Le plan de promotion de podcast en 8 étapes pour votre marque B2B

Il est incroyablement facile de produire un podcast, que ce soit pour vous-même ou pour votre entreprise B2B. Mais sans plan de promotion de podcast, personne n'écoutera.

Et lorsque vous vous tournerez vers Google pour obtenir la réponse, vous obtiendrez 5 millions de résultats sur la façon de promouvoir vos épisodes de podcast qui se situent quelque part entre 101 tactiques ou une liste de contrôle d'équipement de podcast.

Qui a le temps de s'attaquer à un plan de promotion 101 tactiques ?

Nous avons récemment interviewé Jeremy Solly, un consultant en marketing stratégique, qui conseille les marques et les agences sur le lancement de leurs podcasts B2B, notamment Cambia et The Dendro Group. Nous avons obtenu ses conseils sur ce qu'il a appelé son plan de promotion des épisodes de podcast. Vous pouvez lire cette partie de notre conversation ci-dessous, ou écouter l'épisode pour obtenir la pleine mesure de la construction d'un podcast B2B.

Chez Act-On, nous approchons de notre 100e épisode du podcast Rethink Marketing. J'ai appris beaucoup de leçons au cours des deux années où nous avons produit la série. Mais le plus gros est celui avec lequel j'ai encore du mal, et qui fait constamment la promotion de chaque épisode.

Comme le dit Jeremy dans notre interview, la partie la plus facile est d'enregistrer et de produire le podcast. Le plus dur est dans la promotion. Et cela vaut pour tout le contenu créé par votre entreprise, qu'il s'agisse d'un article de blog, d'un webinaire, d'un livre électronique ou d'un événement client.

Donc, voici ma chance de créer un plan de promotion qui semble faisable et coche également toutes les cases importantes. Je suis sûr qu'il y a d'autres choses que nous pouvons faire. Faites-moi savoir dans les commentaires.

#1 Créez du contenu précieux

Comme Jeremy et moi en discutons dans notre interview, il existe de nombreux styles de podcasts. Quel que soit le style que vous choisissez, assurez-vous de fournir un contenu à valeur ajoutée. C'est mon objectif avec le podcast Rethink Marketing. Je le dis dans l'introduction : "Nous espérons que vous pourrez obtenir un ou deux plats à emporter que vous pourrez apporter à votre entreprise."

Nous avons eu Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz et d'innombrables autres leaders d'opinion en marketing dans l'émission. Nous avons couvert des sujets généraux et approfondi les tactiques d'automatisation du marketing avec Phil Bosley.

Commencez par le contenu. Pourquoi devraient-ils être à l'écoute ?

#2 Optimisez la page de destination de votre épisode de podcast

Si vous diffusez des épisodes de podcast à valeur ajoutée pour votre public cible, vous créez également un contenu digne du référencement qui peut être trouvé par Google et les autres moteurs de recherche lorsque ces auditeurs cherchent des réponses à leurs questions.

Assurez-vous donc d'optimiser la page de destination de chaque épisode. Traitez-le comme s'il s'agissait d'un article de blog que vous optimisiez. Vous pouvez en savoir plus sur la rédaction de contenu optimisé pour le référencement dans cet article.

Si vous faites cela sur un site WordPress, vous pouvez utiliser le plugin Yoast pour vous guider tout au long du processus. Il couvre des éléments tels que le titre H1, la méta description, les liens internes et externes, les mots-clés ciblés, les images optimisées, etc.

Cela peut également être l'occasion de transcrire l'interview et de la publier dans son intégralité ou sous la forme d'un épisode plus approfondi.

Vous devriez également envisager d'inclure des moyens pour les auditeurs qui visitent votre page de destination de 1. S'abonner au podcast (généralement via le podcast Apple) ; et 2. Abonnez-vous à votre liste de diffusion (qu'il s'agisse d'un e-mail de newsletter de blog plus important ou d'un seul e-mail pour les auditeurs de podcast).

#3 Reconnaissez les invités de votre podcast et aidez-les à vous aider

Vous devez dire merci une fois que vous avez atterri ces grands invités - et chaque invité est un grand invité - et enregistré leurs épisodes. Cela peut se faire dans un simple e-mail, ou via une carte de remerciement, ou les deux.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'e-mail que j'envoie aux invités pour leur faire savoir que le podcast a été publié. Nous envoyons également des cartes de remerciement de marque (bien que je puisse faire beaucoup mieux pour les envoyer par la poste).

Et vous avez vu la scène du film où l'agent sportif Jerry Maguire supplie Rod Tidwell, son dernier client, dans un vestiaire de stade. "Aidez-moi, aidez-vous", dit Jerry.

Eh bien, vous devez aider vos invités à vous aider à promouvoir votre épisode. Dans cet e-mail, vous pouvez fournir 2 à 3 tweets qu'ils pourraient partager. Vous pouvez leur envoyer la vignette de l'épisode qu'ils peuvent utiliser sur les réseaux sociaux. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) intègre un lien Cliquez pour tweeter dans son message de remerciement afin que la personne n'ait qu'à cliquer pour partager sur les réseaux sociaux.

