คิดใหม่การตลาดพอดคาสต์: สร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญกับกลยุทธ์พอดคาสต์ B2B นี้
เผยแพร่แล้ว: 2018-12-21คุณมีพอดคาสต์ B2B ของคุณเองหรือกำลังพิจารณาที่จะเริ่มในปี 2019 หรือไม่? คุณสงสัยหรือไม่ว่าคุณจะสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นได้อย่างไร? กลยุทธ์หนึ่งเกี่ยวกับพอดคาสต์ B2B คือการเชิญแขกเข้าร่วมการแสดงที่วันหนึ่งอาจเป็นลูกค้า ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหลัก หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อื่นๆ
ในพอดคาสต์ Rethink Marketing เราเพิ่งพูดคุยกับ Amy และ Mike Rosenberg จาก Veracity เกี่ยวกับพอดคาสต์ B2B, PR Talk และวิธีที่มันกลายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมของพวกเขา
อะไรคือความประหลาดใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นพอดแคสต์ของคุณ
นาธาน : อะไรเป็นเซอร์ไพรส์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดกับการเริ่มต้นพอดแคสต์สำหรับธุรกิจของคุณ
ไมค์ : ฉันคิดว่ามีกี่สิ่งที่เกี่ยวข้องกัน ความคิดแรกของฉันคือ 'โอเค คุณได้ไมโครโฟนหรือโทรหาใครซักคนผ่าน Skype และสัมภาษณ์พวกเขา แล้วคุณอัปโหลดสิ่งนั้น และมีพอดแคสต์ของคุณใช่ไหม'
ฉันคิดว่ามีชิ้นส่วนการผลิตที่แตกต่างกันสองสามชิ้นในนั้น แต่มีมากกว่านั้น และฉันคิดว่าเพื่อให้ถูกต้อง ยังมีส่วนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องอีก มีช่องอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณจะแชร์ คุณจะเผยแพร่โพสต์บล็อก คุณจะต้องมีคำอธิบายเกี่ยวกับความยาวที่แน่นอนสำหรับสถานที่ทั้งหมดที่คุณกำลังแบ่งปัน คุณจะต้องใช้รูปภาพที่มีขนาดที่แน่นอนของสถานที่ต่างๆ ที่คุณจะแชร์ คุณจะต้องการอินโทรและเอาท์โทร และถ้าคุณมีสปอนเซอร์ คุณจะอ่านสปอนเซอร์ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจเล็กน้อยคือมีของพิเศษอีกกี่อย่าง
เอมี่ : แต่สิ่งสำคัญที่ฉันจะพูดคือ ฉันไม่อยากกีดกันคนไม่ให้ทำ ถ้าพวกเขาต้องการ ฉันได้เข้าไปรู้รายละเอียดทั้งหมดเหล่านั้นและรู้ว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนฉันจะไม่ทำ แต่มีวิธีทำให้มันง่ายขึ้น เหมือนคุณไม่จำเป็นต้องทำอินโทร คุณไม่จำเป็นต้องทำบล็อกโพสต์
ค้นหาจุดสนใจของพอดแคสต์ของคุณ
นาธาน : เราได้พูดถึงความท้าทายและช่วงการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ละพอดแคสต์ของคุณมีจุดสนใจเป็นของตัวเอง ฝ่ายประชาสัมพันธ์กำลังให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับวิธีจัดการกับสำนวนการขายและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น Street Talk เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเติบโตของปัญหาในเมืองที่เกิดขึ้นในชุมชน สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นที่แคบลงกับพอดแคสต์ของคุณ? คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?
ไมค์ : ฉันคิดว่ามันแน่นอน อีกอย่างที่เอมี่สัมผัสได้เมื่อนาทีที่แล้ว ก็คือมันอาจจะเปลี่ยนไปเล็กน้อยเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้า และฉันคิดว่าในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน และจะไปที่นั่นได้อย่างไร และขั้นตอนที่คุณกำลังจะไป แต่เราไม่ได้อยู่ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ฉันคิดว่าการมีเป้าหมายนั้นและตัดสินใจว่าจะพูดถึงอะไร ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร ทั้งหมดนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพอดคาสต์สำหรับธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ
ขอบคุณที่อ่าน!
ตรวจสอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมของเรา:
การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา
ใช้ประโยชน์จากพอดคาสต์ตลอดการตลาดของคุณ
นาธาน : คุณนำพอดแคสต์ไปใช้ในการทำการตลาดอื่นๆ ได้อย่างไร? ประโยชน์อื่น ๆ ของสิ่งนั้นคืออะไร?
