Novas estratégias para adquirir leads B2B em 2021

Um lead não é apenas um cliente aleatório provável. É aquele que está a um passo de você. Tudo o que você precisa é cuidar, confiar no seu serviço e mostrar que é a solução para o seu problema.

Os líderes de qualidade são a pedra angular de uma campanha de marketing bem-sucedida para B2B , e o desenvolvimento de um pipeline sólido garantiria que o ritmo de crescimento permanecesse constante. E o marketing para B2B é muito diferente do B2C. As empresas ficam baratas para fazer marketing digital quando terceirizam.

Quais são as estratégias para a produção de leads?

Uma estratégia de geração líder inclui táticas que atraem e convertem as partes interessadas. Um lead é um cliente em potencial que demonstra interesse por meio de ações em sua marca. Você compartilhou ou indicou suas informações de contato que gostaria de fazer negócios com você.

Estas são as técnicas de geração de leads de marketing B2B mais eficazes.

Otimize os leads B2B em sua plataforma

Se o seu site estiver repleto de uma interface de usuário ruim, velocidade lenta e mensagens medíocres, até mesmo uma campanha de geração de leads extremamente eficiente pode falhar.

Execute suas páginas principais com um teste A/B

Wall Monkeys tinha certeza de que milhares de turistas navegavam em suas páginas por paredes de escritórios modificando seu site.

Sua teoria da divisão de pesquisa testou um novo contexto e imagem da barra de pesquisa e melhorou as conversões em cinco por cento.

Quando o aplicativo Work-Zone para gerenciamento de projetos atualizou sua barra de testemunho de preto para branco, eles têm 34% mais formulário de registro.

O envio de B2B evita levar a páginas quebradas

A capacidade do seu site de gerar leads é sabotada por quatrocentas e quatro páginas, links quebrados e cobrança mais lenta.

Eles irão penalizá-lo com o Google, custar-lhe tráfego orgânico e fazer os turistas saltarem. Felizmente, eles são rápidos o suficiente para repará-lo.

Novos compradores B2B de smartphones

O BCG descobriu que: para investigar o efeito do telefone celular nas vendas B2B :

• 80% dos compradores de B2B agora usam celulares

• Mais de 60 por cento desses compradores relatam que as transações móveis têm um papel significativo a desempenhar.

Eles também descobriram que os profissionais de marketing móvel B2B “reduziram o tempo de compra e aumentaram a fidelidade do cliente”.

Observe como seu site procura compradores B2B

Outros estão indo muito mais devagar. Após um longo processo de atendimento, eles podem concluir uma microconversão, como baixar seu whitepaper.

Se você é “quente” em seu site, todos eles encontram obstáculos que atrapalham o processo de geração de leads.

Felizmente, você pode eliminar esses obstáculos para melhorar significativamente a receita B2B com mapas de calor, mapas de rolagem e ferramentas de rastreamento de mouse.

Pago por clique

A promoção de SEO e conteúdo requer tempo. PPC é a melhor maneira de produzir resultados rapidamente. Se você souber quem é seu público-alvo, pode ser benéfico. Dependendo do campo em que você está, também pode ser caro.

Também é essencial ter em mente que muitas pessoas usam o AdBlock (ou outros programas), para não ver banners ou anúncios clicáveis. Ou eles podem desativar seus anúncios apenas por causa das regras do GDPR.

Você poderia tomar três rotas diferentes aqui.

• A busca da rede
• Rede para exibição
• Especialização

Crie sua lista de e-mail usando a Estratégia Godfather

O que parece mais atraente para você: “Cadastre-se no boletim informativo” ou “Junte-se à nossa tribo de mais de 2.500 profissionais de marketing e vendedores”.

Espero que você concorde conosco que é muito mais atraente para a segunda frase. Este é o mesmo negócio, mas com algumas evidências sociais adicionadas.

Os argumentos antigos como 'Inscreva-se em nosso boletim informativo' não funcionam mais, pois ninguém lê boletins. Você quer conteúdo personalizado para você. O conteúdo relevante que responde às suas necessidades e desejos é focado no laser e resolvido por pontos.

Obtenha retornos confiáveis

Sabemos que nós dois somos os melhores consumidores para o boca a boca! Você ganhará confiança instantânea em seu produto quando tiver alguém que ame sua empresa.

A segunda melhor maneira de oferecer aos clientes é um site confiável. Isso é chamado de backlink quando um site responsável retorna clientes ao seu site.

Muitas maneiras de criar backlinks e ganhar confiança de outros sites estão disponíveis. Você pode:

• Publique outras postagens do setor.

• Compartilhe seu conteúdo com outros sites.

• Acesse a página de recursos de um site.

• Incluir outras organizações para distribuir infográficos.

Obtenha fatos sociais para seus compradores

A evidência social é um meio eficaz de produzir leads B2B.

Como os consumidores podem questionar suas declarações de produtos/serviços, eles procurarão evidências sociais para tomar uma decisão de compra inteligente.

Quanto mais evidências sociais você puder obter em seu site, mais fácil será criar confiança e aumentar as vendas.

Personalize o site interativo com

Na geração de leads B2B, a personalização não é mais uma vantagem. É uma obrigação.

Use páginas dinâmicas e conteúdos que atendam às necessidades do visitante para personalizar a experiência de compra em seu site:

1. Nome
2. Aluguel.
3. Indústria de negócios
4. A empresa

Isso dá à jornada do comprador um toque íntimo, o que cria uma experiência intensamente pessoal.

Lance um B2B de lead “net” mais completo com guest posts

Há uma razão pela qual profissionais de geração de leads de Inbound, como Hub-spot e Neil Patel, continuam usando seu guest post para melhorar as vendas B2B até hoje:

É uma tática que é subutilizada (e mal compreendida).

“Eu tentei muitas táticas diferentes de marketing de entrada, mas meu método mais amado era o guest blogging. O Quick Sprout não teria sido tão popular quanto seria se eu tivesse ignorado o guest blogging.”

Embora a história seja controversa, a técnica de construção de links número um sugerida pelos SEOs ainda é uma postagem de convidado.

Publique pesquisas originais levando os compradores até você

Os compradores B2B levam seus estudos a sério.

Seja a organização da qual eles obtêm suas pesquisas para melhorar a geração de leads de entrada.

Entreviste especialistas, investigue os clientes e faça parcerias com influenciadores do setor.

Você aumentará sua reputação, criará backlinks e, claro, se tornará a fonte do setor.

Resumo

A geração de leads B2B é um desafio, pois uma técnica que funciona para outra pessoa não pode ser facilmente copiada ou colada. Substâncias que são insanas para um negócio podem entrar em colapso em uma empresa diferente.

O principal é encontrar uma técnica que funcione para você e, na maioria dos casos, uma forma de conteúdo é a base para uma liderança bem-sucedida. Tudo se resume a aprender e se comunicar com seu público.

Biografia:

Duresa Sadrija é Especialista em Marketing em SEO com mais de 5 anos de experiência. Ela trabalha para KS Outsourcing . Ela é apaixonada por viajar e ler. Duresa fala albanês, inglês e alemão.