Rencana Promosi Podcast 8 Langkah Untuk Merek B2B Anda

Sangat mudah untuk menghasilkan podcast, baik untuk Anda sendiri atau bisnis B2B Anda. Tetapi tanpa rencana promosi podcast, tidak ada yang akan mendengarkan.

Dan ketika Anda mencari jawabannya di Google, Anda akan mendapatkan 5 juta hasil untuk cara mempromosikan episode podcast Anda yang berada di antara 101 taktik atau daftar periksa peralatan podcast.

Siapa yang punya waktu untuk menangani rencana promosi 101 taktik?

Kami baru-baru ini mewawancarai Jeremy Solly, konsultan pemasaran strategis, yang berkonsultasi dengan merek dan agensi tentang peluncuran podcast B2B mereka, termasuk Cambia dan The Dendro Group. Kami mendapat sarannya tentang apa yang dia sebut Rencana Promosi Episode Podcast-nya. Anda dapat membaca bagian percakapan kami di bawah ini, atau mendengarkan episode untuk memahami sepenuhnya tentang membangun podcast B2B.

Di Act-On, kami mendekati episode ke-100 dari Podcast Pemasaran Ulang. Saya telah belajar banyak pelajaran dalam dua tahun kami memproduksi pertunjukan. Tapi yang terbesar adalah yang masih saya perjuangkan, dan itu secara konsisten mempromosikan setiap episode.

Seperti yang dikatakan Jeremy dalam wawancara kami, bagian yang mudah adalah merekam dan memproduksi podcast. Bagian yang sulit adalah dalam promosi. Dan itu berlaku untuk semua konten yang dibuat bisnis Anda, baik itu posting blog, webinar, eBuku, atau acara pelanggan.

Jadi, inilah cara saya membuat rencana promosi yang tampaknya bisa dilakukan dan juga mencentang semua kotak penting. Saya yakin ada hal lain yang bisa kita lakukan. Beri tahu saya di komentar.

#1 Buat konten yang berharga

Seperti yang saya dan Jeremy diskusikan dalam wawancara kami, ada banyak gaya podcast. Apa pun gaya yang Anda pilih, pastikan Anda memberikan konten bernilai tambah. Itulah tujuan saya dengan podcast Rethink Marketing. Saya mengatakannya di pendahuluan, “Kami harap Anda bisa mendapatkan satu atau dua takeaways yang bisa Anda bawa ke bisnis Anda.”

Kami memiliki Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz dan banyak pemimpin pemikiran pemasaran lainnya di acara itu. Kami telah membahas topik gambaran besar, dan juga mendalami taktik otomatisasi pemasaran dengan Phil Bosley.

Mulailah dengan konten. Mengapa mereka harus mendengarkan?

#2 Optimalkan Halaman Arahan Episode Podcast Anda

Jika Anda memberikan episode podcast bernilai tambah untuk audiens yang Anda targetkan, maka Anda juga membuat konten yang layak untuk SEO yang dapat ditemukan oleh Google dan mesin pencari lainnya ketika pendengar tersebut mencari jawaban atas pertanyaan mereka.

Jadi, pastikan Anda mengoptimalkan setiap halaman arahan episode. Perlakukan seperti itu adalah posting blog yang Anda optimalkan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menulis konten yang ramah SEO di posting ini.

Jika Anda melakukan ini di situs WordPress, Anda dapat menggunakan plugin Yoast untuk membantu memandu Anda melalui prosesnya. Ini mencakup hal-hal seperti judul H1, deskripsi meta, tautan internal dan eksternal, kata kunci fokus, gambar yang dioptimalkan, dan sebagainya.

Ini juga bisa menjadi kesempatan untuk menyalin wawancara dan mempostingnya secara penuh, atau sebagai catatan acara episode yang lebih mendalam.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menyertakan cara bagi pendengar yang mengunjungi halaman arahan Anda untuk 1. Berlangganan podcast (biasanya melalui Apple podcast); dan 2. Berlangganan ke daftar email Anda (apakah itu email buletin blog yang lebih besar, atau hanya satu untuk pendengar podcast).

