Noi strategii pentru a achiziționa clienți potențiali B2B în 2021

Un client potențial nu este doar un client probabil întâmplător. Este cel la doar un pas de tine. Tot ce ai nevoie este să ai grijă, să ai încredere în serviciul tău și să arăți că este o soluție la problema ta.

Liderii de calitate sunt piatra de temelie a unei campanii de marketing de succes pentru B2B , iar dezvoltarea unei conducte solide ar garanta că ritmul de creștere rămâne constant. Și marketingul pentru B2B este foarte diferit de B2C. Afacerile devin ieftine pentru a face marketing digital atunci când externalizează.

Care sunt strategiile pentru producția de plumb?

O strategie de generație lider include tactici care atrag și convertesc părțile interesate. Un client potențial este un client potențial care își arată interesul luând măsuri pentru marca dvs. Ați partajat sau ați indicat în alt mod informațiile dvs. de contact pe care ați putea dori să faceți afaceri cu dvs.

Acestea sunt cele mai eficiente tehnici de generare de lead-uri de marketing B2B .

Optimizați clienții potențiali B2B pe platforma dvs

Dacă site-ul dvs. este afectat de o interfață de utilizator slabă, viteză mică și mesaj mediocru, chiar și o campanie de generare de clienți potențiali extrem de eficientă se poate prăbuși.

Rulați paginile principale cu un test A/B

Wall Monkeys erau siguri că mii de turiști își răsfoiesc paginile pentru pereții birourilor modificându-și site-ul.

Teoria diviziei lor de cercetare a testat un nou context și imaginea barei de căutare și a îmbunătățit conversiile cu cinci procente.

Când aplicația Work-Zone pentru managementul proiectelor și-a actualizat bara de mărturie neagră la albă, au cu 34% mai mult formular de înregistrare.

Trimiterea B2B evită ducerea la pagini rupte

Capacitatea site-ului dvs. de a genera clienți potențiali este sabotată de patru sute patru pagini, link-uri întrerupte și încărcare mai lentă.

Te vor penaliza cu Google, te vor costa trafic organic și vor face turiștii să sară. Din fericire, sunt destul de rapizi să-l repare.

Noi cumpărători de smartphone-uri B2B

BCG a constatat că: pentru a investiga efectul telefonului mobil asupra vânzărilor B2B :

• 80% dintre cumpărătorii de B2B folosesc acum telefoane mobile

• Peste 60% dintre acești cumpărători raportează că tranzacțiile mobile au un rol important de jucat.

De asemenea, au descoperit că agenții de marketing mobil B2B au „redus timpul de cumpărare și au crescut loialitatea clienților”.

Observați cum site-ul dvs. răsfoiește cumpărătorii B2B

Alții merg mult mai încet. După un proces lung de îngrijire, aceștia pot finaliza o micro-conversie, cum ar fi descărcarea documentului albă.

Dacă sunteți „cald” pe site-ul dvs., toate se lovesc de obstacole care perturbă procesul de generare a clienților potențiali.

Din fericire, puteți elimina aceste obstacole pentru a îmbunătăți semnificativ veniturile B2B cu hărți termice, hărți de defilare și instrumente de urmărire a mouse-ului.

Plata pe click

Promovarea SEO și a conținutului necesită timp. PPC este cea mai bună modalitate de a produce rezultate rapid. Dacă știi cine este publicul tău țintă, poate fi benefic. În funcție de domeniul în care te afli, poate fi și costisitor.

De asemenea, este esențial să rețineți că mulți oameni folosesc AdBlock (sau alte programe), pentru a nu vedea bannere sau reclame pe care se poate face clic. Sau ar putea să renunțe la anunțurile dvs. numai din cauza regulilor GDPR.

Aici puteți lua trei rute diferite.

• Căutarea rețelei
• Rețea pentru display
• Specializare

Creați-vă lista de e-mail folosind Strategia Nașului

Ce vi se pare mai atrăgător: „Înregistrați-vă pentru buletinul informativ” sau „Alăturați-vă tribului nostru de peste 2500 de agenți de marketing și vânzători”.

