Nowe strategie pozyskiwania leadów B2B w 2021 r.

Potencjalny klient to nie tylko prawdopodobny przypadkowy klient. To tylko krok od ciebie. Wszystko, czego potrzebujesz, to zadbać, zaufać swoim usługom i pokazać, że jest to rozwiązanie Twojego problemu.

Liderzy jakości są podstawą udanej kampanii marketingowej dla B2B , a wypracowanie solidnego rurociągu gwarantuje, że tempo wzrostu pozostanie stałe. A marketing dla B2B bardzo różni się od B2C. Firmy zlecają marketing cyfrowy taniej.

Jakie są strategie produkcji leadów?

Strategia wiodącej generacji obejmuje taktyki, które przyciągają i nawracają zainteresowane strony. Lead to potencjalny klient, który wykazuje zainteresowanie, podejmując działania w Twojej marce. Udostępniłeś lub w inny sposób wskazałeś swoje dane kontaktowe, które mogą chcieć prowadzić z Tobą interesy.

Są to najskuteczniejsze techniki generowania leadów w marketingu B2B .

Zoptymalizuj leady B2B na swojej platformie

Jeśli Twoja witryna jest nękana słabym interfejsem użytkownika, niską prędkością i przeciętnym komunikatem, nawet niezwykle skuteczna kampania generowania leadów może się zawiesić.

Uruchom swoje strony główne z testem A/B

Wall Monkeys byli pewni, że tysiące turystów przegląda ich strony w poszukiwaniu ścian biurowych, modyfikując swoją stronę internetową.

Ich teoria działu badawczego przetestowała nowy kontekst i obraz paska wyszukiwania oraz poprawiła konwersje o pięć procent.

Gdy aplikacja Work-Zone do zarządzania projektami zaktualizuje pasek zeznań z czarnego na biały, mają o 34% więcej formularzy rejestracyjnych.

Wysyłanie B2B pozwala uniknąć zepsutych stron

Zdolność Twojej witryny do generowania potencjalnych klientów jest sabotowana przez czterysta cztery strony, uszkodzone linki i wolniejsze ładowanie.

Będą cię karać Google, kosztować ruch organiczny i sprawić, że turyści będą się odbijać. Na szczęście są wystarczająco szybcy, aby to naprawić.

Nowi nabywcy smartfonów B2B

Firma BCG odkryła, że: aby zbadać wpływ telefonu komórkowego na sprzedaż B2B :

• 80% nabywców B2B korzysta teraz z telefonów komórkowych

• Ponad 60 procent tych nabywców twierdzi, że transakcje mobilne mają do odegrania znaczącą rolę.

Odkryli również, że marketerzy mobilni B2B „skrócili czas zakupu i zwiększyli lojalność klientów”.

Zwróć uwagę, jak Twoja witryna przegląda kupujących B2B

Inni idą znacznie wolniej. Po długim procesie opieki mogą dokonać mikrokonwersji, takiej jak pobranie oficjalnych dokumentów.

Jeśli jesteś „ciepły” na swojej stronie, wszystkie napotykają przeszkody, które zakłócają proces generowania leadów.

Na szczęście możesz wyeliminować te przeszkody, aby znacznie zwiększyć przychody B2B dzięki mapom ciepła, mapom przewijania i narzędziom do śledzenia myszy.

Płatność za kliknięcie

Promocja SEO i treści wymaga czasu. PPC to najlepszy sposób na szybkie uzyskanie wyników. Jeśli wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, może to być korzystne. W zależności od dziedziny, w której się znajdujesz, może to być również drogie.

Należy również pamiętać, że wiele osób korzysta z AdBlocka (lub innych programów), aby nie widzieć banerów lub klikalnych reklam. Mogą też zrezygnować z Twoich reklam tylko ze względu na przepisy RODO.

Możesz tu wybrać trzy różne trasy.

• Zadanie sieciowe
• Sieć reklamowa
• Specjalizacja

Stwórz swoją listę e-mailową, korzystając ze Strategii Ojca Chrzestnego

Co brzmi bardziej kusząco: „Zarejestruj się do newslettera” lub „Dołącz do naszego plemienia ponad 2500 marketerów i sprzedawców”.

