O plano de promoção de podcast de 8 etapas para sua marca B2B

É incrivelmente fácil produzir um podcast, seja para você ou para o seu negócio B2B. Mas sem um plano de promoção de podcast, ninguém vai ouvir.

E quando você procura a resposta no Google, obtém 5 milhões de resultados sobre como promover seus episódios de podcast que se enquadram em algo entre 101 táticas ou uma lista de verificação de equipamentos de podcast.

Quem tem tempo para enfrentar um plano de promoção de 101 táticas?

Recentemente, entrevistamos Jeremy Solly, consultor de marketing estratégico, que consulta marcas e agências no lançamento de seus podcasts B2B, incluindo Cambia e The Dendro Group. Recebemos o conselho dele sobre o que ele chamou de Plano de Promoção de Episódios de Podcast. Você pode ler essa parte da nossa conversa abaixo ou ouvir o episódio para obter a medida completa da construção de um podcast B2B.

Na Act-On, estamos nos aproximando do 100º episódio do Podcast Rethink Marketing. Aprendi muitas lições nos dois anos em que produzimos a série. Mas o maior é aquele com o qual ainda luto, e isso está promovendo consistentemente cada episódio.

Como Jeremy diz em nossa entrevista, a parte fácil é gravar e produzir o podcast. O difícil está na promoção. E isso vale para todo o conteúdo que sua empresa cria, seja uma postagem no blog, um webinar, um e-book ou um evento de cliente.

Então, aqui está minha tentativa de criar um plano de promoção que pareça factível e também verifique todas as caixas importantes. Tenho certeza de que há outras coisas que podemos fazer. Deixe-me saber nos comentários.

#1 Crie conteúdo valioso

Como Jeremy e eu discutimos em nossa entrevista, existem muitos estilos de podcasts. Seja qual for o estilo que você escolher, certifique-se de estar entregando conteúdo de valor agregado. Esse é o meu objetivo com o podcast Rethink Marketing. Digo na introdução: “Esperamos que você consiga um ou dois tópicos que possa trazer para o seu negócio”.

Tivemos Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz e inúmeros outros líderes de pensamento de marketing no programa. Cobrimos tópicos gerais e também mergulhamos profundamente nas táticas de automação de marketing com Phil Bosley.

Comece pelo conteúdo. Por que eles deveriam estar ouvindo?

Nº 2 Otimize sua página de destino do episódio de podcast

Se você está entregando episódios de podcast de valor agregado para seu público-alvo, também está criando conteúdo digno de SEO que pode ser encontrado pelo Google e outros mecanismos de pesquisa quando esses ouvintes estão buscando respostas para suas perguntas.

Portanto, certifique-se de otimizar a página de destino de cada episódio. Trate-o como se fosse uma postagem de blog que você estava otimizando. Você pode aprender mais sobre como escrever conteúdo amigável para SEO neste post.

Se você estiver fazendo isso em um site WordPress, poderá usar o plug-in Yoast para ajudar a guiá-lo pelo processo. Abrange coisas como título H1, meta descrição, links internos e externos, palavras-chave de foco, imagens otimizadas e assim por diante.

Esta também pode ser uma oportunidade para transcrever a entrevista e publicá-la na íntegra, ou como notas de um episódio mais aprofundado.

Você também deve considerar a inclusão de maneiras para os ouvintes que visitam sua página de destino: 1. Assine o podcast (normalmente via podcast da Apple); e 2. Assine sua lista de e-mail (seja um e-mail de newsletter maior de blog ou apenas um para ouvintes de podcast).

#3 Reconheça seus convidados de podcast e ajude-os a ajudá-lo

Você precisa agradecer depois de receber esses ótimos convidados – e todo convidado é um ótimo convidado – e gravar seus episódios. Isso pode ser feito em um simples e-mail, ou por meio de um cartão de agradecimento, ou ambos.

Abaixo está um exemplo do e-mail que envio aos convidados informando que o podcast foi publicado. Também enviamos cartões de agradecimento com a marca (embora eu pudesse fazer muito melhor em enviá-los pelo correio).

E você viu a cena do filme em que o agente esportivo Jerry Maguire está implorando para Rod Tidwell, seu último cliente, em um vestiário do estádio. “Ajude-me, ajudo você”, diz Jerry.