Obtenir un invité avec plus de 750 000 abonnés Twitter est génial, surtout s'ils vous montrent un peu d'amour en faisant la promotion de leur épisode. Mais il n'y a pas de solution miracle pour promouvoir votre podcast, alors passez à l'étape 4.

#4 Soyez créatif sur les réseaux sociaux avec votre promotion de podcast

Lauren Teague l'a mentionné dans notre épisode de podcast sur la stratégie des médias sociaux, mais Twitter, Facebook et les autres plateformes sociales ne fonctionnent plus gratuitement. Il est de plus en plus difficile pour vos publications sur les réseaux sociaux d'être vues de manière organique par vos abonnés.

Nous parlerons des promotions payantes plus tard, mais pour le moment, vous devez prévoir de partager plusieurs fois sur les réseaux sociaux et de manière créative pour attirer l'attention.

Une façon consiste à créer 2-3 citations d'images qui mettent en évidence un point ou une citation de vous ou de votre invité dans chaque épisode. Buffer a créé un modèle de base que vous pouvez copier ici.

Vous pouvez également utiliser la vidéo pour promouvoir vos épisodes de podcast. Je le fais pour le podcast Rethink Marketing, puis je partage ces vidéos sur LinkedIn. Les résultats ont été excellents.

Une autre façon créative de promouvoir votre épisode consiste à créer une vidéo du spectre des ondes audio pendant que quelqu'un parle. Il existe des services payants qui le feront pour vous, ou si vous avez Adobe Creative Suite, vous pouvez créer votre propre modèle pour le faire, comme je l'ai fait ci-dessous.

Assurez-vous également de taguer correctement vos invités, ainsi que toute autre personne ou marque mentionnée dans l'épisode. C'est l'occasion de créer de nouveaux partenariats et de toucher de nouveaux publics.

Et partager plusieurs fois. Si le contenu est suffisamment précieux et suffisamment persistant, vous pouvez continuer à le partager même un an plus tard pour atteindre de nouveaux auditeurs.

#5 Utilisez ou créez une liste de diffusion pour promouvoir vos épisodes de podcast

La meilleure façon de développer votre auditoire de podcast est peut-être de créer votre liste de diffusion. C'est la tactique de base employée par Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan et d'autres. Le podcast Social Pros de Jay Baer construit sa liste via Facebook Messenger.

Que ce soit par e-mail ou par messagerie, ces marques proposent généralement du contenu exclusif ou un accès aux abonnés. Cela inclut les transcriptions de l'émission, les aperçus et les extraits des émissions de podcast et plus encore.

Au fur et à mesure que vous construisez votre liste et interagissez avec les abonnés, vous souhaitez inclure des récapitulatifs des émissions passées, des liens vers les versions actuelles, ainsi que des CTA pour vous abonner au podcast via iTunes, et pendant que vous y êtes, laissez une critique et une note (ce qui aide davantage votre découvrabilité du podcast).

#6 Promotions payantes

En fonction de votre budget, vous souhaiterez peut-être inclure des promotions payantes sur les réseaux sociaux, que ce soit Facebook, LinkedIn, YouTube ou Twitter. La plupart des plates-formes vous permettent d'hyper-cibler vos publicités sur vos publics cibles. À partir de là, vous pouvez également envisager d'ajouter du reciblage.

#7 Faites la promotion de votre propre bien immobilier

Trop souvent, les marques négligent les opportunités de promotion dont elles disposent déjà. Ajoutez des informations et des liens vers votre podcast dans les descriptions d'entreprise et les en-têtes d'image sur vos réseaux sociaux.

Vous pouvez ajouter le lien iTunes de votre podcast dans votre signature d'e-mail ; ou dans vos webinaires et présentations. Vous devez également promouvoir votre podcast et vos épisodes récents dans vos newsletters prospects et clients, ainsi que dans vos programmes automatisés de lead nurture.

Vous pouvez également publier des transcriptions ou des récapitulatifs de chaque épisode de votre blog. Vous pouvez également l'intégrer dans SlideShares, eBooks, webinaires, etc. Pour certains influenceurs marketing, nous avons extrait leurs 10 meilleures citations des interviews du podcast et les avons transformées en présentations SlideShare.

#8 Répertoires de podcasts

Il y a quelques activités de tablestakes que vous devez aborder lors du lancement de votre podcast. Cela inclut la connexion du flux RSS de votre plateforme d'hébergement de podcasts à iTunes, Google Play, ainsi qu'aux autres agrégateurs de podcasts (Overcast, Stitcher, etc.).

Cette transcription a été modifiée pour la longueur. Pour avoir la pleine mesure, écoutez le podcast.

