8-stopniowy plan promocji podcastów dla Twojej marki B2B

Stworzenie podcastu jest niezwykle łatwe, zarówno dla siebie, jak i dla firmy B2B. Ale bez planu promocji podcastów nikt nie będzie słuchał.

A kiedy szukasz odpowiedzi w Google, otrzymasz 5 milionów wyników dotyczących promowania swoich odcinków podcastów, które mieszczą się w przedziale 101 taktyk lub listy kontrolnej sprzętu do podcastów.

Kto ma czas, aby zająć się planem promocji 101 taktyk?

Niedawno przeprowadziliśmy wywiad z Jeremym Solly, konsultantem ds. marketingu strategicznego, który doradza markom i agencjom w zakresie uruchamiania podcastów B2B, w tym Cambia i The Dendro Group. Otrzymaliśmy jego radę na temat tego, co nazwał planem promocji odcinka podcastu. Możesz przeczytać tę część naszej rozmowy poniżej lub posłuchać odcinka, aby uzyskać pełną miarę budowania podcastu B2B.

W Act-On zbliżamy się do naszego setnego odcinka podcastu Rethink Marketing. W ciągu dwóch lat produkcji serialu nauczyłem się wielu rzeczy. Ale największym jest ten, z którym wciąż się zmagam i który konsekwentnie promuje każdy odcinek.

Jak mówi Jeremy w naszym wywiadzie, najłatwiejszą częścią jest nagranie i wyprodukowanie podcastu. Najtrudniejsza część to promocja. Dotyczy to wszystkich treści, które tworzy Twoja firma, niezależnie od tego, czy jest to post na blogu, seminarium internetowe, eBook czy wydarzenie dla klientów.

Oto moja próba stworzenia planu promocji, który wydaje się wykonalny, a także sprawdza wszystkie ważne pola. Jestem pewien, że są jeszcze inne rzeczy, które możemy zrobić. Daj znać w komentarzach.

#1 Twórz wartościowe treści

Jak Jeremy i ja omawiamy w naszym wywiadzie, istnieje wiele stylów podcastów. Niezależnie od wybranego stylu, upewnij się, że dostarczasz treści o wartości dodanej. Taki jest mój cel z podcastem Rethink Marketing. Mówię to we wstępie: „Mamy nadzieję, że dostaniesz jeden lub dwa dania na wynos, które możesz wnieść do swojej firmy”.

W programie wzięli udział Larry Kim, Ann Handley, Rand Fishkin, Jay Baer, ​​Tyler Lessard, Matt Heinz i niezliczona ilość innych liderów myśli marketingowej. Omówiliśmy szeroko zakrojone tematy, a także zagłębiliśmy się w taktyki automatyzacji marketingu z Philem Bosleyem.

Zacznij od treści. Dlaczego mieliby słuchać?

#2 Zoptymalizuj stronę docelową odcinka podcastu

Jeśli dostarczasz odcinki podcastów o wartości dodanej dla docelowych odbiorców, tworzysz również treści godne SEO, które mogą być znalezione przez Google i inne wyszukiwarki, gdy ci słuchacze szukają odpowiedzi na swoje pytania.

Upewnij się więc, że zoptymalizowałeś stronę docelową każdego odcinka. Potraktuj to tak, jakby to był post na blogu, który optymalizujesz. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pisać treści przyjazne SEO w tym poście.

Jeśli robisz to w witrynie WordPress, możesz użyć wtyczki Yoast, która poprowadzi Cię przez ten proces. Obejmuje takie rzeczy, jak tytuł H1, opis meta, linki wewnętrzne i zewnętrzne, kluczowe słowa kluczowe, zoptymalizowane obrazy i tak dalej.

Może to być również okazja do transkrypcji wywiadu i opublikowania go w całości lub jako bardziej szczegółowe notatki z programu.

Powinieneś także rozważyć włączenie sposobów dla słuchaczy odwiedzających Twoją stronę docelową: 1. Zasubskrybuj podcast (zwykle za pośrednictwem podcastu Apple); i 2. Zapisz się na swoją listę e-mailową (niezależnie od tego, czy jest to większa wiadomość e-mail z biuletynem blogowym, czy tylko jedna dla słuchaczy podcastów).

#3 Doceń swoich gości podcastu i pomóż im pomóc

Musisz podziękować, gdy wylądujesz tych wspaniałych gości – a każdy gość jest świetnym gościem – i nagrasz ich odcinki. Można to zrobić za pomocą prostego e-maila, kartki z podziękowaniami lub obu.

Poniżej znajduje się przykład wiadomości e-mail, którą wysyłam do gości, informującej o opublikowaniu podcastu. Wysyłamy również firmowe kartki z podziękowaniami (chociaż mógłbym o wiele lepiej je wysyłać).

Widzieliście scenę filmową, w której agent sportowy Jerry Maguire błaga Roda Tidwella, swojego ostatniego klienta, w szatni stadionu. „Pomóż mi, pomóż sobie” — mówi Jerry.

