استراتيجيات جديدة لاكتساب عملاء B2B في عام 2021

العميل المتوقع ليس مجرد عميل عشوائي محتمل. إنه على بعد خطوة منك. كل ما تحتاجه هو العناية ، والثقة بخدمتك وإظهار أنها حل لمشكلتك.

قادة الجودة هم حجر الزاوية لحملة تسويقية ناجحة لـ B2B ، وتطوير خط أنابيب قوي سيضمن بقاء وتيرة النمو ثابتة. والتسويق لـ B2B يختلف تمامًا عن B2C. تصبح الشركات رخيصة للقيام بالتسويق الرقمي عند الاستعانة بمصادر خارجية.

ما هي إستراتيجيات إنتاج الرصاص؟

تتضمن إستراتيجية الجيل الرائد التكتيكات التي تجذب وتحول الأطراف المهتمة. العميل المحتمل هو عميل محتمل يُظهر اهتمامًا من خلال اتخاذ إجراء بشأن علامتك التجارية. لقد قمت بمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك أو الإشارة إليها بطريقة أخرى والتي قد ترغب في التعامل معها.

هذه هي أكثر تقنيات توليد العملاء المحتملين للتسويق بين الشركات فعالية.

تحسين B2B يؤدي على النظام الأساسي الخاص بك

إذا كان موقع الويب الخاص بك يعاني من واجهة مستخدم رديئة ، وسرعة بطيئة ، ورسالة متواضعة ، فقد تتعطل حتى حملة إنشاء قوائم عملاء محتملين فعالة للغاية.

قم بتشغيل صفحاتك الرئيسية باختبار A / B

كانت Wall Monkeys متأكدة من قيام آلاف السائحين بتصفح صفحاتهم بحثًا عن جدران المكاتب عن طريق تعديل موقعهم على الويب.

اختبرت نظرية قسم الأبحاث الخاصة بهم سياقًا جديدًا وصورة لشريط البحث وحسّنت التحويلات بنسبة خمسة بالمائة.

عندما يقوم تطبيق Work-Zone لإدارة المشاريع بتحديث شريط الشهادة من الأسود إلى الأبيض ، يكون لديهم استمارة تسجيل أكثر بنسبة 34٪.

يؤدي إرسال B2B إلى تجنب التسبب في كسر الصفحات

يتم تخريب قدرة موقعك على إنشاء عملاء محتملين بواسطة أربعمائة وأربع صفحات وروابط معطلة وشحن أبطأ.

سوف يعاقبونك مع Google ، ويكلفونك حركة المرور العضوية ، ويجعلون السياح يرتدون. إنهم لحسن الحظ سريعون بما يكفي لإصلاحه.

المشترين الجدد للهواتف الذكية B2B

وجدت BCG ما يلي: للتحقيق في تأثير الهاتف الخلوي على مبيعات B2B :

• 80٪ من مشتري B2B يستخدمون الهواتف المحمولة الآن

• أفاد أكثر من 60 بالمائة من هؤلاء المشترين أن المعاملات عبر الأجهزة المحمولة تلعب دورًا مهمًا.

ووجدوا أيضًا أن مسوقي B2B على الأجهزة المحمولة "قللوا من وقت الشراء وزادوا من ولاء العملاء".

لاحظ كيف يتصفح موقعك مشتري B2B

البعض الآخر يسير ببطء أكثر. بعد عملية رعاية طويلة ، يمكنهم إكمال تحويل صغير ، مثل تنزيل ورقك الأبيض.

إذا كنت "دافئًا" على موقع الويب الخاص بك ، فإنهم جميعًا يواجهون عقبات تعطل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

لحسن الحظ ، يمكنك القضاء على هذه العقبات لتحسين إيرادات B2B بشكل ملحوظ باستخدام خرائط الحرارة وخرائط التمرير وأدوات تتبع الماوس.

تدفع عن كل نقرة

يتطلب الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين والمحتوى وقتًا. PPC هي أفضل طريقة لتحقيق نتائج سريعة. إذا كنت تعرف من هو جمهورك المستهدف ، فقد يكون ذلك مفيدًا. اعتمادًا على المجال الذي تعمل فيه ، قد يكون أيضًا مكلفًا.

من الضروري أيضًا أن تضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص يستخدمون AdBlock (أو برامج أخرى) ، وليس لمشاهدة لافتات أو إعلانات قابلة للنقر. أو يمكنهم فقط إلغاء الاشتراك في إعلاناتك بسبب قواعد القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

يمكنك أن تأخذ ثلاث طرق مختلفة هنا.

• مهمة الشبكة
• شبكة للعرض
• تخصص

قم بإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام إستراتيجية العراب

ما يبدو أكثر جاذبية بالنسبة لك: "سجل للحصول على النشرة الإخبارية" أو "انضم إلى قبيلتنا التي تضم أكثر من 2500 مسوق وبائع."

