Il piano di promozione podcast in 8 fasi per il tuo marchio B2B

È incredibilmente facile produrre un podcast, sia per te che per la tua attività B2B. Ma senza un piano di promozione podcast, nessuno ascolterà.

E quando guardi a Google per la risposta, otterrai 5 milioni di risultati su come promuovere i tuoi episodi di podcast che rientrano da qualche parte tra 101 tattiche o un elenco di controllo dell'attrezzatura per podcast.

Chi ha tempo per affrontare un piano di promozione di 101 tattiche?

Di recente abbiamo intervistato Jeremy Solly, un consulente di marketing strategico, che consulta marchi e agenzie sul lancio dei loro podcast B2B, tra cui Cambia e The Dendro Group. Abbiamo ricevuto il suo consiglio su quello che ha chiamato il suo piano di promozione degli episodi del podcast. Puoi leggere quella parte della nostra conversazione di seguito o ascoltare l'episodio per ottenere la piena misura della creazione di un podcast B2B.

Ad Act-On, ci stiamo avvicinando al nostro centesimo episodio del podcast Rethink Marketing. Ho imparato molte lezioni nei due anni in cui abbiamo prodotto lo spettacolo. Ma il più grande è quello con cui faccio ancora fatica, e che promuove costantemente ogni episodio.

Come dice Jeremy nella nostra intervista, la parte facile è registrare e produrre il podcast. La parte difficile è la promozione. E questo vale per tutti i contenuti creati dalla tua azienda, che si tratti di un post sul blog, un webinar, un eBook o un evento per i clienti.

Quindi, ecco il mio tentativo di creare un piano di promozione che sembra fattibile e controlla anche tutte le caselle importanti. Sono sicuro che ci sono altre cose che possiamo fare. Fatemi sapere nei commenti.

# 1 Crea contenuti di valore

Come Jeremy e io discutiamo nella nostra intervista, ci sono molti stili di podcast. Qualunque sia lo stile che scegli, assicurati di fornire contenuti a valore aggiunto. Questo è il mio obiettivo con il podcast Rethink Marketing. Lo dico nell'introduzione: "Ci auguriamo che tu possa ottenere uno o due piatti da asporto che puoi portare alla tua attività".

Abbiamo avuto Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz e innumerevoli altri leader del pensiero di marketing nello show. Abbiamo trattato argomenti di grande portata e ci siamo anche tuffati nelle tattiche di automazione del marketing con Phil Bosley.

Inizia con il contenuto. Perché dovrebbero ascoltare?

#2 Ottimizza la pagina di destinazione dell'episodio del podcast

Se stai offrendo episodi di podcast a valore aggiunto per il tuo pubblico di destinazione, stai anche creando contenuti degni di SEO che possono essere trovati da Google e dagli altri motori di ricerca quando quegli ascoltatori cercano risposte alle loro domande.

Quindi, assicurati di ottimizzare la pagina di destinazione di ogni episodio. Trattalo come se fosse un post sul blog che stavi ottimizzando. Puoi saperne di più su come scrivere contenuti SEO-friendly in questo post.

Se lo stai facendo su un sito WordPress, puoi utilizzare il plug-in Yoast per guidarti attraverso il processo. Copre cose come titolo H1, meta descrizione, collegamenti interni ed esterni, parole chiave di messa a fuoco, immagini ottimizzate e così via.

Questa potrebbe anche essere un'opportunità per trascrivere l'intervista e pubblicarla per intero o come note mostrate in un episodio più approfondito.

Dovresti anche considerare di includere modi per gli ascoltatori che visitano la tua pagina di destinazione per 1. Abbonarsi al podcast (in genere tramite podcast Apple); e 2. Iscriviti alla tua lista e-mail (che si tratti di un'e-mail di newsletter del blog più grande o solo per gli ascoltatori di podcast).

#3 Riconosci i tuoi ospiti podcast e aiutali ad aiutarti

Devi ringraziare una volta che hai atterrato quei grandi ospiti - e ogni ospite è un grande ospite - e registrato i loro episodi. Questo può essere fatto in una semplice e-mail, tramite un biglietto di ringraziamento o entrambi.

Di seguito è riportato un esempio dell'e-mail che invio agli ospiti per informarli che il podcast è stato pubblicato. Spediamo anche biglietti di ringraziamento con il marchio (anche se potrei fare molto meglio a farli spedire).

E hai visto la scena del film in cui l'agente sportivo Jerry Maguire sta supplicando Rod Tidwell, il suo ultimo cliente, in uno spogliatoio dello stadio. "Aiutami, aiutami", dice Jerry.

