Facebook против LinkedIn против Twitter для промышленных компаний

Вы упускаете удивительный ресурс, который может сделать цель роста вашего бизнеса реальностью? Ответ может быть в   социальные сети . Более 90% компаний, как бизнес-бизнес (B2B), так и бизнес-потребитель (B2C), в настоящее время используют социальные сети в маркетинговых целях. Но с таким широким спектром социальных сетей, с которыми можно работать, и каждый день появляются новые, навигация по этим параметрам часто может показаться сложной.

Пока есть другие   социальные сети, которые можно добавить в этот список, мы сосредоточимся на основных каналах для маркетинговых целей B2B. Ниже мы углубимся в три самые популярные социальные сети — Facebook, LinkedIn и Twitter — и узнайте, как промышленные компании и производители могут наиболее эффективно использовать эти универсальные платформы, что приведет к более ценным перспективам, увеличению потенциальных клиентов и, конечно же, увеличению продаж.

В чем разница между Facebook, LinkedIn и Twitter?

Фейсбук

На Facebook ваша сеть основана на том, сколько пользователей лайкают страницу вашей компании и делятся или лайкают ваш контент. Являясь крупнейшей социальной сетью в Северной Америке с 16,5 миллиардами активных пользователей в месяц, Facebook позволяет компаниям охватить огромное количество других компаний, потребителей и организаций.

Чтобы эффективно расширить круг своих подписчиков и повысить шансы получить ценные лиды, очень важно, чтобы все публикации были личными и привлекательными; Facebook — это личная сеть, поэтому пользователи ищут контакты между людьми и ценную информацию, которая отвечает их конкретным потребностям, а не рекламный ход. Избегайте создания образа, ориентированного на продажи, саморекламы, и сведите к минимуму использование рекламных выражений, чтобы вы выглядели представительно и хорошо осведомлены. Производители любят делиться видео и изображениями, и это хорошо работает на Facebook.

LinkedIn

LinkedIn, специально разработанный для делового и профессионального использования, служит основным центром сетей B2B и информационно-просветительской работы. Профессиональные контакты могут следить за страницей вашей компании и обновлениями, ставить лайки и делиться вашим контентом, а вы можете создавать группы, присоединяться к ним и участвовать в них.

Просматривая связи клиентов, промышленные компании могут легко собирать потенциальных клиентов и ориентироваться на них в соответствии с их потребностями. А благодаря быстрому и простому доступу к отраслевым новостям и обновлениям, а также ценной информации о потенциальных новых сотрудниках и возможных партнерах, легко оставаться в курсе последних тенденций и возможностей.

Присоединение к различным группам LinkedIn — это отличный способ пообщаться с коллегами-профессионалами отрасли и получить ценные сведения, демонстрируя при этом свой опыт и ноу-хау, что позволит вам утвердиться в качестве лидера и влиятельного лица в своей отрасли.

Твиттер

Благодаря быстрому доступу к тысячам компаний и организаций Twitter — еще один отличный инструмент для того, чтобы быть в курсе последних отраслевых тенденций и инноваций. У вас есть подписчики, и вы подписаны на другие аккаунты. Ваш контент («твиты») можно добавить в избранное и ретвитнуть.

Следуя определенным хэштегам, таким как #gaskets или #rubberstamping, вы можете легко отслеживать интересующие вас темы и анализировать актуальные темы. Чтобы максимально эффективно использовать собственные хэштеги, попробуйте использовать такой инструмент, как Hashtagify; просто введите определенные названия продуктов или брендов, чтобы найти соответствующие термины или потенциальные хэштеги для оптимального маркетинга.

American Crane отлично справляется с распространением своего контента на нескольких платформах и редактированием контента на основе канала социальных сетей. В сообщении выше American Crane поделились одним из своих видео на YouTube в Twitter, увеличив видимость с помощью нескольких хэштегов.

Но не просто добавляйте случайные хэштеги ради добавления хэштегов. Убедитесь, что они связаны с контентом, который вы публикуете, и с вашей компанией. Нажмите здесь, чтобы узнать об аккаунтах в социальных сетях (и хэштегах), за которыми вы должны следить, чтобы получить больше вдохновения.

