Как агентство входящего маркетинга может заполнить пробелы в ваших знаниях

Работа с агентством входящего маркетинга может заложить правильную основу для экспертной кампании. Доступ к экспертам в области слепых зон ваших знаний может сэкономить драгоценный маркетинговый бюджет, снять стресс с измотанной команды и высвободить время, чтобы сосредоточиться на основной деятельности. И все еще...

«Я знаю свой рынок лучше, чем кто-либо, потому что я и есть мой рынок».

«Вы ничего не можете мне рассказать о моей отрасли, я работаю в ней десятилетиями».

«Вероятно, это не сработает, я не вижу, чтобы им это нравилось…»

К счастью, мы еще не слышали эти фразы в Six & Flow, но мы слышали подобные высказывания на некоторых этапах нашей карьеры и от друзей, работающих в отрасли.

Также важно отметить, что это не обязательно плохие или нежелательные фразы. Некоторые люди более упрямы, чем другие, и как только они увидят преимущества нового подхода и то, как он может помочь развитию их бизнеса, они чаще всего принимают изменения.

Хорошее агентство будет работать с клиентами, а не против них

А как насчет тех голосов наверху, которые так сильно верят, что они являются воплощением своей индустрии, и слишком стойки, чтобы измениться?

Они великолепны, и ничто не сравнится со знаниями, которые может предложить опытная рука. В то же время времена и тенденции могут меняться, и чем ближе человек к отрасли, тем труднее ему это увидеть и заметить.

Мы называем это «слепым пятном знания». Он есть у каждого, и иногда единственный способ восполнить этот пробел в знаниях — попросить кого-нибудь указать нам на него.

Никто не идеален. Полное всемогущество невозможно, и абсолютно у всех будет слепое пятно знаний в каком-то отношении, когда речь идет об их отрасли, их рынке, их продукте или способе, которым они себя продают.

Однако благодаря Интернету у каждого есть свое мнение, и они не стесняются им делиться. Это, конечно, неплохо, поскольку люди могут делиться богатством своего опыта и привлекать новую аудиторию и рынки для работы на личном уровне.

В то же время растущий шум затрудняет восприятие и фокусировку на голосах, которые действительно стоит слушать.

Как «слепые пятна» Pepsi заставили ее потерять свое шипение

Вы, наверное, слышали негативную реакцию вокруг Pepsi в последнее время и их изображение протеста во главе с Кендаллом Дженнером. Опять же, у каждого есть свое мнение по этому поводу, и в Интернете есть много шума, который нужно просеять.

Только есть отличная статья о Кампании, написанная Дэвидом Колбушем из Droga5, который указывает, что большая часть шума и возражений исходит из рекламной индустрии.

«Эта реклама была всего лишь парой заметок от циничного, оппортунистического шлака, который агентства часто штампуют и прославляют в наши дни. Мы пристрастились делать «добро» в мире за счет всего остального», — говорит он.

«Мы так далеко залезли в собственные задницы, что, когда «Субботним вечером в прямом эфире» ликующе пародирует то, кем мы стали («Жесткая версия, Читос» — поищите, если вы еще не видели), мы не можем даже выйти за пределы самих себя и увидеть, что они правы».

Он считает, что многие современные рекламодатели, отчаянно пытаясь указать, что не так с рекламой, делают это, глядя внутрь отрасли, а не с точки зрения потребителя безалкогольных напитков миллениума, на которого была нацелена реклама.

Это становится еще более логичным, когда вы узнаете, что Pepsi использовала свое новое собственное агентство для создания рекламы, потому что ей надоело работать со сторонними агентствами, и она хотела сократить расходы. Это создало слепое пятно из-за слишком осторожного отношения к продукту в своей рекламе и отсутствия достаточных исследований и осведомленности о рынке, на который она пыталась выйти.

Вместе мы падаем

Недавний инцидент с United Airlines высветил другие белые пятна, которые большинству могут показаться болезненно очевидными, но каким-то образом все еще могут пройти мимо самых важных людей в компании.

