Strategi Baru untuk Memperoleh Prospek B2B pada tahun 2021

Prospek bukan hanya kemungkinan pelanggan acak. Ini adalah satu-satunya langkah dari Anda. Semua yang Anda butuhkan adalah menjaga, memercayai layanan Anda, dan menunjukkan bahwa itu adalah solusi untuk masalah Anda.

Pemimpin yang berkualitas adalah landasan kampanye pemasaran yang sukses untuk B2B , dan pengembangan saluran yang solid akan menjamin bahwa laju pertumbuhan tetap konstan. Dan pemasaran untuk B2B sangat berbeda dengan B2C. Bisnis menjadi murah untuk melakukan pemasaran digital saat mereka melakukan outsourcing.

Apa strategi untuk produksi timah?

Strategi generasi terdepan mencakup taktik yang menarik dan mengubah pihak-pihak yang berkepentingan. Prospek adalah pelanggan potensial yang menunjukkan minat dengan mengambil tindakan terhadap merek Anda. Anda telah membagikan atau menunjukkan informasi kontak Anda bahwa Anda mungkin ingin berbisnis dengan Anda.

Ini adalah teknik pembuatan prospek pemasaran B2B yang paling efektif.

Optimalkan prospek B2B di platform Anda

Jika situs web Anda diganggu dengan antarmuka pengguna yang buruk, kecepatan lambat, dan pesan yang biasa-biasa saja, bahkan kampanye pembuatan prospek yang sangat efisien dapat macet.

Jalankan halaman utama Anda dengan pengujian A/B

Monyet Tembok yakin dengan ribuan turis menelusuri halaman mereka untuk dinding kantor dengan memodifikasi situs web mereka.

Teori divisi penelitian mereka telah menguji konteks baru dan gambar bilah pencarian dan meningkatkan konversi sebesar lima persen.

Ketika aplikasi Work-Zone untuk manajemen proyek telah memperbarui bilah kesaksian hitam menjadi putih, mereka memiliki formulir pendaftaran 34% lebih banyak.

Mengirim B2B menghindari mengarah ke halaman yang rusak

Kemampuan situs Anda untuk menghasilkan prospek disabotase oleh empat ratus empat halaman, tautan rusak, dan pengisian daya yang lebih lambat.

Mereka akan menghukum Anda dengan Google, membebani Anda dengan lalu lintas organik, dan membuat wisatawan terpental. Mereka untungnya cukup cepat untuk memperbaikinya.

Pembeli smartphone B2B baru

BCG telah menemukan bahwa: untuk menyelidiki pengaruh ponsel pada penjualan B2B :

• 80% pembeli B2B sekarang menggunakan ponsel

• Lebih dari 60 persen dari pembeli ini melaporkan bahwa transaksi seluler memiliki peran penting untuk dimainkan.

Mereka juga menemukan bahwa pemasar seluler B2B telah “mengurangi waktu pembelian dan meningkatkan loyalitas pelanggan.”

Perhatikan bagaimana situs Anda menelusuri pembeli B2B

Yang lain berjalan jauh lebih lambat. Setelah proses perawatan yang lama, mereka dapat menyelesaikan konversi mikro, seperti mengunduh whitepaper Anda.

Jika Anda "hangat" di situs web Anda, mereka semua menghadapi hambatan yang mengganggu proses pembuatan prospek.

Untungnya, Anda dapat menghilangkan rintangan ini untuk meningkatkan pendapatan B2B secara signifikan dengan peta panas, peta gulir, dan alat pelacak mouse.

Bayar Per Klik

Promosi SEO dan konten membutuhkan waktu. PPC adalah cara terbaik untuk menghasilkan hasil dengan cepat. Jika Anda tahu siapa audiens target Anda, itu bisa bermanfaat. Tergantung pada bidang yang Anda geluti, itu juga bisa mahal.

Penting juga untuk diingat bahwa banyak orang menggunakan AdBlock (atau program lain), bukan untuk melihat spanduk atau iklan yang dapat diklik. Atau mereka mungkin hanya menyisih dari iklan Anda karena aturan GDPR.

Anda bisa mengambil tiga rute berbeda di sini.

• Quest Jaringan
• Jaringan untuk Tampilan
• Spesialisasi

Buat daftar email Anda menggunakan Strategi Godfather

Apa yang terdengar lebih menarik bagi Anda: “Daftar untuk buletin” atau “Bergabunglah dengan suku kami yang terdiri lebih dari 2500 pemasar dan penjual.”