Как создать свое сообщество в социальных сетях

Теперь, когда вы изучили основы Facebook, Linkedin и Twitter, вот несколько простых шагов, которые производители добьются успеха, чтобы вы начали с правильной ноги:

1. Подготовьте свой контент

Прежде чем опубликовать свой первый твит, поделиться своей первой публикацией или установить первую связь, вы должны создать контент, который ваши целевые клиенты захотят прочитать.

Таким образом, новые посетители ваших платформ увидят что-то ценное.   —   хорошо подобранный контент, проницательные мнения, публикации, которыми можно поделиться   —   и с большей вероятностью свяжется с вами. В идеале контент, который вы публикуете в социальных сетях, должен быть частью всеобъемлющей   контент-маркетинг   стратегия.

2. Поздоровайтесь с потенциальными клиентами

Как только у вас появится надежный контент-план   —   и размещен солидный контент   —   пришло время начать сеть. Подумайте об учетных записях, которые вы хотели бы получить, и свяжитесь с ними в социальных сетях. В идеале они ответят взаимностью, и тогда у вас будет прочная основа для многообещающего социального сообщества.

Однако имейте в виду, что вы не хотите слишком «продавать» в социальных сетях. На самом деле, это один из   семь ошибок в социальных сетях   которых промышленные компании должны стараться избегать.

Цель вашего маркетинга в социальных сетях — стимулировать ваш бизнес, и лучший способ добиться этого — создать свой бренд и предоставить качественный контент. Если потенциальный клиент находит ваши сообщения интересными, уникальными, полезными и информативными, вы, скорее всего, будете в центре внимания, как только начнется цикл продаж. Если ваши сообщения выделяются, вполне вероятно, что ваш продукт и услуга тоже будут выделяться.

3. Следуйте за лидерами мнений

К кому ваши потенциальные клиенты обращаются за советом, руководством и пониманием? Это те люди, с которыми вы должны связаться в следующий раз. Это могут быть руководители торговых ассоциаций, журналисты, блогеры или видные деятели отрасли.

Отслеживание и взаимодействие с отраслевыми влиятельными лицами и потенциальными клиентами поможет вам создать прочную профессиональную сеть и оставаться в центре внимания людей. Вы захотите попасть на их радар, чтобы открыть для себя возможности взаимодействовать, делиться контентом и комментировать обновления друг друга. Кроме того, другие подписчики увидят, что эти влиятельные лица тоже находятся под вашим влиянием!

4. Свяжитесь с вашими существующими клиентами

Привлечение новых клиентов является конечной целью, но социальные сети также могут помочь вам укрепить отношения с клиентами, которые у вас уже есть. Потратьте время на взаимодействие с ними — следите за их профилями, лайкайте их публикации и делитесь их контентом — это может иметь большое значение для того, чтобы они были довольны и держали ваш бизнес в центре внимания, когда они будут готовы совершить покупку снова. Это также покажет потенциальным клиентам, что вы заинтересованы в успехе своих клиентов и цените свои профессиональные отношения.

Узнайте, на кого еще вы должны подписаться в Facebook, Twitter и LinkedIn, загрузив « Полное руководство по маркетингу в социальных сетях для производителей » .

Получите больше советов по продвижению вашего производственного бренда

Эти четыре простых совета помогут вам создать успешную стратегию маркетинга в социальных сетях. Но это не то место, где заканчивается путешествие и начинаются результаты — вам нужно сделать еще один шаг в вовлечении, а не просто публиковать обновления. Вам нужно будет участвовать в разговорах и взаимодействиях с вашей сетью. Каждая социальная сеть взаимодействует по-разному, поэтому вы должны общаться на каждой платформе по-разному — поэтому, пожалуйста, не копируйте и не вставляйте свои сообщения Facebook в LinkedIn.

А чтобы ваша стратегия в социальных сетях была эффективной, вам понадобится основа всех ваших методов цифрового маркетинга, которая должна быть надежной и построенной для привлечения потенциальных клиентов — это означает, что ваш веб-сайт работает в лучшем виде. К счастью для вас, мы предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы увидеть, как работает ваш веб-сайт, как он сравнивается с конкурентами и что именно вам нужно, чтобы привлечь больше покупателей B2B. Запросите свой индивидуальный отчет о цифровой проверке здоровья сегодня.

Мы знаем, что это может быть сложно и может показаться работой на полный рабочий день. Но мы здесь, чтобы помочь! Нужны идеи или вопросы о том, как начать работу? Связаться с нами   для получения дополнительной информации о том, как эффективно развивать свой бизнес в Интернете.