B2B 브랜드를 위한 8단계 팟캐스트 프로모션 계획

자신을 위한 것이든 B2B 비즈니스를 위한 것이든 팟캐스트를 제작하는 것은 매우 쉽습니다. 하지만 팟캐스트 홍보 계획 없이는 아무도 듣지 않을 것입니다.

그리고 Google에서 답을 찾을 때 101가지 전술이나 팟캐스트 장비 체크리스트 사이에 해당하는 팟캐스트 에피소드를 홍보하는 방법에 대해 5백만 개의 결과를 얻을 수 있습니다.

누가 101 전술 추진 계획을 다룰 시간이 있습니까?

우리는 최근 Cambia 및 The Dendro Group을 포함한 B2B 팟캐스트 출시에 관해 브랜드 및 대행사에 컨설팅을 제공하는 전략 마케팅 컨설턴트인 Jeremy Solly를 인터뷰했습니다. 우리는 그가 팟캐스트 에피소드 프로모션 플랜이라고 부르는 것에 대한 조언을 받았습니다. 아래에서 대화의 해당 부분을 읽거나 에피소드를 들어 B2B 팟캐스트 구축에 대한 전체 측정치를 얻을 수 있습니다.

Act-On에서 Rethink Marketing Podcast의 100번째 에피소드가 다가오고 있습니다. 나는 우리가 쇼를 제작한 2년 동안 많은 교훈을 배웠습니다. 그러나 가장 큰 것은 내가 여전히 고군분투하는 것이고, 그것은 매 에피소드를 지속적으로 홍보하고 있습니다.

Jeremy가 인터뷰에서 말했듯이 쉬운 부분은 팟캐스트를 녹음하고 제작하는 것입니다. 어려운 부분은 승진이다. 블로그 게시물, 웨비나, eBook 또는 고객 이벤트 등 비즈니스에서 생성하는 모든 콘텐츠에 대해서도 마찬가지입니다.

그래서, 여기에서 실행 가능한 것처럼 보이고 모든 중요한 상자를 확인하는 판촉 계획을 만드는 방법에 대해 알아보겠습니다. 우리가 할 수 있는 다른 일이 있다고 확신합니다. 댓글로 알려주세요.

#1 가치 있는 콘텐츠 만들기

Jeremy와 제가 인터뷰에서 논의한 것처럼 팟캐스트에는 다양한 스타일이 있습니다. 어떤 스타일을 선택하든 부가가치 콘텐츠를 제공해야 합니다. 그것이 Rethink Marketing 팟캐스트의 제 목표입니다. 나는 도입부에서 이렇게 말합니다. “우리는 당신이 당신의 사업에 가져올 수 있는 한두 가지 테이크아웃을 얻을 수 있기를 바랍니다.”

Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz 및 기타 수많은 마케팅 사고 리더들이 쇼에 출연했습니다. 우리는 큰 그림을 다룬 주제를 다루었고 또한 Phil Bosley와 함께 마케팅 자동화 전술에 대해 자세히 살펴보았습니다.

콘텐츠로 시작하세요. 왜 그들이 들어야 합니까?

#2 팟캐스트 에피소드 랜딩 페이지 최적화

타겟 청중을 위해 부가 가치 팟캐스트 에피소드를 제공하는 경우, 청중이 질문에 대한 답변을 찾고 있을 때 Google 및 기타 검색 엔진에서 찾을 수 있는 SEO 가치 있는 콘텐츠도 만들고 있습니다.

따라서 각 에피소드 방문 페이지를 최적화해야 합니다. 최적화 중인 블로그 게시물인 것처럼 취급하십시오. 이 게시물에서 SEO 친화적인 콘텐츠를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

WordPress 사이트에서 이 작업을 수행하는 경우 Yoast 플러그인을 사용하여 프로세스를 안내할 수 있습니다. H1 제목, 메타 설명, 내부 및 외부 연결, 포커스 키워드, 최적화된 이미지 등을 다룹니다.