Sper că sunteți de acord cu noi că este mult mai atractiv pentru a doua propoziție. Aceasta este aceeași afacere, dar cu unele dovezi sociale adăugate.

Vechile argumente precum „Înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ” nu mai funcționează, deoarece nimeni nu citește buletinele informative. Vrei conținut personalizat pentru tine. Conținutul relevant, care răspunde nevoilor și dorințelor dvs., este concentrat pe laser, rezolvat în puncte.

Obțineți retururi de încredere

Știm că amândoi suntem cei mai buni consumatori de gura în gură! Veți câștiga instantaneu încredere și încredere în produsul dvs. atunci când aveți pe cineva care vă iubește compania.

Al doilea cel mai bun mod de a oferi clienților este un site web de încredere. Acesta este denumit backlink atunci când un site web responsabil returnează clienții pe site-ul dvs.

Sunt disponibile multe modalități de a crea backlink și de a câștiga încredere de la alte site-uri web. Poti tu:

• Publicați alte postări din industrie.

• Partajați conținutul dvs. cu alte site-uri web.

• Accesați pagina de resurse a unui site web.

• Includeți alte organizații pentru a distribui infografice.

Aduceți informații sociale cumpărătorilor dvs

Dovezile sociale sunt un mijloc eficient de a produce lead B2B.

Deoarece consumatorii vă pot pune la îndoială declarațiile despre produse/servicii, ei vor căuta dovezi sociale pentru a lua o decizie inteligentă de cumpărare.

Cu cât poți obține mai multe dovezi sociale pe site-ul tău, cu atât este mai ușor să construiești încredere și să crești vânzările.

Personalizați site-ul web interactiv cu

În generarea de lead-uri B2B, personalizarea nu mai este un plus. Este obligatoriu.

Utilizați pagini dinamice și conținut care se potrivește nevoilor vizitatorului pentru a personaliza experiența de cumpărături pe site-ul dvs.:

1. Nume
2. Închiriere.
3. Industria de afaceri
4. Întreprinderea

Aceasta oferă călătoriei cumpărătorului o notă intimă, care creează o experiență intens personală.

Afișează un avantaj „net” mai complet B2B cu postări pentru invitați

Există un motiv pentru care profesioniști în generarea de clienți potențiali, cum ar fi Hub-spot și Neil Patel, continuă să își folosească postarea pentru oaspeți pentru a îmbunătăți vânzările B2B până astăzi:

Este o tactică care este subutilizată (și neînțeleasă).

„Am încercat o mulțime de tactici de marketing inbound, dar metoda mea cea mai iubită a fost blogging-ul pentru invitați. Quick Sprout nu ar fi fost la fel de popular ca dacă aș fi ignorat blogging-ul invitaților.”

Deși istoria este controversată, tehnica de construire a link-urilor numărul unu sugerată de SEO este încă o postare pentru invitați.

Publicați cercetările originale, aducându-vă cumpărătorii

Cumpărătorii B2B își iau studiile în serios.

Fii organizația de la care își obțin cercetările pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali.

Intervievați experți, investigați clienții și colaborați cu influenți din industrie.

Îți vei crește reputația, vei crea backlink și, bineînțeles, vei deveni sursa industriei.

rezumat

Generarea de clienți potențiali B2B este o provocare, deoarece o tehnică care funcționează pentru altcineva nu poate fi ușor copiată sau lipită. Substanțele care sunt nebunești pentru o afacere s-ar putea prăbuși pe față într-o altă companie.

Principalul lucru este să găsești o tehnică care să funcționeze pentru tine și, în cele mai multe cazuri, o formă de conținut este piatra de temelie pentru un leadership de succes. Totul se rezumă la a învăța și a comunica cu publicul.

Bio:

Duresa Sadrija este un specialist în marketing în SEO cu peste 5 ani de experiență. Lucrează pentru KS Outsourcing . Este pasionată de călătorii și de citit. Duresa poate vorbi albaneză, engleză și germană.