آمل أن تتفق معنا في أنها أكثر جاذبية بالنسبة للجملة الثانية. هذه هي الصفقة نفسها ، ولكن مع بعض الأدلة الاجتماعية المضافة.

لم تعد العروض القديمة مثل "الاشتراك في النشرة الإخبارية" تعمل حيث لا أحد يقرأ الرسائل الإخبارية. تريد محتوى مخصص لك. المحتوى الملائم الذي يستجيب لاحتياجاتك ورغباتك يركز على الليزر ، ويتم حله من خلال النقاط.

احصل على عوائد جديرة بالثقة

نعلم أن كلانا هو أفضل مستهلك للكلام الشفهي! ستكتسب ثقة فورية في منتجك عندما يكون لديك شخص يحب شركتك.

ثاني أفضل طريقة لمنح العملاء هو موقع ويب موثوق به. يشار إلى هذا على أنه رابط خلفي عندما يعيد موقع ويب مسؤول العملاء إلى موقعك.

تتوفر العديد من الطرق لإنشاء روابط خلفية واكتساب الثقة من مواقع الويب الأخرى. هل تستطيع:

• نشر وظائف الصناعة الأخرى.

• شارك المحتوى الخاص بك مع مواقع أخرى.

• انتقل إلى صفحة الموارد الخاصة بالموقع.

• تضمين المنظمات الأخرى لتوزيع الرسوم البيانية.

احصل على حقائق اجتماعية للمشترين

الدليل الاجتماعي هو وسيلة فعالة لإنتاج الرصاص بين الشركات.

نظرًا لأن المستهلكين قد يشككون في بيانات المنتج / الخدمة الخاصة بك ، فسوف يبحثون عن الأدلة الاجتماعية لاتخاذ قرار شراء ذكي.

كلما زادت الأدلة الاجتماعية التي يمكنك الحصول عليها على موقع الويب الخاص بك ، كان من الأسهل بناء الثقة وزيادة المبيعات.

تخصيص موقع الويب التفاعلي باستخدام

في مجال إنشاء قوائم الشركات الرائدة ، لم يعد التخصيص ميزة إضافية. إنه أمر لابد منه.

استخدم الصفحات الديناميكية والمحتوى الذي يتناسب مع احتياجات الزائر لتخصيص تجربة التسوق على موقع الويب الخاص بك:

1. اسم
2. تأجير.
3. الأعمال التجارية والصناعة
4. المؤسسة

يوفر ذلك رحلة المشتري بلمسة حميمة ، مما يخلق تجربة شخصية مكثفة.

قم بإنشاء B2B تؤدي "شبكة" أكمل مع مشاركات الضيف

هناك سبب واحد وراء استمرار Inbound Lead Generation pro مثل Hub-spot و Neil Patel في استخدام منشور الضيف لتحسين مبيعات B2B حتى اليوم:

إنه تكتيك غير مستغل (ويُساء فهمه).

"لقد جربت الكثير من الأساليب المختلفة للتسويق الداخلي ، ولكن الطريقة المفضلة لدي كانت تدوين الضيف. لن يكون Quick Sprout شائعًا كما لو كنت قد تجاهلت تدوين الضيف ".

على الرغم من أن السجل مثير للجدل ، إلا أن تقنية بناء الرابط رقم واحد التي اقترحها مُحسنات محركات البحث لا تزال عبارة عن نشر ضيف.

انشر البحث الأصلي الذي يأخذ المشترين إليك

يأخذ مشترو B2B دراساتهم على محمل الجد.

كن المنظمة التي يحصلون من خلالها على أبحاثهم لتحسين جيل العملاء المتوقعين الداخليين.

مقابلة الخبراء ، والتحقيق مع العملاء ، والشراكة مع المؤثرين من الصناعة.

ستزيد من سمعتك ، وتنشئ روابط خلفية ، وستصبح بالطبع مصدر الصناعة.

ملخص

يمثل جيل B2B الرصاص تحديًا نظرًا لأن التقنية التي تعمل مع شخص آخر لا يمكن نسخها أو لصقها بسهولة. المواد المجنونة للأعمال التجارية يمكن أن تنهار على وجوههم في شركة مختلفة.

الشيء الرئيسي هو العثور على تقنية تناسبك ، وفي معظم الحالات ، يكون شكل من أشكال المحتوى هو حجر الزاوية للقيادة الناجحة. كل ذلك يتعلق بالتعلم والتواصل مع جمهورك.

السيرة الذاتية:

Duresa Sadrija هي أخصائية تسويق في تحسين محركات البحث تتمتع بخبرة تزيد عن 5 سنوات. تعمل في KS Outsourcing . إنها شغوفة بالسفر والقراءة. يمكن لدورسا التحدث باللغة الألبانية والإنجليزية والألمانية.