แผนส่งเสริมพอดคาสต์ 8 ขั้นตอนสำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ

การสร้างพอดคาสต์เป็นเรื่องง่ายอย่างเหลือเชื่อ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับตัวคุณเองหรือธุรกิจ B2B ของคุณ แต่ถ้าไม่มีแผนโปรโมตพอดแคสต์ก็จะไม่มีใครฟัง

และเมื่อคุณค้นหาคำตอบจาก Google คุณจะได้รับผลลัพธ์ 5 ล้านรายการสำหรับการโปรโมตตอนของพอดแคสต์ของคุณซึ่งอยู่ระหว่าง 101 กลยุทธ์หรือรายการตรวจสอบอุปกรณ์พอดแคสต์

ใครมีเวลาจัดการกับแผนส่งเสริมกลยุทธ์ 101?

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้สัมภาษณ์ Jeremy Solly ที่ปรึกษาด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งให้คำปรึกษาแบรนด์และเอเจนซี่เกี่ยวกับการเปิดตัวพอดคาสต์ B2B ของพวกเขา รวมถึง Cambia และ The Dendro Group เราได้รับคำแนะนำจากเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเรียกว่าแผนการโปรโมต Podcast Episode คุณสามารถอ่านส่วนนั้นของการสนทนาของเราด้านล่าง หรือฟังตอนเพื่อรับการวัดเต็มรูปแบบของการสร้างพอดคาสต์ B2B

ที่ Act-On เรากำลังเข้าใกล้ตอนที่ 100 ของ Rethink Marketing Podcast ฉันได้เรียนรู้บทเรียนมากมายในช่วงสองปีที่เราผลิตรายการ แต่ที่ใหญ่ที่สุดคือสิ่งที่ฉันยังคงต้องดิ้นรนและนั่นก็คือการโปรโมตแต่ละตอนอย่างสม่ำเสมอ

ดังที่ Jeremy กล่าวในการสัมภาษณ์ของเรา ส่วนที่ง่ายคือการบันทึกและผลิตพอดแคสต์ ส่วนที่ยากคือการโปรโมต และนั่นก็เป็นความจริงสำหรับเนื้อหาทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสร้างขึ้น ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ การสัมมนาทางเว็บ eBook หรือกิจกรรมของลูกค้า

ดังนั้นนี่คือความพยายามของฉันในการสร้างแผนการส่งเสริมการขายที่ดูเหมือนว่าจะทำได้และทำเครื่องหมายในช่องสำคัญทั้งหมดด้วย ฉันแน่ใจว่ามีอย่างอื่นที่เราสามารถทำได้ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

#1 สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

ตามที่ Jeremy และฉันพูดคุยกันในการสัมภาษณ์ มีพอดแคสต์หลายรูปแบบ ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบใด คุณต้องนำเสนอเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม นั่นคือเป้าหมายของฉันกับพอดคาสต์ Rethink Marketing ฉันพูดในบทนำว่า "เราหวังว่าคุณจะสามารถซื้อกลับบ้านได้หนึ่งหรือสองรายการที่คุณสามารถนำมาสู่ธุรกิจของคุณได้"

เรามี Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz และผู้นำทางความคิดทางการตลาดอื่น ๆ อีกนับไม่ถ้วนในการแสดง เราได้กล่าวถึงหัวข้อภาพรวม และเจาะลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติกับ Phil Bosley

เริ่มต้นด้วยเนื้อหา ทำไมพวกเขาควรจะฟัง?

