El plan de promoción de podcasts de 8 pasos para su marca B2B

Es increíblemente fácil producir un podcast, ya sea para usted o para su empresa B2B. Pero sin un plan de promoción de podcasts, nadie va a estar escuchando.

Y cuando busque la respuesta en Google, obtendrá 5 millones de resultados sobre cómo promocionar sus episodios de podcast que se encuentran entre 101 tácticas o una lista de verificación de equipos de podcast.

¿Quién tiene tiempo para abordar un plan de promoción de 101 tácticas?

Recientemente entrevistamos a Jeremy Solly, un consultor de marketing estratégico que asesora a marcas y agencias sobre el lanzamiento de sus podcasts B2B, incluidos Cambia y The Dendro Group. Recibimos su consejo sobre lo que llamó su Plan de Promoción de Episodios de Podcast. Puede leer esa parte de nuestra conversación a continuación, o escuchar el episodio para obtener la medida completa de cómo crear un podcast B2B.

En Act-On, nos acercamos a nuestro episodio número 100 del podcast Rethink Marketing. He aprendido muchas lecciones en los dos años que llevamos produciendo el programa. Pero el más grande es uno con el que todavía lucho, y eso es promocionar constantemente cada episodio.

Como dice Jeremy en nuestra entrevista, la parte fácil es grabar y producir el podcast. La parte difícil está en la promoción. Y eso es cierto para todo el contenido que crea su empresa, ya sea una publicación de blog, un seminario web, un libro electrónico o un evento para clientes.

Entonces, aquí está mi intento de crear un plan de promoción que parezca factible y que también marque todas las casillas importantes. Estoy seguro de que hay otras cosas que podemos hacer. Házmelo saber en los comentarios.

#1 Crea contenido de valor

Como comentamos Jeremy y yo en nuestra entrevista, hay muchos estilos de podcasts. Independientemente del estilo que elija, asegúrese de ofrecer contenido de valor agregado. Ese es mi objetivo con el podcast Rethink Marketing. Lo digo en la introducción: "Esperamos que pueda obtener una o dos conclusiones que pueda aportar a su negocio".

Hemos tenido a Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz y muchos otros líderes de pensamiento de marketing en el programa. Hemos cubierto temas generales y también nos hemos sumergido profundamente en las tácticas de automatización de marketing con Phil Bosley.

Comience con el contenido. ¿Por qué deberían estar escuchando?

#2 Optimice la página de destino de su episodio de podcast

Si está entregando episodios de podcast de valor agregado para su público objetivo, entonces también está creando contenido digno de SEO que Google y otros motores de búsqueda pueden encontrar cuando esos oyentes buscan respuestas a sus preguntas.

Por lo tanto, asegúrese de optimizar la página de inicio de cada episodio. Trátelo como si fuera una publicación de blog que estaba optimizando. Puede obtener más información sobre cómo escribir contenido compatible con SEO en esta publicación.

Si está haciendo esto en un sitio de WordPress, puede usar el complemento Yoast para guiarlo a través del proceso. Cubre cosas como el título H1, la meta descripción, los enlaces internos y externos, las palabras clave de enfoque, las imágenes optimizadas, etc.

Esta también puede ser una oportunidad para transcribir la entrevista y publicarla en su totalidad o como notas más detalladas del episodio.

También debe considerar incluir formas para que los oyentes visiten su página de destino: 1. Suscribirse al podcast (normalmente a través del podcast de Apple); y 2. Suscríbase a su lista de correo electrónico (ya sea un correo electrónico de boletín informativo de blog más grande o solo uno para oyentes de podcast).

#3 Reconoce a los invitados de tu podcast y ayúdalos a ayudarte

Debe dar las gracias una vez que haya conseguido esos grandes invitados, y cada invitado es un gran invitado, y haya grabado sus episodios. Esto se puede hacer en un simple correo electrónico, o a través de una tarjeta de agradecimiento, o ambos.

A continuación se muestra un ejemplo del correo electrónico que envío a los invitados para informarles que el podcast se ha publicado. También enviamos tarjetas de agradecimiento de marca (aunque podría hacerlo mucho mejor enviándolas por correo).

Y has visto la escena de la película en la que el agente deportivo Jerry Maguire le suplica a Rod Tidwell, su último cliente, en el vestuario de un estadio. “Ayúdame, ayúdame”, dice Jerry.