# 3 Akui tamu podcast Anda dan bantu mereka membantu Anda

Anda perlu mengucapkan terima kasih setelah Anda mendapatkan tamu-tamu hebat itu – dan setiap tamu adalah tamu yang luar biasa – dan merekam episode-episode mereka. Ini dapat dilakukan dalam email sederhana, atau melalui kartu ucapan terima kasih, atau keduanya.

Di bawah ini adalah contoh email yang saya kirimkan kepada tamu yang memberi tahu mereka bahwa podcast telah diterbitkan. Kami juga mengirimkan kartu ucapan terima kasih bermerek (meskipun saya bisa melakukan jauh lebih baik untuk mengirimkannya).

Dan Anda telah melihat adegan film di mana agen olahraga Jerry Maguire memohon kepada Rod Tidwell, klien terakhirnya, di ruang ganti stadion. "Bantu aku, bantu kamu," kata Jerry.

Nah, Anda perlu membantu tamu Anda membantu Anda mempromosikan episode Anda. Di email itu, Anda bisa memberikan 2-3 tweet yang bisa mereka bagikan. Anda dapat mengirimi mereka gambar mini episode yang dapat mereka gunakan di media sosial. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) menyematkan tautan Klik untuk Tweet di pesan terima kasihnya sehingga orang tersebut hanya perlu mengeklik untuk berbagi secara sosial.

Mendapatkan tamu dengan 750.000+ pengikut Twitter luar biasa, terutama jika mereka menunjukkan cinta kepada Anda dengan mempromosikan episode mereka. Tetapi tidak ada peluru perak untuk mempromosikan podcast Anda, jadi lanjutkan ke langkah #4.

#4 Berkreasilah di media sosial dengan promosi podcast Anda

Lauren Teague menyebutkan ini dalam episode podcast kami tentang strategi media sosial, tetapi Twitter, Facebook, dan platform sosial lainnya tidak lagi dalam bisnis gratis. Semakin sulit untuk posting sosial Anda dilihat secara organik oleh pengikut Anda.

Kita akan berbicara tentang promosi berbayar nanti, tetapi saat ini, Anda perlu berencana untuk berbagi beberapa kali di media sosial, dan dengan cara yang kreatif untuk mendapatkan perhatian.

Salah satu caranya adalah dengan membuat 2-3 kutipan gambar yang menonjolkan satu poin atau kutipan dari Anda atau tamu Anda di setiap episode. Buffer telah membuat template dasar yang dapat Anda salin di sini.

Anda juga dapat menggunakan video untuk mempromosikan episode podcast Anda. Saya melakukan ini untuk podcast Rethink Marketing dan kemudian membagikan video tersebut di LinkedIn. Hasilnya sangat bagus.

Cara kreatif lain untuk mempromosikan episode Anda adalah dengan membuat video spektrum gelombang audio saat seseorang berbicara. Ada layanan berbayar yang akan melakukan ini untuk Anda, atau jika Anda memiliki Adobe Creative Suite, Anda dapat membuat template sendiri untuk melakukan ini, seperti yang telah saya lakukan di bawah ini.

Selain itu, pastikan Anda menandai tamu Anda dengan tepat, serta orang atau merek lain yang disebutkan dalam episode tersebut. Itu adalah peluang untuk menciptakan kemitraan baru, serta menjangkau audiens baru.

Dan bagikan berkali-kali. Jika kontennya cukup berharga, dan cukup hijau, Anda dapat terus membagikannya bahkan setahun kemudian untuk menjangkau pendengar baru.

#5 Gunakan atau buat daftar email untuk mempromosikan episode podcast Anda

Mungkin cara terbaik untuk membangun pendengar podcast Anda adalah dengan membangun daftar email Anda. Ini adalah taktik inti yang digunakan oleh Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan, dan lainnya. Podcast Social Pros Jay Baer sedang membangun daftarnya melalui Facebook Messenger.

