Der 8-stufige Podcast-Werbeplan für Ihre B2B-Marke

Es ist unglaublich einfach, einen Podcast zu produzieren, egal ob für sich selbst oder Ihr B2B-Geschäft. Aber ohne einen Podcast-Werbeplan wird niemand zuhören.

Und wenn Sie bei Google nach der Antwort suchen, erhalten Sie 5 Millionen Ergebnisse, wie Sie Ihre Podcast-Episoden bewerben können, die irgendwo zwischen 101-Taktiken oder einer Checkliste für Podcast-Ausrüstung liegen.

Wer hat schon Zeit, einen 101-Taktik-Werbeplan anzugehen?

Wir haben kürzlich Jeremy Solly interviewt, einen strategischen Marketingberater, der Marken und Agenturen bei der Einführung ihrer B2B-Podcasts berät, darunter Cambia und The Dendro Group. Wir haben seinen Rat zu dem bekommen, was er seinen Podcast-Episoden-Promotion-Plan nannte. Sie können diesen Teil unseres Gesprächs weiter unten lesen oder sich die Folge anhören, um alle Informationen zum Erstellen eines B2B-Podcasts zu erhalten.

Bei Act-On nähern wir uns unserer 100. Folge des Rethink Marketing Podcast. Ich habe in den zwei Jahren, in denen wir die Show produziert haben, viele Lektionen gelernt. Aber das Größte ist eines, mit dem ich immer noch zu kämpfen habe, und das ist die konsequente Werbung für jede Episode.

Wie Jeremy in unserem Interview sagt, besteht der einfache Teil darin, den Podcast aufzunehmen und zu produzieren. Der schwierige Teil ist die Beförderung. Und das gilt für alle Inhalte, die Ihr Unternehmen erstellt, egal ob es sich um einen Blogbeitrag, ein Webinar, ein eBook oder eine Kundenveranstaltung handelt.

Hier ist also mein Versuch, einen Werbeplan zu erstellen, der machbar erscheint und auch alle wichtigen Kästchen ankreuzt. Ich bin sicher, es gibt andere Dinge, die wir tun können. Lass es mich in den Kommentaren wissen.

#1 Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Wie Jeremy und ich in unserem Interview besprechen, gibt es viele Arten von Podcasts. Welchen Stil Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie Mehrwertinhalte liefern. Das ist mein Ziel mit dem Rethink Marketing Podcast. Ich sage es in der Einleitung: „Wir hoffen, Sie können ein oder zwei Imbissbuden bekommen, die Sie in Ihr Unternehmen einbringen können.“

Wir hatten Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz und unzählige andere Marketing-Vordenker in der Show. Wir haben große Themen behandelt und mit Phil Bosley auch tief in Marketingautomatisierungstaktiken eingetaucht.

Beginnen Sie mit dem Inhalt. Warum sollten sie zuhören?

#2 Optimieren Sie die Zielseite Ihrer Podcast-Episode

Wenn Sie Podcast-Episoden mit Mehrwert für Ihr Zielpublikum liefern, erstellen Sie auch SEO-würdige Inhalte, die von Google und den anderen Suchmaschinen gefunden werden können, wenn diese Zuhörer Antworten auf ihre Fragen suchen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie die Zielseite jeder Episode optimieren. Behandeln Sie es so, als wäre es ein Blogbeitrag, den Sie optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr darüber, wie Sie SEO-freundliche Inhalte schreiben.

Wenn Sie dies auf einer WordPress-Site tun, können Sie das Yoast-Plug-in verwenden, um Sie durch den Prozess zu führen. Es umfasst Dinge wie H1-Titel, Meta-Beschreibung, interne und externe Verlinkung, Fokus-Keywords, optimierte Bilder und so weiter.

Dies kann auch eine Gelegenheit sein, das Interview zu transkribieren und es entweder vollständig oder als ausführlichere Notizen zur Episodenshow zu veröffentlichen.

Sie sollten auch erwägen, Zuhörern, die Ihre Zielseite besuchen, Möglichkeiten zu bieten, 1. den Podcast zu abonnieren (normalerweise über Apple-Podcast); und 2. Abonnieren Sie Ihre E-Mail-Liste (unabhängig davon, ob es sich um eine größere Blog-Newsletter-E-Mail handelt oder nur um eine für Podcast-Hörer).