Bene, devi aiutare i tuoi ospiti ad aiutarti a promuovere il tuo episodio. In quell'e-mail, puoi fornire 2-3 tweet che potrebbero condividere. Potresti inviare loro l'immagine in miniatura dell'episodio che possono utilizzare sui social. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) incorpora un collegamento Click to Tweet nel suo messaggio di ringraziamento in modo che la persona debba solo fare clic per condividere socialmente.

Avere un ospite con oltre 750.000 follower su Twitter è fantastico, soprattutto se ti mostrano un po' di amore promuovendo il loro episodio. Ma non ci sono proiettili d'argento per promuovere il tuo podcast, quindi vai al passaggio n. 4.

#4 Diventa creativo sui social con la promozione del tuo podcast

Lauren Teague ne ha parlato nel nostro episodio del podcast sulla strategia dei social media, ma Twitter, Facebook e le altre piattaforme social non sono più in attività gratuitamente. È sempre più difficile che i tuoi post sui social vengano visti in modo organico dai tuoi follower.

Parleremo delle promozioni a pagamento più avanti, ma in questo momento devi pianificare la condivisione più volte sui social e in modi creativi per attirare l'attenzione.

Un modo è creare 2-3 citazioni di immagini che evidenzino un punto o una citazione da te o dal tuo ospite in ogni episodio. Buffer ha creato un modello di base che puoi copiare qui.

Puoi anche usare i video per promuovere i tuoi episodi di podcast. Lo faccio per il podcast Rethink Marketing e poi condivido quei video su LinkedIn. I risultati sono stati fantastici.

Un altro modo creativo per promuovere il tuo episodio è creare un video dello spettro delle onde audio mentre qualcuno sta parlando. Ci sono servizi a pagamento che lo faranno per te, o se hai Adobe Creative Suite, puoi creare il tuo modello per farlo, come ho fatto di seguito.

Inoltre, assicurati di taggare in modo appropriato i tuoi ospiti, così come tutte le altre persone o marchi menzionati nell'episodio. Questa è un'opportunità per creare nuove partnership e raggiungere un nuovo pubblico.

E condividi più volte. Se il contenuto è sufficientemente prezioso e abbastanza evergreen, puoi continuare a condividerlo anche un anno dopo per raggiungere nuovi ascoltatori.

#5 Usa o crea un elenco di e-mail per promuovere i tuoi episodi di podcast

Forse il modo migliore per aumentare l'ascolto dei tuoi podcast è creare la tua lista di e-mail. Questa è la tattica principale impiegata da Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan e altri. Il podcast Social Pros di Jay Baer sta costruendo la sua lista tramite Facebook Messenger.

Sia tramite e-mail o messenger, questi marchi in genere offrono alcuni contenuti esclusivi o l'accesso agli abbonati. Ciò include trascrizioni dello spettacolo, anteprime e riprese di podcast e altro ancora.

Mentre crei la tua lista e interagisci con gli abbonati, vuoi includere riepiloghi di spettacoli passati, collegamenti a versioni attuali, nonché CTA per iscriverti al podcast tramite iTunes e, mentre sei lì, lasciare una recensione e una valutazione (che aiutano ulteriormente il tuo rilevabilità del podcast).

# 6 Promozioni a pagamento

A seconda del tuo budget, potresti voler includere alcune promozioni a pagamento sui social, che si tratti di Facebook, LinkedIn, YouTube o Twitter. La maggior parte delle piattaforme ti consente di indirizzare i tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione. Da lì, puoi anche considerare di aggiungere il retargeting.

# 7 Promuovi nel tuo immobile

Troppo spesso i marchi trascurano le opportunità di promozione che già hanno. Aggiungi informazioni e link al tuo podcast nelle descrizioni dell'azienda e nelle intestazioni delle immagini sui tuoi canali social.

Puoi aggiungere il link iTunes del tuo podcast nella tua firma e-mail; o nei tuoi webinar e presentazioni. Dovresti anche promuovere il tuo podcast e gli episodi recenti nelle newsletter dei tuoi potenziali clienti e clienti, nonché nei tuoi programmi automatizzati di formazione dei lead.

Puoi anche pubblicare trascrizioni o riepiloghi di ogni episodio nel tuo blog. Puoi anche integrarlo in SlideShares, eBook, webinar e altro ancora. Per alcuni influencer del marketing, abbiamo preso le loro 10 migliori citazioni dalle interviste del podcast e le abbiamo trasformate in presentazioni SlideShare.

# 8 Directory di podcast

Ci sono alcune attività dei tabletake che devi affrontare quando avvii il tuo podcast. Ciò include il collegamento del feed RSS dalla tua piattaforma di hosting di podcast a iTunes, Google Play e altri aggregatori di podcast (Overcast, Stitcher, ecc.).

