خطة ترويج البودكاست المكونة من 8 خطوات لعلامتك التجارية بين الشركات

من السهل جدًا إنتاج بودكاست ، سواء لنفسك أو لأعمالك التجارية بين الشركات. لكن بدون خطة الترويج للبودكاست ، لن يستمع أحد.

وعندما تبحث في Google عن الإجابة ، ستحصل على 5 ملايين نتيجة حول كيفية الترويج لحلقات البودكاست التي تقع في مكان ما بين 101 تكتيك أو قائمة مراجعة لمعدات البث الصوتي.

من لديه الوقت لمعالجة خطة ترويج 101 تكتيكات؟

أجرينا مؤخرًا مقابلة مع جيريمي سولي ، مستشار التسويق الاستراتيجي ، الذي يستشير العلامات التجارية والوكالات بشأن إطلاق البودكاست B2B ، بما في ذلك Cambia و The Dendro Group. لقد حصلنا على نصيحته بشأن ما أسماه خطة ترويج حلقة Podcast الخاصة به. يمكنك قراءة هذا الجزء من محادثتنا أدناه ، أو الاستماع إلى الحلقة للحصول على المقياس الكامل لبناء بودكاست B2B.

في Act-On ، نقترب من الحلقة رقم 100 من برنامج Rethink Marketing Podcast. لقد تعلمت العديد من الدروس في السنتين اللتين كنا ننتج فيه العرض. لكن الأكبر هو الذي ما زلت أعاني معه ، وهو الترويج باستمرار لكل حلقة.

كما قال جيريمي في مقابلتنا ، الجزء السهل هو تسجيل وإنتاج البودكاست. الجزء الصعب في الترقية. وهذا صحيح بالنسبة لجميع المحتوى الذي ينشئه عملك ، سواء كان ذلك منشور مدونة أو ندوة عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني أو حدث عميل.

إذن ، ها هي طعنة في إنشاء خطة ترويج تبدو قابلة للتنفيذ وتتحقق أيضًا من جميع المربعات المهمة. أنا متأكد من أن هناك أشياء أخرى يمكننا القيام بها. اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات.

# 1 إنشاء محتوى قيم

كما ناقشت أنا وجيريمي في مقابلتنا ، هناك العديد من أنماط البودكاست. مهما كان النمط الذي تختاره ، تأكد من تقديم محتوى ذي قيمة مضافة. هذا هو هدفي مع بودكاست إعادة التفكير في التسويق. أقول ذلك في المقدمة ، "نأمل أن تتمكن من الحصول على واحدة أو اثنتين من الوجبات الجاهزة التي يمكنك تقديمها إلى عملك."

كان لدينا لاري كيم وآن هاندلي وراند فيشكين وجاي باير وتايلر ليسارد ومات هاينز وعدد لا يحصى من قادة الفكر التسويقي الآخرين في العرض. لقد غطينا موضوعات الصورة الكبيرة ، وتعمقنا أيضًا في أساليب أتمتة التسويق مع Phil Bosley.

ابدأ بالمحتوى. لماذا يجب أن يستمعوا؟

# 2 تحسين الصفحة المقصودة لحلقة البودكاست

إذا كنت تقدم حلقات بودكاست ذات قيمة مضافة لجمهورك المستهدف ، فأنت تقوم أيضًا بإنشاء محتوى يستحق تحسين محركات البحث يمكن العثور عليه بواسطة Google ومحركات البحث الأخرى عندما يبحث هؤلاء المستمعون عن إجابات لأسئلتهم.

لذلك ، تأكد من تحسين الصفحة المقصودة لكل حلقة. تعامل معه كما لو كان منشور مدونة كنت تقوم بتحسينه. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية كتابة محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين في هذا المنشور.

إذا كنت تقوم بذلك على موقع WordPress ، فيمكنك استخدام المكون الإضافي Yoast للمساعدة في إرشادك خلال العملية. إنه يغطي أشياء مثل عنوان H1 ، ووصف التعريف ، والارتباط الداخلي والخارجي ، والكلمات الرئيسية المركزة ، والصور المحسّنة وما إلى ذلك.

قد تكون هذه أيضًا فرصة لتدوين المقابلة ونشرها بالكامل أو كملاحظات عرض حلقة أكثر تعمقًا.

