Что такое видеомаркетинг (и как производители могут начать работу в 2022 году)

Контент-маркетинг — это не только письмо — сегодняшние потребители и покупатели B2B постоянно находятся на всех каналах. Это означает, что значительная часть вашей целевой аудитории находится на Facebook, LinkedIn, YouTube и других платформах, ориентированных на видео, в какой-то момент в течение дня, и если вы не пытаетесь привлечь их интересным контентом, который они там ищут, ваша маркетинговая стратегия наверняка потерпит неудачу.

На современном рынке доминирующее присутствие в Интернете является ключом к созданию сильного, узнаваемого и надежного бренда в вашей собственной отрасли и опережению конкурентов. Многие производители вкладывают средства в видеомаркетинг, чтобы показать потенциальным клиентам экскурсию по своему заводу, чтобы связаться с большим количеством клиентов.

Имея это в виду, этот блог поможет таким производителям, как вы, разработать качественную и экономически эффективную программу видеомаркетинга, которая поможет продемонстрировать лидерство и продвигать продукты и услуги для клиентов.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это тип тактики, в котором видео используется для продвижения продукта или услуги, и это один из самых популярных способов повысить узнаваемость бренда (и доход!) Сегодня. Вот еще несколько фактов о видеомаркетинге:

• В четыре раза больше покупателей предпочтут посмотреть видео о товаре, чем прочитать о нем.

• Ежедневно на YouTube просматривается 500 миллионов часов видео.

• Ежедневно более 500 миллионов человек просматривают видео на Facebook.

• 87% интернет-маркетологов используют видео как часть своей стратегии контент-маркетинга.

• 83% специалистов по маркетингу считают, что стратегии видеомаркетинга обеспечивают хорошую рентабельность инвестиций.

• Видеомаркетологи ежегодно получают на 66 % больше квалифицированных лидов

• Усилия по видеомаркетингу могут повысить узнаваемость бренда на 54%.

• Маркетологи, использующие видеоконтент, увеличивают доход на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает.

Хотя стандартные блоги, размещение рекламы и другие традиционные маркетинговые возможности по-прежнему имеют свое место, эти статистические данные показывают, что ценность всесторонней стратегии цифрового маркетинга нельзя игнорировать.

В частности, производителям может быть трудно продемонстрировать функциональность обрабатывающего инструмента или сложного процесса, который включает в себя инженерную концепцию высокого уровня. Однако с помощью видео вы можете показать эти инструменты или процессы в действии, что только поможет вашей аудитории узнать о ваших продуктах и ​​установить связь с вашей компанией.

Начало работы со стратегией видеомаркетинга

Страх перед инвестициями остается одним из основных препятствий для многих производителей при рассмотрении программы видеомаркетинга. Реальность, однако, такова, что вам не нужно делать огромные инвестиции заранее. Выполните следующие четыре шага, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы начать снимать видео без больших затрат:

Возьмите на себя обязательство

При выходе на новую территорию и новые технологии маркетологам легко сопротивляться незнакомым или инновационным новым методам. Вместо того, чтобы откладывать снова и снова, первым делом просто примите решение опробовать видеомаркетинг.

Соберите свое снаряжение

Вам не нужна голливудская киностудия, чтобы создавать высококачественные видеомаркетинговые материалы для вашего бизнеса. На самом деле, большинство современных смартфонов имеют высококачественную камеру, которая отлично подходит для съемки видеороликов для ваших маркетинговых инициатив. Если вы не можете снимать твердой рукой, вы можете найти недорогие штативы, которые подходят для вашего смартфона, менее чем за 20 долларов в большинстве крупных розничных магазинов электроники. Как только вы начнете видеть некоторую рентабельность инвестиций в маркетинг от своих усилий по созданию видео, вы сможете улучшить свою игру, инвестируя в освещение, оборудование для камеры, звуковое оборудование, лучшее программное обеспечение для редактирования и другие инструменты для производства.

Чтобы облегчить задачу занятым производителям, Томас предлагает бесплатные услуги по производству видео, чтобы продемонстрировать видео в профиле вашей компании на Thomasnet.com и привлечь больше покупателей в Интернете. Посмотрите видео-пример экскурсии по заводу Precision Waterjet & Laser ниже.

Видеомаркетинг — это командный вид спорта

Определите сильных игроков в вашей команде. Возможно, в вашем штате есть любитель игр, который разбирается в редактировании видео или социальных сетях.

Даже если в вашей команде нет суперзвезды Instagram, благодаря популярности социальных сетей и видео среди молодого поколения есть большая вероятность, что по крайней мере один из членов вашей команды миллениалов или представителей поколения Z имеет базовое понимание киносъемки. и редактирования видео. Позовите на помощь своих сотрудников и узнайте, кто хочет принять участие, а еще лучше, кто может взять на себя ответственность за ваши усилия по видеомаркетингу.

