Новые стратегии привлечения потенциальных клиентов B2B в 2021 году

Лид — это не просто вероятный случайный покупатель. Это тот, который всего в шаге от вас. Все, что вам нужно, это заботиться, доверять вашим услугам и показывать, что это решение вашей проблемы.

Лидеры качества являются краеугольным камнем успешной маркетинговой кампании для B2B , и разработка надежной воронки продаж гарантирует, что темпы роста останутся постоянными. И маркетинг для B2B сильно отличается от B2C. Компании получают дешевую возможность заниматься цифровым маркетингом, когда отдают их на аутсорсинг.

Каковы стратегии производства свинца?

Стратегия ведущего поколения включает тактики, привлекающие и конвертирующие заинтересованные стороны. Лид — это потенциальный клиент, который проявляет интерес к вашему бренду. Вы поделились или иным образом указали свою контактную информацию, которая может быть вам полезна.

Это наиболее эффективные методы лидогенерации в маркетинге B2B .

Оптимизируйте лиды B2B на своей платформе

Если ваш веб-сайт страдает от плохого пользовательского интерфейса, низкой скорости и посредственных сообщений, даже чрезвычайно эффективная кампания по лидогенерации может рухнуть.

Запустите свои главные страницы с A/B тестом

Wall Monkeys были уверены, что тысячи туристов просматривают их страницы офисных стен, модифицируя свой веб-сайт.

Их теория исследовательского подразделения проверила новый контекст и изображение панели поиска и улучшила конверсию на пять процентов.

Когда приложение Work-Zone для управления проектами обновило панель свидетельских показаний с черного на белый, регистрационных форм стало на 34% больше.

Отправка B2B позволяет избежать поломки страниц

Способность вашего сайта генерировать потенциальных клиентов саботируется четырьмястами четырьмя страницами, неработающими ссылками и более медленной зарядкой.

Они накажут вас с помощью Google, обойдутся вам в органический трафик и заставят туристов уходить. К счастью, они достаточно быстро починили его.

Новые покупатели смартфонов B2B

BCG обнаружила, что: для изучения влияния сотовых телефонов на продажи B2B :

• 80% покупателей B2B теперь используют сотовые телефоны

• Более 60% этих покупателей сообщают, что мобильные транзакции играют значительную роль.

Они также обнаружили, что мобильные маркетологи B2B «сократили время покупки и повысили лояльность клиентов».

Обратите внимание, как ваш сайт просматривает покупателей B2B

Другие идут гораздо медленнее. После долгого процесса ухода они могут завершить микроконверсию, например, загрузить ваш технический документ.

Если вы «теплы» на своем веб-сайте, все они сталкиваются с препятствиями, которые нарушают процесс лидогенерации.

К счастью, вы можете устранить эти препятствия и значительно повысить доход от B2B с помощью тепловых карт, карт прокрутки и инструментов отслеживания мыши.

Плата за клик

Продвижение SEO и контента требует времени. Контекстная реклама — лучший способ быстро получить результаты. Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория, это может быть полезно. В зависимости от области, в которой вы находитесь, это также может быть дорого.

Также важно иметь в виду, что многие люди используют AdBlock (или другие программы) не для того, чтобы видеть баннеры или кликабельную рекламу. Или они могут отказаться от вашей рекламы только из-за правил GDPR.

Здесь можно было пойти тремя разными путями.

• Сетевой квест
• Сеть для медийной рекламы
• Специализация

Создайте свой список адресов электронной почты, используя стратегию Крестного отца

Что звучит для вас более заманчиво: «Подпишитесь на информационный бюллетень» или «Присоединяйтесь к нашему племени из более чем 2500 маркетологов и продавцов».

Я надеюсь, что вы согласитесь с нами, что второе предложение намного привлекательнее. Это та же сделка, но с добавлением некоторых социальных доказательств.

Старые предложения вроде «Подпишитесь на нашу рассылку» больше не работают, поскольку никто не читает рассылки. Вы хотите персонализированный контент для вас. Релевантный контент, отвечающий вашим потребностям и желаниям, сфокусирован лазером и имеет точечное разрешение.

Получите надежный доход

Мы знаем, что оба из нас являются лучшими потребителями для сарафанного радио! Вы получите мгновенную уверенность и доверие к своему продукту, когда у вас есть кто-то, кто любит вашу компанию.

Второй лучший способ предоставить клиентам надежный веб-сайт. Это называется обратной ссылкой, когда ответственный веб-сайт возвращает клиентов на ваш сайт.

Доступно множество способов создать обратные ссылки и завоевать доверие других веб-сайтов. Ты можешь:

• Публиковать другие отраслевые сообщения.

• Делитесь своим контентом с другими веб-сайтами.

• Перейти на страницу ресурсов веб-сайта.

• Привлекайте другие организации к распространению инфографики.

Получите социальные факты для ваших покупателей

Социальные доказательства — эффективное средство привлечения лидов в сфере B2B.

Поскольку потребители могут подвергнуть сомнению ваши заявления о продукте/услуге, они будут искать социальные доказательства, чтобы принять разумное решение о покупке.

Чем больше социальных доказательств вы можете получить на своем веб-сайте, тем легче завоевать доверие и увеличить продажи.

Настройте интерактивный веб-сайт с помощью

В лидогенерации B2B персонализация больше не является плюсом. Это обязательно.

Используйте динамические страницы и контент, отвечающие потребностям посетителей, чтобы персонализировать процесс совершения покупок на вашем веб-сайте:

1. Имя
2. Аренда.
3. Деловая индустрия
4. Предприятие

Это придает путешествию покупателя интимный оттенок, который создает глубоко личный опыт.

Создайте более полный «чистый» лид B2B с помощью гостевых постов.

Есть одна причина, по которой специалисты по привлечению потенциальных клиентов, такие как Hub-spot и Нил Патель, продолжают использовать свои гостевые посты для улучшения продаж B2B до сегодняшнего дня:

Это тактика, которая используется недостаточно (и неправильно понимается).

«Я испробовал много разных тактик входящего маркетинга, но больше всего мне понравился гостевой блог. Quick Sprout не был бы так популярен, как если бы я игнорировал гостевые блоги».

Хотя история спорна, метод создания ссылок номер один, предложенный SEO-специалистами, по-прежнему остается гостевым размещением.

Публикуйте оригинальные исследования, привлекая покупателей к вам

Покупатели B2B серьезно относятся к учебе.

Будьте организацией, от которой они получают свои исследования, чтобы улучшить привлечение потенциальных клиентов.

Опросите экспертов, исследуйте клиентов и сотрудничайте с влиятельными лицами из отрасли.

Вы повысите свою репутацию, создадите обратные ссылки и, конечно же, станете отраслевым источником.

Резюме

Лидогенерация B2B является сложной задачей, поскольку метод, который работает для кого-то другого, не может быть легко скопирован или вставлен. Вещества, которые являются безумием для бизнеса, могут рухнуть на их лицо в другой компании.

Главное — найти технику, которая работает на вас, и в большинстве случаев форма содержания — краеугольный камень успешного лидерства. Все сводится к обучению и общению со своей аудиторией.

Биография:

Дуреса Садрия — специалист по маркетингу в области SEO с более чем 5-летним опытом. Она работает в KS Outsourcing . Она увлекается путешествиями и чтением. Дуреза может говорить на албанском, английском и немецком языках.