#3 Erkenne deine Podcast-Gäste an und hilf ihnen, dir zu helfen

Sie müssen sich bedanken, wenn Sie diese großartigen Gäste gelandet haben – und jeder Gast ist ein großartiger Gast – und ihre Episoden aufgenommen haben. Dies kann in einer einfachen E-Mail oder über eine Dankeskarte oder beides erfolgen.

Unten ist ein Beispiel für die E-Mail, die ich an Gäste sende, um sie darüber zu informieren, dass der Podcast veröffentlicht wurde. Wir versenden auch gebrandete Dankeskarten (obwohl ich viel besser darin wäre, sie per Post zu bekommen).

Und Sie haben die Filmszene gesehen, in der Sportagent Jerry Maguire Rod Tidwell, seinen letzten Kunden, in einer Umkleidekabine des Stadions anfleht. „Hilf mir, hilf dir“, sagt Jerry.

Nun, Sie müssen Ihren Gästen helfen, Ihre Folge zu promoten. In dieser E-Mail können Sie 2-3 Tweets bereitstellen, die sie teilen könnten. Sie können ihnen das Vorschaubild der Folge senden, das sie in sozialen Netzwerken verwenden können. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) bettet einen Click-to-Tweet-Link in seine Dankesnachricht ein, sodass die Person nur klicken muss, um sie in sozialen Netzwerken zu teilen.

Einen Gast mit mehr als 750.000 Twitter-Followern zu bekommen, ist großartig, besonders wenn sie dir etwas Liebe zeigen, indem sie für ihre Folge werben. Aber es gibt keine Patentrezepte, um für Ihren Podcast zu werben, also weiter zu Schritt #4.

#4 Werden Sie mit Ihrer Podcast-Werbung in den sozialen Medien kreativ

Lauren Teague erwähnte dies in unserer Podcast-Episode über Social-Media-Strategie, aber Twitter, Facebook und die anderen sozialen Plattformen sind nicht mehr kostenlos im Geschäft. Es wird immer schwieriger für Ihre Social Posts, von Ihren Followern organisch gesehen zu werden.

Wir werden später über bezahlte Werbeaktionen sprechen, aber jetzt müssen Sie planen, mehrmals in sozialen Netzwerken und auf kreative Weise zu teilen, um die Aufmerksamkeit zu erregen.

Eine Möglichkeit besteht darin, 2-3 Bildzitate zu erstellen, die in jeder Folge einen Punkt oder ein Zitat von Ihnen oder Ihrem Gast hervorheben. Buffer hat eine grundlegende Vorlage erstellt, die Sie hier kopieren können.

Sie können auch Videos verwenden, um für Ihre Podcast-Episoden zu werben. Ich mache das für den Podcast „Rethink Marketing“ und teile diese Videos dann auf LinkedIn. Die Ergebnisse waren großartig.

Eine weitere kreative Möglichkeit, Ihre Episode zu bewerben, besteht darin, ein Video des Audiowellenspektrums zu erstellen, während jemand spricht. Es gibt kostenpflichtige Dienste, die dies für Sie erledigen, oder wenn Sie die Adobe Creative Suite haben, können Sie dafür Ihre eigene Vorlage erstellen, wie ich es unten getan habe.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Gäste sowie alle anderen Personen oder Marken, die in der Folge erwähnt wurden, angemessen markieren. Das ist eine Gelegenheit, neue Partnerschaften aufzubauen und neue Zielgruppen zu erreichen.

Und mehrfach teilen. Wenn der Inhalt wertvoll genug und immergrün genug ist, können Sie ihn auch ein Jahr später weiter teilen, um neue Hörer zu erreichen.

#5 Verwenden oder erstellen Sie eine E-Mail-Liste, um für Ihre Podcast-Episoden zu werben

Vielleicht ist der beste Weg, Ihre Podcast-Hörerschaft aufzubauen, der Aufbau Ihrer E-Mail-Liste. Dies ist die Kerntaktik von Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan und anderen. Der Social Pros-Podcast von Jay Baer baut seine Liste über Facebook Messenger auf.