Если никто из сотрудников не обладает нужным набором навыков, найти обучение несложно. YouTube — это настоящая библиотека навыков, которые ждут тех, кто хочет учиться. Многие платные платформы, такие как Lynda.com или LinkedIn Learning, также могут научить вас или ваших сотрудников основам по доступным ценам.

Решите, какую историю вы хотите рассказать

Теперь, когда у вас есть драйв, команда и инструменты, пришло время приступить к планированию вашего первого видео. Есть несколько типов видео на выбор, которые могут эффективно продвигать ваш бренд, каждый из которых может помочь вам связаться с покупателями на разных этапах их пути. Вот несколько примеров историй, которые вы можете рассказать с помощью видеомаркетинга:

Объяснитель

В этом видео рассказывается о некоторых аспектах вашей компании и рассказывается о них вашей аудитории. Многие видео-маркетологи делают это с помощью какой-либо анимации, но живое видео работает одинаково хорошо. Попробуйте попросить своего самого дружелюбного к камере сотрудника провести экскурсию по вашим объектам, поговорить с десятью работниками о том, почему они любят свою работу, или объяснить, почему ваша компания является лидером отрасли.

Как сделать

Видео с инструкциями используют услуги вашей компании и демонстрируют их ценность для видеоаудитории. Эти видеоролики могут быть очень привлекательными для технической аудитории, поскольку промышленные концепции часто трудно объяснить или усвоить исключительно с помощью текстов или рекламы. Примеры хороших обучающих видеороликов могут включать в себя демонстрацию зрителям сложных задач профилактического обслуживания или устранение распространенных проблем с вашими продуктами.

Демо

Демонстрация вашего продукта на видео может стать эффективным способом привлечения потенциальных покупателей. Это может быть особенно полезно, если тип вашего продукта трудно объяснить или он представляет собой новое революционное дополнение к рынку. Несмотря на это, покупатели хотят знать, что они покупают, и демо-видео — отличный способ показать им это. Это не сильно отличается от демонстрации продукта, которую вы можете разместить для личного клиента — просто она охватывает гораздо большую аудиторию. Посмотрите, как наш клиент Paratherm   промышленный   цифровые маркетинговые решения   для создания привлекательных, информативных и полезных видеороликов о продуктах.

Отзыв/кейс

То, что другие компании говорят о вас, имеет значение. Если вы можете заставить их сказать это на видео, их отзывы могут стать ценным инструментом цифрового маркетинга. Этот тип видео может хорошо работать как серия отзывов от ряда клиентов или как более продолжительный фокус на том, как ваш продукт / услуга предоставил решение для одного из ваших клиентов.

Узнать больше: Использование Customer Case Stud

Независимо от того, какой тип видео вы снимаете, следует учитывать несколько общих факторов. Убедитесь, что у вас есть сценарий — или хотя бы набросок — чтобы вы могли эффективно использовать свое время на съемках. В конце каждого видео не забудьте включить призыв к действию, который побуждает зрителей так или иначе взаимодействовать с вашей компанией. Призыв к действию (CTA) — это текстовая ссылка, кнопка, изображение или какая-либо веб-ссылка, которая побуждает посетителей сайта совершить   выполнить действие, например отправить форму или перейти на новую веб-страницу. Обязательно ознакомьтесь с нашим Базовым словарем терминов промышленного маркетинга , чтобы освежить в памяти другие важные компоненты промышленного маркетинга, которые необходимо реализовать для ваших видеороликов и стратегии видеомаркетинга.

Тур по фабрике

Сегодня как никогда важно общаться со своими клиентами новыми и содержательными способами. Многие производители используют видеоролики, чтобы продемонстрировать свою фабрику потенциальным клиентам из-за ограничений на поездки, и, честно говоря, эти видеоролики помогли им закрыть продажи. Смотрите видео о туре по заводу Blue Grass Manufacturing ниже.

EVS Metal предоставляет комплексные услуги по изготовлению и производству металлоконструкций с проектированием, инжинирингом, изготовлением и отделкой, которые выполняются собственными силами. Их видеообзор завода позволяет вам увидеть размер, условия, возможности, а также продукты и услуги, доступные в EVS Metal.

Выбор правильных бесплатных видеоинструментов

Скорее всего, вы не сможете снять видео за один плавный дубль, поэтому вам нужно найти инструмент для редактирования, который вам подходит. Если вы боретесь с C-Suite за бюджет видеомаркетинга, не паникуйте. Существуют бесплатные или недорогие видеоинструменты, которые отлично подойдут для ранних стадий ваших инициатив в области видеомаркетинга. В следующем разделе мы описали некоторые из наиболее популярных инструментов.

iMovie

Преимущества: Программа iMovie бесплатна для пользователей Mac и устанавливается вместе с операционной системой Apple. iMovie имеет ограниченную функциональность по сравнению с платными видеоредакторами, но по-прежнему широко используется всеми, от любителей видео до студентов-кинематографистов и маркетологов, для создания коротких высококачественных видеороликов.

