Neue Strategien zur Gewinnung von B2B-Leads im Jahr 2021

Ein Lead ist nicht nur ein wahrscheinlich zufälliger Kunde. Es ist derjenige, der nur einen Schritt von Ihnen entfernt ist. Alles, was Sie brauchen, ist sich darum zu kümmern, Ihrem Service zu vertrauen und zu zeigen, dass es eine Lösung für Ihr Problem ist.

Qualitätsführer sind der Eckpfeiler einer erfolgreichen Marketingkampagne für B2B , und die Entwicklung einer soliden Pipeline würde garantieren, dass das Wachstumstempo konstant bleibt. Und Marketing für B2B unterscheidet sich stark von B2C. Unternehmen können digitales Marketing günstig betreiben, wenn sie auslagern.

Welche Strategien gibt es für die Lead-Produktion?

Eine Strategie der führenden Generation beinhaltet Taktiken, die interessierte Parteien anziehen und konvertieren. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse zeigt, indem er Maßnahmen für Ihre Marke ergreift. Sie haben Ihre Kontaktinformationen geteilt oder anderweitig angegeben, mit denen Sie möglicherweise Geschäfte tätigen möchten.

Dies sind die effektivsten Techniken zur Generierung von Leads im B2B-Marketing .

Optimieren Sie die B2B-Leads auf Ihrer Plattform

Wenn Ihre Website mit einer schlechten Benutzeroberfläche, langsamer Geschwindigkeit und mittelmäßiger Botschaft geplagt ist, kann sogar eine äußerst effiziente Kampagne zur Lead-Generierung abstürzen.

Führen Sie Ihre Hauptseiten mit einem A/B-Test durch

Wall Monkeys war sich sicher, dass Tausende von Touristen ihre Seiten nach Bürowänden durchsuchten, indem sie ihre Website modifizierten.

Ihre Forschungsabteilungstheorie hat ein neues Kontext- und Suchleistenbild getestet und die Conversions um fünf Prozent verbessert.

Wenn die Work-Zone-App für Projektmanagement ihre Schwarz-Weiß-Zeugnisleiste aktualisiert hat, haben sie 34 % mehr Registrierungsformular.

Das Senden von B2B vermeidet, dass Seiten beschädigt werden

Die Fähigkeit Ihrer Website, Leads zu generieren, wird durch vierhundertvier Seiten, defekte Links und langsameres Laden sabotiert.

Sie bestrafen Sie mit Google, kosten Sie organischen Traffic und lassen Touristen abspringen. Zum Glück sind sie schnell genug, um es zu reparieren.

Neue Smartphone-B2B-Käufer

BCG hat Folgendes herausgefunden: Um die Auswirkungen von Mobiltelefonen auf B2B -Verkäufe zu untersuchen:

• 80 % der Käufer von B2B verwenden jetzt Mobiltelefone

• Über 60 Prozent dieser Käufer geben an, dass mobile Transaktionen eine bedeutende Rolle spielen.

Sie fanden auch heraus, dass mobile B2B-Vermarkter „die Kaufzeit verkürzt und die Kundenbindung erhöht haben“.

Beachten Sie, wie Ihre Website B2B-Käufer durchsucht

Andere gehen viel langsamer. Nach einem langen Pflegeprozess können sie eine Mikrokonvertierung durchführen, z. B. das Herunterladen Ihres Whitepapers.

Wenn Sie auf Ihrer Website „warm“ sind, stoßen sie alle auf Hindernisse, die den Prozess der Lead-Generierung stören.

Glücklicherweise können Sie diese Hürden beseitigen, um den B2B-Umsatz mit Heatmaps, Scroll-Maps und Maus-Tracking-Tools deutlich zu steigern.

Pay-per-Click

Die Förderung von SEO und Inhalten erfordert Zeit. PPC ist der beste Weg, um schnell Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, kann dies von Vorteil sein. Je nach Branche kann es auch teuer werden.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass viele Leute AdBlock (oder andere Programme) verwenden, um keine Banner oder anklickbare Werbung zu sehen. Oder sie lehnen Ihre Anzeigen möglicherweise nur aufgrund der DSGVO-Regeln ab.

Sie können hier drei verschiedene Routen nehmen.

• Die Netzwerksuche
• Netzwerk für Anzeige
• Spezialisierung

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste mit der Godfather-Strategie

Was für Sie verlockender klingt: „Melden Sie sich für den Newsletter an“ oder „Werden Sie Teil unseres Stammes von mehr als 2500 Vermarktern und Verkäufern.“

Ich hoffe, Sie stimmen uns zu, dass der zweite Satz viel attraktiver ist. Dies ist derselbe Deal, aber mit einigen zusätzlichen sozialen Beweisen.