Bueno, necesitas ayudar a tus invitados a que te ayuden a promocionar tu episodio. En ese correo electrónico, puede proporcionar 2-3 tweets que podrían compartir. Puede enviarles la imagen en miniatura del episodio que pueden usar en las redes sociales. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) incrusta un enlace Click to Tweet en su mensaje de agradecimiento para que la persona solo tenga que hacer clic para compartir en redes sociales.

Conseguir un invitado con más de 750 000 seguidores en Twitter es increíble, especialmente si te muestra algo de amor al promocionar su episodio. Pero no hay balas de plata para promocionar tu podcast, así que continúa con el paso #4.

#4 Sea creativo en las redes sociales con la promoción de su podcast

Lauren Teague mencionó esto en nuestro episodio de podcast sobre estrategia de redes sociales, pero Twitter, Facebook y las otras plataformas sociales ya no están en el negocio de la gratuidad. Cada vez es más difícil que tus seguidores vean tus publicaciones sociales de forma orgánica.

Hablaremos sobre las promociones pagas más adelante, pero en este momento, debe planear compartir varias veces en las redes sociales y de manera creativa para llamar la atención.

Una forma es crear 2 o 3 citas de imágenes que resalten un punto o una cita tuya o de tu invitado en cada episodio. Buffer ha creado una plantilla básica que puedes copiar aquí.

También puede usar videos para promocionar sus episodios de podcast. Hago esto para el podcast Rethink Marketing y luego comparto esos videos en LinkedIn. Los resultados han sido geniales.

Otra forma creativa de promocionar su episodio es crear un video del espectro de ondas de audio mientras alguien habla. Hay servicios pagos que harán esto por usted, o si tiene Adobe Creative Suite, puede crear su propia plantilla para hacer esto, como lo he hecho a continuación.

Además, asegúrese de etiquetar adecuadamente a sus invitados, así como a cualquier otra persona o marca que se haya mencionado en el episodio. Esa es una oportunidad para crear nuevas asociaciones, así como para llegar a nuevas audiencias.

Y compartir varias veces. Si el contenido es lo suficientemente valioso y lo suficientemente perenne, puede continuar compartiéndolo incluso un año después para llegar a nuevos oyentes.

#5 Use o cree una lista de correo electrónico para promocionar sus episodios de podcast

Quizás la mejor manera de aumentar la audiencia de tu podcast es mediante la creación de tu lista de correo electrónico. Esta es la táctica central empleada por Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan y otros. El podcast Social Pros de Jay Baer está construyendo su lista a través de Facebook Messenger.

Ya sea por correo electrónico o mensajería, estas marcas suelen ofrecer contenido exclusivo o acceso a los suscriptores. Esto incluye transcripciones del programa, vistas previas y tomas descartadas de programas de podcast y más.

A medida que construye su lista e interactúa con los suscriptores, desea incluir resúmenes de programas anteriores, enlaces a lanzamientos actuales, así como CTA para suscribirse al podcast a través de iTunes, y mientras esté allí, deje una reseña y calificación (lo que ayuda aún más a su detectabilidad del podcast).

#6 Promociones pagas

Dependiendo de su presupuesto, es posible que desee incluir algunas promociones pagas en las redes sociales, ya sea Facebook, LinkedIn, YouTube o Twitter. La mayoría de las plataformas le permiten hiperorientar sus anuncios a su público objetivo. A partir de ahí, también puede considerar agregar retargeting.

#7 Promociona en tu propia inmobiliaria

Con demasiada frecuencia, las marcas pasan por alto las oportunidades de promoción que ya tienen. Agregue información y enlaces a su podcast en las descripciones de la empresa y los encabezados de imagen en sus canales sociales.

Puede agregar el enlace de iTunes de su podcast en su firma de correo electrónico; o en su seminario web y presentaciones. También debe promocionar su podcast y los episodios recientes en sus boletines de prospectos y clientes, así como en sus programas automatizados de crianza de clientes potenciales.

También puede publicar transcripciones o resúmenes de cada episodio en su blog. También puede integrarlo en SlideShares, libros electrónicos, seminarios web y más. Para algunos influencers de marketing, tomamos sus 10 mejores citas de las entrevistas del podcast y las convertimos en presentaciones de SlideShare.

#8 Directorios de podcasts

Hay algunas actividades de mesa que debes abordar al lanzar tu podcast. Esto incluye conectar la fuente RSS de su plataforma de alojamiento de podcasts a iTunes, Google Play, así como a otros agregadores de podcasts (Overcast, Stitcher, etc.).

Esta transcripción ha sido editada por su extensión. Para obtener la medida completa, escuche el podcast.