Недостатки: iMovie доступен только на платформах Apple. Самым большим недостатком iMovie является то, что это не самая интуитивно понятная программа для неопытных пользователей. Кроме того, более продвинутые усилия по созданию видео могут быть затруднены ограниченной функциональностью iMovie.

Бесплатный видеоредактор VSDC

Преимущества: бесплатная версия VSDC предлагает множество высокоуровневых функций, которые редко встречаются в бесплатном программном обеспечении, но также имеет режим перетаскивания для создания простых видео. Этот режим хорош, если вы пытаетесь найти точку опоры.

Недостатки: пользовательский интерфейс VSDC может пугать неопытных видеоредакторов. Кроме того, бесплатная версия очень медленно обрабатывает видео. Бесплатная версия также открывает текущее видео во внешнем средстве просмотра видео, а не в самой программе, что может занять много времени.

Создатель HD-фильмов

Преимущества: HD Movie Maker в первую очередь предназначен для казуальных небольших проектов. Таким образом, пользовательский интерфейс интуитивно понятен, и программа достаточно функциональна для создания простых маркетинговых видеороликов. Простая функциональность может быть полезной, если вы новичок в редактировании видео.

Недостатки: Этот видеоредактор доступен только в Windows. Функциональность ограничена основами, поэтому более продвинутые маркетинговые инициативы, которые производят много контента, могут найти эту программу ограничительной.

Адоб Спарк

Преимущества: веб-инструмент Adobe Spark для создания видео невероятно прост, что делает его идеальным для начинающих видео- и социальных маркетологов. Для предлагаемых типов видео существует восемь руководств, которые позволяют легко указать и щелкнуть путь к маркетинговому видео за несколько простых шагов.

Недостатки: Простота Spark — палка о двух концах. Функциональность этой программы невероятно ограничена, поэтому она полезна только для создания самых простых видео.

Недорогие инструменты видеомаркетинга

Есть что-то, что можно сказать о фразе «вы получаете то, за что платите», однако для простых в использовании программ, ориентированных на маркетологов без большого опыта создания видео, вам, возможно, придется открыть чековую книжку компании. Вот некоторые из этих инструментов:

Анимото

Преимущества: Animoto — это удобная платформа, в которой легко разобраться даже непосвященным. Он обеспечивает профессионально выглядящие видео с минимальными усилиями. Он также поставляется с уже существующими шаблонами раскадровки и лицензированными вариантами музыки, чтобы помочь маркетологам рассказать свою историю, не привлекая значительных внешних ресурсов.

Недостатки: Эта программа имеет ограниченные функции редактирования видео. Например, вы не можете редактировать один раздел видео за раз, поэтому каждое редактирование изменяет весь видеофайл.

Магисто

Преимущества: простой трехэтапный процесс позволяет маркетологам быстро и эффективно создавать видеоролики. Magisto также доступен в виде мобильного приложения, которое пригодится видеомаркетологам, которые снимают видео на свои телефоны.

Недостатки: Поскольку это программное обеспечение предназначено только для создания коротких простых видеороликов, его функциональные возможности ограничены.

кусается

Преимущества: Biteable очень прост в использовании, а профессиональные видеоролики можно создавать за считанные минуты. Удобный интерфейс вряд ли отпугнет новых видеомаркетологов.

Недостатки: Biteable имеет ограниченную функциональность с точки зрения настройки, такой как размеры шрифта, картинки и разнообразие шаблонов.

Финальная версия Pro

Преимущества: Эта программа предлагает широкий спектр высококачественных функций редактирования видео и звука, которые позволяют пользователям создавать профессиональные видеоролики высокого уровня.

Недостатки: Final Cut Pro доступен только на платформах Apple. Поскольку он в первую очередь предназначен для профессиональных видеооператоров, для его использования также требуется высокопроизводительный компьютер. Таким образом, он не очень удобен для пользователя и может потребовать обширного обучения, чтобы извлечь из него максимальную пользу.

Адоб Премьер Про

Преимущества: Это программное обеспечение предлагает высокий уровень функциональности. Premiere Pro доступен в пакете Adobe Creative Cloud Suite, который уже есть у многих маркетологов. Как программа Adobe, она также совместима с Photoshop, Illustrator или другими программами Adobe, которые можно использовать для создания изображений для видео.

Недостатки : Premiere Pro, как профессиональный видеоинструмент широкого спектра, имеет более крутую кривую обучения, чем некоторые из вышеупомянутых создателей видео, поэтому, вероятно, потребуется обучение. Для эффективной работы этого программного обеспечения требуется высокопроизводительный компьютер.

