Planul de promovare podcast în 8 pași pentru marca dvs. B2B

Este incredibil de ușor să produci un podcast, fie pentru tine sau pentru afacerea ta B2B. Dar fără un plan de promovare a podcastului, nimeni nu va asculta.

Și când te uiți la Google pentru răspuns, vei obține 5 milioane de rezultate despre cum să-ți promovezi episoadele de podcast care se încadrează undeva între 101 tactici sau o listă de verificare a echipamentului podcast.

Cine are timp să abordeze un plan de promovare 101 tactici?

Recent l-am intervievat pe Jeremy Solly, un consultant de marketing strategic, care consultă mărci și agenții cu privire la lansarea podcasturilor lor B2B, inclusiv Cambia și The Dendro Group. Am primit sfatul lui cu privire la ceea ce el a numit Planul său de promovare a episoadelor de podcast. Puteți citi acea parte a conversației noastre de mai jos sau puteți asculta episodul pentru a obține măsura completă a construirii unui podcast B2B.

La Act-On, ne apropiem de cel de-al 100-lea episod din Podcastul Rethink Marketing. Am învățat multe lecții în cei doi ani în care am produs spectacolul. Dar cel mai mare este unul cu care încă mă lupt și care promovează în mod constant fiecare episod.

După cum spune Jeremy în interviul nostru, partea ușoară este înregistrarea și producerea podcastului. Partea grea este promovarea. Și acest lucru este valabil pentru tot conținutul creat de afacerea dvs., fie că este o postare pe blog, un webinar, o carte electronică sau un eveniment pentru clienți.

Deci, iată încercarea mea de a crea un plan de promovare care pare fezabil și, de asemenea, bifează toate casetele importante. Sunt sigur că mai sunt și alte lucruri pe care le putem face. Anunță-mă în comentarii.

# 1 Creați conținut valoros

După cum discutăm cu Jeremy în interviul nostru, există multe stiluri de podcasturi. Indiferent de stilul pe care îl alegeți, asigurați-vă că furnizați conținut cu valoare adăugată. Acesta este scopul meu cu podcastul Rethink Marketing. O spun în introducere: „Sperăm că puteți obține unul sau două lucruri pe care le puteți aduce afacerii dvs.”.

I-am avut în emisiune pe Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz și nenumărați alți lideri de gândire de marketing. Am abordat subiecte de ansamblu și am abordat, de asemenea, tacticile de automatizare a marketingului cu Phil Bosley.

Începeți cu conținutul. De ce ar trebui să asculte?

# 2 Optimizați-vă pagina de destinație a episodului de podcast

Dacă oferiți episoade de podcast cu valoare adăugată pentru publicul dvs. țintă, atunci creați și conținut demn de SEO, care poate fi găsit de Google și de celelalte motoare de căutare atunci când acei ascultători caută răspunsuri la întrebările lor.

Așadar, asigurați-vă că optimizați fiecare pagină de destinație a episodului. Tratați-l ca și cum ar fi o postare pe blog pe care o optimizați. Puteți afla mai multe despre cum să scrieți conținut adecvat pentru SEO în această postare.

Dacă faceți acest lucru pe un site WordPress, puteți utiliza pluginul Yoast pentru a vă ghida prin proces. Acesta acoperă lucruri precum titlul H1, meta-descrierea, legăturile interne și externe, cuvintele cheie focalizate, imaginile optimizate și așa mai departe.

Aceasta poate fi, de asemenea, o oportunitate de a transcrie interviul și fie de a-l posta în întregime, fie ca note de emisiune mai aprofundate.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare includerea modalităților pentru ascultătorii care vă vizitează pagina de destinație pentru a: 1. Abonați-vă la podcast (de obicei prin podcast Apple); și 2. Abonați-vă la lista dvs. de e-mail (fie că este un e-mail mai mare de buletin informativ de blog sau doar unul pentru ascultătorii de podcast).

# 3 Recunoaște-ți oaspeții podcastului și ajută-i să te ajute

Trebuie să-ți mulțumești odată ce ai primit acei oaspeți grozavi – și fiecare oaspete este un oaspete grozav – și le-ai înregistrat episoadele. Acest lucru se poate face printr-un simplu e-mail sau printr-un felicitare de mulțumire sau ambele.

Mai jos este un exemplu de e-mail pe care îl trimit oaspeților care îi anunță că podcastul a fost publicat. De asemenea, trimitem prin poștă felicitări de mulțumire de marcă (deși aș putea face mult mai bine să le trimit prin poștă).

Și ați văzut scena de film în care agentul sportiv Jerry Maguire îl imploră lui Rod Tidwell, ultimul său client, în vestiarul unui stadion. „Ajută-mă, ajută-te”, spune Jerry.