ไมค์ : ตอนนี้พอดคาสต์ของเราเป็นตัวขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดภายในของเราสำหรับ Veracity เรากำลังทำอย่างอื่นอยู่ แต่มันคือการนำของสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ ฉันหมายความว่ามันขับรถมาก มันขับเคลื่อนพอดคาสต์ของเรา แล้วนั่นก็ขับเคลื่อนเนื้อหาบล็อกจำนวนมากที่เรานำเสนอ มีเนื้อหาสำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา นำเสนอเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดียของเราที่เรานำเสนอ มีจำนวนมาก
เอมี่ : ด้วยเหตุผลบางอย่าง เราก็เลยคิดว่าจะทำพอดคาสต์นี้ทุกสัปดาห์ นั่นคือสองพอดแคสต์ต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าสองบล็อกโพสต์ต่อเดือน หากคุณทำพอดแคสต์อยู่แล้ว คุณก็อาจได้รับลิงก์จากพอดคาสต์ด้วยเช่นกัน แต่คุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกและใช้เวลาห้าชั่วโมงในการโพสต์บล็อก คุณสามารถสรุปได้
คุณมีคำแนะนำอะไรให้คนอื่นๆ ที่กำลังพิจารณาเริ่มทำพอดคาสต์ B2B บ้าง
นาธาน : มีคำแนะนำอื่นๆ อีกไหมสำหรับธุรกิจที่กำลังพิจารณาเริ่มต้นพอดแคสต์ของตัวเอง
ไมค์ : ถ้าทำได้ จ้างคนทำหรืออย่างน้อยก็ให้ใครมาช่วย คุณอาจต้องการเป็นผู้ดำเนินการสัมภาษณ์ แต่สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อถ่ายบางสิ่งออกอาจช่วยได้มาก
อีกอย่างคือคิดจริงๆ ว่าทำไมคุณถึงทำแบบนั้น และสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจมาก คือพอดคาสต์มีกี่พอดแคสต์ที่ล้มเหลวอย่างรวดเร็ว ฉันจำไม่ได้ว่าถ้าคุณไปถึงห้าตอนหรือ 10 ตอน แต่ 90 เปอร์เซ็นต์ไม่ทำ สำหรับฉันแล้ว จุดเริ่มต้นมันมีประโยชน์อะไร ถ้าคุณไม่ได้มีชีวิตอยู่ชั่วขณะหนึ่ง ลองคิดดูว่าคุณต้องการทุ่มเทเวลา แรงกาย แรงกาย และเงินเพื่อลงมือทำหรือไม่
เอมี่ : เคล็ดลับของฉันคงตรงกันข้าม เพราะคิดว่าถ้าคิดแล้วไม่ทำ ฉันคิดว่าใครจะสนถ้าคุณล้มเหลว แค่ลองดู. คุณอาจพบอาชีพใหม่ คุณอาจพบความหลงใหลใหม่ ไม่มีอะไรผิดปกติกับการเริ่มบางสิ่งบางอย่างแล้วปล่อยทิ้งหากมันไม่ได้ผล ฉันคิดว่าสิ่งที่จะเป็นลบไม่ใช่การพยายามทำอะไรสักอย่างเพราะคุณคิดมากไปในทุกขั้นตอน บางครั้งมันก็รั้งคุณไว้ เพียงเปิดตัวและทดลอง
ไมค์ : ก็จริง อย่าฟังสามตอนแรกของเราหากคุณเป็นนักฟังเพลง ถ้าคุณไม่ใช่ ให้ฟังพวกเขา
เอมี่ : ฉันคิดว่าคนดูรู้สึกอบอุ่นกับคุณ ดังนั้นคุณจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และถ้าตอนที่พวกเขากำลังฟังอยู่นั้นฟังดูดี และจากนั้นพวกเขาชอบคุณ แล้วพวกเขาก็ย้อนเวลากลับไปสู่วันแรกที่คุณเพิ่งเรียนรู้ พวกมันจะทำให้คุณมีเวลามากขึ้น
ตอน Shownotes
- คุณช่วยบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณและความจริงใจได้ไหม?
- คุณผลิตพอดแคสต์สองรายการ (PR Talk และ StreetTalk) คุณช่วยบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาได้ไหม
- ทำไมคุณถึงเริ่มพวกเขา
- อะไรคือความประหลาดใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุด?
- อะไรคือเส้นโค้งการเรียนรู้ที่ใหญ่ที่สุด?
- เข้ากับความพยายามทางการตลาดอื่นๆ ของคุณอย่างไร?
- เหตุผลหนึ่งที่ธุรกิจต่างๆ เริ่มต้นพอดแคสต์คือการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้นำทางความคิด ฉันคิดว่านั่นสำคัญอย่างยิ่งในธุรกิจของคุณ เป็นเช่นนั้นหรือไม่?
- ใช้เวลามากเกินไปหรือไม่? คุณจัดการการผลิตอย่างไร?
- มีคำแนะนำสำหรับธุรกิจที่กำลังพิจารณาเริ่มต้นพอดแคสต์ไหม
- คนอื่นจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและความจริงใจได้อย่างไร และพวกเขาจะสมัครรับพ็อดคาสท์ของคุณอย่างไร