Bem, você precisa ajudar seus convidados a promover seu episódio. Nesse e-mail, você pode fornecer de 2 a 3 tweets que eles podem compartilhar. Você pode enviar a imagem em miniatura do episódio que eles podem usar nas redes sociais. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) incorpora um link Click to Tweet em sua mensagem de agradecimento para que a pessoa só precise clicar para compartilhar socialmente.

Receber um convidado com mais de 750.000 seguidores no Twitter é incrível, especialmente se eles mostrarem amor promovendo seu episódio. Mas não há balas de prata para promover seu podcast, então avance para o passo #4.

#4 Seja criativo nas redes sociais com a promoção do seu podcast

Lauren Teague mencionou isso em nosso episódio de podcast sobre estratégia de mídia social, mas Twitter, Facebook e outras plataformas sociais não estão mais no negócio de graça. É cada vez mais difícil que suas postagens sociais sejam vistas organicamente por seus seguidores.

Falaremos sobre promoções pagas mais tarde, mas agora você precisa planejar compartilhar várias vezes nas redes sociais e de maneiras criativas para chamar a atenção.

Uma maneira é criar 2-3 citações de imagens que destaquem um ponto ou citação sua ou de seu convidado em cada episódio. O Buffer criou um modelo básico que você pode copiar aqui.

Você também pode usar o vídeo para promover seus episódios de podcast. Faço isso para o podcast Rethink Marketing e depois compartilho esses vídeos no LinkedIn. Os resultados têm sido ótimos.

Outra maneira criativa de promover seu episódio é criar um vídeo do espectro de ondas de áudio enquanto alguém está falando. Existem serviços pagos que fazem isso para você ou, se você tiver o Adobe Creative Suite, poderá criar seu próprio modelo para fazer isso, como fiz abaixo.

Além disso, certifique-se de marcar adequadamente seus convidados, bem como quaisquer outras pessoas ou marcas que foram mencionadas no episódio. Essa é uma oportunidade de criar novas parcerias, além de atingir novos públicos.

E compartilhe várias vezes. Se o conteúdo for valioso o suficiente e perene o suficiente, você poderá continuar compartilhando-o mesmo um ano depois para alcançar novos ouvintes.

#5 Use ou crie uma lista de e-mail para promover seus episódios de podcast

Talvez a melhor maneira de construir sua audiência de podcast seja através da construção de sua lista de e-mail. Esta é a tática central empregada por Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan e outros. O podcast Social Pros de Jay Baer está construindo sua lista via Facebook Messenger.

Seja por e-mail ou messenger, essas marcas normalmente oferecem algum conteúdo exclusivo ou acesso aos assinantes. Isso inclui transcrições do programa, visualizações e saídas de programas de podcast e muito mais.

À medida que você cria sua lista e se envolve com os assinantes, você deseja incluir recapitulações de shows anteriores, links para lançamentos atuais, bem como CTAs para assinar o podcast via iTunes e, enquanto estiver lá, deixar uma avaliação e classificação (que ajudam ainda mais seu descoberta do podcast).

#6 Promoções pagas

Dependendo do seu orçamento, você pode querer incluir algumas promoções pagas nas redes sociais, seja Facebook, LinkedIn, YouTube ou Twitter. A maioria das plataformas permite que você direcione seus anúncios para seu público-alvo. A partir daí, você também pode considerar adicionar retargeting.

#7 Promova em sua própria imobiliária

Muitas vezes as marcas ignoram as oportunidades de promoção que já têm. Adicione informações e links ao seu podcast nas descrições da empresa e nos cabeçalhos das imagens em seus canais sociais.

Você pode adicionar o link do iTunes do seu podcast na sua assinatura de e-mail; ou em seus webinars e apresentações. Você também deve promover seu podcast e episódios recentes em seus boletins informativos de clientes e prospects, bem como em seus programas automatizados de nutrição de leads.

Você também pode publicar transcrições ou recapitulações de cada episódio em seu blog. Você também pode integrá-lo em SlideShares, eBooks, webinars e muito mais. Para alguns influenciadores de marketing, pegamos suas 10 melhores citações das entrevistas de podcast e as transformamos em apresentações do SlideShare.

#8 Diretórios de podcasts

Existem algumas atividades de tabletake que você precisa enfrentar ao lançar seu podcast. Isso inclui conectar o feed RSS de sua plataforma de hospedagem de podcast ao iTunes, Google Play e outros agregadores de podcast (Overcast, Stitcher etc.).

Esta transcrição foi editada por causa do comprimento. Para obter a medida completa, ouça o podcast.