Cóż, musisz pomóc swoim gościom promować swój odcinek. W tym e-mailu możesz podać 2-3 tweety, które mogą udostępnić. Możesz wysłać im miniaturę odcinka, z której mogą korzystać w mediach społecznościowych. Aaron Orendorff (@AaronOrendorff) umieszcza link „Kliknij, aby tweetować” w swojej wiadomości z podziękowaniem, więc osoba musi tylko kliknąć, aby udostępnić w mediach społecznościowych.

Pozyskanie gościa z ponad 750 000 obserwujących na Twitterze jest niesamowite, zwłaszcza jeśli okażą ci trochę miłości, promując swój odcinek. Ale nie ma srebrnych kul do promowania podcastu, więc przejdź do kroku 4.

#4 Bądź kreatywny w mediach społecznościowych dzięki promocji podcastów

Lauren Teague wspomniała o tym w naszym odcinku podcastu na temat strategii mediów społecznościowych, ale Twitter, Facebook i inne platformy społecznościowe nie działają już za darmo. Coraz trudniej jest zobaczyć Twoje posty społecznościowe przez obserwatorów.

O płatnych promocjach porozmawiamy później, ale w tej chwili musisz zaplanować wielokrotne udostępnianie w mediach społecznościowych i w kreatywny sposób, aby zwrócić na siebie uwagę.

Jednym ze sposobów jest utworzenie 2-3 cytatów graficznych, które podkreślają punkt lub cytat od Ciebie lub Twojego gościa w każdym odcinku. Buffer stworzył podstawowy szablon, który możesz tutaj skopiować.

Możesz także użyć wideo do promowania swoich odcinków podcastów. Robię to dla podcastu Rethink Marketing, a następnie udostępniam te filmy na LinkedIn. Wyniki były świetne.

Innym kreatywnym sposobem na promocję swojego odcinka jest stworzenie filmu o spektrum fal dźwiękowych, gdy ktoś mówi. Istnieją płatne usługi, które zrobią to za Ciebie, lub jeśli masz Adobe Creative Suite, możesz stworzyć własny szablon, aby to zrobić, tak jak zrobiłem poniżej.

Upewnij się również, że odpowiednio oznaczyłeś swoich gości, a także wszelkie inne osoby lub marki, o których wspomniano w odcinku. To okazja do nawiązania nowych partnerstw, a także dotarcia do nowych odbiorców.

I udostępniaj wiele razy. Jeśli treść jest wystarczająco wartościowa i wystarczająco zielona, ​​możesz nadal udostępniać ją nawet rok później, aby dotrzeć do nowych słuchaczy.

#5 Użyj lub utwórz listę e-mailową, aby promować swoje odcinki podcastów

Być może najlepszym sposobem na zbudowanie słuchaczy podcastów jest zbudowanie listy e-mailowej. Jest to podstawowa taktyka stosowana przez Tima Ferrissa, Farnoosha Torabiego, Noah Kagana i innych. Podcast Jay Baer's Social Pros buduje swoją listę za pośrednictwem Facebook Messenger.

Niezależnie od tego, czy za pośrednictwem poczty e-mail, czy komunikatora, marki te zazwyczaj oferują ekskluzywne treści lub dostęp do subskrybentów. Obejmuje to transkrypcje programu, zapowiedzi i fragmenty programów podcastowych i nie tylko.

Tworząc swoją listę i angażując się w subskrybentów, chcesz dołączyć podsumowania poprzednich programów, linki do bieżących wydań, a także wezwania do zasubskrybowania podcastu za pośrednictwem iTunes, a gdy już tam będziesz, zostawić recenzję i ocenę (co jeszcze bardziej pomoże wykrywalność podcastu).

#6 Płatne promocje

W zależności od budżetu możesz chcieć uwzględnić płatne promocje w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn, YouTube czy Twitter. Większość platform umożliwia hipertargetowanie reklam do docelowych odbiorców. Stamtąd możesz również rozważyć dodanie retargetingu.

#7 Promuj na własnej nieruchomości

Zbyt często marki pomijają możliwości promocyjne, które już mają. Dodaj informacje i linki do swojego podcastu w opisach firmy i nagłówkach obrazów na swoich kanałach społecznościowych.

Możesz dodać łącze iTunes do swojego podcastu w swoim podpisie e-mail; lub w swoich webinariach i prezentacjach. Powinieneś także promować swój podcast i ostatnie odcinki w biuletynach potencjalnych i klientów, a także w automatycznych programach lead nurture.

Możesz także publikować transkrypcje lub podsumowania każdego odcinka na swoim blogu. Możesz także zintegrować go z SlideShares, eBookami, webinarami i nie tylko. Dla niektórych influencerów marketingowych zebraliśmy ich 10 najlepszych cytatów z wywiadów podcastowych i przekształciliśmy je w prezentacje SlideShare.

#8 Katalogi podcastów

Podczas uruchamiania podcastu musisz wykonać kilka czynności związanych z próbami tabelarycznymi. Obejmuje to połączenie kanału RSS z platformy hostingowej podcastów do iTunes, Google Play, a także innych agregatorów podcastów (Overcast, Stitcher itp.).

Ten zapis został zredagowany pod kątem długości. Aby uzyskać pełną miarę, posłuchaj podcastu.