이것은 또한 인터뷰를 옮겨 적거나 전체를 게시하거나 더 심층적인 에피소드 쇼 노트로 게시할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

랜딩 페이지를 방문하는 청취자를 위한 방법을 포함하는 것도 고려해야 합니다. 1. 팟캐스트 구독(일반적으로 Apple 팟캐스트를 통해); 2. 이메일 목록을 구독합니다(더 큰 블로그 뉴스레터 이메일이든 팟캐스트 청취자를 위한 이메일이든).

#3 팟캐스트 게스트를 확인하고 도움을 주세요.

훌륭한 게스트를 초대하고 모든 게스트가 훌륭한 게스트이며 에피소드를 녹화한 후에는 감사 인사를 전해야 합니다. 이것은 간단한 이메일이나 감사 카드 또는 둘 다를 통해 수행할 수 있습니다.

다음은 팟캐스트가 게시되었음을 알리는 이메일의 예입니다. 우리는 또한 브랜드 감사 카드를 우편으로 발송합니다.

그리고 스포츠 에이전트 Jerry Maguire가 경기장 라커룸에서 그의 마지막 고객인 Rod Tidwell에게 간청하는 영화 장면을 본 적이 있습니다. "도와주세요, 도와주세요"라고 Jerry가 말했습니다.

글쎄요, 게스트가 에피소드를 홍보하는 데 도움이 되도록 도와야 합니다. 해당 이메일에서 공유할 수 있는 2-3개의 트윗을 제공할 수 있습니다. 소셜에서 사용할 수 있는 에피소드 썸네일 이미지를 보낼 수 있습니다. Aaron Orendorff(@AaronOrendorff)는 감사 메시지에 Click to Tweet 링크를 삽입하여 소셜 공유를 위해 클릭하기만 하면 됩니다.

750,000명 이상의 Twitter 팔로어가 있는 게스트를 얻는 것은 정말 멋진 일입니다. 특히 그들이 에피소드를 홍보하여 ​​당신에게 약간의 사랑을 보여주는 경우라면 더욱 그렇습니다. 그러나 팟캐스트를 홍보하기 위한 은총은 없으므로 4단계로 진행하십시오.

#4 팟캐스트 프로모션으로 소셜에서 창의력을 발휘하세요.

Lauren Teague는 소셜 미디어 전략에 대한 팟캐스트 에피소드에서 이것을 언급했지만 Twitter, Facebook 및 기타 소셜 플랫폼은 더 이상 무료가 아닙니다. 팔로워가 소셜 게시물을 유기적으로 보는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

유료 프로모션에 대해서는 나중에 이야기하겠지만 지금은 소셜에서 여러 번 공유하고 관심을 끌 수 있는 창의적인 방법으로 계획해야 합니다.

한 가지 방법은 각 에피소드에서 귀하 또는 귀하의 게스트의 요점이나 인용문을 강조하는 2-3개의 이미지 인용문을 만드는 것입니다. Buffer는 여기에서 복사할 수 있는 기본 템플릿을 만들었습니다.

비디오를 사용하여 팟캐스트 에피소드를 홍보할 수도 있습니다. Rethink Marketing 팟캐스트를 위해 이 작업을 수행한 다음 LinkedIn에서 해당 비디오를 공유합니다. 결과는 훌륭했습니다.

에피소드를 홍보하는 또 다른 창의적인 방법은 누군가가 말하는 동안 오디오 웨이브 스펙트럼의 비디오를 만드는 것입니다. 이 작업을 수행하는 유료 서비스가 있습니다. 또는 Adobe Creative Suite가 있는 경우 아래에서 수행한 대로 이 작업을 수행할 고유한 템플릿을 만들 수 있습니다.

또한 게스트뿐만 아니라 에피소드에서 언급된 다른 사람이나 브랜드도 적절하게 태그해야 합니다. 이는 새로운 파트너십을 구축하고 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 기회입니다.

그리고 여러 번 공유하십시오. 콘텐츠가 충분히 가치 있고 충분히 상생적이라면 1년 후에도 계속 공유하여 새로운 청취자에게 다가갈 수 있습니다.

#5 팟캐스트 에피소드를 홍보하기 위해 이메일 목록을 사용하거나 만드십시오.

