2021 年獲取 B2B 潛在客戶的新策略

潛在客戶不僅僅是可能的隨機客戶。 它距離您僅一步之遙。 您需要做的就是照顧好、信任您的服務並證明它可以解決您的問題。

質量領導者是B2B成功營銷活動的基石，而堅實的管道開發將保證增長的步伐保持不變。 B2B 的營銷與 B2C 非常不同。 企業在外包時可以便宜地進行數字營銷。

鉛生產的策略是什麼？

領先一代的戰略包括吸引和轉變利益相關方的策略。 潛在客戶是通過對您的品牌採取行動而表現出興趣的潛在客戶。 您已分享或以其他方式表明您可能希望與您開展業務的聯繫信息。

這些是最有效的B2B 營銷線索生成技術。

優化您平台上的 B2B 潛在客戶

如果您的網站被糟糕的用戶界面、緩慢的速度和平庸的信息所困擾，那麼即使是非常有效的潛在客戶生成活動也可能會崩潰。

使用 A/B 測試運行您的主頁

Wall Monkeys 確信，成千上萬的遊客通過修改他們的網站來瀏覽他們的辦公室牆壁頁面。

他們的研究部門理論已經測試了新的上下文和搜索欄圖片，並將轉化率提高了 5%。

當用於項目管理的 Work-Zone 應用程序更新其黑白見證欄時，他們的註冊表單增加了 34%。

發送 B2B 避免導致頁面損壞

您的網站產生潛在客戶的能力因 404 頁、斷開的鏈接和較慢的充電速度而受到破壞。

他們會用谷歌懲罰你，消耗你的自然流量，讓遊客反彈。 幸運的是，他們足夠快地修復它。

新的智能手機 B2B 購買者

BCG 發現：調查手機對B2B銷售的影響：

• 80% 的 B2B 購買者現在使用手機

• 這些購買者中超過 60% 的人表示移動交易可以發揮重要作用。

他們還發現，B2B 移動營銷人員“減少了購買時間並提高了客戶忠誠度”。

注意您的網站如何瀏覽 B2B 買家

其他人的進展要慢得多。 經過漫長的關懷過程，他們可以完成一個微轉換，比如下載你的白皮書。

如果您對您的網站“熱情”，他們都會遇到阻礙潛在客戶生成過程的障礙。

幸運的是，您可以通過熱圖、滾動圖和鼠標跟踪工具消除這些障礙，從而顯著提高 B2B 收入。

按點擊付費

SEO和內容的推廣需要時間。 PPC 是快速產生結果的最佳方式。 如果您知道您的目標受眾是誰，那將是有益的。 根據您所在的領域，它也可能很昂貴。

還必須記住，許多人使用 AdBlock（或其他程序），而不是看到橫幅或可點擊廣告。 或者他們可能只是因為 GDPR 規則而選擇退出您的廣告。

您可以在這裡採取三種不同的路線。

• 網絡探索
• 展示廣告網絡
• 專業化

使用教父策略創建您的電子郵件列表

對您來說更有吸引力的是：“註冊時事通訊”或“加入我們由 2500 多名營銷人員和銷售人員組成的部落。”

我希望你同意我們的觀點，第二句話更具吸引力。 這是相同的交易，但添加了一些社會證據。

像“註冊我們的時事通訊”這樣的舊宣傳不再有效，因為沒有人閱讀時事通訊。 您需要為您量身定制的內容。 響應您的需求和願望的相關內容是激光聚焦的，點解決的。

獲得值得信賴的回報

我們知道我們倆都是口碑最好的消費者！ 當您有愛您的公司的人時，您將立即對您的產品充滿信心和信任。

給客戶的第二好的方式是一個值得信賴的網站。 當負責任的網站將客戶返回到您的網站時，這稱為反向鏈接。

有許多方法可以創建反向鏈接並從其他網站獲得信心。 你可以嗎：

• 發布其他行業帖子。

• 與其他網站分享您的內容。

• 訪問網站的資源頁面。

• 包括其他組織來分發信息圖表。

向您的買家獲取社會事實

社會證據是產生B2B 潛在客戶的有效手段。

由於消費者可能會質疑您的產品/服務聲明，他們會尋找社會證據來做出明智的購買決定。

您在網站上獲得的社會證據越多，建立信任和增加銷售額就越容易。

自定義交互式網站

在 B2B 潛在客戶生成中，個性化不再是一個優勢。 這是必須的。

使用適合訪問者需求的動態頁面和內容來個性化您網站上的購物體驗：

1. 姓名
2. 出租。
3. 商業行業
4. 企業

這為買家的旅程提供了親密的接觸，從而創造了強烈的個人體驗。

通過訪客帖子打造更全面的“網絡”領先 B2B

直到今天，Hub-spot 和 Neil Patel 等 Inbound Lead Generation Pro 繼續使用他們的客座帖子來提高B2B銷售的原因有一個：

這是一種未被充分利用（和被誤解）的策略。

“我嘗試了很多不同的營銷入站策略，但我最喜歡的方法是客座博客。 如果我忽略了客座博客，Quick Sprout 就不會那麼受歡迎。”

儘管歷史是有爭議的，但 SEO 建議的排名第一的鏈接構建技術仍然是客座發帖。

發布原始研究，將購買者帶給您

B2B 買家認真對待他們的學習。

成為他們從中獲得研究以改善入站潛在客戶生成的組織。

採訪專家，調查客戶，並與業內有影響力的人合作。

您將增加您的聲譽，創建反向鏈接，當然，成為行業來源。

概括

B2B 潛在客戶生成具有挑戰性，因為適用於其他人的技術無法輕易複製或粘貼。 對企業來說是瘋狂的物質可能會在另一家公司中崩潰。

最重要的是找到適合您的技術，在大多數情況下，內容形式是成功領導的基石。 一切都歸結為與您的聽眾學習和交流。

簡介：

Duresa Sadrija是 SEO 方面的營銷專家，擁有超過 5 年的經驗。 她在KS Outsourcing工作。 她熱愛旅行和閱讀。 Duresa 會說阿爾巴尼亞語、英語和德語。