#2 เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ตอน Podcast ของคุณ

หากคุณกำลังนำเสนอตอนของพอดแคสต์ที่เพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ แสดงว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าสำหรับการทำ SEO ที่ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ สามารถค้นพบได้เมื่อผู้ฟังเหล่านั้นกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page แต่ละตอน ปฏิบัติเหมือนเป็นบล็อกโพสต์ที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเขียนเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO ได้ในโพสต์นี้

หากคุณกำลังทำสิ่งนี้บนไซต์ WordPress คุณสามารถใช้ปลั๊กอิน Yoast เพื่อช่วยแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ครอบคลุมสิ่งต่างๆ เช่น ชื่อ H1, คำอธิบายเมตา, การเชื่อมโยงภายในและภายนอก, เน้นคีย์เวิร์ด, รูปภาพที่ปรับให้เหมาะสมและอื่นๆ

นี่อาจเป็นโอกาสที่จะถอดความบทสัมภาษณ์และโพสต์ในฉบับเต็มหรือเป็นบันทึกการแสดงตอนในเชิงลึกมากขึ้น

คุณควรพิจารณารวมวิธีสำหรับผู้ฟังที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณเป็น 1 สมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ (โดยปกติผ่านทาง Apple podcast) และ 2. สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นอีเมลจดหมายข่าวบล็อกที่ใหญ่กว่า หรือเพียงฉบับเดียวสำหรับผู้ฟังพอดคาสต์)

#3 รับทราบแขกรับเชิญพอดแคสต์ของคุณและช่วยเหลือพวกเขา

คุณต้องกล่าวขอบคุณเมื่อคุณได้แขกรับเชิญที่ยอดเยี่ยมเหล่านั้น และแขกทุกคนก็เป็นแขกรับเชิญที่ยอดเยี่ยม และบันทึกตอนของพวกเขาไว้ ซึ่งสามารถทำได้ในอีเมลธรรมดา หรือผ่านการ์ดขอบคุณ หรือทั้งสองอย่าง

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างอีเมลที่ฉันส่งแขกเพื่อแจ้งให้ทราบว่าพอดคาสต์ได้รับการเผยแพร่แล้ว นอกจากนี้เรายังส่งการ์ดขอบคุณที่มีตราสินค้า (แม้ว่าฉันจะทำได้ดีกว่ามากในการส่งพวกเขาทางไปรษณีย์)

และคุณเคยเห็นฉากในภาพยนตร์ที่ตัวแทนกีฬา Jerry Maguire ขอร้องให้ Rod Tidwell ลูกค้าคนสุดท้ายของเขาอยู่ในห้องล็อกเกอร์ของสนามกีฬา “ช่วยด้วย ช่วยด้วย” เจอร์รี่พูด

คุณต้องช่วยแขกช่วยโปรโมตตอนของคุณ ในอีเมลนั้น คุณสามารถส่งทวีต 2-3 รายการที่พวกเขาแชร์ได้ คุณสามารถส่งภาพขนาดย่อของตอนที่พวกเขาสามารถใช้ในโซเชียลได้ Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) ฝังลิงก์ "คลิกเพื่อทวีต" ในข้อความขอบคุณ เพื่อให้บุคคลนั้นคลิกเพื่อแชร์ในสังคมเท่านั้น

การรับแขกที่มีผู้ติดตาม Twitter มากกว่า 750,000 คนนั้นยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาแสดงความรักกับคุณด้วยการโปรโมตตอนของพวกเขา แต่ไม่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงินเพื่อโปรโมตพอดคาสต์ของคุณ ดังนั้นไปยังขั้นตอนที่ #4

#4 สร้างสรรค์บนโซเชียลด้วยการโปรโมตพอดคาสต์ของคุณ

Lauren Teague กล่าวถึงเรื่องนี้ในตอนพอดแคสต์เกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย แต่ Twitter, Facebook และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ไม่ได้อยู่ในธุรกิจของฟรีอีกต่อไป ผู้ติดตามของคุณจะเห็นโพสต์โซเชียลของคุณได้ยากขึ้นเรื่อยๆ

เราจะพูดถึงการโปรโมตแบบเสียเงินในภายหลัง แต่ตอนนี้ คุณต้องวางแผนแบ่งปันหลายครั้งบนโซเชียล และด้วยวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจ

วิธีหนึ่งคือสร้างคำพูด 2-3 ภาพที่เน้นจุดหรือคำพูดจากคุณหรือแขกของคุณในแต่ละตอน บัฟเฟอร์ได้สร้างเทมเพลตพื้นฐานที่คุณสามารถคัดลอกได้ที่นี่

คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อโปรโมตตอนของพอดแคสต์ได้เช่นกัน ฉันทำสิ่งนี้สำหรับพอดคาสต์ Rethink Marketing แล้วแชร์วิดีโอเหล่านั้นบน LinkedIn ผลลัพธ์ที่ได้นั้นยอดเยี่ยมมาก

อีกวิธีที่สร้างสรรค์ในการโปรโมตตอนของคุณคือการสร้างวิดีโอของสเปกตรัมคลื่นเสียงในขณะที่มีคนกำลังพูด มีบริการแบบชำระเงินที่จะทำสิ่งนี้ให้กับคุณ หรือหากคุณมี Adobe Creative Suite คุณสามารถสร้างเทมเพลตของคุณเองเพื่อทำสิ่งนี้ ตามที่ฉันได้ทำไปแล้วด้านล่าง

นอกจากนี้ อย่าลืมแท็กแขกของคุณ รวมถึงบุคคลหรือแบรนด์อื่นๆ ที่ถูกกล่าวถึงในตอนนี้ นั่นคือโอกาสในการสร้างพันธมิตรใหม่ๆ และเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ

และแชร์หลายครั้ง หากเนื้อหานั้นมีค่าเพียงพอและคงอยู่ตลอดไป คุณสามารถแบ่งปันต่อได้แม้จะผ่านไปหนึ่งปีเพื่อเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ

#5 ใช้หรือสร้างรายชื่ออีเมลเพื่อโปรโมตตอนพอดแคสต์ของคุณ

บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผู้ฟังพอดคาสต์ของคุณคือการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ นี่คือกลยุทธ์หลักที่ใช้โดย Tim Ferriss, Farnoosh Torabi, Noah Kagan และคนอื่นๆ พอดคาสต์ Social Pros ของ Jay Baer กำลังสร้างรายการผ่าน Facebook Messenger

ไม่ว่าจะผ่านอีเมลหรือเมสเซนเจอร์ แบรนด์เหล่านี้มักจะนำเสนอเนื้อหาพิเศษบางอย่างหรือการเข้าถึงแก่สมาชิก ซึ่งรวมถึงสำเนาของรายการ การแสดงตัวอย่างและรายการพอดคาสต์ และอื่นๆ

ในขณะที่คุณสร้างรายการและมีส่วนร่วมกับสมาชิก คุณต้องการรวมบทสรุปของรายการที่ผ่านมา ลิงก์ไปยังรุ่นปัจจุบัน เช่นเดียวกับ CTA เพื่อสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ผ่าน iTunes และในขณะนั้น ให้เขียนรีวิวและให้คะแนน (ซึ่งจะช่วยให้คุณ การค้นพบพอดคาสต์)

#6 จ่ายโปรโมชั่น

ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ คุณอาจต้องการรวมโปรโมชันแบบชำระเงินบนโซเชียล ไม่ว่าจะเป็น Facebook, LinkedIn, YouTube หรือ Twitter แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมเป้าหมายได้มากเกินไป จากตรงนั้น คุณสามารถพิจารณาเพิ่มในการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

#7 โปรโมตอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง

บ่อยครั้งที่แบรนด์มองข้ามโอกาสในการโปรโมตที่พวกเขามีอยู่แล้ว เพิ่มข้อมูลและลิงก์ไปยังพอดแคสต์ของคุณในคำอธิบายบริษัทและส่วนหัวของรูปภาพบนช่องทางโซเชียลของคุณ

คุณสามารถเพิ่มลิงก์ iTunes ของพ็อดคาสท์ในลายเซ็นอีเมลของคุณ หรือในเว็บบินาร์และชุดการนำเสนอของคุณ คุณควรโปรโมตพอดแคสต์และตอนล่าสุดในจดหมายข่าวของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า เช่นเดียวกับในโปรแกรมดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ

คุณยังสามารถเผยแพร่การถอดเสียงหรือบทสรุปในแต่ละตอนในบล็อกของคุณได้ คุณยังสามารถรวมเข้ากับ SlideShares, eBooks, การสัมมนาผ่านเว็บ และอื่นๆ ได้อีกด้วย สำหรับผู้มีอิทธิพลทางการตลาดบางคน เราได้รวบรวม 10 คำพูดที่ดีที่สุดจากการสัมภาษณ์พอดคาสต์และเปลี่ยนให้เป็นการนำเสนอ SlideShare

#8 ไดเรกทอรีพอดคาสต์

มีกิจกรรมตารางบางอย่างที่คุณต้องจัดการเมื่อเปิดพอดแคสต์ของคุณ ซึ่งรวมถึงการเชื่อมต่อฟีด RSS จากแพลตฟอร์มโฮสต์พอดแคสต์ของคุณกับ iTunes, Google Play รวมถึงตัวรวบรวมพอดแคสต์อื่นๆ (Overcast, Stitcher ฯลฯ)

การถอดเสียงนี้ได้รับการแก้ไขโดยมีความยาว ฟังพอดคาสต์เพื่อรับการวัดเต็มรูปแบบ

การพัฒนาแผนการโปรโมตตอนพอดแคสต์ของคุณเอง

Nathan Isaacs : คุณกำลังพูดถึงวิธีใช้พอดแคสต์ตลอดกลยุทธ์การตลาดของคุณ คุณสามารถใช้ในอีเมลและอื่นๆ คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ล่วงหน้าหรือไม่? ฉันจะเผยแพร่พอดแคสต์นี้ได้ที่ไหน

Jeremy Solly : สิ่งนี้ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง สิ่งที่เราทำจากมุมมองด้านกลยุทธ์คือเรามีรายการซักล้างเกี่ยวกับวิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เราสามารถนำมาใช้ได้ ถ้าเราบันทึกสิ่งนี้ นี่คือวิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมด มันจะออกไปใน Stitcher กำลังจะเผยแพร่ใน Apple podcasts ดังนั้นสมาชิกสามารถรับได้ที่นั่น และเราจะนำมาลงบนเว็บไซต์ และเราจะถ่ายทอดสิ่งนี้ลงในบล็อก และเราจะใส่ไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา คุณเพียงแค่มีรายการซักรีดนั้น แล้วสิ่งที่เราทำคือเราสร้างสิ่งนี้ที่เรียกว่า PEPP เป็นแผนการโปรโมตตอนของพอดแคสต์ แล้วเราก็มีการชุมนุม PEPP เพื่อกรอก PEPP ของเรา

อย่างไรก็ตาม แผนส่งเสริมการขายก็มีรายการซักรีดนั้น แต่เมื่อคุณดูแต่ละตอน คุณอาจพูดว่า 'ก็รู้ มันไม่อยู่ในจดหมายข่าวเพราะมันไปถึงคนเหล่านี้ และเราเจาะลึกในหัวข้ออื่นนี้จริงๆ ซึ่งเป็นส่วนย่อยที่แตกต่างกันของเรา ผู้ชม. ดังนั้นเราจะเลือก A, B, D, E และ F และเราจะข้ามอะไรก็ได้'

และในขณะที่คุณมีรายชื่อสถานที่ที่เป็นไปได้สำหรับพอดคาสต์ของคุณโดยทั่วไป ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะทำในแต่ละตอน 'เราใช้โอกาสที่เป็นไปได้ทั้งหมดเหล่านี้เพื่อโปรโมตหรือไม่? หรือเราใช้บางอย่าง? หรือมีตอนพิเศษที่เรานึกไม่ถึงเพราะเป็นบางตอน'

แล้วการโปรโมตของแต่ละตอนก็เปลี่ยนไปเล็กน้อย

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือเมื่อคุณทำตอนหนึ่ง และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณเป็นแบบสัมภาษณ์และคุณกำลังใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์ หรือคุณได้สัมภาษณ์คนที่น่าสนใจหรือมีชื่อเสียงมาก หรืออะไรก็ตามที่คุณอยากจะมี พวกเขาโปรโมตผ่านช่องทางของพวกเขาด้วยใช่ไหม