아마도 팟캐스트 청취율을 높이는 가장 좋은 방법은 이메일 목록을 작성하는 것입니다. 이것은 Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan 등이 사용하는 핵심 전술입니다. Jay Baer의 Social Pros 팟캐스트는 Facebook Messenger를 통해 목록을 작성하고 있습니다.

이메일 또는 메신저를 통해 이러한 브랜드는 일반적으로 일부 독점 콘텐츠 또는 구독자 액세스를 제공합니다. 여기에는 쇼의 스크립트, 팟캐스트 쇼의 미리보기 및 출력물 등이 포함됩니다.

목록을 작성하고 구독자와 소통할 때 iTunes를 통해 팟캐스트를 구독하기 위한 CTA뿐만 아니라 과거 프로그램 요약, 현재 릴리스에 대한 링크를 포함하고 거기에 있는 동안 리뷰와 평가를 남기고자 합니다. 팟캐스트의 검색 가능성).

#6 유료 프로모션

예산에 따라 Facebook, LinkedIn, YouTube 또는 Twitter와 같은 소셜에 유료 프로모션을 포함할 수 있습니다. 대부분의 플랫폼에서는 타겟 고객에게 광고를 초타겟팅할 수 있습니다. 거기에서 리타게팅 추가를 고려할 수도 있습니다.

#7 자신의 부동산 홍보하기

너무 자주 브랜드는 이미 가지고 있는 판촉 기회를 간과합니다. 회사 설명과 소셜 채널의 이미지 헤더에 정보와 팟캐스트 링크를 추가하세요.

이메일 서명에 팟캐스트의 iTunes 링크를 추가할 수 있습니다. 또는 웨비나 및 프레젠테이션 자료에서. 또한 잠재 고객 및 고객 뉴스레터와 자동화된 리드 육성 프로그램에서 팟캐스트와 최근 에피소드를 홍보해야 합니다.

블로그의 각 에피소드에 대한 대본이나 요약을 게시할 수도 있습니다. SlideShare, eBook, 웨비나 등에 통합할 수도 있습니다. 일부 마케팅 인플루언서의 경우 팟캐스트 인터뷰에서 10가지 최고의 인용문을 가져와 SlideShare 프레젠테이션으로 만들었습니다.

#8 팟캐스트 디렉토리

팟캐스트를 시작할 때 해결해야 하는 몇 가지 중요한 활동이 있습니다. 여기에는 팟캐스트 호스팅 플랫폼의 RSS 피드를 iTunes, Google Play 및 기타 팟캐스트 수집기(Overcast, Stitcher 등)에 연결하는 것이 포함됩니다.

이 스크립트는 길이가 편집되었습니다. 전체 측정값을 보려면 팟캐스트를 들어보세요.

나만의 팟캐스트 에피소드 프로모션 계획 수립

Nathan Isaacs : 마케팅 전략 전반에 걸쳐 팟캐스트를 사용할 수 있는 방법에 대해 말씀하셨습니다. 이메일 등에 사용할 수 있습니다. 그걸 미리 생각하고 계세요? 이 팟캐스트를 어디에 배포할까요?

Jeremy Solly : 프로모션에 들어갑니다. 전략적인 관점에서 우리가 한 것은 우리가 이것을 사용할 수 있는 모든 잠재적인 방법의 세탁 목록을 가지고 있다는 것입니다. 이것을 기록하면 가능한 모든 방법이 있습니다. Stitcher에서 나올 예정입니다. Apple 팟캐스트에서 나올 예정입니다. 따라서 가입자는 거기에서 얻을 수 있습니다. 그리고 우리는 그것을 웹사이트에 올릴 것입니다. 그리고 우리는 이것을 블로그에 기록할 것입니다. 그리고 우리는 이메일 뉴스레터에 그것을 넣을 것입니다. 당신은 그 세탁 목록을 가지고 있습니다. 그리고 나서 우리가 한 것은 PEPP라는 것을 만든 것입니다. 팟캐스트 에피소드 프로모션 계획입니다. 그리고 PEPP를 작성하기 위해 PEPP 집회를 가졌습니다.