يجب أن تفكر أيضًا في تضمين طرق للمستمعين الذين يزورون صفحتك المقصودة إلى 1. اشترك في البودكاست (عادةً عبر Apple podcast) ؛ 2. اشترك في قائمة بريدك الإلكتروني (سواء كانت رسالة بريد إلكتروني أكبر للمدونة ، أو واحدة فقط لمستمعي البودكاست).

# 3 اعترف بضيوف البودكاست وساعدهم على مساعدتك

عليك أن تقول شكرًا لك بمجرد وصولك إلى هؤلاء الضيوف الرائعين - وكل ضيف هو ضيف رائع - وسجلت حلقاتهم. يمكن القيام بذلك في رسالة بريد إلكتروني بسيطة أو عبر بطاقة شكر أو كليهما.

يوجد أدناه مثال على البريد الإلكتروني الذي أرسلته إلى الضيف لإعلامه بأنه تم نشر البودكاست. نقوم أيضًا بإرسال بطاقات شكر ذات علامة تجارية بالبريد (على الرغم من أنني أستطيع أن أفعل الكثير بشكل أفضل في إرسالها بالبريد).

وقد شاهدت مشهد الفيلم حيث كان الوكيل الرياضي جيري ماجواير يتوسل إلى رود تيدويل ، آخر عميل له ، في غرفة خلع الملابس بالملعب. يقول جيري: "ساعدني ، أساعدك".

حسنًا ، أنت بحاجة إلى مساعدة ضيوفك في الترويج للحلقة الخاصة بك. في هذا البريد الإلكتروني ، يمكنك تقديم 2-3 تغريدات يمكنهم مشاركتها. يمكنك أن ترسل لهم الصورة المصغرة للحلقة التي يمكنهم استخدامها على الشبكات الاجتماعية. يقوم Aaron Orendorff (AaronOrendorff) بتضمين رابط Click to Tweet في رسالة الشكر الخاصة به بحيث يتعين على الشخص النقر فقط للمشاركة اجتماعيًا.

الحصول على ضيف بأكثر من 750.000 متابع على Twitter أمر رائع ، خاصة إذا أظهروا لك بعض الحب من خلال الترويج لحلقتهم. ولكن لا يوجد حل سحري للترويج للبودكاست الخاص بك ، لذا انتقل إلى الخطوة رقم 4.

# 4 كن مبدعًا على الشبكات الاجتماعية من خلال ترويج البودكاست الخاص بك

ذكرت لورين تيج هذا في حلقة البودكاست الخاصة بنا حول إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن Twitter و Facebook وغيرها من المنصات الاجتماعية لم تعد تعمل مجانًا بعد الآن. من الصعب والأصعب على متابعيك مشاهدة مشاركاتك الاجتماعية بشكل عضوي.

سنتحدث عن العروض الترويجية المدفوعة لاحقًا ، ولكن في الوقت الحالي ، تحتاج إلى التخطيط للمشاركة عدة مرات على الشبكات الاجتماعية ، وبطرق إبداعية لجذب الانتباه.

تتمثل إحدى الطرق في إنشاء 2-3 اقتباسات صورية تسلط الضوء على نقطة أو اقتباس منك أو من ضيفك في كل حلقة. قام Buffer بإنشاء نموذج أساسي يمكنك نسخه هنا.

يمكنك استخدام الفيديو أيضًا للترويج لحلقات البودكاست الخاصة بك. أفعل ذلك لبودكاست Rethink Marketing ثم أشارك مقاطع الفيديو هذه على LinkedIn. كانت النتائج عظيمة.

هناك طريقة إبداعية أخرى للترويج لحلقتك وهي إنشاء مقطع فيديو من طيف الموجة الصوتية أثناء حديث شخص ما. هناك خدمات مدفوعة ستفعل ذلك نيابة عنك ، أو إذا كان لديك Adobe Creative Suite ، فيمكنك إنشاء القالب الخاص بك للقيام بذلك ، كما فعلت أدناه.

تأكد أيضًا من وضع علامة على ضيوفك بشكل مناسب ، وكذلك أي أشخاص أو علامات تجارية أخرى تم ذكرها في الحلقة. هذه فرصة لخلق شراكات جديدة ، وكذلك الوصول إلى جماهير جديدة.

وشارك عدة مرات. إذا كان المحتوى قيمًا بدرجة كافية ودائمًا بما يكفي ، فيمكنك الاستمرار في مشاركته حتى بعد عام للوصول إلى مستمعين جدد.