Desarrollar su propio plan de promoción de episodios de podcast

Nathan Isaacs : Estabas hablando sobre cómo puedes usar podcasts en tu estrategia de marketing. Se puede utilizar en el correo electrónico y así sucesivamente. ¿Piensas en eso antes de tiempo? ¿Dónde voy a distribuir este podcast?

Jeremy Solly : Esto entra en promoción. Lo que hicimos desde el punto de vista de la estrategia fue que teníamos una larga lista de todas las posibles formas en que podríamos usar esto. Si registramos esto, aquí están todas las formas posibles. Va a salir en Stitcher. Va a salir en los podcasts de Apple. Entonces, los suscriptores pueden obtenerlo allí. Y lo vamos a poner en el sitio web. Y vamos a transcribir esto en un blog. Y lo pondremos en nuestro boletín electrónico. Solo tienes esa lista de lavandería. Y luego lo que hicimos fue que creamos esta cosa llamada PEPP. Es un plan de promoción de episodios de podcast. Y luego tuvimos mítines de PEPP para completar nuestro PEPP.

De todos modos, el plan de promoción tenía esa lista de lavandería. Pero luego, cuando miraste cada episodio, podrías decir: 'Bueno, ya sabes, no pertenece al boletín informativo porque va dirigido a estas personas, y realmente profundizamos en este otro tema, que es un subconjunto diferente de nuestro audiencia. Entonces, elegiremos A, B, D, E y F. Y omitiremos lo que sea.'

Y si bien tiene una larga lista de los lugares potenciales para su podcast en general, creo que vale la pena revisar cada episodio, '¿Usamos todas esas oportunidades potenciales para promocionarlo? ¿O usamos algunos de ellos? ¿O hay uno único en el que no pensamos debido a este episodio en particular?

Y luego la promoción de cada episodio cambia un poco.

Una de las cosas más importantes que puedes hacer es cuando haces un episodio, y especialmente si tienes un formato de entrevista y estás aprovechando personas influyentes, o has entrevistado a alguien súper interesante o famoso, o lo que sea, quieres tener ellos también lo promocionan a través de sus canales, ¿verdad?

Y de repente estás sentado allí y dices: 'Está bien, ahora tenemos que darle a esa persona que entrevistamos, tenemos que darle a ella y a su equipo el guión del correo electrónico, y las publicaciones en las redes sociales que podrían publicar, y todo. las otras cosas.

Comienza a hacer este efecto de cascada.

Nathan : Parece que el lado de marketing del podcast es la parte crítica y probablemente la que más trabajo hace, ¿verdad?

Tú y yo, vamos a hablar durante media hora aquí. Me paso otra hora y media, dos horas editando y todo eso. Entonces ese trabajo está hecho. Está escenificado. Pero parece que para que esto sea efectivo, tengo que dejar que la gente lo sepa, ¿verdad?

Jeremy : Tal vez estoy generalizando demasiado aquí, pero creo que la parte más fácil es la grabación real. Sentarse en una habitación con un micrófono es la parte más fácil. Debido a que ha programado 30 minutos, vamos a hablar durante 30 minutos y vamos a terminar.

Creo que las dos partes más difíciles son: una, es la estrategia desde el principio, pasar meses desarrollando nuestro plan de juego, este es nuestro verdadero norte, todas las partes interesadas están involucradas, haremos nuestro mejor esfuerzo no desviarse hasta tal vez un cierto punto en el tiempo. Al final del año vamos a evaluar. Eso no funcionó. Esto funcionó. Vamos a cambiar un poco nuestro verdadero norte.

Si hace eso, debería hacer que su planificación del contenido fluya de forma bastante natural. Eso no debería ser tan difícil.

Y luego, tienes razón, la promoción posterior es un montón de trabajo. ¿Vas a poner dinero detrás de esto? ¿Vas a anunciar tus podcasts y atraer a más personas a escucharlos?

Creo que los sujetalibros son la parte más difícil. La estrategia incluso antes de comenzar a grabar su primer episodio y la promoción de cada episodio posterior requiere una gran cantidad de trabajo para simplemente sacarlo a la luz y ponerlo frente a todos.

Nathan : Tienes esa consistencia en todo, ¿verdad? Y les digo, ese es mi reto. Es como mi dieta. Una semana estoy muy bien, y la otra semana salgo y compro batidos de Burgerville.

Jeremy : Oh, totalmente. Definitivamente hay algunas semanas en las que estás como, está bien, hice lo mínimo en el PEPP, y lo saqué por la puerta, está hecho, y ya estamos en el próximo episodio.