План продвижения подкаста из 8 шагов для вашего бренда B2B

Создать подкаст невероятно просто, как для себя, так и для своего бизнеса B2B. Но без плана продвижения подкаста его никто не будет слушать.

И когда вы обратитесь к Google за ответом, вы получите 5 миллионов результатов о том, как продвигать свои эпизоды подкастов, которые находятся где-то между 101 тактикой или контрольным списком оборудования для подкастов.

У кого есть время, чтобы заняться планом продвижения 101 тактики?

Недавно мы взяли интервью у Джереми Солли, консультанта по стратегическому маркетингу, который консультирует бренды и агентства по запуску их подкастов B2B, включая Cambia и The Dendro Group. Мы получили его совет относительно того, что он назвал своим планом продвижения эпизода подкаста. Вы можете прочитать эту часть нашего разговора ниже или прослушать эпизод, чтобы получить полное представление о создании подкаста B2B.

В Act-On мы приближаемся к нашему 100-му выпуску подкаста Rethink Marketing. Я усвоил много уроков за те два года, что мы продюсировали шоу. Но самое большое — это то, с чем я все еще борюсь, и это последовательное продвижение каждого эпизода.

Как говорит Джереми в нашем интервью, самая легкая часть — это запись и создание подкаста. Самое сложное в продвижении. И это верно для всего контента, который создает ваш бизнес, будь то запись в блоге, вебинар, электронная книга или мероприятие для клиентов.

Итак, вот моя попытка создать план продвижения, который кажется выполнимым, а также включает все важные пункты. Я уверен, что есть и другие вещи, которые мы можем сделать. Дай мне знать в комментариях.

#1 Создавайте ценный контент

Как мы с Джереми обсуждали в нашем интервью, существует множество стилей подкастов. Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы предоставляете контент с добавленной стоимостью. Это моя цель с подкастом Rethink Marketing. Я говорю это во вступлении: «Мы надеемся, что вы сможете сделать один или два вывода, которые вы сможете использовать в своем бизнесе».

У нас были Ларри Ким, Энн Хэндли, Рэнд Фишкин, Джей Бэр, Тайлер Лессард, Мэтт Хайнц и бесчисленное множество других лидеров маркетинговой мысли на шоу. Мы рассмотрели общие темы, а также глубоко погрузились в тактику автоматизации маркетинга с Филом Босли.

Начните с контента. Почему они должны слушать?

# 2 Оптимизируйте целевую страницу эпизода подкаста

Если вы предоставляете дополнительные эпизоды подкастов для своей целевой аудитории, то вы также создаете достойный SEO контент, который может быть найден Google и другими поисковыми системами, когда эти слушатели ищут ответы на свои вопросы.

Поэтому убедитесь, что вы оптимизировали целевую страницу каждого эпизода. Относитесь к этому как к посту в блоге, который вы оптимизировали. Вы можете узнать больше о том, как писать оптимизированный для SEO контент в этом посте.

Если вы делаете это на сайте WordPress, вы можете использовать плагин Yoast, который поможет вам в этом процессе. Он охватывает такие вещи, как заголовок H1, метаописание, внутренние и внешние ссылки, основные ключевые слова, оптимизированные изображения и так далее.

Это также может быть возможностью расшифровать интервью и либо опубликовать его полностью, либо в виде более подробных примечаний к эпизоду.

Вам также следует подумать о том, чтобы слушатели, посещающие вашу целевую страницу, могли: 1. Подписаться на подкаст (обычно через подкаст Apple); и 2. Подпишитесь на свой список адресов электронной почты (будь то большая рассылка новостей блога или просто рассылка для слушателей подкастов).

# 3 Признавайте своих гостей подкаста и помогите им помочь вам

Вам нужно сказать спасибо, как только вы пригласите этих замечательных гостей — а каждый гость — замечательный гость — и запишете их эпизоды. Это можно сделать в простом электронном письме или через открытку с благодарностью, или и то, и другое.

Ниже приведен пример электронного письма, которое я отправляю гостям, сообщая им, что подкаст опубликован. Мы также рассылаем по почте фирменные открытки с благодарностью (хотя я мог бы сделать это намного лучше, отправляя их по почте).

И вы видели сцену из фильма, где спортивный агент Джерри Магуайр умоляет Рода Тидвелла, своего последнего клиента, в раздевалке стадиона. «Помоги мне, помоги тебе», — говорит Джерри.

