Podcast Rethink Marketing: Construa relacionamentos importantes com esta estratégia de podcast B2B

Você tem seu próprio podcast B2B ou está pensando em iniciar um em 2019? Você está se perguntando como você vai gerar um retorno sobre esse investimento? Uma estratégia de podcast B2B é convidar convidados para o show que podem um dia ser clientes, influenciadores-chave do setor ou outros parceiros estratégicos.

No podcast Rethink Marketing, conversamos recentemente com Amy e Mike Rosenberg, da Veracity, sobre seu podcast B2B, PR Talk, e como ele se tornou uma ótima maneira de construir relacionamentos com pessoas importantes em seu setor.

Qual foi a maior surpresa ao iniciar seu podcast?

Nathan : Qual foi a maior surpresa em começar seu próprio podcast para o seu negócio?

Mike : Eu acho que muitas coisas diferentes estão envolvidas nisso. Meu pensamento inicial foi, 'OK, você pega um microfone ou liga para alguém via Skype, e você entrevista a pessoa, e faz o upload, e aí está o seu podcast, certo?'

Achei que há algumas peças de produção diferentes nele, mas há mais disso. E acho que para fazer isso direito, há mais outras peças envolvidas nisso. Há todos os outros canais nos quais você vai compartilhar. Você vai publicar uma postagem no blog. Você precisará ter descrições de um determinado tamanho para todos os lugares em que estiver compartilhando. Você vai precisar de imagens de um certo tamanho dos diferentes lugares que você vai compartilhar. Você vai querer uma introdução e um final. E se você tem patrocinadores, você faz leituras de patrocinadores. E isso foi o que me surpreendeu um pouco foi quantas coisas extras existem.

Amy : Mas a principal coisa que eu diria é que não quero desencorajar as pessoas a fazerem isso se quiserem. Eu tinha entrado nisso sabendo todos esses detalhes e sabendo quanto tempo levaria, eu não teria feito isso. Mas há maneiras de simplificar. Como se você não precisasse fazer uma introdução. Você não precisa fazer uma postagem no blog.

Encontrando o foco do seu podcast

Nathan : Nós conversamos sobre alguns dos desafios e algumas das maiores curvas de aprendizado. Cada podcast que vocês têm tem seu próprio foco. O PR está entrevistando a imprensa sobre como lidar com propostas e coisas assim. Street Talk é sobre o crescimento das questões urbanas que estão acontecendo nas comunidades. É importante ter esse foco estreito com seus podcasts? Quais são seus pensamentos sobre isso?

Mike : Eu acho que definitivamente é. A outra coisa, que Amy mencionou um minuto atrás, é que isso pode mudar um pouco à medida que você avança. E acho que em um mundo perfeito você sabe para onde vai, e como chegar lá, e os passos que vai dar, mas não vivemos em um mundo perfeito. Acho importante ter esse objetivo e decidir sobre o que você vai falar, quem é seu mercado-alvo, tudo isso – especialmente para um podcast de negócios.

Aproveitando o podcast em todo o seu marketing

Nathan : Como você insere seu podcast em seus outros esforços de marketing? Quais são os outros benefícios para algo assim?

Mike : No momento, nosso podcast é realmente o impulsionador de nossos esforços de marketing interno para a Veracity. Estamos fazendo outras coisas, mas é a liderança do que estamos fazendo. Quero dizer, ele dirige muito. Isso impulsiona nosso podcast. E isso impulsiona muito do conteúdo do blog que estamos publicando. Ele fornece conteúdo para nosso boletim informativo por e-mail. Ele fornece conteúdo para nossas mídias sociais que estamos lançando. Há muito.

Amy : Por alguma razão, tivemos a ideia de fazer esse podcast a cada duas semanas. São dois podcasts por mês, o que significa que são duas postagens de blog por mês. Se você já está fazendo um podcast, você também pode obter algum link juice dele de alguma forma. Mas você não precisa se aprofundar e gastar cinco horas na postagem do blog. Você poderia apenas resumir.

Qual é o seu conselho para outras pessoas que estão pensando em iniciar um podcast B2B?

Nathan : Algum outro conselho para uma empresa que está pensando em começar seu próprio podcast?

Mike : Se puder, contrate alguém para fazer isso, ou pelo menos alguém para ajudá-lo. Você provavelmente quer ser aquele que conduz a entrevista. Mas as coisas que você pode fazer para descarregar algumas dessas coisas provavelmente ajudam muito.

A outra coisa é realmente pensar sobre por que você está fazendo isso. E uma das coisas que realmente me surpreendeu foi quantos podcasts falham rapidamente. Não me lembro se era se você chegasse a cinco episódios ou 10 episódios, mas 90% deles não. Então, para mim, qual é o sentido de iniciá-lo se você não vai pelo menos tê-lo ao vivo por um tempo. Então, realmente pense se é algo que você quer dedicar tempo, energia, esforço e dinheiro para fazer.

Amy : Minha dica seria o oposto disso. Porque eu acho que se você pensar sobre isso, você não faz. Então, eu acho, quem se importa se você falhar? Apenas tente. Você pode encontrar uma nova carreira. Você pode encontrar uma nova paixão. Não há nada de errado em iniciar algo e largá-lo se não estiver funcionando. Acho que o que seria negativo é não tentar algo porque você está pensando demais em todos os passos. Só que às vezes isso vai te segurar. Basta iniciar e experimentar.

Mike : Isso é verdade. Apenas não ouça nossos três primeiros episódios se você for um audiófilo. Se não estiver, ouça-os.

Amy : Eu acho que o público gosta de você. Então você vai melhorar com o tempo. E se os episódios que eles estão ouvindo que são mais recentes soam bem, e eles gostam de você, e então eles voltam para os primeiros dias em que você estava apenas aprendendo, eles vão te dar muita margem de manobra.

Notas do episódio

1. Você pode me contar mais sobre vocês e a Veracity?
2. Você produz dois podcasts (PR Talk e StreetTalk), pode me falar mais sobre eles?
3. Por que você os iniciou?
4. Qual foi a maior surpresa?
5. Qual foi a maior curva de aprendizado?
6. Como ele se encaixa com seus outros esforços de marketing?
7. Uma das razões pelas quais as empresas iniciam um podcast é desenvolver relacionamentos com líderes de pensamento. Acho isso especialmente importante no seu negócio. É esse o caso?
8. Demora muito tempo? Como você gerencia a produção?
9. Algum conselho para as empresas que estão pensando em iniciar um podcast?
10. Como alguém pode saber mais sobre você e a Veracity; e como eles assinam seus podcasts?