Opracowywanie własnego planu promocji odcinków podcastów

Nathan Isaacs : Mówiłeś o tym, jak możesz wykorzystać podcasty w swojej strategii marketingowej. Możesz go użyć w e-mailu i tak dalej. Czy myślisz o tym z wyprzedzeniem? Gdzie mam zamiar rozpowszechniać ten podcast?

Jeremy Solly : To wchodzi w promocję. To, co zrobiliśmy ze strategicznego punktu widzenia, to mieliśmy listę pralni zawierającą wszystkie potencjalne sposoby, w jakie moglibyśmy to wykorzystać. Jeśli to nagramy, oto wszystkie potencjalne sposoby. Wyjdzie na Stitcher. Będzie publikowany w podcastach Apple. Więc subskrybenci mogą to tam dostać. I umieścimy to na stronie internetowej. I zamierzamy przepisać to na bloga. I umieścimy to w naszym biuletynie e-mailowym. Po prostu masz tę listę prania. A potem to, co zrobiliśmy, to stworzenie czegoś, co nazywa się PEPP. To plan promocji odcinka podcastu. A potem mieliśmy wiece OIPE, aby wypełnić nasz OIPE.

W każdym razie, więc plan promocji zawierał listę rzeczy do prania. Ale kiedy patrzyłeś na każdy odcinek, możesz powiedzieć: „Wiesz, nie ma go w biuletynie, ponieważ dotyczy to tych osób, a my naprawdę zagłębiliśmy się w ten inny temat, który jest innym podzbiorem naszego publiczność. Więc wybierzemy A, B, D, E i F. I pominiemy wszystko.

I chociaż masz ogólnie listę potencjalnych miejsc na Twój podcast, myślę, że warto przejrzeć każdy odcinek: „Czy wykorzystujemy wszystkie te potencjalne możliwości, aby go promować? A może używamy niektórych z nich? A może jest jakaś wyjątkowa, o której nie pomyśleliśmy z powodu tego pewnego odcinka?

A potem promocja każdego odcinka trochę się zmienia.

Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest kręcenie odcinka, a zwłaszcza jeśli jesteś formatem wywiadu i wykorzystujesz wpływowe osoby lub przeprowadzasz wywiad z kimś bardzo interesującym lub sławnym, lub kimkolwiek, kogo chcesz mieć promują to również za pośrednictwem swoich kanałów, prawda?

I nagle siedzisz tam i myślisz: „OK, teraz musimy dać tej osobie, z którą przeprowadziliśmy wywiad, musimy jej i jej zespołowi dać skrypt e-mail i posty w mediach społecznościowych, które mogliby opublikować, i wszystko inne rzeczy.

Zaczyna wywoływać efekt wodospadu.

Nathan : Wygląda na to, że marketingowa strona podcastu jest najważniejszą częścią i prawdopodobnie największą pracą, prawda?

Ty i ja porozmawiamy tutaj przez pół godziny. Spędzę kolejne półtorej godziny, dwie godziny na edycję i tak dalej. Wtedy ta praca jest skończona. Jest wyreżyserowany. Ale wygląda na to, że aby to było skuteczne, muszę o tym poinformować ludzi, prawda?

Jeremy : Może przesadzam tutaj, ale myślę, że najłatwiejszą częścią jest samo nagranie. Najłatwiej jest siedzieć w pokoju z mikrofonem. Ponieważ zaplanowałeś 30 minut, będziemy rozmawiać przez 30 minut i skończymy.

Myślę, że dwie najtrudniejsze części to: Pierwsza, to strategia na samym początku, spędzanie miesięcy na rozwijaniu naszego planu gry, to jest nasza prawdziwa północ, wszyscy interesariusze są w to wciągnięci, postaramy się jak najlepiej nie odbiegać do pewnego momentu. Pod koniec roku będziemy oceniać. To nie zadziałało. To zadziałało. Przesuniemy trochę naszą prawdziwą północ.

Jeśli to zrobisz, powinno to sprawić, że planowanie treści będzie przebiegać całkiem naturalnie. To nie powinno być takie trudne.

No i masz rację, awans później to masa pracy. Czy włożysz w to pieniądze? Czy zamierzasz zareklamować swoje podcasty i zachęcić więcej ludzi do ich słuchania.

Myślę, że podpórki do książek są najtrudniejsze. Strategia, zanim zaczniesz nagrywać swój pierwszy odcinek, a potem promocja każdego odcinka wymaga sporo pracy, aby po prostu wyrzucić go za drzwi i pokazać wszystkim.

Nathan : Po prostu masz taką konsekwencję w tym wszystkim, prawda? I mówię ci, to jest moje wyzwanie. To jak moja dieta. Jednego tygodnia jestem naprawdę dobry, a drugiego wychodzę i kupuję koktajle mleczne Burgerville.

Jeremy : Och całkowicie. Na pewno są kilka tygodni, w których jesteś jak, w porządku, zrobiłem absolutne minimum na PEPP, wyciągnąłem to za drzwi, gotowe i już przechodzimy do następnego odcinka.