Что ж, вам нужно помочь вашим гостям продвигать ваш выпуск. В этом письме вы можете указать 2-3 твита, которыми они могли бы поделиться. Вы можете отправить им эскиз эпизода, который они смогут использовать в социальных сетях. Аарон Орендорф (@AaronOrendorff) вставляет ссылку «Нажмите, чтобы твитнуть» в свое сообщение с благодарностью, поэтому человеку нужно всего лишь щелкнуть, чтобы поделиться в социальных сетях.

Получить гостя с более чем 750 000 подписчиков в Твиттере — это здорово, особенно если они проявляют к вам любовь, продвигая свой эпизод. Но для продвижения вашего подкаста нет серебряных пуль, так что переходите к шагу № 4.

# 4 Проявите творческий подход в социальных сетях, продвигая свой подкаст

Лорен Тиг упомянула об этом в нашем выпуске подкаста о стратегии социальных сетей, но Twitter, Facebook и другие социальные платформы больше не занимаются бесплатным бизнесом. Ваши посты в соцсетях все труднее и труднее органично увидеть вашими подписчиками.

Мы поговорим о платных акциях позже, но прямо сейчас вам нужно планировать многократное распространение в социальных сетях и творческие способы, чтобы привлечь внимание.

Один из способов — создать 2-3 цитаты с изображением, которые подчеркивают мысль или цитату из вас или вашего гостя в каждом эпизоде. Buffer создал базовый шаблон, который вы можете скопировать сюда.

Вы также можете использовать видео для продвижения своих эпизодов подкастов. Я делаю это для подкаста Rethink Marketing, а затем делюсь этими видео на LinkedIn. Результаты были отличными.

Еще один творческий способ продвижения вашего эпизода — создание видео спектра звуковых волн, когда кто-то говорит. Есть платные сервисы, которые сделают это за вас, или, если у вас есть Adobe Creative Suite, вы можете создать для этого свой собственный шаблон, как я сделал ниже.

Кроме того, убедитесь, что вы правильно отметили своих гостей, а также любых других людей или бренды, которые были упомянуты в эпизоде. Это возможность создать новые партнерские отношения, а также выйти на новую аудиторию.

И поделиться несколько раз. Если контент достаточно ценен и достаточно вечен, вы можете продолжать делиться им даже через год, чтобы привлечь новых слушателей.

# 5 Используйте или создайте список адресов электронной почты для продвижения своих эпизодов подкастов

Возможно, лучший способ увеличить число слушателей подкастов — создать список адресов электронной почты. Это основная тактика, используемая Тимом Ферриссом, Фарнушем Тораби, Ноа Каганом и другими. Подкаст Джей Бэра Social Pros строит свой список через Facebook Messenger.

Будь то по электронной почте или в мессенджерах, эти бренды обычно предлагают эксклюзивный контент или доступ к подписчикам. Сюда входят стенограммы шоу, превью и отрывки из подкастов и многое другое.

По мере того, как вы создаете свой список и взаимодействуете с подписчиками, вы хотите включить обзоры прошлых шоу, ссылки на текущие выпуски, а также призывы к действию для подписки на подкаст через iTunes, а также оставить отзыв и рейтинг (что еще больше поможет вашему возможность обнаружения подкаста).

#6 Платные акции

В зависимости от вашего бюджета вы можете включить некоторые платные рекламные акции в социальных сетях, будь то Facebook, LinkedIn, YouTube или Twitter. Большинство платформ позволяют нацеливать рекламу на целевую аудиторию. Оттуда вы также можете рассмотреть возможность добавления ретаргетинга.

#7 Продвижение на собственной недвижимости

Слишком часто бренды упускают из виду те возможности продвижения, которые у них уже есть. Добавляйте информацию и ссылки на свой подкаст в описаниях компаний и заголовках изображений в социальных сетях.

Вы можете добавить ссылку iTunes на ваш подкаст в подпись электронной почты; или в ваших вебинарах и презентациях. Вы также должны продвигать свой подкаст и последние выпуски в своих информационных бюллетенях для потенциальных клиентов и клиентов, а также в своих автоматизированных программах по развитию лидов.

Вы также можете публиковать стенограммы или резюме каждого эпизода в своем блоге. Вы также можете интегрировать его в SlideShares, электронные книги, вебинары и многое другое. Мы выбрали 10 лучших цитат из интервью для подкастов некоторых влиятельных лиц в области маркетинга и превратили их в презентации SlideShare.

#8 Каталоги подкастов

При запуске подкаста вам необходимо выполнить некоторые действия по столовым ставкам. Это включает в себя подключение RSS-канала с вашей платформы хостинга подкастов к iTunes, Google Play, а также к другим агрегаторам подкастов (Overcast, Stitcher и т. д.).