Mam nadzieję, że zgadzasz się z nami, że drugie zdanie jest o wiele bardziej atrakcyjne. To ta sama umowa, ale z dodanymi dowodami społecznymi.

Stare hasła, takie jak „Zapisz się do naszego biuletynu”, już nie działają, ponieważ nikt nie czyta biuletynów. Potrzebujesz dopasowanej treści. Odpowiednie treści, które odpowiadają Twoim potrzebom i pragnieniom, są skupione na laserze i punktowe.

Uzyskaj godne zaufania zwroty

Wiemy, że oboje jesteśmy najlepszymi konsumentami przekazu szeptanego! Natychmiast zyskasz pewność i zaufanie do swojego produktu, gdy masz kogoś, kto kocha Twoją firmę.

Drugim najlepszym sposobem oferowania klientom jest witryna godna zaufania. Nazywa się to linkiem zwrotnym, gdy odpowiedzialna witryna odsyła klientów do Twojej witryny.

Dostępnych jest wiele sposobów tworzenia linków zwrotnych i zdobywania zaufania z innych stron internetowych. Czy możesz:

• Publikuj inne posty branżowe.

• Udostępniaj swoje treści innym witrynom.

• Przejdź do strony zasobów witryny internetowej.

• Włącz inne organizacje do dystrybucji infografik.

Przekaż informacje społecznościowe swoim kupującym

Dowody społeczne to skuteczny sposób pozyskiwania leadów B2B.

Ponieważ konsumenci mogą kwestionować Twoje oświadczenia dotyczące produktu/usługi, będą szukać dowodów społecznych, aby podjąć inteligentną decyzję o zakupie.

Im więcej dowodów społecznościowych możesz uzyskać w swojej witrynie, tym łatwiej jest budować zaufanie i zwiększać sprzedaż.

Dostosuj interaktywną stronę internetową za pomocą

W generowaniu leadów B2B personalizacja nie jest już plusem. Jest koniecznością.

Używaj dynamicznych stron i treści, które odpowiadają potrzebom odwiedzającego, aby spersonalizować zakupy w Twojej witrynie:

1. Nazwać
2. Wynajem.
3. Środowisko biznesowe
4. Przedsiębiorstwo

Zapewnia to podróż kupującego intymny dotyk, który tworzy bardzo osobiste doświadczenie.

Przesyłaj pełniejszy „netto” lead B2B z postami gości

Jest jeden powód, dla którego profesjonaliści w zakresie generowania leadów przychodzących, tacy jak Hub-spot i Neil Patel, do dziś wykorzystują swój post gościnny do poprawy sprzedaży B2B :

Jest to taktyka, która nie jest wykorzystywana (i źle rozumiana).

„Próbowałem wielu różnych taktyk marketingowych, ale moją ulubioną metodą było blogowanie gości. Quick Sprout nie byłby tak popularny, jak gdybym zignorował blogowanie gości.”

Chociaż historia jest kontrowersyjna, najlepszą techniką budowania linków sugerowaną przez SEO jest nadal post gościnny.

Opublikuj oryginalne badania, które przyciągają kupujących

Kupujący B2B poważnie podchodzą do studiów.

Bądź organizacją, od której czerpią badania, aby poprawić przychodzące generowanie leadów.

Przeprowadzaj wywiady z ekspertami, badaj klientów i współpracuj z wpływowymi osobami z branży.

Zwiększysz swoją reputację, stworzysz linki zwrotne i oczywiście staniesz się źródłem dla branży.

Streszczenie

Generowanie leadów B2B jest trudne, ponieważ technika, która działa dla kogoś innego, nie może być łatwo skopiowana lub wklejona. Substancje, które są szalone dla firmy, mogą zawalić się na twarz w innej firmie.

Najważniejsze jest, aby znaleźć odpowiednią dla siebie technikę, a w większości przypadków forma treści jest podstawą skutecznego przywództwa. Wszystko sprowadza się do nauki i komunikacji z odbiorcami.

Biografia:

Duresa Sadrija jest specjalistą ds. marketingu w SEO z ponad 5-letnim doświadczeniem. Pracuje w KS Outsourcing . Pasjonatka podróży i czytania. Duresa mówi po albańsku, angielsku i niemiecku.