Alte Pitches wie „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ funktionieren nicht mehr, da niemand Newsletter liest. Sie wollen maßgeschneiderte Inhalte für sich. Relevante Inhalte, die auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen, sind laserfokussiert und punktgenau aufgelöst.

Holen Sie sich vertrauenswürdige Renditen

Wir wissen, dass wir beide die besten Konsumenten für Mundpropaganda sind! Sie werden sofort Vertrauen in Ihr Produkt gewinnen, wenn Sie jemanden haben, der Ihr Unternehmen liebt.

Der zweitbeste Weg, Kunden zu gewinnen, ist eine vertrauenswürdige Website. Dies wird als Backlink bezeichnet, wenn eine verantwortungsbewusste Website Kunden auf Ihre Website zurückführt.

Es gibt viele Möglichkeiten, Backlinks zu erstellen und Vertrauen von anderen Websites zu gewinnen. Kanst du:

• Veröffentlichen Sie andere Branchenbeiträge.

• Teilen Sie Ihre Inhalte mit anderen Websites.

• Rufen Sie die Ressourcenseite einer Website auf.

• Beziehen Sie andere Organisationen ein, um Infografiken zu verteilen.

Bringen Sie soziale Fakten zu Ihren Käufern

Social Evidence ist ein wirksames Mittel zur Generierung von B2B-Lead.

Da Verbraucher Ihre Produkt-/Dienstleistungsaussagen möglicherweise in Frage stellen, suchen sie nach sozialen Beweisen, um eine intelligente Kaufentscheidung zu treffen.

Je mehr soziale Beweise Sie auf Ihrer Website erhalten können, desto einfacher ist es, Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Passen Sie die interaktive Website mit an

In der B2B-Leadgenerierung ist Personalisierung kein Pluspunkt mehr. Es ist ein Muss.

Verwenden Sie dynamische Seiten und Inhalte, die den Bedürfnissen des Besuchers entsprechen, um das Einkaufserlebnis auf Ihrer Website zu personalisieren:

1. Name
2. Vermietung.
3. Wirtschaftszweig
4. Das Unternehmen

Dies verleiht der Reise des Käufers eine intime Note, die ein intensives persönliches Erlebnis schafft.

Werfen Sie mit Gastbeiträgen einen volleren „Netz“-Lead B2B aus

Es gibt einen Grund, warum Inbound-Lead-Generierungsprofis wie Hub-Spot und Neil Patel ihren Gastbeitrag bis heute weiterhin zur Verbesserung des B2B -Umsatzes nutzen:

Es ist eine Taktik, die zu wenig genutzt (und missverstanden) wird.

„Ich habe viele verschiedene Marketing-Inbound-Taktiken ausprobiert, aber meine beliebteste Methode war das Bloggen von Gästen. Quick Sprout wäre nicht so beliebt gewesen, wenn ich das Bloggen von Gästen ignoriert hätte.“

Obwohl die Geschichte umstritten ist, ist die von SEOs vorgeschlagene Linkbuilding-Technik Nummer eins immer noch ein Gastbeitrag.

Veröffentlichen Sie originelle Forschungsergebnisse, die Käufer zu Ihnen bringen

B2B-Käufer nehmen ihr Studium ernst.

Seien Sie die Organisation, von der sie ihre Forschung beziehen, um die Inbound-Lead-Generierung zu verbessern.

Befragen Sie Experten, untersuchen Sie die Kunden und arbeiten Sie mit Influencern aus der Branche zusammen.

Sie werden Ihren Ruf steigern, Backlinks erstellen und natürlich zur Quelle der Branche werden.

Zusammenfassung

Die B2B-Leadgenerierung ist eine Herausforderung, da eine Technik, die für jemand anderen funktioniert, nicht einfach kopiert oder eingefügt werden kann. Substanzen, die für ein Unternehmen verrückt sind, könnten in einem anderen Unternehmen auf deren Gesicht zusammenbrechen.

Die Hauptsache ist, eine Technik zu finden, die für Sie funktioniert, und in den meisten Fällen ist eine Form des Inhalts der Grundstein für eine erfolgreiche Führung. Alles läuft darauf hinaus, zu lernen und mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.

Bio:

Duresa Sadrija ist eine Marketingspezialistin für SEO mit mehr als 5 Jahren Erfahrung. Sie arbeitet für KS Outsourcing . Sie reist und liest leidenschaftlich gern. Duresa spricht Albanisch, Englisch und Deutsch.