กลยุทธ์ใหม่ในการเข้าซื้อกิจการ B2B ในปี 2564
เผยแพร่แล้ว: 2021-10-29ลูกค้าเป้าหมายไม่ใช่แค่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแบบสุ่ม มันเป็นเพียงหนึ่งก้าวจากคุณ ทุกสิ่งที่คุณต้องการคือการดูแล วางใจในบริการของคุณ และแสดงให้เห็นว่านี่เป็นวิธีแก้ไขปัญหาของคุณ
ผู้นำด้านคุณภาพเป็นรากฐานที่สำคัญของแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับ B2B และการพัฒนาไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่งจะรับประกันได้ว่าอัตราการเติบโตจะคงที่ และการตลาดสำหรับ B2B นั้นแตกต่างจาก B2C มาก ธุรกิจราคาถูกในการทำการตลาดดิจิทัลเมื่อพวกเขา เอาต์ซอร์ซ
กลยุทธ์ในการผลิตตะกั่วคืออะไร?
กลยุทธ์ของผู้นำ รุ่นก่อนรวมถึงกลยุทธ์ที่ดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย โอกาสในการขายคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจโดยการดำเนินการในแบรนด์ของคุณ คุณได้แบ่งปันหรือระบุข้อมูลติดต่อของคุณที่คุณอาจต้องการทำธุรกิจกับคุณ
เหล่านี้เป็นเทคนิคการ สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
เพิ่มประสิทธิภาพลูกค้าเป้าหมาย B2B บนแพลตฟอร์มของคุณ
หากเว็บไซต์ของคุณเต็มไปด้วยอินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่ไม่ดี ความเร็วต่ำ และข้อความปานกลาง แม้แต่แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงก็อาจพังได้
เรียกใช้หน้าหลักของคุณด้วยการทดสอบ A/B
Wall Monkeys มั่นใจว่านักท่องเที่ยวหลายพันคนเรียกดูหน้ากำแพงสำนักงานโดยแก้ไขเว็บไซต์
ทฤษฎีแผนกวิจัยของพวกเขาได้ทดสอบบริบทใหม่และรูปภาพในแถบค้นหา และปรับปรุงการแปลงโดยร้อยละห้า
เมื่อแอป Work-Zone สำหรับการจัดการโครงการได้อัปเดตแถบคำให้การจากสีดำเป็นสีขาว พวกเขามีแบบฟอร์มการลงทะเบียนเพิ่มขึ้น 34%
การส่ง B2B หลีกเลี่ยงการทำให้หน้าเพจเสียหาย
ความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายของไซต์ของคุณถูกทำลายโดยหน้าสี่ร้อยสี่หน้า ลิงก์เสีย และการเรียกเก็บเงินช้าลง
พวกเขาจะลงโทษคุณด้วย Google ทำให้คุณเสียการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง และทำให้นักท่องเที่ยวตีกลับ โชคดีที่พวกเขาซ่อมได้เร็ว
ผู้ซื้อสมาร์ทโฟน B2B ใหม่
BCG พบว่า: เพื่อตรวจสอบผลกระทบของโทรศัพท์มือถือต่อการขาย B2B :
• 80% ของผู้ซื้อ B2B ตอนนี้ใช้โทรศัพท์มือถือ
• กว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อเหล่านี้รายงานว่าธุรกรรมบนมือถือมีบทบาทสำคัญในการเล่น
พวกเขายังพบว่านักการตลาดมือถือ B2B "ลดเวลาในการซื้อและความภักดีของลูกค้าเพิ่มขึ้น"
สังเกตว่าไซต์ของคุณเรียกดูผู้ซื้อ B2B อย่างไร
คนอื่นเดินช้ากว่ามาก หลังจากผ่านกระบวนการดูแลมาอย่างยาวนาน พวกเขาสามารถทำการแปลงแบบไมโครได้ เช่น ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ
หากคุณ "อบอุ่น" ในเว็บไซต์ของคุณ สิ่งเหล่านี้ล้วนพบกับอุปสรรคที่ขัดขวางกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
โชคดีที่คุณสามารถขจัดอุปสรรคเหล่านี้ได้เพื่อเพิ่มรายได้ B2B อย่างมีนัยสำคัญด้วยแผนที่ความร้อน แผนที่เลื่อน และเครื่องมือติดตามเมาส์
จ่ายต่อคลิก
การส่งเสริม SEO และเนื้อหาต้องใช้เวลา PPC เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว หากคุณรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ก็จะเป็นประโยชน์ อาจมีราคาแพงขึ้นอยู่กับสาขาที่คุณอยู่
โปรดจำไว้ว่าหลายคนใช้ AdBlock (หรือโปรแกรมอื่นๆ) เพื่อไม่ให้เห็นแบนเนอร์หรือโฆษณาที่คลิกได้ หรือพวกเขาอาจเลือกไม่รับโฆษณาของคุณเพราะกฎ GDPR เท่านั้น
คุณสามารถใช้สามเส้นทางที่แตกต่างกันที่นี่
- ภารกิจเครือข่าย
- เครือข่ายสำหรับดิสเพลย์
- ความเชี่ยวชาญ
สร้างรายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้กลยุทธ์เจ้าพ่อ
สิ่งที่ฟังดูน่าดึงดูดใจสำหรับคุณมากกว่า: “ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว” หรือ “เข้าร่วมชนเผ่าของเราที่มีนักการตลาดและพนักงานขายมากกว่า 2,500 คน”
