2021년 B2B 리드를 확보하기 위한 새로운 전략

리드는 가능성이 있는 무작위 고객이 아닙니다. 그것은 당신에게서 한 발짝 떨어진 사람입니다. 당신이 필요로 하는 모든 것은 돌보고, 당신의 서비스를 신뢰하고, 그것이 당신의 문제에 대한 해결책임을 보여주는 것입니다.

품질 리더는 B2B 를 위한 성공적인 마케팅 캠페인의 초석이며 견고한 파이프라인의 개발은 성장 속도가 일정하게 유지되도록 보장합니다. 그리고 B2B를 위한 마케팅은 B2C와 매우 다릅니다. 기업은 아웃소싱을 할 때 디지털 마케팅 비용을 절감합니다.

납 생산을 위한 전략은 무엇입니까?

세대 를 이끄는 전략 에는 이해당사자를 끌어들이고 전환시키는 전술이 포함됩니다. 리드는 브랜드에 대한 조치를 취함으로써 관심을 보이는 잠재 고객입니다. 귀하는 귀하와 거래하고 싶은 연락처 정보를 공유하거나 달리 표시했습니다.

가장 효과적인 B2B 마케팅 리드 생성 기법입니다.

플랫폼에서 B2B 리드 최적화

웹 사이트가 열악한 사용자 인터페이스, 느린 속도 및 평범한 메시지로 인해 어려움을 겪고 있다면 매우 효율적인 리드 생성 캠페인도 중단될 수 있습니다.

A/B 테스트로 메인 페이지 실행

Wall Monkeys는 수천 명의 관광객이 웹사이트를 수정하여 사무실 벽에 대한 페이지를 탐색할 것이라고 확신했습니다.

그들의 연구 부문 이론은 새로운 컨텍스트와 검색창 그림을 테스트했으며 전환율을 5% 향상시켰습니다.

프로젝트 관리를 위한 Work-Zone 앱이 검정에서 흰색 증언 표시줄을 업데이트했을 때 등록 양식이 34% 더 늘어났습니다.

B2B를 보내면 페이지가 깨지는 것을 방지할 수 있습니다.

리드를 생성하는 사이트의 기능은 444페이지, 깨진 링크, 느린 충전으로 인해 방해받고 있습니다.

그들은 Google로 당신에게 불이익을 주고, 유기적 트래픽을 발생시키며, 관광객을 이탈하게 만들 것입니다. 다행히 수리가 빠릅니다.

신규 스마트폰 B2B 구매자

BCG는 B2B 판매에 대한 휴대전화의 영향을 조사하기 위해 다음을 발견했습니다.

• B2B 구매자의 80%가 이제 휴대전화를 사용합니다.

• 이러한 구매자의 60% 이상이 모바일 거래가 중요한 역할을 한다고 보고합니다.

그들은 또한 B2B 모바일 마케팅 담당자가 "구매 시간을 단축하고 고객 충성도를 높였습니다."라는 사실을 발견했습니다.

귀하의 사이트가 B2B 구매자를 탐색하는 방법을 확인하십시오.

다른 사람들은 훨씬 더 천천히 가고 있습니다. 오랜 관리 과정을 거친 후 백서 다운로드와 같은 마이크로 컨버전을 완료할 수 있습니다.

웹 사이트에서 "따뜻한" 경우 모두 리드 생성 프로세스를 방해하는 장애물에 부딪힙니다.

다행히도 히트 맵, 스크롤 맵 및 마우스 추적 도구를 사용하여 이러한 장애물을 제거하여 B2B 수익을 크게 높일 수 있습니다.

클릭당 지불

SEO 및 콘텐츠 홍보에는 시간이 필요합니다. PPC는 결과를 빠르게 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 타겟 고객이 누구인지 알면 도움이 될 수 있습니다. 당신이 속한 분야에 따라 비용이 많이 들 수도 있습니다.

또한 많은 사람들이 배너나 클릭 가능한 광고를 보기 위해가 아니라 AdBlock(또는 다른 프로그램)을 사용한다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 또는 GDPR 규칙 때문에 귀하의 광고만 선택 해제할 수 있습니다.

여기에서 세 가지 다른 경로를 이용할 수 있습니다.

• 네트워크 퀘스트
• 디스플레이용 네트워크
• 전문화

대부 전략을 사용하여 이메일 목록 만들기

"뉴스레터 등록" 또는 "2,500명 이상의 마케터와 세일즈맨으로 구성된 우리 부족에 가입하세요."가 더 매력적으로 들립니다.