Отстранение пассажира от перегруженного рейса было ужасным зрелищем, разыгранным в социальных сетях, но немедленная реакция «Юнайтед» в Твиттере и настойчивое заявление о том, что агрессивная физическая команда «получила полную поддержку» от ответственных лиц, стала настоящей пиар-катастрофой.

Это выглядит еще хуже, когда после того, как сам пассажир, несмотря на доказательства, оказался обвиненным, генеральный директор через два дня отменяет и говорит, что он обеспокоен ситуацией, особенно в связи с тем, что цена акций компании начала падать.

Помимо маркетинга, это просто ужасный пример плохой практики и того, как не следует поступать в ситуации. Очевидно, что в United Airlines существует политика всей компании, на которую следует обратить внимание; PR — одна из них.

Однако до инцидента весьма вероятно, что генеральный директор и другие лица, отвечающие за управление авиакомпанией, чувствовали, что у них нет слепых зон, поскольку компания работает относительно хорошо.

Только когда было слишком поздно, «слепые пятна» «Юнайтед» были полностью раскрыты самым жестоким образом.

Агентство входящего маркетинга может помочь вам увидеть свет

Две очень публичные и заметные проблемы компаний, работающих в разных отраслях, но уроки, которые может извлечь каждый, когда дело доходит до слепых зон.

Случаются вещи, которых вы не можете ожидать, это определенность в жизни. Переключение вашего внимания на сильную, индивидуальную стратегию входящего маркетинга может не только уменьшить воздействие, если что-то пойдет не так, но и обеспечить долгосрочную маркетинговую платформу для роста вашей компании по ряду каналов, в которых у вас может быть или не быть опыта.

Вот почему работа со знающим, представительным агентством входящего маркетинга может быть разницей между успехом и неудачей, поскольку они проявляют явный интерес к совместной работе, чтобы дать ваш совет и преимущества своего опыта цифрового маркетинга.

Возьмем, к примеру, социальные сети. Многие компании считают, что, поскольку у них есть доступ к Facebook и Twitter, они могут справиться с социальным присутствием своего бренда и стать экспертом за короткий промежуток времени.

В этом нет ничего плохого, и хранение вещей в доме может быть для вас лучшим способом справиться с тем, как вы представляете себя миру. Однако, как показывает United Airlines, у вас может быть доля секунды, чтобы очень заметно справиться с кризисом, если что-то пойдет не так.

Одни только социальные сети также не помогут вашей компании расти. Для эффективного маркетинга в социальных сетях требуется определенный бюджет, чтобы наилучшим образом использовать сложные параметры таргетинга на таких платформах, как Facebook и Instagram.

Индивидуальная стратегия входящего маркетинга позволяет вам проводить время в другом месте

Социальные сети также нуждаются в сочетании творческого контента и хорошо изученных методов таргетинга на персоны, чтобы охватить нужную аудиторию и снизить затраты на лида.

Вы можете отлично управлять социальными аккаунтами своего бренда, но можете ли вы производить контент с постоянной скоростью? Можете ли вы использовать этот контент в рамках поисковой кампании, и можете ли вы дополнить свои расходы на социальные сети платными поисковыми методами, которые действительно ускорят ваш рост?

Прелесть инбаунда в том, что существует множество дисциплин, которые можно смешивать и сочетать для достижения почти мгновенного успеха, и очень немногие люди являются мастерами каждого ремесла. Для настоящего успеха требуется тесное сотрудничество талантливых работников в каждой области.

Закладывая правильный фундамент со знающим, поддерживающим агентством входящего маркетинга, вы можете не только претворить в жизнь долгосрочный план роста, но и дать вам доступ к экспертам в ваших слепых зонах знаний, таких как контекстная реклама, связи с общественностью, социальный таргетинг, исследования рынка и другие. эффективные маркетинговые приемы.

Это не только сэкономит вам деньги из вашего общего маркетингового бюджета, но и даст вам время, чтобы сосредоточиться на тех областях вашего бизнеса, где вы наиболее сильны, что позволит вам использовать преимущества вашего опыта в областях, которые наиболее важны для роста. .