Некоторые из этих инструментов будут проще в использовании, в то время как другие предоставят вам повышенную гибкость за счет простоты, но все они предлагают по крайней мере базовые функции, необходимые для начала вашей видеомаркетинговой кампании.

Публикуйте и продвигайте свое новое производственное видео

Вложение всей этой работы в создание маркетинговых видеороликов не принесет никакой пользы, если вы не будете их продвигать. Часто именно на этом этапе усилия по видеомаркетингу терпят неудачу. Так много внимания уделяется подготовке хорошего видео, что заинтересованные стороны не думают, что делать с ним после того, как оно будет сделано.

Во-первых, вам нужно опубликовать видео. Для максимального охвата вам нужно загрузить его на несколько видеосайтов. Убедитесь, что ваш профиль на каждом сайте оптимизирован для привлечения трафика на вашу контактную страницу. YouTube, Vimeo и Wistia — распространенные сторонние сайты для размещения маркетинговых видеороликов B2B. Однако не ждите, что ваше видео станет вирусным само по себе.

После того, как вы загрузили видео, вам нужно будет продвигать его. Опубликуйте сообщение в блоге об этом. Отправьте его в своих внутренних и внешних информационных бюллетенях. Разместите видео на страницах вашей компании в социальных сетях, еще раз убедившись, что профили оптимизированы для привлечения трафика на ваш веб-сайт или в отдел продаж. Если у вас есть лишние деньги, несколько спонсируемых твитов, постов в Facebook и другие тактики платного маркетинга также могут быть уместны.

Не забудьте добавить свое видео в профиль своей компании на Thomasnet.com, чтобы связаться с более чем 1,3 миллионами покупателей и инженеров B2B, которые ищут ваши производственные услуги и продукты! Если у вас еще нет профиля — не беспокойтесь, вы можете бесплатно создать профиль компании здесь.

«Мы начали использовать Thomasnet.com в июле 2014 года в качестве нашей основной маркетинговой стратегии, и теперь мы ежедневно получаем по крайней мере один квалифицированный лид. 74% наших новых продаж клиентов были получены с помощью Thomasnet.com!»

Как только ваше видео будет должным образом продвинуто, пришло время планировать следующее видео. Даже если вы можете создавать видео довольно быстро, разбирайте их и публикуйте регулярно по расписанию. Мы подробно расскажем о продвижении видео в нашем блоге, чтобы помочь вам определить, где размещать, публиковать и продвигать ваши видео . Google вознаграждает постеры обычного содержания, поэтому регулярная публикация маркетинговых видеороликов в конечном итоге поможет вам подняться в поисковом рейтинге.

Включение ваших видео в электронный маркетинг также является разумной стратегией. Wistia провела A/B-тестирование своих маркетинговых кампаний по электронной почте и обнаружила 21,52%   увеличение количества переходов с изображений на миниатюры видео. Видео в электронных письмах просто более привлекательны, но это не означает, что нужно использовать только видео и сразу же игнорировать фотографии. Важно иметь хорошую многогранную стратегию электронной почты.

Начните работу со своей стратегией видеомаркетинга

Видеомаркетинг может стать отличным инструментом для привлечения трафика на ваш сайт, продвижения новых продуктов или просто для повышения узнаваемости вашего бренда. Если ваши конкуренты еще не начали видеомаркетинговую инициативу, вы можете поспорить, что они скоро это сделают.

Если все это кажется чрезмерным или вам нужна помощь в начале ваших инициатив в области видеомаркетинга, подумайте о том, чтобы воспользоваться бесплатными услугами по производству видео от Томаса. Партнерство с Thomas Marketing Services также включает в себя производство оптимизированных для SEO видеороликов в рамках нашей программы SEO, которая поможет вам улучшить ваш поисковый рейтинг, привлечь дополнительный трафик на ваш веб-сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом в области видеомаркетинга или только начинаете, свяжитесь с нами, чтобы узнать, как команда экспертов по маркетингу в Thomas может помочь вам привлечь потенциальных клиентов с помощью видеомаркетинга, контент-маркетинга, поисковой оптимизации и многого другого.

«Партнерство с Томасом имело огромный успех. У нас достаточно новой работы, поэтому стоимость Томаса будет составлять менее 5% от новых продаж в первый год. Сейчас мы получаем 1-3 запроса в неделю и работаем над расширением наша база поставок для поддержки новых возможностей», — сказал руководитель Conformance Coatings & Prototyping.

Вам также может быть интересно:

• Как создать видео профиля компании
• 17 видеороликов с участием промышленных компаний, которые стоит посмотреть
• Примеры видеотуров по изготовлению на заказ и OEM-производителю
• 11 идей контент-маркетинга для производителей, которые привлекают покупателей