Questa trascrizione è stata modificata per la lunghezza. Per ottenere la misura completa, ascolta il podcast.

Sviluppare il tuo piano di promozione degli episodi di podcast

Nathan Isaacs : Stavi parlando di come utilizzare i podcast durante la tua strategia di marketing. Puoi usarlo nelle e-mail e così via. Ci pensi in anticipo? Dove distribuirò questo podcast?

Jeremy Solly : Questo entra in promozione. Quello che abbiamo fatto dal punto di vista strategico è che avevamo una lista di tutti i potenziali modi in cui potremmo usarla. Se registriamo questo, ecco tutti i potenziali modi. Uscirà su Stitcher. Uscirà sui podcast di Apple. Quindi, gli abbonati possono ottenerlo lì. E lo metteremo sul sito. E lo trascriveremo in un blog. E lo inseriremo nella nostra newsletter via e-mail. Hai solo quella lista della biancheria. E poi la cosa che abbiamo fatto è stata creare questa cosa chiamata PEPP. È un piano di promozione di un episodio di podcast. E poi abbiamo organizzato manifestazioni del PEPP per completare il nostro PEPP.

Comunque, quindi il piano promozionale aveva quella lista della biancheria. Ma poi quando guardi ogni episodio, potresti dire: "Beh, sai, non appartiene alla newsletter perché va a queste persone, e ci siamo davvero tuffati in questo altro argomento, che è un sottoinsieme diverso del nostro pubblico. Quindi, sceglieremo A, B, D, E e F. E salteremo qualunque cosa.'

E anche se hai una lunga lista dei potenziali luoghi per il tuo podcast in generale, penso che valga la pena esaminare ogni episodio, 'Utilizziamo tutte queste potenziali opportunità per promuoverlo? O ne usiamo alcuni? O ce n'è uno unico a cui non abbiamo pensato a causa di questo certo episodio.'

E poi la promozione di ogni episodio cambia un po'.

Una delle cose più importanti che puoi fare è quando fai un episodio, e soprattutto se sei un formato di intervista e stai sfruttando gli influencer, o hai intervistato qualcuno di super interessante o famoso, o qualsiasi altra cosa, vuoi avere anche loro lo promuovono attraverso i loro canali, giusto?

E all'improvviso sei seduto lì a dire: 'OK, ora dobbiamo dare alla persona che abbiamo intervistato, dobbiamo dare a lei e al suo team la sceneggiatura dell'e-mail, i post sui social media che potrebbero pubblicare e tutto il resto l'altra roba.'

Inizia a creare questo effetto cascata.

Nathan : Sembra che il lato marketing del podcast sia la parte critica e probabilmente la maggior parte del lavoro, giusto?

Io e te parleremo per mezz'ora qui. Passerò un'altra ora e mezza, due ore di editing e tutto il resto. Allora quel lavoro è fatto. È in scena. Ma sembra che per essere efficace, devo farlo sapere alla gente, giusto?

Jeremy : Forse sto generalizzando troppo qui, ma penso che la parte più semplice sia la registrazione vera e propria. La seduta in una stanza con un microfono è la parte più facile. Perché hai programmato 30 minuti, parleremo per 30 minuti e avremo finito.

Le due parti più difficili, credo, siano: una, è la strategia all'inizio, passare mesi a sviluppare il nostro piano di gioco, questo è il nostro vero nord, tutte le parti interessate sono coinvolte, faremo del nostro meglio non deviare fino a forse un certo momento. A fine anno valuteremo. Non ha funzionato. Questo ha funzionato. Sposteremo un po' il nostro vero nord.

Se lo fai, dovrebbe rendere la tua pianificazione del contenuto abbastanza naturale. Non dovrebbe essere così difficile.

E poi, hai ragione, la promozione dopo è un sacco di lavoro. Hai intenzione di metterci soldi dietro? Pubblicizzerai i tuoi podcast e indurrai più persone ad ascoltarli.

Penso che i reggilibri siano la parte più difficile. La strategia prima ancora di iniziare a registrare il tuo primo episodio e la promozione di ogni episodio in seguito richiede una discreta quantità di lavoro per farlo uscire dalla porta e farlo apparire di fronte a tutti.

Nathan : Hai solo quella coerenza su tutto, giusto? E ti dico, questa è la mia sfida. È come la mia dieta. Una settimana sto davvero bene, e l'altra settimana esco e prendo frullati Burgerville.

Jeremy : Oh totalmente. Ci sono sicuramente alcune settimane in cui pensi, va bene, ho fatto il minimo indispensabile sul PEPP, e l'ho tirato fuori dalla porta, è fatto, e siamo già al prossimo episodio.