ฉันหวังว่าคุณจะเห็นด้วยกับเราว่ามันน่าสนใจกว่ามากสำหรับประโยคที่สอง นี่เป็นข้อตกลงเดียวกัน แต่มีหลักฐานทางสังคมเพิ่มเข้ามา
สำนวนการขายแบบเก่า เช่น 'สมัครรับจดหมายข่าวของเรา' ใช้งานไม่ได้อีกต่อไปเนื่องจากไม่มีใครอ่านจดหมายข่าว คุณต้องการเนื้อหาที่เหมาะกับคุณ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งตอบสนองต่อความต้องการและความปรารถนาของคุณนั้นเน้นที่เลเซอร์และแก้ปัญหาเฉพาะจุด
รับผลตอบแทนที่น่าเชื่อถือ
เรารู้ว่าเราทั้งคู่เป็นผู้บริโภคปากต่อปากที่ดีที่สุด! คุณจะได้รับความมั่นใจและไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีเมื่อคุณมีคนที่รักบริษัทของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดอันดับสองในการให้ลูกค้าคือเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ สิ่งนี้เรียกว่าลิงก์ย้อนกลับเมื่อเว็บไซต์ที่รับผิดชอบส่งคืนลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ
มีหลายวิธีในการสร้างลิงก์ย้อนกลับและรับความมั่นใจจากเว็บไซต์อื่นๆ คุณสามารถ:
• เผยแพร่โพสต์อื่นๆ ในอุตสาหกรรม
• แบ่งปันเนื้อหาของคุณกับเว็บไซต์อื่นๆ
• ไปที่หน้าทรัพยากรของเว็บไซต์
• รวมองค์กรอื่นๆ เพื่อเผยแพร่อินโฟกราฟิก
รับข้อเท็จจริงทางสังคมไปยังผู้ซื้อของคุณ
หลักฐานทางสังคมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการผลิต ตะกั่ว B2B
เนื่องจากผู้บริโภคอาจตั้งคำถามเกี่ยวกับคำชี้แจงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ พวกเขาจะมองหาหลักฐานทางสังคมเพื่อทำการตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาด
ยิ่งคุณสามารถหาหลักฐานทางสังคมบนเว็บไซต์ได้มากเท่าไร ก็ยิ่งสร้างความไว้วางใจและเพิ่มยอดขายได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
ปรับแต่งเว็บไซต์แบบโต้ตอบด้วย
ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ใช่ข้อดีอีกต่อไป มันเป็นสิ่งจำเป็น
ใช้หน้าและเนื้อหาแบบไดนามิกที่เหมาะกับความต้องการของผู้เข้าชมเพื่อปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้งบนเว็บไซต์ของคุณ:
- ชื่อ
- เช่า.
- อุตสาหกรรมธุรกิจ
- องค์กร
สิ่งนี้ทำให้การเดินทางของผู้ซื้อมีความใกล้ชิด ซึ่งสร้างประสบการณ์ส่วนตัวที่เข้มข้น
นำ "เน็ต" ที่เต็มเปี่ยม B2B กับแขกโพสต์
มีเหตุผลประการหนึ่งว่าทำไม Inbound lead generation pro เช่น Hub-spot และ Neil Patel ยังคงใช้โพสต์ของผู้เยี่ยมชมเพื่อปรับปรุงยอดขาย B2B จนถึงวันนี้:
เป็นกลยุทธที่ไม่ค่อยได้ใช้ (และเข้าใจผิด)
“ฉันลองใช้กลวิธีทางการตลาดขาเข้าหลายๆ แบบ แต่วิธีที่ฉันชอบที่สุดคือการเขียนบล็อกของแขก Quick Sprout จะไม่ได้รับความนิยมมากเท่ากับถ้าฉันเพิกเฉยต่อบล็อกของแขก”
แม้ว่าประวัติศาสตร์จะเป็นที่ถกเถียงกัน แต่เทคนิคการสร้างลิงก์อันดับหนึ่งที่ SEO แนะนำก็คือการโพสต์แบบแขกรับเชิญ
เผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับที่นำผู้ซื้อมาให้คุณ
ผู้ซื้อ B2B ให้ความสำคัญกับการศึกษาอย่างจริงจัง
เป็นองค์กรที่พวกเขาได้รับการวิจัยเพื่อปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า
สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ ตรวจสอบลูกค้า และร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลจากอุตสาหกรรม
คุณจะเพิ่มชื่อเสียง สร้างลิงก์ย้อนกลับ และแน่นอน กลายเป็นแหล่งอุตสาหกรรม
สรุป
การ สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นเรื่องที่ท้าทายเนื่องจากไม่สามารถคัดลอกหรือวางเทคนิคที่ใช้ได้ผลสำหรับคนอื่นได้ สารที่บ้าบิ่นสำหรับธุรกิจอาจพังยับเยินในบริษัทอื่น
สิ่งสำคัญคือการหาเทคนิคที่เหมาะกับคุณ และโดยส่วนใหญ่แล้ว รูปแบบของเนื้อหาจะเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมดมาจากการเรียนรู้และสื่อสารกับผู้ชมของคุณ
ประวัติ:
Duresa Sadrija เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้าน SEO ที่มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปี เธอทำงานให้กับ KS Outsourcing เธอหลงใหลในการเดินทางและการอ่าน ดูเรซาสามารถพูดภาษาแอลเบเนีย ภาษาอังกฤษ และภาษาเยอรมันได้