deux articles de blog par mois. Si vous faites déjà un podcast, autant en tirer du jus de lien d'une manière ou d'une autre. Mais vous n'avez pas à creuser et à passer cinq heures sur le blog. Vous pourriez simplement le résumer.

Quel est votre conseil aux autres qui envisagent de lancer un podcast B2B ?

Nathan : Avez-vous d'autres conseils à donner à une entreprise qui envisage de lancer son propre podcast ?

Mike : Si vous le pouvez, engagez quelqu'un pour le faire, ou au moins quelqu'un pour vous aider. Vous voulez probablement être celui qui mène l'entretien. Mais les choses que vous pouvez faire pour décharger certaines de ces choses aident probablement beaucoup.

L'autre chose est de vraiment réfléchir à la raison pour laquelle vous le faites. Et l'une des choses qui m'a vraiment surpris, c'est le nombre de podcasts qui échouent rapidement. Je ne me souviens pas si c'était si vous arriviez à cinq épisodes ou à 10 épisodes, mais 90% d'entre eux ne le font pas. Donc pour moi, quel est l'intérêt de le démarrer si vous ne le faites pas vivre au moins pendant un certain temps. Réfléchissez donc vraiment si c'est quelque chose que vous voulez consacrer du temps, de l'énergie, des efforts et de l'argent à faire.

Amy : Mon conseil serait le contraire. Parce que je pense que si vous y pensez, vous ne le faites pas. Donc, je pense, qui se soucie si vous échouez? Essayez-le. Vous pourriez trouver une nouvelle carrière. Vous pourriez vous trouver une nouvelle passion. Il n'y a rien de mal à démarrer quelque chose et à le laisser tomber s'il ne fonctionne pas. Je pense que ce qui serait négatif, c'est de ne pas essayer quelque chose parce que vous réfléchissez trop à toutes les étapes. Parfois, cela vous retiendra. Lancez-vous et expérimentez.

Mike : C'est vrai. N'écoutez pas nos trois premiers épisodes si vous êtes un audiophile. Si vous ne l'êtes pas, écoutez-les.

Amy : Je pense que le public se réchauffe avec toi. Donc tu vas t'améliorer avec le temps. Et si les épisodes qu'ils écoutent et qui sont plus récents sonnent bien, et qu'ils vous aiment bien, et qu'ensuite ils reviennent aux premiers jours où vous veniez juste d'apprendre, ils vont vous laisser beaucoup de latitude.

Notes de l'épisode

1. Pouvez-vous m'en dire plus sur vous et sur Veracity ?
2. Vous produisez deux podcasts (PR Talk et StreetTalk), pouvez-vous m'en dire plus ?
3. Pourquoi les avez-vous lancés ?
4. Quelle a été la plus grande surprise ?
5. Quelle a été la plus grande courbe d'apprentissage ?
6. Comment cela s'intègre-t-il à vos autres efforts de marketing ?
7. L'une des raisons pour lesquelles les entreprises lancent un podcast est de développer des relations avec des leaders d'opinion. Je pense que c'est particulièrement important dans votre entreprise. Est-ce le cas?
8. Cela prend-il trop de temps ? Comment gérez-vous la production ?
9. Des conseils aux entreprises qui envisagent de lancer un podcast ?
10. Comment quelqu'un peut-il en savoir plus sur vous et sur Veracity ? et comment s'abonnent-ils à vos podcasts ?