어쨌든 프로모션 계획에는 세탁 목록이 있었습니다. 그러나 각 에피소드를 볼 때 '글쎄요, 뉴스레터에 속하지 않는 이유는 그것이 이 사람들에게 전달되기 때문입니다. 청중. 그래서 우리는 A, B, D, E, F를 고를 것입니다. 그리고 우리는 무엇이든 건너뛸 것입니다.'

그리고 일반적으로 팟캐스트에 대한 잠재적인 장소에 대한 세탁 목록이 있는 동안 각 에피소드를 검토할 가치가 있다고 생각합니다. 아니면 그 중 일부를 사용합니까? 아니면 이 특정 에피소드 때문에 우리가 생각하지 못한 독특한 것이 있습니까?'

그리고 각 에피소드의 프로모션이 조금씩 바뀝니다.

당신이 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 에피소드를 할 때입니다. 특히 인터뷰 형식이고 영향력 있는 사람을 활용하거나 매우 흥미롭거나 유명한 사람과 인터뷰한 적이 있거나 무엇이든 갖고 싶은 경우 채널을 통해서도 홍보하죠?

그리고 당신은 갑자기 거기 앉아서 '좋아, 이제 우리가 인터뷰한 그 사람에게 줘야 하고, 그녀와 그녀의 팀에게 이메일 대본과 그들이 게시할 수 있는 소셜 미디어 게시물을 제공해야 합니다. 다른 것들.'

이 폭포 효과를 만들기 시작합니다.

Nathan : 팟캐스트의 마케팅 측면이 가장 중요한 부분이고 아마도 가장 많이 해야 하는 부분인 것 같습니다. 그렇죠?

당신과 나는 여기서 30분 동안 이야기할 것입니다. 저는 1시간 30분, 2시간 편집 등을 할 것입니다. 그러면 해당 작업이 완료됩니다. 연출됩니다. 그런데 이게 효과가 있으려면 사람들에게 알려야 하는 것 같죠?

Jeremy : 제가 여기에서 지나치게 일반화하고 있는 것일 수도 있지만 가장 쉬운 부분은 실제 녹음이라고 생각합니다. 마이크가 있는 방에 앉는 것이 가장 쉬운 부분입니다. 당신이 30분을 예약했기 때문에 우리는 30분 동안 이야기하고 끝낼 것입니다.

제 생각에 가장 어려운 두 부분은 다음과 같습니다. 하나는 초기 전략입니다. 게임 계획을 개발하는 데 몇 달을 소비하고, 이것이 진정한 북쪽이고, 모든 이해 관계자가 이에 동의하고 최선을 다할 것입니다. 특정 시점까지 벗어나지 않도록. 연말에 평가할 예정입니다. 작동하지 않았습니다. 이것은 효과가 있었다. 우리는 우리의 진정한 북쪽을 약간 이동할 것입니다.

그렇게 하면 콘텐츠 흐름에 대한 계획이 매우 자연스럽게 이루어질 것입니다. 그렇게 어렵지 않아야합니다.

그리고 나서, 당신 말이 맞습니다. 이후의 승진은 엄청난 작업입니다. 그 뒤에 돈을 넣어줄까? 귀하의 팟캐스트를 광고하고 더 많은 사람들이 팟캐스트를 듣도록 유도하시겠습니까?

북엔드가 가장 어려운 부분인 것 같아요. 첫 번째 에피소드 녹화를 시작하기도 전에 전략을 세우고 이후에 각 에피소드를 홍보하는 데는 상당한 노력이 필요합니다.

네이선 : 당신은 모든 것에 대해 일관성이 있습니다. 맞죠? 그리고 그것이 나의 도전이라고 말씀드립니다. 제 식단 같아요. 한 주에는 정말 건강하고, 다른 주에는 밖에 나가 버거빌 밀크셰이크를 사 먹습니다.

제레미 : 오, 완전히. 확실히 몇 주 동안은 PEPP에 대해 최소한의 작업만 하고 밖으로 나왔고, 끝났고, 우리는 이미 다음 에피소드로 넘어가고 있는 것 같습니다.