Saya harap Anda setuju dengan kami bahwa kalimat kedua jauh lebih menarik. Ini adalah kesepakatan yang sama, tetapi dengan beberapa bukti sosial yang ditambahkan.

Penawaran lama seperti 'Daftar ke buletin kami' tidak lagi berfungsi karena tidak ada yang membaca buletin. Anda ingin konten yang disesuaikan untuk Anda. Konten yang relevan yang merespons kebutuhan dan keinginan Anda berfokus pada laser, diselesaikan dengan tepat.

Dapatkan Pengembalian Tepercaya

Kami tahu kami berdua adalah konsumen terbaik dari mulut ke mulut! Anda akan mendapatkan kepercayaan dan kepercayaan instan pada produk Anda ketika Anda memiliki seseorang yang mencintai perusahaan Anda.

Cara terbaik kedua untuk memberi pelanggan adalah situs web yang dapat dipercaya. Ini disebut sebagai backlink ketika situs web yang bertanggung jawab mengembalikan pelanggan ke situs Anda.

Banyak cara untuk membuat backlink dan mendapatkan kepercayaan dari situs web lain tersedia. Bisakah kamu:

• Publikasikan posting industri lainnya.

• Bagikan konten Anda dengan situs web lain.

• Masuk ke halaman sumber dari sebuah situs web.

• Sertakan organisasi lain untuk mendistribusikan infografis.

Dapatkan fakta sosial untuk pembeli Anda

Bukti sosial adalah cara yang efektif untuk menghasilkan timbal B2B.

Karena konsumen mungkin mempertanyakan pernyataan produk/layanan Anda, mereka akan mencari bukti sosial untuk membuat keputusan pembelian yang cerdas.

Semakin banyak bukti sosial yang dapat Anda peroleh di situs web Anda, semakin mudah untuk membangun kepercayaan dan meningkatkan penjualan.

Sesuaikan situs web interaktif dengan

Dalam pembuatan prospek B2B, personalisasi tidak lagi menjadi nilai tambah. Ini adalah suatu keharusan.

Gunakan halaman dan konten dinamis yang sesuai dengan kebutuhan pengunjung untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja di situs web Anda:

1. Nama
2. Persewaan.
3. industri bisnis
4. Perusahaan

Ini memberikan perjalanan pembeli dengan sentuhan intim, yang menciptakan pengalaman yang sangat pribadi.

Keluarkan prospek B2B "bersih" yang lebih lengkap dengan postingan tamu

Ada satu alasan mengapa Pro generasi pemimpin masuk seperti Hub-spot dan Neil Patel terus menggunakan pos tamu mereka untuk meningkatkan penjualan B2B hingga hari ini:

Ini adalah taktik yang kurang dimanfaatkan (dan disalahpahami).

“Saya mencoba banyak taktik pemasaran masuk yang berbeda, tetapi metode yang paling saya sukai adalah blogging tamu. Quick Sprout tidak akan sepopuler sebelumnya jika saya mengabaikan blogging tamu.”

Meskipun sejarahnya kontroversial, teknik pembuatan tautan nomor satu yang disarankan oleh SEO masih merupakan posting tamu.

Publikasikan penelitian asli yang membawa pembeli kepada Anda

Pembeli B2B mengambil studi mereka dengan serius.

Jadilah organisasi tempat mereka mendapatkan penelitian untuk meningkatkan generasi prospek masuk.

Wawancarai pakar, selidiki pelanggan, dan bermitra dengan influencer dari industri.

Anda akan meningkatkan reputasi Anda, membuat backlink, dan, tentu saja, menjadi sumber industri.

Ringkasan

Pembuatan prospek B2B menantang karena teknik yang berhasil untuk orang lain tidak dapat dengan mudah disalin atau ditempel. Zat yang gila untuk bisnis bisa runtuh di wajah mereka di perusahaan yang berbeda.

Hal utama adalah menemukan teknik yang cocok untuk Anda, dan dalam kebanyakan kasus, bentuk konten adalah landasan bagi kepemimpinan yang sukses. Semua bermuara pada belajar dan berkomunikasi dengan audiens Anda.

Bio:

Duresa Sadrija adalah Spesialis Pemasaran di SEO dengan pengalaman lebih dari 5 tahun. Dia bekerja untuk KS Outsourcing . Dia memiliki hobi traveling dan membaca. Duresa dapat berbicara bahasa Albania, Inggris, dan Jerman.