Эта стенограмма была отредактирована по длине. Чтобы получить полную меру, слушайте подкаст.

Разработка собственного плана продвижения эпизода подкаста

Натан Айзекс : Вы говорили о том, как использовать подкасты в своей маркетинговой стратегии. Вы можете использовать его в электронной почте и так далее. Думаете ли вы об этом заранее? Где я буду распространять этот подкаст?

Джереми Солли : Это относится к продвижению. Что мы сделали с точки зрения стратегии, так это то, что у нас был подробный список всех потенциальных способов, которыми мы могли бы это использовать. Если мы запишем это, вот все возможные пути. Это выйдет на Stitcher. Он выйдет в подкастах Apple. Таким образом, подписчики могут получить его там. И мы собираемся разместить его на сайте. И мы собираемся транскрибировать это в блог. И мы собираемся поместить его в нашу электронную рассылку. У вас просто есть этот список белья. А затем мы создали вещь под названием PEPP. Это план продвижения эпизода подкаста. А потом у нас были митинги PEPP, чтобы заполнить наш PEPP.

Так или иначе, в плане продвижения был такой список. Но затем, просматривая каждую серию, вы можете сказать: «Ну, вы знаете, это не место в информационном бюллетене, потому что оно предназначено для этих людей, и мы действительно глубоко погрузились в эту другую тему, которая является другим подмножеством нашей темы». зрительская аудитория. Итак, мы выберем A, B, D, E и F. И все пропустим».

И хотя у вас есть подробный список потенциальных мест для вашего подкаста в целом, я думаю, что стоит пройтись по каждому эпизоду: «Используем ли мы все эти потенциальные возможности для его продвижения? Или мы используем некоторые из них? Или есть что-то уникальное, о чем мы не подумали из-за этого определенного эпизода».

И затем продвижение каждого эпизода немного меняется.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, это когда вы делаете эпизод, особенно если вы используете формат интервью и используете влиятельных лиц, или вы брали интервью у кого-то очень интересного или знаменитого, или что-то еще, что вы хотите иметь они тоже продвигают его через свои каналы, верно?

И вы внезапно сидите и говорите: «Хорошо, теперь мы должны дать этому человеку, у которого мы брали интервью, мы должны дать ей и ее команде сценарий электронной почты и сообщения в социальных сетях, которые они могли разместить, и все такое. другие вещи.

Это начинает делать этот эффект водопада.

Нэйтан : Кажется, что маркетинговая сторона подкаста является критической частью и, возможно, самой трудоемкой, верно?

Ты и я, мы собираемся поговорить полчаса здесь. Я потрачу еще полтора часа, два часа редактирую и все такое. Тогда эта работа сделана. Это постановка. Но похоже, чтобы это было эффективно, я должен сообщить об этом людям, верно?

Джереми : Возможно, я слишком обобщаю, но я думаю, что самая простая часть — это сама запись. Сидеть в комнате с микрофоном — самая легкая часть. Поскольку вы запланировали 30 минут, мы будем говорить 30 минут, и мы закончим.

Две самые сложные части, я думаю, это: во-первых, это стратегия в самом начале, месяцы разработки нашего плана игры, это наш истинный север, все заинтересованные стороны вовлечены в это, мы будем стараться изо всех сил. не отклоняться до, может быть, определенного момента времени. В конце года будем оценивать. Это не сработало. Это сработало. Мы собираемся немного сдвинуть наш истинный север.

Если вы это сделаете, ваше планирование контента должно происходить довольно естественно. Это не должно быть так сложно.

И потом, вы правы, продвижение после — это куча работы. Вы собираетесь вкладывать в это деньги? Собираетесь ли вы рекламировать свои подкасты и привлекать больше людей к их прослушиванию?

Я думаю, что подставки для книг - самая сложная часть. Стратегия еще до того, как вы начнете записывать свой первый эпизод, и продвижение каждого эпизода после этого требует немало работы, чтобы просто выпустить его за дверь и показать всем.

Натан : У тебя такая последовательность во всем, верно? И я говорю вам, это мой вызов. Это как моя диета. Одну неделю я действительно хорош, а другую неделю я выхожу и покупаю молочные коктейли Burgerville.

Джереми : О, полностью. Определенно бывают недели, когда вы говорите: «Хорошо, я сделал самый минимум на PEPP, вынес его за дверь, все готово, и мы уже переходим к следующему эпизоду».