# 5 استخدم أو أنشئ قائمة بريد إلكتروني للترويج لحلقات البودكاست

ربما تكون أفضل طريقة لبناء مستمعي البودكاست هي من خلال إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. هذا هو التكتيك الأساسي الذي استخدمه تيم فيريس وفارنوش تورابي ونوح كاجان وآخرين. تقوم بودكاست Jay Baer Social Pros ببناء قائمتها عبر Facebook Messenger.

سواء عبر البريد الإلكتروني أو برنامج المراسلة ، تقدم هذه العلامات التجارية عادةً بعض المحتوى الحصري أو الوصول إلى المشتركين. يتضمن ذلك نسخًا من العرض ومعاينات ومقتطفات من عروض البودكاست والمزيد.

أثناء إنشاء قائمتك والتفاعل مع المشتركين ، فأنت تريد تضمين ملخصات العروض السابقة ، وروابط للإصدارات الحالية ، بالإضافة إلى CTA للاشتراك في البودكاست عبر iTunes ، وأثناء وجودك هناك ، اترك تعليقًا وتصنيفًا (مما يساعدك بشكل أكبر اكتشاف البودكاست).

# 6 الترقيات المدفوعة

اعتمادًا على ميزانيتك ، قد ترغب في تضمين بعض العروض الترويجية المدفوعة على الشبكات الاجتماعية ، سواء كانت Facebook أو LinkedIn أو YouTube أو Twitter. تسمح لك معظم الأنظمة الأساسية بتوجيه إعلاناتك بشكل مفرط إلى الجماهير المستهدفة. من هناك ، يمكنك أيضًا التفكير في الإضافة في إعادة الاستهداف.

# 7 قم بالترويج على العقارات الخاصة بك

غالبًا ما تتجاهل العلامات التجارية فرص الترويج المتاحة لها بالفعل. أضف معلومات وروابط إلى البودكاست الخاص بك في أوصاف الشركة ورؤوس الصور على قنواتك الاجتماعية.

يمكنك إضافة رابط iTunes الخاص بالبودكاست في توقيع بريدك الإلكتروني ؛ أو في مجموعة البرامج التعليمية على الويب والعروض التقديمية. يجب عليك أيضًا الترويج للبودكاست الخاص بك والحلقات الأخيرة في النشرات الإخبارية للعملاء المحتملين والعملاء ، وكذلك في برامج رعاية العملاء المحتملين المؤتمتة.

يمكنك أيضًا نشر النصوص أو الملخصات عن كل حلقة في مدونتك. يمكنك أيضًا دمجه في SlideShares والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والمزيد. بالنسبة لبعض المؤثرين في التسويق ، حصلنا على أفضل 10 عروض أسعار من مقابلات البودكاست وقمنا بتحويلها إلى عروض تقديمية من SlideShare.

# 8 دلائل بودكاست

هناك بعض أنشطة tablestakes التي تحتاج إلى معالجتها عند إطلاق البودكاست الخاص بك. يتضمن ذلك توصيل موجز RSS من منصة استضافة البودكاست الخاص بك إلى iTunes و Google Play بالإضافة إلى مجمعات البودكاست الأخرى (Overcast و Stitcher وما إلى ذلك).

تم تحرير هذا النص للطول. للحصول على المقياس الكامل ، استمع إلى البودكاست.

تطوير خطة ترويج حلقة البودكاست الخاصة بك

ناثان إيزاك : كنت تتحدث عن كيفية استخدام البودكاست خلال إستراتيجيتك التسويقية. يمكنك استخدامه في البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. هل تفكر في ذلك في وقت مبكر؟ أين سأقوم بتوزيع هذا البودكاست؟

جيريمي سولي : هذا يدخل في الترقية. ما فعلناه من وجهة نظر إستراتيجية هو أن لدينا قائمة غسيل تحتوي على جميع الطرق المحتملة التي يمكننا من خلالها استخدام هذا. إذا سجلنا هذا ، فإليك جميع الطرق المحتملة. ستخرج على ستيتشر. ستنشر على آبل بودكاست. لذلك ، يمكن للمشتركين الحصول عليها هناك. وسنضعه على الموقع. وسنقوم بنسخ هذا إلى مدونة. وسنضعه في رسالتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لديك فقط قائمة الغسيل تلك. ومن ثم الشيء الذي فعلناه هو أننا صنعنا هذا الشيء المسمى PEPP. إنها خطة ترويج حلقة بودكاست. ومن ثم كان لدينا مسيرات PEPP لملء PEPP.