Ob per E-Mail oder Messenger, diese Marken bieten in der Regel einige exklusive Inhalte oder Zugang zu Abonnenten. Dazu gehören Transkripte der Show, Vorschauen und Outtakes von Podcast-Shows und mehr.

Wenn Sie Ihre Liste erstellen und mit Abonnenten in Kontakt treten, möchten Sie Rückblicke auf vergangene Shows, Links zu aktuellen Veröffentlichungen sowie CTAs zum Abonnieren des Podcasts über iTunes hinzufügen und dabei eine Rezension und Bewertung hinterlassen (was Ihnen weiter hilft Auffindbarkeit von Podcasts).

#6 Bezahlte Werbeaktionen

Abhängig von Ihrem Budget möchten Sie möglicherweise einige bezahlte Werbeaktionen in sozialen Netzwerken einbeziehen, sei es Facebook, LinkedIn, YouTube oder Twitter. Auf den meisten Plattformen können Sie Ihre Anzeigen hyper-zielgerichtet auf Ihre Zielgruppen ausrichten. Von dort aus können Sie auch das Hinzufügen von Retargeting in Betracht ziehen.

#7 Werben Sie für Ihre eigenen Immobilien

Zu oft übersehen Marken die Werbemöglichkeiten, die sie bereits haben. Fügen Sie Informationen und Links zu Ihrem Podcast in den Unternehmensbeschreibungen und Bildüberschriften auf Ihren sozialen Kanälen hinzu.

Sie können den iTunes-Link Ihres Podcasts in Ihre E-Mail-Signatur einfügen; oder in Ihren Webinar- und Präsentationsdecks. Sie sollten Ihren Podcast und die letzten Folgen auch in Ihren Interessenten- und Kunden-Newslettern sowie in Ihren automatisierten Lead-Pflegeprogrammen bewerben.

Sie können auch Transkripte oder Zusammenfassungen zu jeder Episode in Ihrem Blog veröffentlichen. Sie können es auch in SlideShares, eBooks, Webinare und mehr integrieren. Für einige Marketing-Influencer haben wir ihre 10 besten Zitate aus den Podcast-Interviews genommen und sie in SlideShare-Präsentationen umgewandelt.

#8 Podcast-Verzeichnisse

Es gibt einige Tablestakes-Aktivitäten, die Sie beim Starten Ihres Podcasts angehen müssen. Dazu gehört die Verbindung des RSS-Feeds von Ihrer Podcast-Hosting-Plattform mit iTunes, Google Play sowie den anderen Podcast-Aggregatoren (Overcast, Stitcher usw.).

Dieses Transkript wurde der Länge nach bearbeitet. Hören Sie sich den Podcast an, um die vollständige Messung zu erhalten.

Entwickeln Sie Ihren eigenen Werbeplan für Podcast-Episoden

Nathan Isaacs : Sie haben darüber gesprochen, wie Sie Podcasts in Ihrer gesamten Marketingstrategie verwenden können. Sie können es in E-Mails usw. verwenden. Denkst du vorher darüber nach? Wo werde ich diesen Podcast verbreiten?

Jeremy Solly : Das kommt in die Promotion. Was wir aus strategischer Sicht getan haben, war, dass wir eine lange Liste mit all den möglichen Möglichkeiten hatten, wie wir dies nutzen könnten. Wenn wir das aufzeichnen, sind hier alle möglichen Wege. Es wird auf Stitcher ausgehen. Es wird in Apple Podcasts veröffentlicht. Abonnenten können es also dort bekommen. Und wir werden es auf die Website stellen. Und wir werden dies in einen Blog transkribieren. Und wir werden es in unseren E-Mail-Newsletter aufnehmen. Du hast nur diese Wäscheliste. Und dann haben wir dieses Ding namens PEPP geschaffen. Es ist ein Werbeplan für Podcast-Episoden. Und dann hatten wir PEPP-Kundgebungen, um unser PEPP auszufüllen.