Baik melalui email atau messenger, merek-merek ini biasanya menawarkan beberapa konten eksklusif atau akses ke pelanggan. Ini termasuk transkrip acara, pratinjau dan cuplikan acara podcast, dan banyak lagi.

Saat Anda membangun daftar dan terlibat dengan pelanggan, Anda ingin menyertakan rekap acara sebelumnya, tautan ke rilis saat ini, serta CTA untuk berlangganan podcast melalui iTunes, dan saat berada di sana, tinggalkan ulasan dan peringkat (yang selanjutnya membantu Anda kemampuan podcast untuk dapat ditemukan).

#6 Promosi berbayar

Bergantung pada anggaran Anda, Anda mungkin ingin menyertakan beberapa promosi berbayar di media sosial, baik itu Facebook, LinkedIn, YouTube, atau Twitter. Sebagian besar platform memungkinkan Anda untuk menargetkan iklan Anda secara berlebihan ke audiens target Anda. Dari sana, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menambahkan penargetan ulang.

#7 Promosikan real estat Anda sendiri

Terlalu sering merek mengabaikan peluang promosi yang sudah mereka miliki. Tambahkan informasi dan tautan ke podcast Anda di deskripsi perusahaan dan header gambar di saluran sosial Anda.

Anda dapat menambahkan tautan iTunes podcast Anda di tanda tangan email Anda; atau di webinar dan presentasi Anda. Anda juga harus mempromosikan podcast Anda dan episode terbaru di buletin prospek dan pelanggan Anda, serta dalam program pemeliharaan prospek otomatis Anda.

Anda juga dapat mempublikasikan transkrip atau rekap pada setiap episode di blog Anda. Anda juga dapat mengintegrasikannya ke dalam SlideShares, eBook, webinar, dan banyak lagi. Untuk beberapa influencer pemasaran, kami telah mengambil 10 kutipan terbaik mereka dari wawancara podcast dan mengubahnya menjadi presentasi SlideShare.

#8 Direktori podcast

Ada beberapa aktivitas meja yang perlu Anda tangani saat meluncurkan podcast Anda. Ini termasuk menghubungkan umpan RSS dari platform hosting podcast Anda ke iTunes, Google Play, serta agregator podcast lainnya (Overcast, Stitcher, dll.).

Transkrip ini telah diedit panjangnya. Untuk mendapatkan ukuran penuh, dengarkan podcast.

Mengembangkan rencana promosi episode podcast Anda sendiri

Nathan Isaacs : Anda berbicara tentang bagaimana Anda dapat menggunakan podcast di seluruh strategi pemasaran Anda. Anda dapat menggunakannya dalam email dan sebagainya. Apakah Anda memikirkannya sebelumnya? Di mana saya akan mendistribusikan podcast ini?

Jeremy Solly : Ini masuk ke promosi. Apa yang kami lakukan dari sudut pandang strategi adalah kami memiliki daftar lengkap tentang semua cara potensial yang dapat kami gunakan untuk ini. Jika kita merekam ini, inilah semua cara potensial. Ini akan keluar di Stitcher. Itu akan keluar di podcast Apple. Jadi, pelanggan bisa mendapatkannya di sana. Dan kami akan memasangnya di situs web. Dan kita akan menuliskan ini ke dalam sebuah blog. Dan kami akan memasukkannya ke dalam buletin email kami. Anda hanya memiliki daftar cucian itu. Dan kemudian hal yang kami lakukan adalah menciptakan hal yang disebut PEPP. Ini adalah rencana promosi episode podcast. Dan kemudian kami mengadakan rapat umum PEPP untuk mengisi PEPP kami.