Ei bine, trebuie să-ți ajuți invitații să te ajute să-ți promovezi episodul. În acel e-mail, puteți furniza 2-3 tweet-uri pe care le-ar putea distribui. Le puteți trimite imaginea în miniatură a episodului pe care o pot folosi pe rețelele sociale. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) încorporează un link Click to Tweet în mesajul său de mulțumire, astfel încât persoana trebuie doar să facă clic pentru a distribui social.

A obține un invitat cu peste 750.000 de urmăritori pe Twitter este minunat, mai ales dacă îți arată dragoste prin promovarea episodului lor. Dar nu există nicio soluție de argint pentru a vă promova podcastul, așa că mergeți la pasul #4.

# 4 Fiți creativ pe rețelele sociale cu promovarea podcastului

Lauren Teague a menționat acest lucru în episodul nostru de podcast despre strategia social media, dar Twitter, Facebook și celelalte platforme sociale nu mai sunt în afaceri gratuite. Este din ce în ce mai greu ca postările tale sociale să fie văzute organic de către urmăritorii tăi.

Vom vorbi mai târziu despre promoțiile plătite, dar chiar acum trebuie să plănuiți să distribuiți de mai multe ori pe rețelele sociale și în moduri creative pentru a atrage atenția.

O modalitate este de a crea 2-3 citate de imagine care evidențiază un punct sau un citat de la tine sau de la invitatul tău în fiecare episod. Buffer a creat un șablon de bază pe care îl puteți copia aici.

Puteți folosi și videoclipurile pentru a vă promova episoadele de podcast. Fac asta pentru podcastul Rethink Marketing și apoi partajez acele videoclipuri pe LinkedIn. Rezultatele au fost grozave.

Un alt mod creativ de a vă promova episodul este prin crearea unui videoclip cu spectrul undelor audio în timp ce cineva vorbește. Există servicii plătite care vor face acest lucru pentru dvs. sau, dacă aveți Adobe Creative Suite, vă puteți crea propriul șablon pentru a face acest lucru, așa cum am făcut mai jos.

De asemenea, asigurați-vă că vă etichetați în mod corespunzător oaspeții, precum și orice alte persoane sau mărci care au fost menționate în episod. Aceasta este o oportunitate de a crea noi parteneriate, precum și de a ajunge la noi audiențe.

Și distribuie de mai multe ori. Dacă conținutul este suficient de valoros și suficient de veșnic verde, puteți continua să îl distribuiți chiar și un an mai târziu pentru a ajunge la noi ascultători.

#5 Utilizați sau creați o listă de e-mail pentru a vă promova episoadele de podcast

Poate că cea mai bună modalitate de a vă construi audiența podcastului este construirea listei de e-mail. Aceasta este tactica de bază folosită de Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan și alții. Podcastul Social Pros al lui Jay Baer își construiește lista prin Facebook Messenger.

Fie prin e-mail sau prin mesagerie, aceste mărci oferă de obicei un conținut exclusiv sau acces la abonați. Aceasta include transcrieri ale emisiunii, previzualizări și extrageri ale emisiunilor podcast și multe altele.

Pe măsură ce vă construiți lista și interacționați cu abonații, doriți să includeți recapitulări ale emisiunilor anterioare, link-uri către versiunile actuale, precum și CTA pentru a vă abona la podcast prin iTunes și, în timp ce sunteți acolo, lăsați o recenzie și o evaluare (care vă ajută și mai mult descoperibilitatea podcastului).

#6 Promoții plătite

În funcție de bugetul dvs., este posibil să doriți să includeți câteva promoții plătite pe rețelele sociale, fie că este vorba de Facebook, LinkedIn, YouTube sau Twitter. Majoritatea platformelor vă permit să vă hiperdirecționați anunțurile către publicul țintă. De acolo, puteți lua în considerare și adăugarea în retargeting.

# 7 Promovați pe propriul imobil

De prea multe ori mărcile trec cu vederea oportunitățile de promovare pe care le au deja. Adăugați informații și link-uri către podcast-ul dvs. în descrierile companiei și în anteturile imaginilor de pe canalele dvs. sociale.

Puteți adăuga linkul iTunes al podcastului în semnătura de e-mail; sau în webinarul și pachetele de prezentare. De asemenea, ar trebui să vă promovați podcastul și episoadele recente în buletinele informative pentru clienți potențiali și clienți, precum și în programele dvs. automatizate de nutrire a clienților potențiali.

De asemenea, puteți publica transcrieri sau recapitulări pentru fiecare episod din blogul dvs. De asemenea, îl puteți integra în SlideShares, cărți electronice, seminarii web și multe altele. Pentru unii influenți de marketing, am luat cele mai bune 10 citate ale lor din interviurile podcast și le-am transformat în prezentări SlideShare.

# 8 Directoare de podcast

Există câteva activități de tip tablestakes pe care trebuie să le abordați atunci când vă lansați podcastul. Aceasta include conectarea fluxului RSS de la platforma dvs. de găzduire de podcast la iTunes, Google Play, precum și la celelalte agregatoare de podcast (Overcast, Stitcher etc.).