두 번째 문장에 훨씬 더 매력적이라는 데 동의하기를 바랍니다. 이것은 동일한 거래이지만 몇 가지 사회적 증거가 추가되었습니다.

아무도 뉴스레터를 읽지 않기 때문에 '뉴스레터 구독하기'와 같은 오래된 광고는 더 이상 작동하지 않습니다. 맞춤형 콘텐츠를 원합니다. 귀하의 요구와 욕구에 대응하는 관련 콘텐츠는 레이저 중심, 포인트 해결입니다.

신뢰할 수 있는 수익을 얻으십시오

우리는 우리 둘 다 최고의 입소문 소비자라는 것을 압니다! 회사를 사랑하는 사람이 있을 때 제품에 대한 즉각적인 자신감과 신뢰를 얻을 수 있습니다.

고객에게 제공하는 두 번째로 좋은 방법은 신뢰할 수 있는 웹사이트입니다. 책임 있는 웹사이트가 고객을 귀하의 사이트로 되돌릴 때 이를 백링크라고 합니다.

백링크를 생성하고 다른 웹사이트에서 신뢰를 얻을 수 있는 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 너는 할수 있니:

• 다른 업계 게시물을 게시합니다.

• 콘텐츠를 다른 웹사이트와 공유합니다.

• 웹사이트의 리소스 페이지로 이동합니다.

• 인포그래픽을 배포할 다른 조직을 포함합니다.

구매자에게 소셜 정보 제공

사회적 증거는 B2B 리드를 생성하는 효과적인 수단입니다.

소비자는 제품/서비스 설명에 의문을 제기할 수 있으므로 현명한 구매 결정을 내리기 위해 사회적 증거를 찾을 것입니다.

웹사이트에서 얻을 수 있는 사회적 증거가 많을수록 신뢰를 구축하고 판매를 늘리기가 더 쉽습니다.

다음을 사용하여 대화형 웹 사이트 사용자 지정

B2B 리드 생성에서 개인화는 더 이상 플러스가 아닙니다. 그것은 필수입니다.

방문자의 요구에 맞는 동적 페이지와 콘텐츠를 사용하여 웹사이트에서 쇼핑 경험을 개인화하십시오.

1. 이름
2. 렌탈.
3. 비즈니스 산업
4. 기업

이것은 구매자의 여정에 친밀한 접촉을 제공하여 매우 개인적인 경험을 만듭니다.

게스트 게시물과 함께 완전한 "net" 리드 B2B 캐스팅

Hub-spot 및 Neil Patel과 같은 인바운드 리드 생성 전문가가 오늘날까지 B2B 판매를 개선하기 위해 게스트 게시물을 계속 사용하는 한 가지 이유가 있습니다.

이것은 잘 사용되지 않는(그리고 잘못 이해되는) 전술입니다.

“다양한 마케팅 인바운드 전술을 시도했지만 가장 사랑받는 방법은 게스트 블로깅이었습니다. 내가 게스트 블로깅을 무시했다면 Quick Sprout이 인기를 얻지 못했을 것입니다.”

역사는 논쟁의 여지가 있지만 SEO가 제안한 최고의 링크 구축 기술은 여전히 ​​​​게스트 게시물입니다.

구매자를 안내하는 독창적인 연구 발표

B2B 구매자는 그들의 연구를 진지하게 받아들입니다.

인바운드 리드 생성을 개선하기 위해 연구를 수행하는 조직이 되십시오.

전문가를 인터뷰하고, 고객을 조사하고, 업계의 영향력 있는 사람들과 협력하십시오.

평판을 높이고 백링크를 생성하며 물론 업계의 원천이 될 것입니다.

요약

B2B 리드 생성 은 다른 사람에게 효과가 있는 기술을 쉽게 복사하거나 붙여넣을 수 없기 때문에 어렵습니다. 비즈니스에 미친 물질은 다른 회사에서 면면히 무너질 수 있습니다.

가장 중요한 것은 자신에게 맞는 기술을 찾는 것이며, 대부분의 경우 콘텐츠 형식이 성공적인 리더십의 초석입니다. 모든 것은 학습과 청중과의 의사 소통에 달려 있습니다.

약력:

Duresa Sadrija 는 5년 이상의 경험을 가진 SEO 마케팅 전문가입니다. 그녀는 KS 아웃소싱 에서 일 합니다. 그녀는 여행과 독서에 열정적입니다. Duresa는 알바니아어, 영어 및 독일어를 구사할 수 있습니다.