Bagaimanapun, jadi rencana promosi memiliki daftar cucian itu. Tetapi kemudian ketika Anda melihat setiap episode, Anda mungkin berkata, 'Yah, Anda tahu, itu tidak termasuk dalam buletin karena itu ditujukan kepada orang-orang ini, dan kami benar-benar menyelami topik lain ini, yang merupakan bagian berbeda dari kami. hadirin. Jadi, kami akan memilih A, B, D, E, dan F. Dan kami akan melewatkan apa pun.'

Dan sementara Anda memiliki daftar tempat potensial untuk podcast Anda secara umum, saya pikir itu layak untuk dilalui dengan setiap episode, 'Apakah kami menggunakan semua peluang potensial itu untuk mempromosikannya? Atau apakah kita menggunakan beberapa dari mereka? Atau ada yang unik yang tidak kami pikirkan karena episode tertentu ini.'

Dan kemudian promosi setiap episode berubah sedikit.

Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah ketika Anda melakukan sebuah episode, dan terutama jika Anda adalah format wawancara dan Anda memanfaatkan influencer, atau Anda telah mewawancarai seseorang yang sangat menarik atau terkenal, atau apa pun, yang Anda inginkan. mereka mempromosikannya melalui saluran mereka juga, kan?

Dan Anda tiba-tiba duduk di sana dan berkata, 'Oke, sekarang kita harus memberikan orang yang kita wawancarai, kita harus memberinya dan timnya skrip email, dan posting media sosial yang bisa mereka keluarkan, dan semua hal-hal lain.'

Itu mulai membuat efek air terjun ini.

Nathan : Sepertinya sisi pemasaran podcast adalah bagian penting dan mungkin yang paling berhasil, bukan?

Anda dan saya, kita akan berbicara selama setengah jam di sini. Saya akan menghabiskan satu setengah jam lagi, dua jam mengedit dan semua itu. Kemudian pekerjaan itu selesai. Ini dipentaskan. Tapi sepertinya agar ini efektif, saya harus memberi tahu orang-orang tentangnya, bukan?

Jeremy : Mungkin saya terlalu menggeneralisasi di sini, tapi menurut saya bagian yang paling mudah adalah rekaman yang sebenarnya. Duduk di ruangan dengan mikrofon adalah bagian yang paling mudah. Karena Anda telah menjadwalkan 30 menit, kita akan berbicara selama 30 menit, dan kita akan selesai.

Dua bagian tersulit, menurut saya, adalah: Satu, adalah strategi di awal, menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mengembangkan rencana permainan kami, ini adalah utara kami yang sebenarnya, semua pemangku kepentingan terlibat di dalamnya, kami akan mencoba yang terbaik untuk tidak menyimpang sampai mungkin titik waktu tertentu. Akhir tahun kita evaluasi. Itu tidak berhasil. Ini berhasil. Kita akan sedikit menggeser utara kita yang sebenarnya.

Jika Anda melakukannya, itu akan membuat perencanaan konten Anda mengalir secara alami. Itu seharusnya tidak terlalu sulit.

Dan kemudian, Anda benar, promosi setelahnya sangat melelahkan. Apakah Anda akan menaruh uang di belakangnya? Apakah Anda akan mengiklankan podcast Anda dan mendorong lebih banyak orang untuk mendengarkannya.

Saya pikir bookends adalah bagian tersulit. Strategi bahkan sebelum Anda mulai merekam episode pertama Anda dan promosi setiap episode sesudahnya membutuhkan cukup banyak pekerjaan untuk mengeluarkannya dan menampilkannya di depan semua orang.

Nathan : Anda hanya memiliki konsistensi tentang itu semua, kan? Dan saya katakan, itulah tantangan saya. Ini seperti pola makan saya. Satu minggu saya benar-benar baik, dan minggu lainnya saya pergi keluar dan membeli milkshake Burgerville.

Jeremy : Oh benar-benar. Pasti ada beberapa minggu di mana Anda seperti, baiklah, saya melakukan PEPP minimal, dan saya berhasil, selesai, dan kita sudah ke episode berikutnya.