Desenvolvendo seu próprio plano de promoção de episódios de podcast

Nathan Isaacs : Você estava falando sobre como você pode usar podcasts em toda a sua estratégia de marketing. Você pode usá-lo em e-mail e assim por diante. Você pensa nisso com antecedência? Onde vou distribuir este podcast?

Jeremy Solly : Isso entra em promoção. O que fizemos do ponto de vista da estratégia foi que tínhamos uma lista de todas as maneiras possíveis de usar isso. Se gravarmos isso, aqui estão todas as maneiras possíveis. Vai sair no Stitcher. Vai sair nos podcasts da Apple. Assim, os assinantes podem obtê-lo lá. E vamos colocar no site. E vamos transcrever isso em um blog. E vamos colocá-lo em nosso boletim informativo por e-mail. Você só tem essa lista de lavanderia. E então o que fizemos foi criar uma coisa chamada PEPP. É um plano de promoção de episódios de podcast. E então tivemos comícios do PEPP para preencher o nosso PEPP.

De qualquer forma, o plano de promoção tinha essa lista de roupa suja. Mas então, quando você olha para cada episódio, você pode dizer: 'Bem, você sabe, isso não pertence ao boletim informativo porque isso vai para essas pessoas, e nós realmente mergulhamos fundo nesse outro tópico, que é um subconjunto diferente do nosso público. Então, vamos escolher A, B, D, E e F. E vamos pular qualquer coisa.'

E embora você tenha uma lista de possíveis lugares para o seu podcast em geral, acho que vale a pena ler cada episódio: 'Usamos todas essas oportunidades em potencial para promovê-lo? Ou usamos alguns deles? Ou há um único que não pensamos por causa deste determinado episódio.'

E então a promoção de cada episódio muda um pouco.

Uma das coisas mais importantes que você pode fazer é quando você faz um episódio, e especialmente se você é um formato de entrevista e está aproveitando influenciadores, ou você entrevistou alguém super interessante ou famoso, ou o que quer que você queira ter. eles promovem através de seus canais também, certo?

E de repente você está sentado lá dizendo: 'OK, agora temos que dar a essa pessoa que entrevistamos, temos que dar a ela e sua equipe o script de e-mail, e as postagens de mídia social que eles poderiam publicar, e tudo mais as outras coisas.

Começa a fazer esse efeito cascata.

Nathan : Parece que o lado de marketing do podcast é a parte crítica e provavelmente a que dá mais trabalho, certo?

Você e eu, vamos conversar por meia hora aqui. Vou passar mais uma hora e meia, duas horas editando e tudo mais. Então esse trabalho está feito. É encenado. Mas parece que para isso ser eficaz, eu tenho que deixar as pessoas saberem sobre isso, certo?

Jeremy : Talvez eu esteja generalizando demais aqui, mas acho que a parte mais fácil é a gravação real. A sessão em uma sala com um microfone é a parte mais fácil. Porque você agendou 30 minutos, vamos conversar por 30 minutos, e vamos terminar.

As duas partes mais difíceis, eu acho, são: uma, é a estratégia no início, passar meses desenvolvendo nosso plano de jogo, este é o nosso verdadeiro norte, todas as partes interessadas estão compradas, vamos tentar o nosso melhor para não desviar até talvez um certo ponto no tempo. No final do ano vamos avaliar. Isso não funcionou. Isso funcionou. Vamos mudar um pouco nosso norte verdadeiro.

Se você fizer isso, seu planejamento do conteúdo deve fluir naturalmente. Isso não deve ser tão difícil.

E então, você está certo, a promoção depois é uma tonelada de trabalho. Você vai colocar dinheiro por trás disso? Você vai anunciar seus podcasts e atrair mais pessoas para ouvi-lo.

Eu acho que os suportes para livros são a parte mais difícil. A estratégia antes mesmo de você começar a gravar seu primeiro episódio e a promoção de cada episódio depois dá uma boa quantidade de trabalho para apenas lançá-lo e colocá-lo na frente de todos.

Nathan : Você só tem essa consistência em tudo, certo? E eu te digo, esse é o meu desafio. É como a minha dieta. Uma semana estou muito bem, e na outra saio e tomo milkshakes Burgerville.

Jeremy : Ah totalmente. Definitivamente, há algumas semanas em que você fica tipo, tudo bem, eu fiz o mínimo no PEPP, e o coloquei para fora, está feito, e já estamos no próximo episódio.