Podcast Rethink Marketing: Construya relaciones clave con esta estrategia de podcast B2B

¿Tienes tu propio podcast B2B o estás considerando comenzar uno en 2019? ¿Se pregunta cómo generará un retorno de esa inversión? Una estrategia de podcast B2B es invitar a invitados al programa que algún día pueden ser clientes, personas influyentes clave de la industria u otros socios estratégicos.

En el podcast Rethink Marketing, conversamos recientemente con Amy y Mike Rosenberg de Veracity sobre su podcast B2B, PR Talk, y cómo se ha convertido en una excelente manera de construir relaciones con personas clave en su industria.

¿Cuál ha sido la mayor sorpresa al comenzar tu podcast?

Nathan : ¿Cuál ha sido la mayor sorpresa al iniciar su propio podcast para su negocio?

Mike : Creo que hay muchas cosas diferentes involucradas en esto. Mi pensamiento inicial fue: 'Está bien, obtienes un micrófono o llamas a alguien a través de Skype, lo entrevistas, lo subes y ahí está tu podcast, ¿verdad?'

Supuse que hay algunas piezas de producción diferentes, pero hay más de eso. Y creo que para hacerlo bien hay más piezas involucradas en ello. Están todos los otros canales en los que lo vas a compartir. Vas a publicar una entrada de blog. Vas a necesitar tener descripciones de cierta longitud para todos los lugares en los que lo estás compartiendo. Vas a necesitar imágenes de cierto tamaño de los diferentes lugares en los que lo vas a compartir. Vas a querer una introducción y un final. Y si tienes patrocinadores, patrocinas lecturas. Y eso fue lo que me sorprendió un poco: cuántas cosas adicionales hay.

Amy : Pero lo principal que diría es que no quiero desanimar a la gente a que lo haga si así lo desea. Si hubiera entrado sabiendo todos esos detalles y sabiendo cuánto tiempo tomaría, no lo habría hecho. Pero hay maneras de simplificarlo. Como si no necesitaras hacer una introducción. No es necesario que hagas una publicación en el blog.

Encontrar el enfoque de tu podcast

Nathan : Hemos hablado sobre algunos de los desafíos y algunas de las mayores curvas de aprendizaje. Cada podcast que ustedes tienen tiene su propio enfoque. El de relaciones públicas es entrevistar a la prensa sobre cómo lidiar con lanzamientos y cosas así. Street Talk trata sobre el crecimiento de los problemas urbanos que están ocurriendo en las comunidades. ¿Es importante tener ese enfoque limitado con tus podcasts? ¿Cuáles son tus pensamientos sobre eso?

Mike : Creo que definitivamente lo es. La otra cosa, que Amy mencionó hace un minuto, es que podría cambiar un poco a medida que avanza. Y creo que en un mundo perfecto sabes a dónde vas y cómo llegar allí y los pasos que vas a dar, pero no vivimos en un mundo perfecto. Creo que tener ese objetivo y decidir de qué vas a hablar, quién es tu mercado objetivo, todo eso, especialmente para un podcast de negocios es importante.

Aprovechar el podcast a lo largo de su comercialización

Nathan : ¿Cómo incorporas tu podcast a tus otros esfuerzos de marketing? ¿Cuáles son los otros beneficios de algo así?

Mike : En este momento, nuestro podcast es realmente el motor de nuestros esfuerzos de marketing interno para Veracity. Estamos haciendo otras cosas, pero es el hilo conductor de lo que estamos haciendo. Quiero decir que conduce mucho. Impulsa nuestro podcast. Y luego eso impulsa gran parte del contenido del blog que estamos publicando. Proporciona contenido para nuestro boletín electrónico. Proporciona contenido para nuestras redes sociales que estamos publicando. Hay mucho.

Amy : Por alguna razón se nos ocurrió la idea de hacer este podcast cada dos semanas. Son dos podcasts por mes, lo que significa que son dos publicaciones de blog por mes. Si ya estás haciendo un podcast, también podrías sacarle jugo a los enlaces de alguna manera. Pero no tienes que profundizar y pasar cinco horas en la publicación del blog. Podrías resumirlo.

¿Cuál es su consejo para otros que estén considerando comenzar un podcast B2B?

Nathan : ¿Algún otro consejo para una empresa que esté considerando comenzar su propio podcast?

Mike : Si puedes, contrata a alguien para que lo haga, o al menos a alguien que te ayude. Probablemente quieras ser el que lleve a cabo la entrevista. Pero las cosas que puedes hacer para descargar algunas de esas cosas probablemente ayuden mucho.

La otra cosa es realmente pensar por qué lo estás haciendo. Y una de las cosas que realmente me sorprendió fue la cantidad de podcasts que fallan rápidamente. No recuerdo si fue si llegas a cinco episodios o 10 episodios, pero el 90 por ciento de ellos no. Entonces, para mí, ¿de qué sirve comenzarlo si al menos no lo vas a tener en vivo por un tiempo? Así que realmente piensa si es algo en lo que quieres dedicar tiempo, energía, esfuerzo y dinero.

Amy : Mi consejo sería lo contrario. Porque creo que si lo piensas, no lo haces. Entonces, pienso, ¿a quién le importa si fallas? Solo inténtalo. Podrías encontrar una nueva carrera. Puede que encuentres una nueva pasión. No hay nada de malo en iniciar algo y dejarlo caer si no funciona. Creo que lo que sería negativo es no intentar algo porque estás pensando demasiado en todos los pasos. Solo que a veces eso te detendrá. Simplemente inicie y experimente.

Mike : Eso es verdad. Simplemente no escuches nuestros primeros tres episodios si eres un audiófilo. Si no lo eres, escúchalos.

Amy : Creo que la audiencia se entusiasma contigo. Así que vas a mejorar con el tiempo. Y si los episodios que están escuchando que son más recientes suenan bien, y luego les gustas, y luego regresan a los primeros días en los que estabas aprendiendo, te darán mucha libertad de acción.

Notas del episodio

1. ¿Pueden contarme más sobre ustedes y Veracity?
2. Produces dos podcasts (PR Talk y StreetTalk), ¿puedes contarme más sobre ellos?
3. ¿Por qué los empezaste?
4. ¿Cuál ha sido la mayor sorpresa?
5. ¿Cuál ha sido la mayor curva de aprendizaje?
6. ¿Cómo encaja con sus otros esfuerzos de marketing?
7. Una de las razones por las que las empresas inician un podcast es desarrollar relaciones con líderes de opinión. Creo que es especialmente importante en su negocio. ¿Es ese el caso?
8. ¿Toma demasiado tiempo? ¿Cómo gestionas la producción?
9. ¿Algún consejo para las empresas que están considerando comenzar un podcast?
10. ¿Cómo puede alguien aprender más sobre usted y Veracity? y ¿cómo se suscriben a tus podcasts?