Wie auch immer, der Beförderungsplan hatte diese Wäscheliste. Aber wenn Sie sich dann jede Episode angesehen haben, könnten Sie sagen: „Nun, wissen Sie, es gehört nicht in den Newsletter, weil das an diese Leute geht, und wir haben uns wirklich tief mit diesem anderen Thema befasst, das eine andere Untergruppe von uns ist Publikum. Also wählen wir A, B, D, E und F. Und wir überspringen alles.“

Und während Sie im Allgemeinen eine lange Liste mit potenziellen Orten für Ihren Podcast haben, denke ich, dass es sich lohnt, jede Folge durchzugehen: „Nutzen wir all diese potenziellen Möglichkeiten, um ihn zu promoten? Oder verwenden wir einige davon? Oder gibt es eine einzigartige, an die wir wegen dieser bestimmten Episode nicht gedacht haben?

Und dann ändert sich die Werbung jeder Episode ein wenig.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, ist, wenn Sie eine Episode machen, und besonders, wenn Sie ein Interviewformat haben und Influencer nutzen oder jemanden super interessanten oder berühmten interviewt haben, oder was auch immer Sie haben möchten sie fördern es auch über ihre Kanäle, richtig?

Und Sie sitzen plötzlich da und sagen: ‚Okay, jetzt müssen wir dieser Person, die wir interviewt haben, wir müssen ihr und ihrem Team das E-Mail-Skript und die Social-Media-Beiträge geben, die sie veröffentlichen könnten, und so weiter das andere Zeug.'

Es beginnt diesen Wasserfalleffekt zu erzeugen.

Nathan : Es scheint, dass die Marketingseite des Podcasts der entscheidende Teil ist und wahrscheinlich die meiste Arbeit, richtig?

Du und ich, wir werden uns hier eine halbe Stunde unterhalten. Ich verbringe noch anderthalb Stunden, zwei Stunden mit dem Bearbeiten und all dem. Dann ist diese Arbeit erledigt. Es ist inszeniert. Aber damit dies effektiv ist, muss ich die Leute darüber informieren, richtig?

Jeremy : Vielleicht verallgemeinere ich hier zu viel, aber ich denke, der einfachste Teil ist die eigentliche Aufnahme. Das Sitzen in einem Raum mit einem Mikrofon ist der einfachste Teil. Weil Sie 30 Minuten eingeplant haben, werden wir 30 Minuten reden und wir werden fertig sein.

Die zwei schwierigsten Teile, denke ich, sind: Erstens ist die Strategie ganz am Anfang, wir verbringen Monate damit, unseren Spielplan zu entwickeln, das ist unser wahrer Norden, alle Beteiligten sind davon überzeugt, wir werden unser Bestes geben bis vielleicht zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht abzuweichen. Am Ende des Jahres werden wir evaluieren. Das hat nicht funktioniert. Das hat funktioniert. Wir werden unseren wahren Norden ein wenig verschieben.

Wenn Sie das tun, sollte Ihre Planung des Inhaltsflusses ziemlich natürlich werden. Das sollte nicht so schwer sein.

Und dann hast du Recht, die Beförderung danach ist eine Menge Arbeit. Willst du Geld dahinterstecken? Wirst du für deine Podcasts werben und mehr Leute dazu bringen, sie anzuhören?

Ich denke, die Buchstützen sind der schwierigste Teil. Die Strategie, bevor Sie überhaupt mit der Aufnahme Ihrer ersten Episode beginnen, und die Promotion jeder Episode danach erfordert eine Menge Arbeit, um sie einfach herauszubringen und vor alle zu bringen.

Nathan : Du hast einfach diese Konsequenz, oder? Und ich sage Ihnen, das ist meine Herausforderung. Es ist wie meine Ernährung. In der einen Woche geht es mir wirklich gut, in der anderen Woche gehe ich aus und hole mir Burgerville-Milchshakes.

Jeremy : Oh total. Es gibt definitiv einige Wochen, in denen Sie sagen, in Ordnung, ich habe das Nötigste an PEPP getan, und ich habe es aus der Tür gebracht, es ist fertig, und wir sind schon bei der nächsten Folge.