Această transcriere a fost editată pentru lungime. Pentru a obține măsura completă, ascultați podcastul.

Dezvoltați-vă propriul plan de promovare a episoadelor de podcast

Nathan Isaacs : Vorbeai despre cum poți folosi podcasturile în strategia ta de marketing. Îl puteți folosi în e-mail și așa mai departe. Te gândești la asta din timp? Unde voi distribui acest podcast?

Jeremy Solly : Aceasta intră în promovare. Ceea ce am făcut din punct de vedere al strategiei a fost că aveam o listă completă cu toate modalitățile potențiale în care am putea folosi acest lucru. Dacă înregistrăm asta, iată toate modalitățile potențiale. O să iasă pe Stitcher. Va apărea pe podcasturile Apple. Deci, abonații îl pot obține acolo. Și o vom pune pe site. Și vom transcrie asta într-un blog. Și o vom pune în buletinul nostru informativ prin e-mail. Ai doar acea listă de rufe. Și apoi ceea ce am făcut a fost că am creat acest lucru numit PEPP. Este un plan de promovare a episoadelor de podcast. Și apoi am avut mitinguri PEPP pentru a ne completa PEPP.

Oricum, deci planul de promovare avea acea listă de rufe. Dar atunci când te uiți la fiecare episod, s-ar putea să spui: „Ei bine, știi, nu aparține buletinului informativ pentru că asta se adresează acestor oameni și ne-am aprofundat cu adevărat pe acest alt subiect, care este un subgrup diferit al nostru. public. Deci, vom alege A, B, D, E și F. Și vom sări peste orice.'

Și, deși aveți o listă generală a locurilor potențiale pentru podcastul dvs. în general, cred că merită să parcurgeți cu fiecare episod, „Folosim toate aceste oportunități potențiale pentru a-l promova? Sau folosim unele dintre ele? Sau există unul unic la care nu ne-am gândit din cauza acestui anumit episod.

Și apoi promovarea fiecărui episod se schimbă puțin.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face este atunci când faci un episod, și mai ales dacă ești un format de interviu și folosești influenți, sau ai intervievat pe cineva super interesant sau faimos, sau orice altceva, vrei să ai. ei îl promovează și prin canalele lor, nu?

Și deodată stai acolo și spui: „OK, acum trebuie să-i dăm acelei persoane pe care am intervievat-o, trebuie să-i dăm ei și echipei ei scenariul de e-mail și postările pe rețelele sociale pe care le-ar putea publica și toate celelalte lucruri.

Începe să facă acest efect de cascadă.

Nathan : Se pare că partea de marketing a podcast-ului este partea critică și probabil cea mai de lucru, nu?

Tu și cu mine, vom vorbi o jumătate de oră aici. O să mai petrec încă o oră și jumătate, două ore editand și toate astea. Apoi acea lucrare este gata. Este pus în scenă. Dar se pare că pentru ca acest lucru să fie eficient, trebuie să anunț oamenii despre asta, nu?

Jeremy : Poate că am generalizat prea mult aici, dar cred că partea cea mai ușoară este înregistrarea propriu-zisă. Starea într-o cameră cu microfon este cea mai ușoară parte. Pentru că ai programat 30 de minute, vom vorbi timp de 30 de minute și vom termina.

Cele mai grele două părți, cred, sunt: ​​una, este strategia de la început, petrecerea lunilor de dezvoltare a planului nostru de joc, acesta este adevăratul nostru nord, toți părțile interesate sunt implicați în ea, vom face tot posibilul. să nu devii până poate într-un anumit moment în timp. La sfârșitul anului vom evalua. Asta nu a mers. Aceasta a funcționat. O să ne schimbăm puțin nordul adevărat.

Dacă faceți asta, ar trebui să vă facă planificarea conținutului să curgă destul de natural. Nu ar trebui să fie la fel de greu.

Și apoi, ai dreptate, promovarea de după este o tonă de muncă. Ai de gând să pui bani în spate? Ai de gând să-ți faci publicitate podcast-urilor și să conduci mai mulți oameni să le asculte.

Cred că suporturile de cărți sunt partea cea mai grea. Strategia chiar înainte de a începe să înregistrați primul episod și promovarea fiecărui episod după aceea necesită o cantitate destul de mare de muncă pentru a-l scoate pe ușă și a-l pune în fața tuturor.

Nathan : Ai acea consecvență în toate, nu? Și vă spun că asta e provocarea mea. Este ca dieta mea. Într-o săptămână sunt foarte bun, iar săptămâna cealaltă ies și iau milkshake-uri Burgerville.

Jeremy : Oh, în totalitate. Cu siguranță sunt câteva săptămâni în care sunteți ca, în regulă, am făcut minim pe PEPP și l-am scos pe ușă, s-a terminat și suntem deja la următorul episod.