และทันใดนั้นคุณก็นั่งพูดว่า 'โอเค ตอนนี้เราต้องให้คนที่เราสัมภาษณ์แล้ว เราต้องให้สคริปต์อีเมลกับเธอและทีมของเธอ และโพสต์ในโซเชียลมีเดียที่พวกเขาสามารถเผยแพร่ได้ และทั้งหมด สิ่งอื่น ๆ '

มันเริ่มสร้างเอฟเฟกต์น้ำตกนี้

นาธาน : ดูเหมือนว่าด้านการตลาดของพอดคาสต์จะเป็นส่วนสำคัญและน่าจะได้ผลที่สุดใช่ไหม?

คุณกับฉัน เราจะคุยกันครึ่งชั่วโมงที่นี่ ฉันจะใช้เวลาอีกชั่วโมงครึ่ง สองชั่วโมงในการแก้ไขและทั้งหมดนั้น แล้วงานนั้นก็เสร็จสิ้น มันจัดฉาก แต่ดูเหมือนว่ามันจะได้ผล ฉันต้องบอกให้คนอื่นรู้ใช่ไหม?

Jeremy : บางทีฉันอาจจะพูดเกินจริงไปบ้าง แต่ฉันคิดว่าส่วนที่ง่ายที่สุดคือการบันทึกเสียงจริง การนั่งในห้องที่มีไมโครโฟนเป็นส่วนที่ง่ายที่สุด เนื่องจากคุณกำหนดเวลาไว้ 30 นาที เราจะคุยกัน 30 นาที และเรากำลังจะเสร็จแล้ว

ฉันคิดว่าส่วนที่ยากที่สุดสองส่วนคือ: หนึ่งคือกลยุทธ์ในตอนเริ่มต้น ใช้เวลาหลายเดือนในการพัฒนาแผนเกมของเรา นี่คือทิศเหนือที่แท้จริงของเรา ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดได้รับการซื้อ เราจะพยายามทำให้ดีที่สุด ไม่เบี่ยงเบนไปจนกว่าจะถึงจุดหนึ่ง สิ้นปีนี้เราจะมาประเมินกัน นั่นไม่ได้ผล สิ่งนี้ได้ผล เราจะเปลี่ยนทิศเหนือจริงเล็กน้อย

หากคุณทำเช่นนั้น ก็ควรทำให้การวางแผนของเนื้อหาไหลลื่นเป็นธรรมชาติ ไม่น่าจะยากขนาดนั้น

แล้วคุณพูดถูก การเลื่อนตำแหน่งหลังมีงานเยอะมาก คุณจะวางเงินไว้ข้างหลังหรือไม่? คุณจะโฆษณาพอดแคสต์ของคุณและกระตุ้นให้ผู้คนเข้ามาฟังมากขึ้นหรือไม่

ฉันคิดว่า bookends เป็นส่วนที่ยากที่สุด กลยุทธ์ก่อนที่คุณจะเริ่มบันทึกตอนแรกและการโปรโมตของแต่ละตอนหลังจากนั้นต้องใช้ความพยายามพอสมควรในการนำมันออกไปและแสดงให้ทุกคนได้เห็น

นาธาน : คุณมีความสม่ำเสมอในเรื่องนี้ทั้งหมดใช่ไหม และฉันบอกคุณว่านั่นคือความท้าทายของฉัน มันเหมือนกับอาหารของฉัน หนึ่งสัปดาห์ฉันสบายดี ส่วนสัปดาห์อื่นฉันจะออกไปซื้อมิลค์เชคเบอร์เกอร์วิลล์

เจเรมี : โอ้ ทั้งหมดเลย มีบางสัปดาห์ที่คุณชอบ แน่นอน ฉันทำ PEPP ขั้นต่ำสุดแล้ว และฉันก็ทำมันได้ เสร็จแล้ว และเราอยู่ในตอนต่อไปแล้ว