على أي حال ، إذن خطة الترويج تحتوي على قائمة الغسيل هذه. ولكن بعد ذلك ، عندما تنظر إلى كل حلقة ، قد تقول ، "حسنًا ، كما تعلم ، لا تنتمي إلى النشرة الإخبارية لأن ذلك يذهب إلى هؤلاء الأشخاص ، ونحن نتعمق حقًا في هذا الموضوع الآخر ، وهو مجموعة فرعية مختلفة من جمهور. لذلك ، سنختار A و B و D و E و F. وسنتخطى أيًا كان.

وبينما لديك قائمة غسيل بالأماكن المحتملة للبودكاست الخاص بك بشكل عام ، أعتقد أن الأمر يستحق المتابعة مع كل حلقة ، "هل نستخدم كل تلك الفرص المحتملة للترويج لها؟ أم أننا نستخدم بعضها؟ أم أن هناك حدثًا فريدًا لم نفكر فيه بسبب هذه الحلقة المعينة.

وبعد ذلك يتغير ترويج كل حلقة قليلاً.

أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو عندما تقوم بحلقة ، وخاصة إذا كنت تستخدم تنسيقًا للمقابلة وتستفيد من المؤثرين ، أو أجريت مقابلة مع شخص مثير للاهتمام أو مشهور جدًا ، أو أيًا كان ما تريده. يروّجون له عبر قنواتهم أيضًا ، أليس كذلك؟

وفجأة تجلس هناك وتذهب ، "حسنًا ، علينا الآن أن نعطي الشخص الذي قابلناه ، وعلينا أن نعطيها هي وفريقها نص البريد الإلكتروني ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكنهم نشرها ، وكل شيء الأشياء الأخرى.

يبدأ في إحداث تأثير الشلال هذا.

ناثان : يبدو أن الجانب التسويقي من البودكاست هو الجزء المهم وربما الأكثر عملًا ، أليس كذلك؟

أنت وأنا ، سنتحدث هنا لمدة نصف ساعة. سأقضي ساعة ونصف أخرى ، ساعتان في التحرير وكل ذلك. ثم يتم هذا العمل. نظمت. لكن يبدو أنه لكي يكون هذا فعالًا ، يجب أن أخبر الناس به ، أليس كذلك؟

جيريمي : ربما أفرط في التعميم هنا ، لكني أعتقد أن الجزء الأسهل هو التسجيل الفعلي. أسهل جزء هو الجلوس في غرفة بها ميكروفون. نظرًا لأنك حددت موعدًا لمدة 30 دقيقة ، فسوف نتحدث لمدة 30 دقيقة ، وسننتهي.

الجزءان الأصعبان ، على ما أعتقد ، هما: الأول ، هو الاستراتيجية في البداية ، وقضاء شهور في تطوير خطة لعبتنا ، وهذا هو شمالنا الحقيقي ، وجميع أصحاب المصلحة مشترون فيه ، وسنبذل قصارى جهدنا لا تنحرف حتى ربما نقطة معينة من الزمن. في نهاية العام سنقوم بالتقييم. هذا لم ينجح. هذا عمل. سنقوم بتحويل شمالنا الحقيقي قليلاً.

إذا قمت بذلك ، فيجب أن يجعل تخطيطك للمحتوى يتدفق بشكل طبيعي. لا ينبغي أن يكون الأمر بهذه الصعوبة.

وبعد ذلك ، أنت على حق ، فالترقية التي تليها عبارة عن الكثير من العمل. هل ستضع المال وراء ذلك؟ هل ستعلن عن ملفاتك الصوتية وتجذب المزيد من الأشخاص للاستماع إليها.

أعتقد أن نهايات الكتب هي الجزء الأصعب. الإستراتيجية قبل أن تبدأ حتى في تسجيل الحلقة الأولى والترويج لكل حلقة بعد ذلك يتطلب قدرًا لا بأس به من العمل لإخراجها من الباب وعرضها أمام الجميع.

ناثان : لديك هذا الاتساق حول كل شيء ، أليس كذلك؟ وأقول لكم ، هذا هو التحدي الذي أواجهه. إنه مثل نظامي الغذائي. أسبوع واحد أنا جيد حقًا ، وفي الأسبوع الآخر أخرج وأحصل على مخفوق الحليب من برجرفيل.

جيريمي : أوه تمامًا. هناك بالتأكيد بعض الأسابيع التي ترغب فيها ، حسنًا ، لقد فعلت الحد الأدنى من PEPP ، وأخرجته من الباب ، لقد انتهى الأمر ، ونحن بالفعل في الحلقة التالية.