Développer votre propre plan de promotion d'épisodes de podcast

Nathan Isaacs : Vous parliez de la façon dont vous pouvez utiliser les podcasts tout au long de votre stratégie marketing. Vous pouvez l'utiliser dans les e-mails, etc. Pensez-vous à cela à l'avance? Où vais-je diffuser ce podcast ?

Jeremy Solly : Cela rentre dans la promotion. Ce que nous avons fait d'un point de vue stratégique, c'est que nous avions une longue liste de toutes les façons potentielles de l'utiliser. Si nous enregistrons cela, voici tous les moyens potentiels. Il va sortir sur Stitcher. Il va sortir sur les podcasts Apple. Ainsi, les abonnés peuvent l'obtenir là-bas. Et nous allons le mettre sur le site Web. Et nous allons retranscrire cela dans un blog. Et nous allons le mettre dans notre newsletter par e-mail. Vous avez juste cette liste de lessive. Et puis ce que nous avons fait, c'est que nous avons créé cette chose appelée PEPP. C'est un plan de promotion d'épisodes de podcast. Et puis nous avons eu des rassemblements PEPP pour remplir notre PEPP.

Quoi qu'il en soit, le plan de promotion avait donc cette liste de blanchisserie. Mais ensuite, lorsque vous regardiez chaque épisode, vous pouviez dire : "Eh bien, vous savez, cela n'a pas sa place dans la newsletter parce que cela s'adresse à ces personnes, et nous avons vraiment plongé profondément dans cet autre sujet, qui est un sous-ensemble différent de notre spectateurs. Donc, nous choisirons A, B, D, E et F. Et nous sauterons tout.

Et bien que vous ayez une longue liste d'endroits potentiels pour votre podcast en général, je pense que cela vaut la peine de passer en revue chaque épisode : « Utilisons-nous toutes ces opportunités potentielles pour le promouvoir ? » Ou utilisons-nous certains d'entre eux? Ou y en a-t-il un unique auquel nous n'avons pas pensé à cause de cet épisode particulier.

Et puis la promotion de chaque épisode change un peu.

L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est lorsque vous faites un épisode, et surtout si vous êtes un format d'interview et que vous exploitez des influenceurs, ou que vous avez interviewé quelqu'un de super intéressant ou célèbre, ou peu importe, vous voulez avoir ils en font également la promotion via leurs canaux, n'est-ce pas ?

Et vous êtes soudainement assis là en train de vous dire : 'OK, maintenant nous devons donner à cette personne que nous avons interviewée, nous devons lui donner, à elle et à son équipe, le script de l'e-mail, et les publications sur les réseaux sociaux qu'ils pourraient publier, et tout les autres trucs.

Ça commence à faire cet effet cascade.

Nathan : Il semble que le côté marketing du podcast soit la partie critique et probablement le plus de travail, n'est-ce pas ?

Toi et moi, nous allons parler pendant une demi-heure ici. Je vais passer encore une heure et demie, deux heures à éditer et tout ça. Ensuite, ce travail est fait. C'est mis en scène. Mais il semble que pour que cela soit efficace, je dois en informer les gens, n'est-ce pas ?

Jeremy : Peut-être que je généralise trop ici, mais je pense que la partie la plus facile est l'enregistrement proprement dit. La séance dans une pièce avec un microphone est la partie la plus facile. Comme vous avez prévu 30 minutes, nous allons parler pendant 30 minutes et nous aurons terminé.

Les deux parties les plus difficiles, je pense, sont : Premièrement, c'est la stratégie au tout début, passer des mois à développer notre plan de match, c'est notre vrai nord, toutes les parties prenantes y adhèrent, nous allons faire de notre mieux ne pas dévier jusqu'à peut-être un certain moment. À la fin de l'année, nous allons évaluer. Cela n'a pas fonctionné. Cela a fonctionné. Nous allons décaler un peu notre vrai nord.

Si vous faites cela, cela devrait rendre votre planification du flux de contenu assez naturelle. Cela ne devrait pas être aussi difficile.

Et puis, tu as raison, la promotion après c'est une tonne de travail. Allez-vous mettre de l'argent derrière? Allez-vous faire de la publicité pour vos podcasts et inciter davantage de personnes à les écouter ?

Je pense que les serre-livres sont la partie la plus difficile. La stratégie avant même de commencer à enregistrer votre premier épisode et la promotion de chaque épisode par la suite demande beaucoup de travail pour le faire sortir et le mettre devant tout le monde.

Nathan : Vous avez juste cette cohérence à propos de tout, n'est-ce pas ? Et je vous le dis, c'est mon défi. C'est comme mon alimentation. Une semaine, je vais vraiment bien, et l'autre semaine, je sors et je vais chercher des milkshakes Burgerville.

Jeremy : Oh tout à fait. Il y a certainement des semaines où vous vous dites, d'accord, j'ai fait le strict minimum sur le PEPP, et je l'ai sorti, c'est fait, et nous sommes déjà au prochain épisode.